山东春季高考商贸类真题

2023年春季高考商贸类专业学问真题姓名： 分数本试卷分卷一〔选择题〕和卷二〔非选择题〕，总分值200120分钟。卷一〔100分〕一、选择题〔50题，每题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上〕关于完全竞争市场，以下说法错误的选项是〔 〕A、有很多的卖家和买家B、生产要素可以自由流淌B、C、买方打算市场价格D、有充分的市场信息以下选项中，能够表达社会营销概念的是〔 〕A、企业只需要扩大生产就可以增加销量B、产品是需求的化身，产品等同于需求C、企业必需乐观推销和大力促销，消费者才会大量购置本企业的产品D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。龙腾广告公司为某企业制作了产品推广的广告，取得了良好的效果。该广告公司属于微观营销环境中的〔 〕A、一般公众B、试题安排机构C、金融公众D、市场营销效劳机构面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开头投资生产保健食品。该企业面对环境威逼实行了〔 〕A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、抵抗对策专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是〔 〕A、一般商品批发商B、大类商品批发商C、专业批发商D、批发交易市场某扮装品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和常常使用者，该公司承受的具体细分变量是〔 〕A、追求的利益B、使用者状况C、使用程度D、使用时机天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面对全部的顾客消费群体销售。该目标市场模式是〔 〕A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、完全市场颠覆某手机生产商将其产品定位于成功人士。该市场定位方式是〔 〕A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法千亿电影公司宣传：“我们经营消遣”。该宣传口号表达了产品整体概念中的〔 〕A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延长产品在投入期的营销策略中，优势是以低本钱渐渐占据市场，以市场更多盈利的策略是〔 〕A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略关于企业定价的利润目标，以下说法错误的选项是〔 〕A、企业以猎取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率B、企业以猎取最大利润为定价目标时，全部产品必定定高价C、以猎取合理利润为目标来定价，可以使企业避开不必要的竞争，获得长期利润D、猎取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。牙膏和肥皂的消费者众多且购置频繁，消费者期望随时随地能够买到。最适合这两种商品的分销渠道是〔 〕A、较短且窄B、较短且宽C、较长且窄D、较长且宽直接治理销售过程，目的在于通过考察市场运作的标准性以确保市场安康进展，这种鼓舞中间商的措施是〔 〕A、过程返利B、销售返利C、供给试销对路的优质产品D、乐观开展促销活动1/914、当产品处于成熟期，企业为了与竞争对手相抗衡，保持已有的市场份额，应实行的促销措施是〔 〕A、增加广告和人员推销B、增加广告，减弱营业推广C、增加营业推广，减弱广告D、增加人员推销，减弱营业推广15.以下不属于户外广告优点的是〔 〕A、有利于加深消费者对产品和企业形象的印象B、传播主题鲜亮，能吸引消费者的留意C、不受时间、地点的限制D、广告形象生动，反复诉求效果强以下不属于技术性贸易壁垒的是〔 〕A、法国制止进口含有葡萄酒的果汁B、奥地利拒绝从热带国家进口热带木材C、加坡依据有关条例，要求黄油、面粉、白糖等依照标准进展包装，否则不得进口D、加拿大要求花生中的黄曲霉素的含量不得超过20%，超过着不得进口《英国得自对外贸易的财宝》一书被认为是重商主义的“”，这本书的作者主见〔〕A、两利取重，两劣取轻B、保护国内稚嫩工业C、货币产生贸易，贸易增多货币D、制止货币输出，反对商品输入18.以下不属于贸易保护主义政策特点的是〔 〕A、组成货币集团，瓜分世界市场B、限制进口措施的重点从关税转向非关税C、贸易保护的重心从限制进口转向鼓舞出口D、贸易保护日以系统化、合法化12人/18人/小时；乙国7人/16人/小时，依据“比较本钱”理论，〔〕A、甲国应出口酒和布B、乙国应出口酒和布C、甲国应生产并出口酒，乙国应生产并出口布D、甲国应生产并出口布，乙国应生产并出口酒反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。GATT规定，反倾销税的税额一般不得超过〔 〕A、倾销价格与正常价值之差B、国内价格与进口价格之差C、最惠国税率与普惠制税率之D、补贴数额甲国对进口手表征收从价税20%，每只手表加征从量税100美元，假设甲国某公司进口手表500只，单价为800美元，则该公司需要缴纳的关税税额是〔 〕A、80000美元B、50000C、13000美元D、30000美元关税税额分为优待性关税配额和非优待性关税税额，这样的分类依据是〔 〕A、商品进口的来源B、征收关税的目的C、商品的流向D、特定的实施状况23.关于国内税，以下说法错误的选项是〔 〕A、是一种非关税措施B、是一种比关税更灵敏更易于伪装的贸易政策手段C、通常要受贸易条约或多边协定的限制D、是在乙国的国境内，对生产、销售、使用或者消费的商品所支付的捐税。24.关于特地贸易，以下说法错误的选项是〔 〕A、特地贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易B、特地贸易统计标准被德、法、意英等国承受C、对一国来说，特地进口额和特地出口额相加即为特地贸易额D、以关境为标准统计对外买一的国家规定，当外国商品进入国境后，假设临时存放在保税区，布进入关境，则这些商品一律不列为进口。25、在进口押金下，进口商按规定存入指定银行的存款〔 〕2/9A、利息与银行活期存款利息一样B、利息比银行活期存款利息高C、金额由进口商自行打算D、无利息26.依据技术的应用范围分类，物流技术可以分为多种，但不包括〔〕A、物流电子技术B、装卸搬运技术C、包装技术D、物流信息处理技术27.以下选项中，不全是流通加工作业的是〔 〕A、冻肉切片、贴服装贴牌B、糖分装、分割管材C、汽车总装、对玻璃杯进展包装D、贴标签、蔬菜洗净后包装28.关于先拣后播的拣货方式，以下描述正确的选项是〔 〕A、它是订单别拣选策略B、拣选人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分类C、处理对象是货品体积小、出货频率不高的品类D、拣选人员分别对每一张订单进展一次分拣胜华公司是一家特地为连锁便利店效劳的第三方物流公司。该公司每天91011点14点16点分别对胶州市的5家连锁门店进展配送，胜华公司承受的是〔 〕A、定量配送B、即时配送C、定时配送D、定时定量配送百达公司主要经营商品批发销售、配送业务。公司所选定的配送品种不会轻易变动，并依据相关规定标准各个作业环节。该公司降低配送本钱承受的策略是〔 〕A、混合策略B、标准化策略C、合并策略D、差异化策略甲公司承包某玻璃制品厂产品的包装、运输等业务。为降低本钱，甲公司简化了包装，致使玻璃制品在运输过程中大量破损，甲公司的收益没有增加反而降低，由此可见〔〕A、物流系统是一个人机系统B、物流系统是一个具有层次构造的可分系统C、物流系统是跨地域、跨时域的大系统D、物流系统具有效益悖反性32.关于物流信息系统的内容，系列标书错误的选项是〔〕A、WMS是用来治理仓库内商品信息的软件系统B、POS特地用来供给零售业和效劳业商品销售的信息和顾客的信息C、ERP系统能对企业全部的资源进展全面的治理，形成一个集成的信息系统D、MRPII系统是以计算机为核心的开环治理系统关于推销要素，以下说法错误的选项是〔 〕A、推销品主要包括商品、效劳和观念B、推销人员和推销对象都是承受推销的主题C、推销对象不愿定是最终消费者或使用者D、推销人员是使用商品推销活动的关键在“爱达”模式中，刺激顾客的购置欲望可以分为三个步骤进展，其中其次步是〔〕A、削减顾客的购置风险B、有针对性地进展理由论证C、推销人员提出推销建议D、在得到顾客反响之后，找到顾客疑虑所在以下推销人员中，效劳于厂商或者批发商，直接面对最终消费者进展推销的是〔〕A、零售企业推销人员B、批发企业推销人员C、生产企业推销人员D、职业推销人员推销员向顾客陈女士成功推销电烤箱后，又向陈女士推销刀具，这种查找顾客的方法是〔 〕A、缘由法B、连锁介绍法C、现有顾客挖掘法D、权威介绍法在约见对象不明或约见对象不多的状况下，进展广泛约见或无特定对象约见时，推销员应承受〔 〕A、约见B、广告约见C、托人约见D、当面约见为了说服顾客购置，推销员现场启动果汁机，榨出果汁，让顾客亲眼看到果汁机简便的操作，品尝到果汁细腻的口感。这种说法顾客的方法是〔 〕A、阅历说服法B、自我评判法C、事实说服法D、以情感人法3/9在某品牌服饰专柜里，一位顾客提出异议：“这件衬衣不是今年的款。”推销员说：“是的，这是去年的款式，但是这款衬衣做工精细，而且价格只是今年款的一半。”该推销员推销顾客异议的方法是〔〕A、优点补偿法B、预防法C、举例制造法D、逐日核算法联邦家具推销员小李看到一位顾客对某款衣柜格外宠爱，却下不了决心购置，便说：“假设您购置这款衣柜，我就送您一个挂烫机。”小李实行的成交方法是〔〕A、假设成交法B、小点成交法C、时机成交法D、优待成交法41.以下选项中，属于非完全电子商务的是〔 〕A、小云从网上订阅电子杂志B、张大爷在中国相声网上付费收听名家名段C、王红从网上购置并直接下载安装了一款软件D、金星电器商行通过网络从格力集团订购了一批空调。42.王丽从网上订购了一款红色鼠标，卖家错发成蓝色鼠标，并坚持王丽当时选购的是蓝色鼠标。以下支付网关的功能中，可供给信息查询，以帮助双方处理该纠纷的是〔〕A、交易功能B、交易特别处理功能C、供给仲裁信息功能D、计费功能43.以下属于存款利用型电子货币的是〔 〕A、校园IC卡B、电子支票C、信用卡D、电子现金44.关于电子转账支付系统，以下说法错误的选项是〔 〕A、可以实现“准时付款”B、支付过程可以由付款人启动，也可以由接收人启动C、可以实现离线操作D、不允许透支在网站中设置访问计数器是一种常见的做法。要了解本企业在市场中的地位和所占的比例应主要统计分析〔 〕A、同行业的访问人次B、各主题的访问人次C、主页的访问人数D、各主题访问人次的分布规律随着电子商务的兴起，越来越多的消费者习惯网上购物，这迫使商业企业在营销关键和营销策略方面做出重大调整，这说明电子商务〔 〕A、转变了政府的行为B、转变了市场商务活动的方式C、给行业的消灭带来了时机D、将带来一个全的金融业47.关于满足需求定价过程，以下标书正确的选项是〔 〕A、产品及功能设计→生产本钱+生产利润+商业利润+品牌系数→产品价格B、消费者需要→生产与商业本钱+生产利润+商业利润→市场可以承受的性能价格比C、消费者需要→产品功能→生产与商业本钱→品牌系数→市场可以承受的性能价格比D、消费者需要→产品功能→生产与商业本钱→市场可以承受的性能价格比从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件，其中，能够确认交易各方身份的是〔 〕A、安全认证B、电子钱包C、配送中心D、商户系统用户只要轻点鼠标，就可以从厂商的站点中得到详尽的信息，用户也可以通过广告位直接填写并在线提交表单信息。由此可见，互联网络媒体最大的优势是〔〕A、多维性B、针对性C、可重复性D、交互性在网络环境下，信息的传播将演化成为一种推拉互动的信息供需模式，以下选项中，属于“推”的模式的是〔 〕A、李明在苏宁易购网站上查询某品牌手机的信息B、李红把土特产的图片上传至他的淘宝网店C、王刚从网站上下载更杀毒软件4/9D、张立在美团网上搜寻查询某酒店的信息卷二〔100分〕二、简答题〔7535分〕为了避开或者削减信贷风险，出口信贷的发放通常与出口信贷国家担保制相结合。出口信贷国家担保制有什么特点？该制度的实质是什么？海达公司起初仅生产豆浆机，随着企业实力的增加，产品线开头向电饭煲、电磁炉扩展，该公司实行了那种产品组合策略？实行该策略会获得哪些好处？百洁公司针对不同发质的消费者分别生产和销售不同类型的洗发水。该公司实行的差异性目标市场策略具有哪些优点？万顺公司配送中心为提高拣货效率，建了建电子标签关心拣货系统，请简述电子标签关心拣货系统的作业流程。推销人员在不同的状况下，应承受不同的成交方法，其中最简洁、最根本的成交方法是哪一种？最想使该种成交方法发挥最大的成效，必需留意哪些问题？银行卡是由商业银行发行的、具有储蓄功能的电子支付卡片，初次之外，银行卡还具有哪些功能？在电子商务系统中，要完成一个完整的商务操作流程，哪几个过程必不行少？三、计算题〔214分〕1.〔本小题8分〕15000元，单位变动186000027000元。计算：该批产品每件售价是多少？假设价格不变，当该批产品的销售额为90000元时，企业可以实现多少利润？5/920232023100%320亿美元；到2023年，甲国的出口价格指数下降3%，出口额为388亿美元。试通过计算出口贸易量来20232023年出口贸易的实际变动幅度。四、综合分析题〔551分〕1.〔本小题10分〕王力大学毕业后，成立了一家以电子电器产品零售经营为主的连锁企业80200多家，2023年，海力公司建成了自己的网站——海力商城。2023年，海力商城全改版上线，用户体验大为改观。王力生疏到，传统交易方式与电子商务方式有着很大的不同，企业必需转变自己去应对市场环境的变化。因此，海力商城开设了电子公告板，以吸引顾客了解市场动向，引导消费市场。海力商城还供给了全方位的搜寻引擎，顾客可以通过对商品品名、品牌、功能等的搜寻，快速找到自己想要的商品。假设顾客打算购置某款手机，可以在线填送一份订5天内就可以收到手机。2023年，商城的销售额占公司45%，估量在将来的三道五年内，海力商城将实现30亿元的销售规模。依据以上内容答复以下问题：依据商贸业务过程中的不同阶段分类，顾客在线填送订购单属于哪种类型的电子商务系统。海力商城开设电子公告板可以承受哪几种形式？海力商城供给搜寻引擎的主要目的是什么？比较传统交易方式与电子商务方式，你认为两者有什么不同？2.〔本小题12分〕YM公司是某地一家啤酒生产企业。公司成立初期，由于资金有限，啤YM公司的治理者打算首先把当地市场作为目标市场，并通过定制低廉的价格吸引当地大量的购置者。于此同时，该公司尽可能通过更多的批发商和零售商为其分销商品，使该公司啤酒畅销于本地各餐馆、商店和超市。后来随着YM公司技术力气和经营实力的不断提升，该公司开头向外地扩张。为提升YM公司在外地的知名度，进一步拉动终端销售，该公司通过电视、网络等媒体进展广告宣传，并向消费者开展收齐10瓶盖即可换取赠品等活动。该公司还给与各地中间商各种资金嘉奖和补贴，大大提高了他们经营本企业产品的乐观性。在YM公司的不断努力下，该公司成为啤酒行业的后起之秀。依据以上内容答复以下问题：YM公司成立初期，该公司承受了哪一种消费者市场细分的标准？YM公司在当地市场确定分销渠道宽度时，承受了哪种分销渠道策略？实现该策略的6/9关键是什么？广告宣传是企业的主要促销方式之一，该促销方式具有哪些优点？YM公司针对消费者和中间商分别实行了什么营业推广方式？针对中间商的营业推广方式还有哪些？3.〔本小题11分〕德丰快运以经营快递业务为主，投递网络掩盖全国。为了保证快件准时送达，该公司升级了治理信息系统，并在全国各地的物流分拨中心建立了无线终端射频系统〔RF系统〕，解决了各快递作业与信息传输不同步等问题，确保了高效、准确地投递，该公司在行业中的口碑越来越好。202368105KG24小时内送达青岛某地点。小李用保温箱加冰装盛这批货物，具体工作如下：取箱、装箱、加冰、封箱、称重、贴标、收费等，顺当完成收寄作业。依据以上内容答复以下问题RF系统对公司业务进展能够起到哪些作用？完成这笔业务，应主要承受哪种运输方式，并指出这种运输方式的使用范围？从加工目的来看，小李进展的加工与生产加工有哪些不同？4.〔本小题9分〕小吴是某建筑材料生产企业的销售代表。在寻常的推销业务中，小吴觉察很多潜在的客户由于临时存在资金周转问题，拒绝购置他们企业的产品，潜在客户王经理就是其中一位。为了能够争取到王经理这个客户，他经过认真调查分析和思考，总结出一些解决资金周转的方法，并打算访问王经理。于是