主打产品销售逻辑

主打产品销售逻辑2目

录产品概论健康型产品销售理念健康型主打产品介绍3五要素投保范围保险责任保险金额费率附加功能保障期间交费期限给付方式责任免除释义寿险产品五要素4所有寿险产品都由五要素组成不同产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求5子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重大疾病……客户的保险需求6公司完善的产品体系——太平产品树保障型养老型少儿型健康型投资理财型7健康型产品理财型产品目前市场最大众化需求——8优秀营销人员产品销售特点选择并高度认同一、二个主打产品熟练掌握主打产品销售逻辑反复运用，轻松达成高绩效9

熟练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。10产品概论健康型产品销售理念健康型主打产品介绍目

录人这一辈子到底在追求什么幸福的人生财富地位美满的婚姻健康长寿事业成功吃得好穿得好住得好2012网络热议幸福

有安身立命的一块地，有点钱，有衣穿，有一份事业可耕耘。此乃幸福之意，感知自己的需要、条件和活动趋向和谐的生活状态。心理欲望得到满足时的一种持续时间较长的状态

富裕起来的幸福中国人关注的问题教育医疗养老23%19%10%2%13%25%6%2%环保住房资产保全养老医疗教育征地搬迁其他资产保全七八十年代左右的收入支出结构收入吃穿用住医教育国家养老收入吃穿用住医教育养老现在的收入支出结构

现代人幸福感缺失的主要根源是对未来的不确定性的恐慌感！幸福管理其实就是对未来生活科学的制度管理和长远规划中国式幸福管理4大核心风险管理1健康管理2资产管理4养老管理3保险功能之健康保障因此，健康成本是我们每个人都要支出的费用人吃五谷，孰能无病？生老病死是自然规律——1.重大疾病的发病率越来越高

我国首次发布肿瘤发病情况登记年报，数据来源于24个省的72个监测点，覆盖8500万人。年报显示，每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，全国每分钟有6人被诊断为癌症，5人死亡。

预计在2020年，中国每年新增确诊癌症病患者达到660万人次，死亡300万人，每天确诊癌症人数达到万人

未来十年，中国将是癌症爆发期，每一个家庭，都有一个癌症患者

——马云2013年亚布力中国企业家论坛——2.重大疾病的治愈率越来越高世界卫生组织调查：——随着科技发展，重疾治愈率已达50%——重疾5年存活率，男性60%，女性76%以发达国家美国为例，美国的治愈率达到80%中国上海，治愈率仅为30%全国平均25%——医学界对癌症治愈率定义：

当发现癌症时，通过手术使患者在术后能够存活5年以上，称之为治愈癌症的治愈率术后五年内：癌症复发率80%术后五年后：癌症复发率10%

据不完全统计：中国90%癌症患者死于复发转移，其中30%死于营养不良中美癌症治愈率存在巨大差异的原因实际原因——

我国目前处于主导第二阶段（治癌），第一阶段（防癌）只能说刚起步，至于第三阶段（抗癌），则在我国尚属空白。同时，由于国情的实际情况：目前中国100%的河流已经收到了不同程度的污染其实癌症并不可怕，而且还能治愈2006年，世界卫生组织基于发达国家治疗癌症的经验，把癌症重新修订为：慢性病，等同于糖尿病、心血管病其实治疗并不可怕，关键需要充足资金癌症列为慢性病，则需要长期休养长期休养则需要长期现金流

随着科学医疗的发展，新型药物会不断出现，而社保体系无法迅速进行完善，只有花钱能够应对，因此，医疗费用成为世界上最难攻克的难题——3.重大疾病的治疗费越来越高亲身经历一次感冒带来的看病贵癌症病患者的主要费用一：检查费用：需要大量的放射性检查，以准确判断病理二：治疗费用：举例：治疗结肠癌需用的药物【德国进口爱必妥】每8周为一个疗程费用24万昂贵的治疗费用及苛刻条件1、目前国内靶向治疗的进口药品一律不进医保，浙江省只有治疗胃癌的靶向治疗进社保2、因社保有诸多限制条件，因此使用国产药品，而国内药品副作用较大，纯度不高，不如国外的好，对很多化疗不起作用3、费用高昂，一盒大约几万元，贵的超过30万——4.重大疾病的发病年龄越来越低2012年3月，中国疾病预防防控中心公布最新重大疾病数据：重大疾病的高发年龄段为31-50岁，较十年前相比，发病年龄下降岁，其中女性的重大疾病发病率普遍高于男性造成三高一低的原因人类赖以生存的水、空气、食品都受到不同程度的污染浙江省的水质状况——水污染——大气污染：雾霾雾霾主要组成：二氧化硫、氮氧化物和可吸入颗粒物，前两者为气态污染物，最后一项颗粒物才是加重雾霾天气污染的罪魁祸首。它们与雾气结合在一起，让天空瞬间变得灰蒙蒙的。这种颗粒本身既是一种污染物，又是重金属、多环芳烃等有毒物质的载体。——食品污染——其他重大疾病的四大危害个人收入的减少甚至终止昂贵的自付医疗费用长期康复成本家庭其他成员收入下降收入损失远大于医疗费用的支出收入越高，损失越大商业重疾保险到底什么用？提供罹患重疾所需要的高额治疗费用护理费用、家人看护支出疾病后非医疗支出（保健营养品）康复期间至未来的个人收入补充48重大疾病保险的重要性——刚性需求未来现在60岁健康状况医疗费49应对重大疾病的三种态度第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏第三种：就算生病，也能从容面对50一次性存款解决后顾之忧三种解决方法（1/3）一次性存30万？5120年不间断地定期存款三种解决方法（2/3）每年存1.5万，中途患病怎么办？52三种解决方法（3/3）1万保30万，把钱放到保险公司从你交第一笔钱开始，就已经拥有30万保障。当发生疾病时当下社会存在三种人的状况（假设：患重疾医疗费需要30万，完全可以治愈）三种人社保自费商保财务裸奔0万30万0万拥有社保的人7万（甲乙药）23万（丙类）0万拥有社保和商保的人7万0万30万+分红30万+分红——不想花的钱让保险公司出社保与商保的区别健康账户社保商保补贴0万25元/天-200元/天报销门诊：（总费用-1000元-自费）*76%意外门诊：（总费用-社保-自费）*100%住院：（总费用-800元-自费）*76%（总费用-社保-自费）*90%给付意外：0100万（凭鉴定一次性给付保额）重疾:0100万（凭诊断一次性给付保额）年金0有病防病，无病养老社保到底能帮我们解决什么问题?单位商业保险又能帮我们解决什么问题？自购商业保险又能帮我们解决什么问题？我们应该怎样合理去配置家庭资产保险？

社保能帮我们解决什么问题社保报销费用有二种：——自付、自负和自费统称为：社保内和社保外社保内的药费可以报销（自付、自负）社保外的药费不能报销（自费）58单位商业保险能帮我们解决什么问题单位商业保险是补充社保的基础部分基础部分——报销社保内的自付、自负部分社保外的药费不能报销（自费）但是单位商业保险，基本上以一年为限！（员工短期福利）所以，单位补充的商业保险也只是短期保障不可能保障我们一辈子！商业重疾保险到底什么用？提供罹患重疾所需要的高额治疗费用护理费用、家人看护支出疾病后非医疗支出（保健营养品）康复期间至未来的个人收入补充面对人生不测的重疾唯有做实健康保障账户才能为生命保驾护航61买保险，首选健康险健康险，至少要买30万水空气食品每分钟确诊癌症6人治愈率越来越来高发病率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低一次性存30万每年存万，存20万第一次存万就有了30万保障太平福利健康

保障计划产品介绍太平福利健康保障计划产品介绍构成：终身寿险（分红险）+附加福利健康提前给付重疾投保年龄：出生满28天至65周岁保险期间：终身交费期间：趸交、10年、15年、20年、至55周岁、至60周岁保费要求：最低年交保费1000元太平福利健康保障计划保险责任主险身故保险金18周岁前主附险标准体保费*保单年度数或交费年期数18周岁后给付保额（基本保额+累积红利保额）+终了红利附加险原位癌特别保险金等待期内返还保费等待期后额外给付20%附加险保额附加险保额继续有效重大疾病

保险金（50种）等待期内返还保费意外或等待期后附加险保额+主险累计红利保额对应现价+终了红利等待期为90天，身故返还的保费中，包含累积年度红利对应的保费返还。1恶性肿瘤26严重多发性硬化2急性心肌梗塞27因职业关系导致的HIV感染3脑中风后遗症28特发性慢性肾上腺皮质功能减退4重大器官移植术或造血干细胞移29严重冠状动脉粥样硬化性心脏病5冠状动脉搭桥术30脊髓灰质炎6终末期肾病31全身性（型）重症肌无力7多个肢体缺失32严重心肌病8急性或亚急性重症肝炎33严重克罗恩病9良性脑肿瘤34严重溃疡性结肠炎10慢性肝功能衰竭失代偿期35植物人状态11脑炎后遗症或脑膜炎后遗症36严重1型糖尿病12深度昏迷37系统性红斑狼疮－（并发）III型以上狼疮性肾炎13双耳失聪38非阿尔茨海默病所致严重痴呆14双目失明39严重类风湿性关节炎15瘫痪40严重哮喘16心脏瓣膜手术41肾髓质囊性病17严重阿尔茨海默病42重症急性坏死性筋膜炎18严重脑损伤43慢性呼吸功能衰竭终末期肺病19严重帕金森病44胰腺移植20严重Ⅲ度烧伤45急性坏死性胰腺炎开腹手术21严重原发性肺动脉高压46主动脉夹层血肿22严重运动神经元病47系统性硬皮病23语言能力丧失48原发性硬化性胆管炎24重型再生障碍性贫血49慢性复发性胰腺炎25主动脉手50终末期疾病真实的理赔案例有健康保障，我们有时也困惑X女士，于2005年投保重疾险累计保额20万元。2013年3月，感觉身体不适，经医院检查后，发现宫颈处出现病变，同年4月向公司提交诊断报告书，并提出理赔申请，经公司理赔人员核定后，因合同条款中明确规定，原位癌不在重大疾病保障范围内（相见重大疾病保障条款内重大疾病种类及定义）所以，公司不予理赔，并建议其进行二次检查。原位癌就是指癌细胞只出现在上皮层内,而未破坏基底膜，或侵入其下的间质或真皮组织，更没有发生浸润和远处转移，所以原位癌有时也被称为“浸润前癌”或“0期癌”，是癌的最早期。原位癌易发病人群具有家族遗传因素的。尤其诸如乳腺癌、胃癌、肠癌、肝癌、食管癌和白血病，往往有家庭聚集现象。有不良嗜好的人群。如长期吸烟的人群、酗酒者。某些与癌相关的慢性病。长期患有慢性胃炎，尤其是萎缩性胃炎；子宫颈炎、宫颈糜烂者；乙型、丙型肝炎者；慢性皮肤溃疡者，这些疾病后期可能会恶变。职业易感人群。长期接触化学品、受电磁辐射等人群。个体特殊易感人群。如精神长期处于抑郁、悲伤、痛苦、焦虑、自我克制的，易患疾病甚至是恶性肿瘤。常见的原位癌有哪些子宫颈原位癌乳腺导管内癌乳房小叶间原位癌胃原位癌直肠原位癌发病率：原位癌多发于口、唇、咽喉、肠、胃、肺甚至皮肤等处，女性发病率最高。其中，乳腺导管原位癌发病率高达20%治愈率：原位癌是恶性肿瘤的最早期，治愈率近100%治疗费用：如早期宫颈癌治疗费用仅需5000—30000元轻重浸润癌原位癌全身扩散和转移病症发展规律是由轻到重的原位癌发病率不断上升，医疗需求不断扩大一：年金转换：

在申请保险金时或保单满20个保单周年后，可申请全部或部分转换成年金。二：保单贷款：

最高金额不超过合同现金价值净额的90％，贷款期间仍享受保障利益（合同中止期间除外）三：主险增额分红其他主要权益投保规则太平附加真爱意外伤害保险，保额不能超过主险保额的5倍，其后可以附加太平附加真爱意外伤害医疗保险2009和太平附加意外伤害医疗保险2009；太平真爱健康医疗保险2007；太平寿比南山养老两全保险（分红型）2006；投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加真爱豁免保险费定期寿险-1018，且主险和附加险必须同时附加；本险种不累计未成年人死亡保额太平福利健康保障计划佣金表产品名称

产品代码

交费期限对应折算系数太平福利健康终身寿险（分红型）条款

1142PPP≥201.44[15，20)1.32[10，15)1.2趸交

0.085太平附加福利健康提前给付重大疾病保险

1143PPP≥201.152[15，20)1.056[10，15)0.96趸交

0.068太平福利健康保障计划折标系数在此期间健康产品体检额度放宽加量不加价产品卖点一：原位癌按照比例进行赔付产品卖点二：少儿市场更具优势少儿费率行业内最低福利健康健康投资案例分析（家庭健康卫士）爸爸：35岁保额：30万