中支负责人技能培训(人管)

2010年7月5日2010版基本法宣导吕幸2007版基本法的主要目的是是快速发展组织，强力启动市场,成本主要投入在业务主任及以下职级。现队伍已初具规模，且聘才的部经理职级已接连到期，亟待解决营业部经理及以上职级利益连接问题，因此，此次修改的目的是激励部经理做大直辖的主动性，稳定现有团队,并逐步实现部经理能够自主经营的最终目标。修改背景2010版基本法的精神激励组织发展（尤其激励建立大直辖）追求稳健经营（降低经理的架构考核）提高业务品质（加大续年度服务奖金）提倡长期服务（设立员工制、世袭制）新版基本法修订要点1、年终奖增加个人业绩的利益2、增加世袭制概念（工作满8年）3、考虑转员工制度（工作满3年）4、品质管理修改5、取消高级主任和高级经理6、增加预备经理职级和以上职级利益(职务津贴)7、降低部经理等职级维持考核人力数量8、接着率奖金增加档次并提高系数9、次标准体加费计佣10、业务主管辅导津贴增加个人考核1、年终奖增加个人业绩的利益正式业务员年终奖每年12月份为正式业务员职级，且个人寿险新契约第13个月保费接着率≥75%者，按以下标准核发个人年终奖。个人年终奖=当年个人累计FYC×嘉奖系数当年个人月均FYC（元）奖励系数1200≤FYC<24002％2400≤FYC<50004％5000≤FYC<80006％8000≤FYC<100008％10000≤FYC10％注：任见习业务员期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。每年12月为业务主任职级，可享受主任年终奖1、直辖组年终奖直辖组12月的寿险新契约保费接着率≥75%者，按以下标准核发直辖组年终奖。直辖组年终奖=当年直辖组累计FYC×嘉奖系数直辖组月均FYC（元）奖励系数4000≤FYC<60002％6000≤FYC<120002.5％12000≤FYC<240003％24000≤FYC3.5％2、个人年终奖如当年度发生职级晋级，可按当年度晋级为业务主任前任正式业务员的月份计发个人年终奖，且个人12月寿险新契约接着率≥75%个人年终奖核发标准同正式业务员个人年终奖，任见习业务员期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。业务主任年终奖预备部经理年终奖十三、年终奖每年12月为预备部经理，可享受预备经理年终奖1、直辖部年终奖：直辖部寿险新契约第13个月保费接着率≥75%，按以下标准核发直辖部年终奖。年终奖=当年直辖部累计FYC×嘉奖系数当年预备直辖部月均FYC（元）奖励系数10000≤FYC<200001％20000≤FYC1.5％2、直辖组年终奖如当年度发生职级晋级，可按当年度晋级为预备经理前任业务主任的月份计发直辖组年终奖，且直辖组12月寿险新契约接着率≥75%直辖组年终奖核发标准同业务主任直辖组年终奖。3、个人年终奖如当年度发生职级晋级，可按当年度晋级为业务主任前任正式业务员的月份计发个人年终奖，且个人12月寿险新契约接着率≥75%个人年终奖核发标准同正式业务员个人年终奖，任见习业务员期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。每年12月为营业部经理，且直辖部寿险新契约第13个月保费接着率≥75%，任部经理职级的直辖部月均FYC，按以下标准核发直辖部年终奖。年终奖=当年直辖部月均FYC×嘉奖系数营业部经理年终奖直辖部月均FYC（元）奖励系数10000≤FYC<200001％20000≤FYC1.5％总监年终奖每年12月为业务总监职级，可享受总监年终奖1、所辖部部年终奖：所辖部（含直辖部）寿险新契约第13个月保费接着率≥75%，可按下列标准核发所辖部年终奖。所辖部年终奖=当年所辖部累计FYC×嘉奖系数当年所辖部月均FYC（元）奖励系数50000≤FYC<1000002％100000≤FYC<2000002.5％200000<FYC3％2、直辖部年终奖如当年度发生职级晋级，可按当年度晋级为业务总监前任营业部经理的月份计发直辖组年终奖，且直辖部12月寿险新契约接着率≥75%直辖部年终奖核发标准同营业部经理直辖部年终奖。鼓励晋升，增加年终奖激励晋升，晋升前的当年度个人年终奖、组年终奖、部年终奖可同时享受2、世袭制营业部经理和总监职级自聘才期结束后,如连续八个基本法考核期维持在营业部经理及以上职级,经本人申请可以享受世袭利益。经本人举荐，其所属团队可以由其直系亲属接着经营，并享受本职级各项待遇。但其直系亲属人必需达到如下条件：

1、必需经公司审批通过，并按本方法的要求取得代理人资格证书；

2、通过公司一年期的培训和辅导，并通过相关技能考核。世袭制部经理八年维持，世袭惘替3、员工制营业部经理和总监职级自聘才期结束后,如连续三个基本法考核期维持在部经理及以上职级,第四年起可享受信泰人寿内勤员工五险一金待遇。如未按基本法考核条件维持在部经理及以上职级，则不享受此待遇。时间要求：2012年6月30日前取得业务编码的业务经理和总监。员工制部经理三年维持，享受五险一金6、增加预备经理职级，设置考核条件和底薪业务主任晋升预备部经理条件（一）任职业务主任满半年；（二）半年考核期内直辖组月均FYC≥6000元；（三）半年考核期内直辖组及育成组合计月均FYC≥20000元；（四）育成组≥3组，其中干脆育成组不少于1组；（五）所辖营业组寿险新契约第13个月保费接着率≥75%；（六）通过预备部经理晋升培训及考试。(一）一年考核期内直辖部月均FYC≥40,000元；（二）育成营业组≥4个，其中干脆育成营业组≥1个；（三）直辖部寿险新契约第13个月保费接着率≥75%；（四）通过营业部经理晋级培训及考试，通过工作考评。预备经理考核一、预备经理任职满半年考核期，如未达成下列考核条件，降为业务主任。（一）考核期内个人FYC≥500元；（二）考核期内直辖组FYC≥3000元；（三）育成营业组≥2个（四）直辖部寿险新契约第13个月保费接着率≥75%；二、预备经理任职满一年考核期，如达成下列考核条件则晋级为营业部经理，如未达成，则降为业务主任。职务津贴1、预备部经理职务津贴：依营业部经理直辖部当月FYC，按下表核发职务津贴

直辖部FYC（元）职务津贴（元）10000≤FYC<16000100016000≤FYC2000注：预备部经理半年考核降级，则不再享受该利益。2、部经理职务津贴：依营业部经理直辖部当月FYC，按下表核发职务津贴

直辖部FYC（元）职务津贴（元）16000≤FYC<20000200020000≤FYC30003、总监职务津贴：依总监直辖部当月FYC，按下表核发职务津贴。直辖部FYC（元）津贴（元）16000≤FYC<20000300020000≤FYC50007、降低部经理以上职级维持考核条件经理的维持条件1、一年考核期内直辖部月均FYC≥20,000元；2、所辖营业组不少于4组；3、直辖部人力≥25人；4、考核期内个人月均FYC≥500元；5、直辖部第13个月保费接着率≥75%。业务总监的维持考核1、一年考核期内直辖部月均FYC≥25,000元；2、一年考核期内所辖部（含直辖部）月均FYC≥80,000元；3、所辖营业部（含直辖部）≥4个；4、所辖营业部（含直辖部）寿险新契约第13个月保费接着率≥75%。降低考核标准降低晋升考核中接着率标准 80%——75%降低维持考核中部经理以上职级人力架构考核标准 部经理：4个组，25人；总监：4个部8、接着率奖金增加档次并提高系数续年度服务奖金=续年度佣金*系数标准系数90%<第13个月保费继续率50%85%<第13个月保费继续率≤90%40%80%<第13个月保费继续率≤85%30%75%<第13个月保费继续率≤80%20%第13个月保费继续率≤75%09、次标准体加费计佣提高继续率奖金增加接着率奖金档次，提高奖金系数增加次标准体加费计佣全部保费全额计佣10、业务主管辅导津贴增加个人考核直辖组FYC（元）业务主任预备主任部经理总监FYC<40008%9%10%11%4000≤FYC<600013%14%15%17%6000≤FYC<1200015%16%17%19%12000≤FYC<2400017%18%19%21%24000≤FYC19%20%23%25%个人当月FYC≥300元者，可按下表按下表核发辅导津贴.

增加主管个人业绩考核充分发挥主管领先垂范作用个人FYC≥300元，方可享受主管辅导津贴。1、员工待遇，后顾无忧2、减化层级，聘才恒久3、人性设计，考核降低4、八年维持，世袭惘替2010版基本法优势预备经理业务主任正式业务员见习业务员营业部经理业务总监

1个月3个月6个月12个月12个月四阶六级简化层级，晋升加速项目见习业务员正式业务员业务主任预备经理营业部经理业务总监初年度佣金√√√√√√训练津贴√转正奖金√绩优奖金√√√√√续年佣金√√√√√√续年度服务津贴√√√√√√增员津贴√√√√√√增才奖金√√√√√√辅导津贴√√√√育成组津贴√√√√育成部津贴√√√主任津贴√职务津贴√√√经理津贴√√总监津贴√年终奖各职级利益分布：新法成本：2010版基本法的成本占62％；基本法的成本增加了4个百分点；间直佣比：2010版基本法OR为103％间直佣占比上升了13个百分点。与07版比较序号分公司间接佣金当月FYC间直佣比1北京分公司63496547381.162黑龙江分公司1470951311561.123河北分公司2567112291021.124河南分公司3414103300831.035江苏分公司4562145035620.916浙江分公司4253564807080.887山东分公司5847756622170.888福建分公司1605301863060.86全系统243558725778730.945月分公司间直佣比:5月间直佣比≥1的中支前10名:序号中支间接佣金当月FYC间直佣比1黑龙江大庆中支69910539741.302河北唐山中支1863911480911.263黑龙江绥化中支16734136421.234河南南阳中心支公司82643685811.215河南商丘中心支公司68693584881.176北京分公司本部63496547381.167河南许昌中心支公司91662791751.168黑龙江牡丹江中119江苏南通中支10709731.1010黑龙江齐齐哈尔中支31316285971.105月间直佣比≥1的营销服务部前10名：序号服务部间接佣金当月FYC间直佣比1黑龙江大庆中支本部55249363891.522黑龙江依安支公司336522771.483江苏射阳营销服务部1265593861.354黑龙江齐齐哈尔中支本部20570156311.325河北唐山中支本部1586261220891.306黑龙江呼兰服务部155112541.247黑龙江绥化中支本部16734136421.238河南南阳中心支公司本部82643685811.219河南禹州支公司58009481451.203—5月FYC≥300C主管人力及占比：分公司3月4月5月FYC≥300C主管月末在职主管占比FYC≥300C主管月末在职主管占比FYC≥300C主管月末在职主管占比浙江16343537%15943037%13343231%江苏1475