鲁能三亚湾游艇区教育科研用地与高三区商业金融用地项目

鲁能三亚湾游艇区教育科研用地与高三区商业金融用地项目谨呈：海南鲁能广大置业有限公司报告共分六大部分本体分析25亩地块项目开发方案研究项目后期工作安排Part.470亩地块项目开发方案研究Part.3三亚湾房地产市场研究Part.2项目目标解析Part.1Part.5Part.6三亚湾新城位于三亚湾海坡二线，占地6.8平方公里，紧邻凤凰国际机场，与市区相隔十公里的军事管理区红塘湾海棠湾亚龙湾大东海三亚湾市区机场三亚湾新城总体规划为包括游艇、高尔夫、度假养老、娱乐会展等多个主题的度假新城，未来与海坡一线、凤凰国际机场、凤凰镇等周边地区共同形成三亚城市副中心ABC游艇港湾社区

土地使用－中低密度住宅为主，游艇码头附近开发度假酒店和部分高层公寓娱乐设施－游艇俱乐部、酒店－主题餐饮、特色商街－临海滨海生态公园

高尔夫绿地社区

土地使用－高尔夫球场、分时度假、低密度住宅娱乐设施－高尔夫球场、酒店美丽城度假社区土地使用－中密度住宅、中高密度住宅娱乐设施－美丽产业常住和养老社区

土地使用－中高密度住宅娱乐设施－地区级商业街配套设施－教育设施安置区

土地使用-中高密度住宅，不会中密度配套设施－教育设施EDCBA美丽Mall：开发项目包括水上运动园、影院、体育、酒店等项目，除作为社区娱乐配套外，吸引所有到三亚的游客，成为旅游度假吸引点。FFED本项目的研究对象为游艇港湾社区的70亩教育科研用地和高尔夫三区的25亩商业配套用地70亩地块规划技术指标:用地性质：教育科研设计用地（C6）用地面积：46600平方米容积率：0.4建筑密度：18%限高：5层25亩地块规划技术指标:用地性质：商业金融用地（C2）用地面积：17147.97平方米容积率：0.8建筑密度：35%限高：4层停车位：≥30070亩地块四至：道路交通机场路凤凰机场地块临近机场，未来路网建成后与机场相距不足十分钟车程新城路是未来城市主干道，20分钟直通市中心规划社区道路可直通往海边新城路新城路机场路70亩地块四至：周边状况新城路机场路高尔夫球场度假别墅游艇码头、别墅帝王花园地块与占地1800亩的高尔夫球场相聚不足500米地块东侧的游艇、高尔夫双主题别墅即将动工海航亚太国际会议中心地块南侧为一线五星级酒店与高档独栋别墅度假社区地块北侧规划为水系与度假别墅地块西侧是规划中的游艇码头度假区70亩地块现状:地块平坦，已经经过初步平整，周边基础设施十分完善东侧160亩地块地块现状新城路规划社区路地块平坦，已经过初步平整东侧规划社区道路铺设完工新城路建成通车东侧160亩地块即将动工25亩地块四至：道路交通凤凰机场机场路陶然路新城路陶然路相较70亩地块，与机场距离更近，更为便捷陶然路与机场路直接连通新城路新城路15分钟直通市区25亩地块四至：周边状况地块距离海滩200余米，南侧一线为度假公寓和武警疗养院，无海景资源椰风海韵武警三亚疗养院美丽城一期规划图高尔夫三区规划图北侧和西侧为高尔夫三区度假别墅东侧为美丽城一期度假公寓25亩地块现状：已经平整待建，周边度假物业均已动工地块现状北侧别墅工地4米高差地块已经平整，等待开工北侧高尔夫别墅认筹结束，已经动工东侧美丽城一期度假公寓已经开工南侧与一线地块存在4米高差报告共分六大部分本体分析25亩地块项目开发方案研究项目后期工作安排Part.470亩地块项目开发方案研究Part.3三亚湾房地产市场研究Part.2项目目标解析Part.1Part.5Part.6客户目标与限制性条件客户目标目标1：实现新城总体的快速滚动开发，增大今明两年开工面积，保障两个地块在下半年顺利动工目标2：实现地块市场价值最大化25亩地块为商业金融用地，70亩地块为科研教育设计用地两块地块规模不大，容积率较低，开发规模有限限制性条件客户语录：新城今年将开发量将达到25.7万平米，明年开发量可能会达到15万平米凯宾斯基的资本运作很值得鲁能学习，我们之前只会做住宅，快速回现，增值不高，实际上通过持有经营物业带来融资，一样是给我们带来了现金流，实现更高的价值。目标3：尝试资本运作，持有优质物业，改变企业盈利模式限制性条件分析1：商业金融用地——用地功能限定的情况下，市场价值的实现需要建筑设计的弹性规划局意见：作为区域中仅有的两块商业配套用地之一，应从原有的社区级商业升级为区域级商业，与美丽Mall区域共同为未来新城提供商业配套作为商业金融用地，未来建筑必须全部用于商业功能周边物业主要为短期度假人群，商业需求类型、

数量有限区域核心商业美丽Mall，占地约3.3万平方米包含主力卖场、名品店、酒吧街、剧院和酒店项目地块占地仅25亩，容积率0.8，且距美丽城不足一公里，难以形成区域级商业氛围规划要求现实条件地块价值的实现需要灵活的建筑设计，既满足商业功能的规划要求，同时保障未来实现功能的弹性限制性条件分析2：教育科研用地——未来使用人和销售方式的限制政府对教育科研用地的控制主要体现在使用人、规划设计和销售方面教育科研用地主要包括国民教育系列和各类非国民教育系列的学校以及政府所属的科研机构的用地。政府所属的设计机构已基本市场化经营，其办公建筑是通过自建或租赁商业性办公建筑的渠道来获得，但设计机构的办公建筑用地从用地性质上还是属于“教育科研设计用地”。——《城市规划标准与准则——条文说明》对于教育科研用地，一般情况下不允许分割为小产权，必须整体出让，举例来说：建一个学校总不能单独把食堂用地转让出去，哪以后学生去哪里吃饭？——深圳国土资源局房产交易中心限制性条件分析3：开发规模有限——销售较持有更符合开发商目标两个地块自身属性和客户目标决定了未来物业销售模式好于持有项目地块规模有限，一块25亩、一块70亩。而同期鲁能开工的项目中还包括占地32685.14m²的美丽Mall，包括酒店式公寓、商业、主力店、品牌店、酒吧街、剧院等优质经营物业，未来一线还规划有数个五星级酒店项目。无论是项目规模还是区域影响力，本项目两个地块都不具备相对优势，不适合作为优质物业持有.三亚湾新城今明两年开发量将超过40万平米，项目的快速滚动开发需要前期项目的快速回现，对于非重点项目进行快速销售更符合公司的整体开发目标.项目目标解析：在满足规划要求的前提下，实现项目未来市场价值的最大化和可销售客户目标实现新城总体的快速滚动开发实现地块市场价值最大化尝试资本运作限制条件25亩地块为商业金融用地70亩地块为科研教育设计用地两块地块规模不大，容积率较低，开发规模有限项目目标：在满足规划要求的前提下，实现项目未来市场价值的最大化和可销售报告共分六大部分本体分析25亩地块项目开发方案研究项目后期工作安排Part.470亩地块项目开发方案研究Part.3三亚湾房地产市场研究Part.2项目目标解析Part.1Part.5Part.61酒店与会议市场三亚旅游人口数量高速增加，05年以来增速稳定在11.8%03年受到非典影响，增加的旅游人数下降，04年开始迅速恢复增长速度05年起国际游客总量增长迅速，俄罗斯、日韩游客是主要客源占到了1半以上06年其他欧洲国家游客比例加大与俄罗斯游客都为1.4万人左右从城市面积和人口数量看，三亚的酒店密度为全国之最。三亚人均拥有的星级酒店是全国城市平均数的4倍，其中五星级和四星级酒店是全国平均数的11倍。三亚旅游业发展迅速，05年起，国内外游客增长势头迅猛，并带动酒店业异军突起1995-2006游客总数量、国际游客数量及国际游客比例2006年各国游客比例亚龙湾长约7.5km大东海长约2公里三亚湾长20多里目前三亚酒店市场主要集中在三亚湾、大东海和亚龙湾，并已形成各自相对独立的功能特色，三亚湾成为国内中小企业会议团的首选地三亚湾酒店：以四星级为主，是最有潜力的市场客户：国内较好旅游观光团队、中小企业会议团、中产阶层度假等大东海酒店：以四星级为主，由于发展容量有限，档次很难提升客户：国内家庭度假客、旅行团、消费能力较差以俄罗斯为主的外国人亚龙湾酒店：已形成高档酒店集群，以五星级酒店为主，占据高端市场客户：国内外知名企业会议度假、国内家庭度假客、消费能力较高的外国人区域三星级酒店四星级酒店五星级酒店三亚湾210-320300-430580-1180大东海220-280320-380450-680亚龙湾-550-750980-1880三亚各区域酒店价格（平季）

单位：元/间.晚目前三亚湾已形成酒店集聚区，以中档酒店为主，并呈中高端化的发展趋势2005-2008年星级酒店变化趋势三亚凯宾斯基酒店三亚万嘉戴斯酒店随着三亚湾的开发、政府的引导规划和认知度的提高，三亚湾将形成中高档酒店集群——中青旅三亚湾的酒店多以度假型为主，随着三亚湾的规划，旅游经济的飞速发展，越来越多的酒店进驻三亚湾三亚湾酒店需求旺盛，酒店式公寓及沿海居民的自建房实现部分酒店的功能

淡季时候价格便宜，才100元/间.晚；到旺季，大家都找不到酒店住了，我们这可以满足部分需求，基本上能够住满，价格为400-500元/间.晚——天然公寓玉海国际度假公寓承担酒店功能的物业数量及比例沿海居民自建房沿海居民自建房三亚湾酒店客户包括中产阶层度假散客、国内旅游观光团、中小规模会议团等，且会议团的比例呈上升趋势我们接待的会议客户越来越多，人数一般在300人以下—华源度假酒店销售部肖小姐一般在三亚湾度假的散客属于中产阶级，高收入的散客一般集中在亚龙湾—天福源酒店销售部

会议旅游能够使合作方或内部员工间，以一种“工作＋休闲”的形式共同相处，使合作/工作关系更融洽。随着国内经济的发展，会议旅游市场在不断扩张。会议旅游客户一般是公司/组织的中高层人员，此类客户具有消费力强、停留时间相对较长的特点，对优化三亚湾客户结构起到作用三亚湾中高档的品牌酒店通过日益增长的会议团，平抑淡旺季差异，优化客户结构，经营状况良好酒店淡季入住率旺季入住率凯宾斯基70%100%华源度假酒店70%100%假日酒店68%100%通过会议团，我们淡季的入住率一直保持在70%以上，有时候能达到100%。——华源度假酒店销售部肖小姐会议市场没有淡旺季，只有5月份比较淡。

——海南旅游总公司三亚分公司阎总亚太会议中心客户比例三亚湾假日酒店客户比例三亚湾会议团以国内中小型企业的内部会议及行业内培训、研讨会为主公司内部会议在三亚湾的较多，主要是因为三亚湾价格便宜，酒店品牌、档次也不错、近海，并且离市区较远，比较清静——海南鹏程旅行社陈小姐选择在三亚湾的客户讲求实惠，举行会议的费用较少，通常为内部会议——中青旅旅行社酒店成功举办会议举例亚太国际会议中心一汽丰田-银行承兑会议

中国橡胶市场发展论坛康明斯电力东亚区特约经销商年会南京金中天计算机网络会议……天福源华东医药第九届一次百令学术研讨会第四届钢铁冶金新技术发展论坛……三亚湾假日酒店南京艾志机械05产品预订会

东风标致206汽车媒体见面会……凯宾斯基参天制药-眼科手术性干眼治疗的思考及展望

迈图高新材料集团年会……万嘉戴斯拜耳2008年度重点经销商会议

企业自备铁路货车用户座谈会重庆耀奇汽车2007年度终总结暨员工表彰大会……三亚湾银苑度假村中人财保公司客户服务管理会议北京金至泰克公司启动会

中国人保财险地市分公司负责人培训班……三亚度假村西安扬森销售研讨会菲迪克合同条件暨工程项目管理业务交流国航总部培训……三亚湾会议市场出现两极分化的趋势，有品牌、有特色、软硬件设施强的会议室供不应求

我们酒店的会议市场不错，平时几乎每天都有团队和会议，不少企业甚至提前一年进行预订。——华源度假酒店销售部肖小姐

16个会议室基本上没断过会议。——亚太会议中心销售部负责人三亚湾会议市场主要集中在亚太会议中心、三亚湾假日和天福源、凯宾斯基、戴斯等这几家酒店，几乎每天都有会议，而其他酒店的会议市场比较冷淡，有时候一个月才有一次会议——中青旅旅行社凯宾斯基天福源三亚会议团的数量、规模不断扩大，三亚已成为会议旅游的热门目的地，会议市场发展前景良好2005-2007三亚会议团最大规模人数2005-2007三亚会议团数量从三亚许多酒店销售部获悉，过去三亚的会议团大多集中在冬季，举办时间从１０月到次年２月之间。随着会议团的增多，会议团到来的时间已向冬季两端延伸。目前三亚国际会议团越来越多，国际化色彩越来越浓——海南日报三亚的会议市场前景很好，对比前几年，我们现在接的会议团越来越多了，很多是跨国知名企业。——海南鹏程旅行社陈小姐

但三亚湾酒店及会议软硬件设施限制了三亚湾会议市场的进一步发展限制因素一：会议厅面积的限制，会议规模为中小型，无法满足大型会议的需求限制因素二：会议室的设计不合理、不隔音并缺乏先进的会议设施限制因素三：管理不完善，服务人员素质不高

三亚湾内能够承担较高规格会议的只有亚太、凯宾斯基、天福源、holidayinn几家，其他档次都一般，而且会议硬件设施比较差。—海南鹏程旅行社陈小姐区域酒店最大会议厅面积（平方米）亚龙湾喜来登1250红树林975天域516三亚湾天福源384亚太850假日390三亚湾与亚龙湾会议厅面积对比三亚湾酒店及会议市场小结1.三亚湾酒店中高档品牌酒店通过团队与会议客户，缩小淡旺季差距，运营情况良好2.目前三亚湾会议市场客户主要是国内中小企业的内部会议、行业内培训及研讨会3.三亚湾依托海景资源、高性价比在会议市场具备相当优势，但一线酒店及会议硬件设施存在较多问题，限制了三亚湾会议市场的进一步发展2住宅市场三亚房地产市场属于典型的外销型市场，供需比约为1：1，供需稳定，涨势良好预计2009年的三亚总供应量在100万平米左右，供应量无激增趋势由于三亚具有十分优越的自然资源，度假市场相对成熟，但交通可达性弱，三亚度假置业客户主要仍集中于岛外客户，尤其是环渤海和长三角经济发达区域三亚商品房销售比例三亚商品房年供应面积（万平米）三亚商品房历年成交面积（万平米）三亚商品房价格走势三亚各房地产板块核心驱动力各不相同，形成差异化竞争，三亚湾已形成度假居住氛围，吸引高端度假客户及部分养老客户来源身份特征置业驱动力置业目的需求特征置业特征三亚湾北京、上海、长三角客户，有部分四川、重庆客户高端及高端以上客户，企业老板、高校教授、政府高层、部分退休养老客户海景资源独占性、希望能观海并亲海顶级客户注重海景资源和物业保值升值高端客户看重近海、社区环境顶级客户：别墅、100平米以上观海条件最好的物业高端客户：90平米左右的1房和2房，总价150万左右顶级客户：总价承受力强、关注资源占有高端客户：有一定总价限制，关注近海和社区环境亚龙湾北京、上海、江浙客户企业老板、大型企事业领导、演艺界人士等顶级人士2线海景+区域价值近海，不一定要观海，度假为主、养老、投资80-100平米2房、独栋别墅对总价不敏感，看重区域价值大东海北京、江浙、上海客户企业老板、大型企事业领导、演艺界人士等顶级人士海景＋离城较近度假、投资为主100平米以上观海条件好的物业对总价不敏感，关注保值升值市区以东北为主、内蒙古、重庆、成都、三亚本地人退休养老人士三亚气候环境+市区生活配套养老、投资为主，部分本地人自用40-90平米公寓、1房、2房看重性价比，总价承受在60万内、生活便捷、环境三亚湾住宅市场整体呈现稳中上升的趋势，销售速度快，市场实现性好

楼盘的销售销售情况很好，不到半年的时间，只剩下十几套房—金海岸销售人员于先生预计在2008年12月开盘，共800多套房，已经有500多人排号认筹了——三亚湾国际公馆

三亚湾个盘年消化量2006-2008年国光滨海花园价格走势为了最大化地获取景观资源，一线海景用地以公寓产品及少量别墅产品供应为主，销售情况良好

美丽新海岸：南区为别墅和酒店等度假区；北区由9栋度假式高层公寓组成，面积有50㎡、100㎡、280㎡等多种面积天赐•18°蔚蓝：自南向北为二层别墅、小高层点式公寓、小高层连体式公寓国光滨海花园：由1160套豪华公寓，22幢38户顶级度假别墅组成一线海景楼盘容积率多在1.0以上，小高层产品+别墅的产品线保证户户观景，以小高层产品保证回现速度，聚集人气，用别墅产品提高赢利空间美丽新海岸天赐18°蔚蓝

公寓共9栋，一期销售5栋，2007年11月开盘，到现在是剩下2套280平米左右的大户型了，销售情况很理想。——美丽新海岸销售代表国光滨海花园三亚湾一线区内海景楼盘价格集中在在1.5万-2万，非海景楼盘的价格在1.2万元左右，少数精品楼盘已突破区域价值，售价远高于周边楼盘，溢价明显三亚湾国际公馆海阔天空二期销售均价：3.5万/平米容积率：1.5占地面积：62802平米户型面积：51-230平米发力点：独特的三级退台设计16米的超高架空层房间设计4.5米的超大开间电梯直入家门每个房间180度观海独一无二的直升飞机停机坪提供餐饮等配套，并对外开放销售均价：4-6万/平米容积率：1.5建筑面积：40000平米户型面积：72-152平米发力点：独特的入户花园超豪华装修双观海阳台电梯直入家门270度观海拥有观海花池和依山花池享受海航五星级酒店的配套项目海景房非海景房玉海国际公寓1430011000金海岸1800015000美丽新海岸1700010000棕榈泉13000——一线公寓产品的面积集中在50-90平米，总价在80-150万左右的户型易被市场接受畅销平均滞销面积：M2700080009000100001100012000130001400015000160005070110120906080100阳光海岸阳光海岸阳光海岸帕尔美娜圣芭芭拉蓝色海岸蓝色海岸总价80万总价150万美丽新海岸美丽新海岸美丽新海岸棕榈泉棕榈泉天赐18°蔚蓝国光滨海花园国光滨海花园蓝波湾别墅产品占据最佳资源，凭借海景资源和稀缺性，别墅产品溢价较高三亚湾国际公馆国光滨海花园三亚湾国际公馆：超豪华空中别墅，共3层，总售价超过1亿元国光滨海花园：单价超过12万元/平米，总售价超过7千万元二线以鲁能的别墅、公寓产品为主，凭借鲁能品牌、高性价比、配套优势，市场需求旺盛物业类型房型总套数销售总套数剩余套数销售率独栋A1110191%B1310377%C2319483%联排D5649788%E96367%F25250100%总套数137剩余套数18高尔夫一期成交情况分析（2007年12月）

高尔夫一期客户成交因素分析

鲁能的产品虽然在二线，但户型设计、外立面、开发商的知名度、良好的配套和高尔夫资源为其加分不少，销售情况当然不错——凤凰水城销售代表二线区域出现联排、双拼等多元化别墅产品，联排别墅因总价较低而有较好的市场表现独栋销售套数10独栋销售面积2356.12独栋销售额42725300独栋成交均价18133元/平米独栋销售率21%双拼销售套数４双拼销售面积651.84双拼销售额8959600双拼成交均价13745元/平米双拼销售率25%联排销售套数23联排销售面积3966.18联排销售额44664300联排成交均价11261元/平米联排销售率31%高尔夫一期客户成交分析（2007年10月）

二线区域出现独栋、联排、双拼等多元化别墅产品联排产品的高性价比产品类型，正逐步受市场欢迎

北京、上海、江浙、东北、山西、太原及少数川渝地区高端客户是三亚湾物业的主要消费群体目前有越来越多的北方城市以及成都等二三线城市的退休族加入到三亚购房大军—三亚某房地产开发商最开始是江浙客户、上海客户，然后有北京和上海客户，现在主要是北京客户和四川成都、重庆客户。——帕尔美娜销售代表户型大的主要是北京、上海人购买，户型小的主要是东北人和成都重庆人，重庆、成都客户占总客户数的3~4成——蓝色海岸销售代表楼盘名套数客户来源国光滨海花园500北京、上海、哈尔滨、广东客户很少，少量国外客户国航帕尔美纳386北京、上海，无广东客户、有少量国外客户三亚湾客户来源三亚湾客户付款方式比例住宅市场小结4.二线区域出现联排、双拼等多元化别墅产品，联排别墅因总价较低而有较好的市场表现1.三亚房地产市场属于典型的外销型市场，供需稳定，市场前景看好2.三亚各房地产板块核心驱动力各不相同，形成差异化竞争，三亚湾已形成度假养老居住氛围，吸引北京、上海、江浙等地高端度假客户及养老客户3.三亚湾一线区内海景楼盘价格集中在在1.5万-2万，非海景楼盘的价格在1.2万元左右，少数精品楼盘已突破区域价值，售价远高于周边楼盘，溢价明显3商业市场三亚湾一、二线酒店及公寓均提供小型配套，以小型超市与餐饮为主，但产品及服务形式单一、主要服务于内部客户酒店和公寓均设有超市，但商品集中于简单的日用品和海南特产，品种单一酒店内部均设有餐厅，一般以自助餐的形式，主要服务于酒店内部客户，且价格均在68元/位以上，价位偏高海坡村提供大量以大排档为主要形式的餐饮配套，档次较低，存在卫生隐患，且服务半径小区域内中间有海坡村，提供大量的海鲜大排档等餐饮配套，档次低，同时存在严重的安全隐患，加工、洗涤在室外，厨房处于开放式，无法保证就餐的卫生环境。海坡村大排档式的餐饮配套服务半径小，与高尔夫社区及游艇社区存在较远的步行距离区域内中高端客户以养老、度假为目的，对餐饮等小型配套的周期性需求旺盛对于大的配套，我们物业公司会提供班车，供业主到市区去采购，业主主要是不满意周边没有餐饮等配套，就餐很不方便—天赐18度蔚蓝物管这里几乎没有什么餐饮配套，我们都去周边的村庄买菜，很不方便，如果附近有餐饮等配套，生活就方便多了—椰风海韵度假客户本项目区域的中高端关注城市性生活配套，小规模的日常生活服务类商业能很好地满足住户需求商业市场小结1.三亚湾现有商业配套以小型超市与餐饮为主，公寓内的配套主要为小型超市，酒店内的配套主要为餐厅和小型超市；超市商品主要集中于日用品和海南特产，品种单一，酒店餐饮主要以自助餐的形式，价格偏高，主要服务于内部客户2.海坡村提供大量以大排档为主要形式的餐饮配套，档次较低，存在卫生隐患，且服务半径小3.区域内中高端客户以度假、养老为目的，对餐饮等小型配套的需求旺盛报告共分六大部分本体分析25亩地块项目开发方案研究项目后期工作安排Part.470亩地块项目开发方案研究Part.3三亚湾房地产市场研究Part.2项目目标解析Part.1Part.5Part.6170亩地块发展方向初判科研教育用地的的两种开发模式土地转性转性是国内开发商在处理教育科研用地时的惯用手法，转性后可根据市场情况和规划指标灵活选择物业类型与教育科研机构等相关合作政府对教育科研用地的控制更多是在使用人、规划设计和销售方面进行把控，在实际使用方面很难控制，与教育科研等相关机构联合开发物业，进行变相经营和销售是近年来开发商处理科研教育用地的常用方法。开发模式一：土地转性土地转性对于70亩教育科研用地是可行的操作手段转性规划阻力小：土地性质为教育科研设计用地，上层规划中将其定位为游艇学院而非一般的教育配套用地，政府规划控制相对较弱，且地块为招拍挂途径取得的经营性教育用地，土地专项阻力相对较弱转性经济成本小：土地通过招拍挂取得而非协议出让，转性只需补偿差价，经济成本相对较小土地转性的前提下开发住宅物业更符合项目开发目标市场实现性好利于快速回现：三亚市内滨海住宅地块基本开发完毕且三亚湾二线别墅物业市场已经为市场所接受可与西侧160亩地块联合开发，借势销售物业销售的前提下，酒店等经营性物业需整体出让，市场实现相对较难开发模式二：与相关机构合作方向一方向二方向三建设住宅类教育配套建设科研楼等办公性物业建设专业学校、培训机构等经营性物业方向一：小产权的性质和内部销售的模式将限制住宅类配套市场价值的实现土博士城项目属于通州创业科技园的一部分，是土博士联盟与中国建筑设计研究集团共同开发的教育、科研和配套居住组合项目，入市时间为2003年。土博士城的用地性质和开发目标决定了该项目住宅产品为非商品住宅性质。基本未进行对外营销推广，以内部消化为主。结论：与教育科研机构合建住宅类配套市场价值受限北京通州土博士城占地面积28万平米建筑面积14万平米土地性质教育科研用地使用年限50年项目定位科技企业孵化器客户定位高知阶层、无工厂化智业从业者产品类型独立、联排别墅，别墅式工作室销售价格<4000元/平方米（综合）销售对象中国建研院教授、家属及联盟相关人员，外来人员极少什么是小产权？“小产权”是指在集体所有土地上建设的房屋。购房人与原售房单位共同拥有产权，房屋交易时，房屋所有权及其所占的土地使用权应同时转让，但教育科研用地很难分割转让，使得“小产权房”只能在本集体组织内部转让。方向二：办公类物业市场实现难度大办公类物业市场实现难度大三亚还没有形成专业的写字楼市场，市内办公需求大多由大元大厦、创业大厦等商住楼满足。三亚湾新城为纯粹的度假新城，没有办公配套功能需求。清华科技园是国务院特别批准的高校产业园区，位于清华大学南门外，用地性质为教育科研用地，建筑用途为高档办公楼和研发中心，汇集了包括SUN、Schlumberger（斯伦贝谢）、P&G（宝洁）、搜狐等多家国内外知名企业。清华科技园三亚市内商住楼三亚衍宏现代城市场优势：三亚湾是三亚最重要的会议市场之一，会议酒店发展前景巨大。区位优势：可发挥两大商务休闲主题优势，地块紧邻游艇码头，步行可至高尔夫球场。规划优势：地块原有规划定位为游艇学院，开发会议酒店可不改原有规划。经济利润：可与游艇协会等相关机构合作，建成后通过股权转让的形式实现物业的整体出让。方向三：以专业学院为主题，发展会议酒店市场，市场实现性好，股权转让操作难度小中兴通讯学院客房餐厅网球场乒乓球馆多功能厅会议室中兴通讯学院位于深圳大梅沙二线，占地面积50000多平方米（约75亩），原有用地性质为科研教育用地学院集酒店和培训功能为一体，由五栋现代风格建筑组成，拥有不同类型的星级标准客房。酒店设施功能完备，包括商务中心、中西餐厅、健身房、网球场、网吧、空中花园、卡拉OK厅、桌球、乒乓球、棋牌室等多种康乐设施70亩地块的开发方向判研开发方向一：土地转性开发住宅类可销售物业开发方向二：维持原有规划，与相关机构合作，以游艇学院为主题，发展会议酒店市场2会议酒店物业发展建议案例借鉴：三亚华宇皇冠假日酒店地处亚龙湾二线，定位为以会务为特色的高档度假酒店选择三亚华宇皇冠假日酒店作为案例，借鉴度假酒店如何打造会议特色三亚华宇皇冠假日酒店（五星级）位于亚龙湾的二线，中心广场西北侧，东临亚龙大道，南临滨海大道，总占地180亩，拥有466间客房，是亚龙湾最大的商务度假酒店亚龙湾一线酒店华宇皇冠假日酒店华宇皇冠凭借完善的会议产品及服务，在会议市场具备相当的优势，会议客户占到全年客户的50%以上会议客户占到环宇皇冠全年客户的50%以上，会议团以大团为主，旺季时平均每月有15个团以上，淡季时每月也能达到7、8个团，会议团可以减缓度假区的季节性变化因素华宇皇冠会议客户数量（团/月）历年接待客户华宇皇冠全年客户构成微软公司会议会议区域选址合理，与商务中心、服务台等便利联系宴会厅与停车场直接连通，如需运送大型会议和展览的设备（包括汽车）会非常便利；特殊设计的董事会会议室与VIP酒廊相连，可满足任何董事会议的各种要求；为提供高效的商务服务，会议区域可便捷的通往商务中心和服务台。大堂/大堂酒廊会议区域华宇皇冠拥有三亚最好的酒店会议设施，大小不同的会议室15间，可满足各种会议及宴会的需求华宇皇冠拥有共2377㎡的会议场地，包含1300㎡的宴会厅，及12个多功能厅，最大的宴会厅可同时容纳1200人，可容纳不同类型、不同大小的各种会议及宴会。宴会厅装置固定背景板，所有多功能厅都安装了液晶显示屏和等离子指示屏，以及时满足会议客人的需要会议室布局宴会厅1300㎡房间户型设计相对统一且数量充足，符合会议团的需求，避免造成接待规格不一的困扰华宇皇冠酒店拥有房间466间，其中高级房162间，豪华房270间，高级房平均每间50㎡，豪华房为58㎡，另外还拥有套房31间、别墅3间，满足不同会议级别的需求。在充分考虑到会议团的特征后，酒店内各种房间户型设计相对统一且数量充足，避免发生接待规格不一的情况华宇皇冠房间类型分布（间）高级房豪华房套房别墅总计162270313466酒店内提供完善的餐饮、休闲、商务、配套等一站式服务，满足与会人员的基本需求华宇皇冠提供集餐饮、商业、休闲娱乐及配套服务于一体的服务，如健身房、“茶树”水疗、按摩池、蒸气浴、桑拿、儿童泳池等，为会议客户提供会务之余的需求商业泳池餐饮SPA会议室及附属设施大量运用宫灯、木雕等中式元素，打造独具特色的会议特色大量采用中式元素对会议室、茶憩、吸烟区等场所进行细节化设计，凸显独具特色、独树一帜的风格华宇皇冠的会议室很有特色，和其他酒店不一样，有的老板就特别喜欢那里……——海南鹏程旅行社陈小姐华宇皇冠依托酒店品牌管理，为会议市场提供专业的会议团队及广泛的辅助服务三亚华宇皇冠假日酒店由洲际酒店集团管理，洲际酒店集团是目前全球最大及网路分布最广的专业酒店管理集团，拥有超过55年国际酒店管理经验，同时也是世界上客房拥有量最大（高达540,000间）、跨国经营范围最广，分布将近100个国家的酒店。会前会中会后皇冠会务总监作为与会议、宴会及客户的唯一联系人，在每个会议举行前、进行中及结束后，负责客户和操作部门的协调工作，为客人筹措、组织会议提供一站式服务，以确保及时准确的满足所有会议、宴会的要求具有创新意义的策划经理与皇冠会议总监密切合作，为会议组织者提供各种团队活动计划餐饮部强有力的支持，为会议、宴会提供午餐、晚餐、茶点和主题晚会等多样化并富有创意的“聚会就餐”菜单，保证令所有与会人员享受到最方便、快捷的会议餐饮新体验案例小结各种会议设施齐备特色化的会议设施房型统一数量充足配套服务齐全品牌服务管理会议设施选址合理如何打造会议特色？根据项目占地规模和目前三亚湾会议市场容量，本项目酒店客房数设置为250间客房目前三亚湾潜在会议度假游客的数量级可以支撑项目设置五星级标准的度假酒店；

项目总占地25亩，容积率0.8，总建筑面积18640㎡。根据一般高等级酒店客房面积占总面积比例为70%的原则，客房面积约13048㎡，以50㎡/间计，本项目酒店客房数设置为250间充分考虑到会议团的特征，在酒店房间设计上，户型设计相对统一且保证数量充足，避免发生接待规格不一的情况客房规模综合性、高端内部配套设施全面构建度假功能，提升酒店整体档次和度假游客的重游率运动型休闲服务型美容保健型娱乐型商务功能游泳池健身房…酒