项目四-广告目标

项目四

广告目标2/6/20231我们生存的地球即将毁灭，你肩负着重塑人类的使命，从下面十三人中选出六名，乘宇宙飞船去避难，只能有六个人，请大家选择

1.小学教师

2.小学教师怀孕的妻子

3.警察

4.法官

5.律师

6.男高音歌唱家

7.女高音歌唱家

8.老年僧侣

9.十三岁少女

10.健美运动员

11.宇航员

12.患重病的飞船发明人

13。医生

请简单说明理由2/6/20232

广告是为广告主而做的。作为广告主的企业最关心、最为重要和最需要明确的是一项广告活动可以达到哪些目标。目标选择和确定从根本上决定着企业整个广告活动的成败。2/6/20233例：《十面埋伏》的广告宣传目标细分市场：电影市场消费能力最强的群体是16——45岁的人群。较之言情、历史、文艺等题材，武侠片的消费潜力更大。武侠小说和电影拥有大批的书迷和影迷。2/6/20234第一层次：知晓设定目标：中国大陆地区有80%的城市居民（16——45岁）知道“新画面”公司将投资拍摄一部新的武侠大片——“十面埋伏”（houseofflyingdaggers）（国际化路线）具体执行：由于该公司除了投资拍摄过一部颇受争议的“英雄”外，尚无大的作为，公司号召力有限。因此要完成这个任务必须起用有号召力的演员和导演。2/6/20235第二层次：了解目标：让知晓人群中有80%了解到关于影片各种信息。执行：宣传以下信息（1）导演：“老谋子”（2）演员：刘天王、章子怡、金城武、梅艳芳、宋丹丹。（3）主唱：国际歌坛巨星凯瑟琳-巴特耳（4）故事梗概（5）拍摄花絮：如梅艳芳去世的新闻成了宣传该片的载体2/6/202362/6/202372/6/20238第三层次：确信目标：让了解人群中80%的人相信这是一部值得一看的电影。执行：媒体宣传如：57届戛纳电影节，该影片参展，来自世界各地的1000多名记者观看了影片。据说掌声6次在影院响起，放映结束后，观众起立鼓掌长达20分钟。2/6/20239第四层次：欲望目标：在确信人群中，让80%的人产生观看影片的欲望。执行：（1）片花、海报、照片（2）豪华的全球首映式耗资2000万，主会场设在北京工人体育馆，同时8个分会场。导演、演员全部到场，明星助阵。每张演唱会门票配一张电影票。2/6/202310官方竖版海报2/6/202311官方横版海报2/6/202312海外宣传2/6/202313精彩剧照2/6/202314第五层次：行动目标：在产生欲望的人中，80%去观看影片，购买VCD、DVD，原创小说等。张伟平的预计大陆票房收入为3亿。执行：（1）7月16日启动“电影推广风暴”，“看电影，得大奖”。在20个城市进行，观看影片的观众可参加抽奖，幸运观众将获得由方正科技提供的价值4999的“飞跃6000”系列。（2）铺天盖地的广告宣传，动用路牌、海报、网络、平面等，精彩剧照随处可见。2/6/202315南京市的抽样调查数据知晓：92%的南京市民知道这部影片。了解：82%的受访者知道它的导演是谁，大概知道这部影片讲述什么故事的人占全部受访者的33%，只有11%的人知道它何时上映。欲望：90%的受访者说，他们会走进电影院去看这部片子。

据《金陵晚报》7月7日2/6/202316投资----回报投资：2.9亿人民币回报：(1)大陆票房收入1.53亿，中国电影市场年度第二，华语片第一，香港1500多万港币，台湾6600万新台币。(2)北美发行权:1.15亿日本发行权：0.85亿；因此全球票房为$92,801,097美元，颇受外国人欢迎。

(3)手机铃声及图片下载权:100万(4)原创小说独家出版权:上海文艺(5)音像版权:开价1800万,后决定两周后推出。最终在电影放映接近尾声时以300万卖给广州中凯文化。2/6/202317思考：从案例中你得到什么样的启示？2/6/2023181.广告目标的涵义广告活动所要达到的预期目的，或者说，就是对广告沟通效果的设定。广告目标服务于营销目标。2/6/202319营销目标营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的。包括2/6/202320营销目标财务目标营销目标销售额利润额投资收益率等市场占有率销售额市场占有率价格水平分销网覆盖面等2/6/202321影响销售额的主要因素促销与广告分销实力技术品质竞争时机销售额2/6/202322

6提高销售量4将一次消费者转变成忠诚型消费者3刺激消费者尝试购买产品或服务2改变消费者对产品的观念和态度1提高消费者对品牌的意识和兴趣5转变竞争对手的消费者2.广告目标2/6/202323提高消费者对品牌的意识和兴趣2/6/202324改变消费者对产品的观念和态度2/6/202325刺激消费者尝试产品或服务2/6/202326将一次消费者转变成常客2/6/202327转变竞争对手的消费者2/6/202328转变竞争对手的消费者2/6/202329815电商价格大战事件起因8月14日上午，刘强东微博称京东未来三年内大家电产品零利润，同时保证比国美、苏宁便宜10%以上，此后立即得到微博网友的疯狂转发；当日下午，苏宁易购执行副总裁李斌做出回复，称苏宁价格必然低于京东，高价商品将赔付两倍差价，并应邀明日9:00准时开战；而国美方面则回应“京东卖一元，国美就卖九毛五”。2/6/2023302/6/2023312/6/2023322/6/2023332/6/2023342/6/2023352/6/2023362/6/2023372/6/2023382/6/202339价格战开打三天内，“参战”电商知名度、销售量都急剧上升。苏宁易购15日一天内销量同比增加十倍。8月15日、16日两天，易迅网流量大涨218%，订单量增长了109%，销售额增长了80%。2/6/202340提高销售量2/6/2023413.影响广告目标设定的因素企业经营战略和市场机会商品供求状况产品生命周期广告效果指标2/6/202342广告产品生命周期策略的运用产品生命周期引入期成长期前期成长期后期成熟期饱和期衰退期广告阶段初期中期后期广告目标创牌保牌维持广告目的创造需要指导选择需要广告战略开拓市场竞争市场保持、压缩、转移市场广告策略告知说服提醒广告对象最先使用的消费者早晚期使用大众晚期使用者