毛利率营业总成本

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营业毛利率是什么

营业毛利率是什么营业毛利率是营业毛利额与营业净收入之间的比率，它是反映一个企业进展是否良好，考核公司业绩的重要指数。那么它概括是怎么计算作用在哪方面概括请看下面我为你整理的资料。

营业毛利率是什么营业毛利率的概念营业毛利率用于对企业获利才能的分析。

营业毛利率的作用营业毛利率有何作用通俗的讲，营业毛利率是用以反映企业每一元营业收入中含有多少毛利额，它是净利润的根基，没有足够大的毛利率便不能形成企业的盈利。实际上，衡量企业盈利才能的大小不能单看营业收入，由于营业收入中还包括营业本金。

只有扣除了这一本金之后，才能用以补偿企业的各项营业支出。它的计算公式如下：营业毛利率=(主营业务收入-主营业务本金)/主营业务收入×100%。

从上式可以看出，主营业务的毛利率越高，那么扣除各项支出后的利润也就更高，企业的获利才能越强。另外，由于毛利率较高，其产品的定价就较生动，在国内企业经常使用的营销手段——价格战中占据有利位置。

计算公式1.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%2.毛利率=(1-不含税进价/不含税售价)×100%综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率综合毛利率计算公式为:资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。

资产净利率反映企业资产利用的综合效果,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析毕竟是什么理由导致资产净利率的增加或裁减。

毛利率=(销售收入-销售本金)/销售收入×100%提高经营利润，请试试这几招当下，无论城市还是乡村，大小超市可谓遍地开花。然而，一些规模相等的超市，经营效益却千差万别。虽然外观看起来都差不多，店里来往的顾客都不少，但有的超市就赚到了大钱，有的超市却赚不到多少钱，甚至蚀本。这毕竟是怎么回事呢原来是商品的利润率有高有低。同样品牌质地的商品，利润率为什么会有高有低呢这就与零售商家的经营策略有很大关系。有的零售商家擅长经营，商品利润率就高，就能赚更多的钱;而有的零售商家不善经营，商品利润率就低，就只能赚少的钱。还有与店铺商品是否供给实时、是否经常断货也有很大关系，假设一些紧俏商品经常断货，商家无货可卖，经营利润自然就降低，反之，经营利润会升高。这就涉及到如何提高商品利润率和店铺经营利润的问题。笔者是有着十几年店铺经营阅历的店主，在多年的经营中总结和积累了提高商品利润率的方法和招数，现在写出来以飨烟草在线的宏大同行和读者。如何提高商品利润率，请试试下面这几招，看看管不管用。

招数一：淡季储旺季销，提高经营利润。

众所周知，淡季商品进价和旺季商品进价是不一样的，淡季时商品进价就低一些，而旺季时商品进价就相对高一些。假设我们在淡季时对某些商品多进一下，然后等到旺季时再举行销售利润就会提高好多。每次淡季到临时，我身边的零售商户都愁眉苦脸，怨恨店里生意不好，商品销售不旺，纷纷裁减了商品的订货量。而供货商呢，更是日子不好过，零售商家裁减订货，商品推销不出去，存在库里，还要预防发霉、受潮、变质等，少有保存不当就会收到损失，所以就打降价促销牌，但零售商户还是不买账。我这时与其他零售商户反其道而行之，我筹措资金，开头进购一批保质期长、轻易保存的商品，趁着降价在超市里储存起来，等着旺季到临时再卖。还有就是卷烟商品，每隔一段时间，一些品牌的卷烟会展现提价现象，在提价之前，我都是多进一些香烟，好好地保存起来，然后提价之后再拿出来销售。再者，卷烟是特殊商品，烟草公司按筹划供给，零售商户假设平日筹划不周，订烟展现纰漏就会造成卷烟断货现象，更加是紧俏卷烟。

假设卷烟展现断货，不但影响店铺经营利润，还会造成顾客流失，顾客假设来几次买不到烟，就会去别的店里添置，此后一去不复返，成为别的店铺的顾客。因此，我在平日对各个档次的卷烟(更加是畅销卷烟)都是提前备货，卷烟淡季销售量低，筹划供货量大，我就一点一点地积累储蓄货源，淡季储蓄的卷烟留着旺季到来卷烟供给慌张时再销售，防止货源断档，给店里带来损失。虽然占用了大量资金，但是可以保证店里卷烟货源充满，保证卷烟销售不断档，提高销售销量、利润和经济效益。

招数二：降低进货本金，提高经营利润。

对于一家店里来说，经营利润的多寡关键取决于商品进价的上下。商品进价高，利润就低，店铺就少赚钱;商品进价低，利润就高，店铺就赚大钱。

然而，商品进价的上下又取决于怎样进购商品。假设商品到达店铺之前体验的环节越多，本金就越高，商品价格就越高。假设降低商品进价，就要尽量省掉中间环节，降低进货本金。现在我们零售商户大多是通过供货商进货，由供货商送货上门。虽然由供货商送货上门，零售商户可谓省心省力多了。供货商不但把商品送到店铺门口，还负责搬进店里摆上货架。但这些服务都是要花钱的，都是羊毛出在了羊身上，供货商供给给零售商户的商品价格已经包含了供货商的服务费用，所以有供货商供货的商品进价都会略高一些。当然这也可以理解，这之中高出的那片面差价就是供货商的车马费，要不人家供货商吃什么喝什么。一些图省心省力的零售商户还是很乐于享受供货商这种有偿服务的，终究这样可以让开店变得很简朴，也很轻松。但是，这样做带来的结果是，商品进货本金增加了，带来的就是竞争乏力，经营利润下降，开店赚不到多少钱。而另一些肯吃辛苦耐劳的零售商户却不这样做，他们像早些年开店的零售商户一样，自己亲自去批发市场进货，省掉了供货商这一中间环节，而且在批发市场，他们货比三家或者多家，专找那些资质好、有实力的一级批发商进货，又可以降低一些进货本金，假设进货量较大的时候，还可以与批发商讨价还价，进一步降低了商品进价。如此一来，省掉了多个中间环节，商品进价怎能不低呢低进价商品带来竞争力的加强，经营利润的提升，店铺生意自然就旺盛，店铺又怎么会不挣大钱呢所以说，我们零售商户在进货时，除了要保证货源的质量保证之外，要尽量裁减商品进货的中间环节，中间环节越少，商品的本金就会越低，我们零售商户的经营利润就越高，我们零售商户就越赚钱。

招数三：延长经营时间，提高经营利润。

俗话说：时间就是金钱。对于一家店铺来说，店铺的经营利润与经营时间成正比。经营时间越长，经营利润就越高。假设延长经营时间，早晨早点开店门，晚上晚点关店门，商品销量就会增加，经营利润当然会“水涨船高”。现在人们起得早、睡得晚，而大商场、大超市一般开门、关门都有固定的时间，而且不会太早和很晚。而我们零售商户就不同了，我们的时间是自己的，店铺是自己的，想什么时候开门就开门，想什么时候关店就关店。我们可以在别的店铺还没开门时就开门营业，在别的店铺已经关门闭店的时候再持续营业一段时间。这样的话，由于经营时间的加长，商品销售数量就会相应地增加，店铺的经营利润就会很好。在我家超市邻近，有一家工厂的职工宿舍，住着一些外地的打工者。他们工厂实行三班倒，因此有一些工人上班很早，有一些工人又下班很晚。我留神到了这一处境，于是把店铺的开门时间由原先的早6点提前到现在的早4点，晚上关门时间由原来的晚8点延后到晚10点。这样一来，由于别的店铺还没有开门或已经关门，那些上早班和下晚班的工人就会到我的店里买一些东西。当然，不止这些工人。现在，好多年轻人都热爱过夜生活，热爱逛街，因此好多年轻人也会到我的店里购物。所以，为了提高商品销售量，我平日都是住在店里，顾客可以随时来买东西，不但便当了顾客，也提高了经营利润。

招数四：切实市场定位，提高经营利润。

在零售经营中，我们零售商户是卖方，顾客是买方。因此，店铺经营的好坏完全取决于顾客的多寡，添置商品的顾客多，生意就兴隆，经营利润就高;

添置商品的顾客少。生意就惨淡，经营利润就低。而店铺顾客的多寡与店铺内商品的市场定位有很大的关系。店铺商品的市场定位，简朴地就是商品适合哪一类顾客群体。零售商户确定要明确自己店铺商品的市场定位，而在做商品市场定位之前，确定要调查店铺周边的顾客群，根据店铺周边的顾客群来确定店铺商品的市场定位。假设你的店铺位于乡镇，周边的顾客群体多是农人，消费才能和消费水平都对比低，那么你的店铺商品市场定位就要盯在中低端商品，售价要低廉的，这样的商品才能销售的出去。假设你的店铺位于城市，更加是周边是外资公司或高档场所，来来往往的不是金领就是老板什么的，消费才能强、消费水平高，那么你的店铺商品定位就要定在高端商品上，太低端的商品这些高薪人士或上层人物跟本看都不会看一眼，又怎么能卖得出去呢。所以说，我们零售商户确定要把握好市场脉搏，把准商品市场定位，把适合的商品卖给适合的人群，这样才能商品销售无往不利，店铺的经营利润才能居高不下。

结语俗话说：仁者见仁，智者见智。提高店铺经营利润，相信每个零售商户都有自己的手段和高招。但总来的来说，无论我们用何种手段