《品牌电商模式发展问题研究（论文）》

某品牌在电商平台的商务盈利模式研究案例分析班级：姓名：摘要：随着互联网技术的普及和互联网用户的扩大，我国电子商务行业正步入高速发展的快车道。这些变化也给某品牌产品带来了巨大的影响，因此某品牌产品制定了有效的网络营销策略。某品牌产品入驻唯品会，抓住了网络销售的发展机遇，更好地应对了营销模式的发展变化。本文在分析某品牌产品在唯品会电子商务中的盈利模式的基础上总结了商务盈利模式中存在的问题，并提出了有效的对策，希望能为某品牌适应网络营销的发展变化，更好地利用网络营销手段和信息技术开展营销活动来提升市场占有率提供参考。关键字：某品牌；唯品会；电子商务；盈利模式引言随着信息技术的飞速发展，市场营销也发生了巨大的变化。产品智能化程度大大提高，产品销售价格更加透明，销售渠道进入壁垒状态，新的营销方式层出不穷。电子商务作为一种新的渠道，已经成为社会上商业零售交易的主要方式之一。虽然我国大部分电子商务企业也在快速发展，其中几家已经成功上市，但从它们的财务报告和市场调研报告中可以看出，这些企业并没有实现持续盈利或低盈利。在此背景下，越来越多的电子商务公司应运而生。但是，由于竞争激烈，为了加快抢占市场的步伐，因此，有必要深入了解电子商务的运作机制和盈利模式。一、电子商务盈利模式概述（一）电子商务电子商务通常是指在开放的网络环境中，使用互联网、以服务器为基础的资讯技术、网络技术及通讯技术，以达成电子、数位及网路的全企业需求。随着互联网产业技术的快速发展，网上购物这一新的消费模式也得到了迅速的推广。据相关部门数据显示，2016年中国电子商务交易额达5万亿元，同比增长26%。（二）盈利模式企业可以通过特定的业务结构和业务结构在市场中生存，最终获得利润的行为就是盈利模式。企业有特定的业务结构和相应的业务结构，但不是每个企业都有盈利模式。我国电子商务企业的盈利模式多种多样，适合各类B2B、B2C、C2C企业根据自身发展状况选择匹配的盈利模式。（三）唯品会简介广州唯品会信息技术有限公司成立于2008年，它是一个专门从事产品销售的网站，在网上出售品牌折扣。公司业务涵盖各类名牌服装、鞋包、母婴、化妆品、家居等。自2014年5月在纽约证券交易所上市以来，截至2018年第四季度，公司已连续22个季度盈利，成为全球最大的零售电子商务，成为继天猫、京东之后的中国第三大电子商务。“品牌折扣+限时采购+质量保证”的创新电子商务模式诞生于中国，并深化为“精选品牌+深度折扣+限时采购”的销售模式。每天准时以较低的折扣价，在三天内抢购，为客户带来高性价比的网上购物体验。从发展规模来看，截至2018年1月，共有员工51000人，合作品牌2.8万多个。其中，独家合作品牌28万多个，注册会员2.6亿人，年订单3.2亿份，比上年同期增长43%，再购买率73%以上。二、某品牌产品在唯品会发展现状近年来，由于出口环境的恶化和国内消费市场的不断扩大，某品牌产品在中国的销售比例逐年上升。同时，随着国内电网销售的增长，某品牌电网的销售规模也在迅速增长。2013年，某品牌产品开始建立网络销售渠道。短短两三年，某品牌成功进入唯品会电子商务平台，在线销售逐渐成为产品业绩的主要来源。但某品牌产品网络销售时间短，客户资源积累少，业务经验不足，影响了企业网络销售的进一步发展。此外，在制造规模和水平上，产品与九阳、苏宝一样知名，但其品牌远不如一线品牌知名。在国内市场上，它还没有得到大多数消费者的认可，仍处于二三线小家电品牌地位。此外，产品的出口业务和国内的超级企业不得不面对许多国家消费者的不同需求，所以产品线太宽，定价主要采用成本定价法，缺乏销售渠道的选择，广告促销主要依靠传统的地面推广，缺乏有效的客户关系管理方法。为此，某品牌产品正在寻求改革和转型，以进一步增强企业的品牌意识和竞争力，更好地适应网络营销的发展。经过二十多年的发展，某品牌产品已建立了强大的研发部门和实验室，并与等国内知名机构建立了长期的合作关系，大大提高了企业的产品开发和设计能力。某品牌产品在行业领域拥有多项实用新型专利，产品创新使某品牌产品在同质化的市场上获得竞争优势，更好地满足消费者的需求。三、某品牌在唯品会电子商务盈利模式中存在的问题（一）过度追求规模化战略面对消费市场需求的变化和竞争企业的直接挑战，某品牌产品选择了扩大品类的市场战略。近年来，某品牌产品通过丰富自身的商品品类，扩大第三方多元化产品卖家，提升自身的价值结构，与整个品类的战略目标相匹配。通过完善组织结构，提高内部管理效率，提高供应链结构效率和客户服务水平管理，某品牌产品在行业中通过不断提高效率取得了显著成绩。然而，它也付出了相应的代价，由于过度追求规模化，忽视了自身的实际发展状况，耗费了较大的资金，损失了较多的人才。（二）核心竞争力逐渐弱化某品牌虽然在网络购物市场和网民中有一定的品牌知名度，但在B2C电子商务市场中缺乏核心竞争力，无法防止潜在竞争对手的复制。高于某品牌产品商场的利润点，现阶段的某品牌产品主要是价格优势来吸引消费者的注意，然而，针对互联网用户忠诚度普遍偏低的特点，只要有低于某品牌产品的价格和以同样的网站，某品牌产品的优势将是短暂的。中国的电子商务行业不乏追随者。某品牌产品的低价策略必然会导致同行间的跟风现象，即其他电商可能会选择加入价格战或加剧价格战，逐渐削弱某品牌产品的价格优势。（三）履约成本下降空间有限从全年来看，某品牌产品每年第一季度的物流量是全年的最低值，而本季度对应的平均绩效成本是全年最高的。相比之下，去年第四季度，平均绩效成本降至一年来的最低水平，而同期的交易量却达到了最高水平。因此，某品牌产品物流需要规模效应来降低成本。如果销售规模停滞不前，相应的成本支出也会相应增加。四、某品牌在唯品会电子商务盈利模式的改进对策（一）合理确定经营范围随着某品牌产品销售规模的逐步扩大和营业收入的逐年增加，某品牌产品面临的品类利润增长上限问题日益突出。在国内网购快速发展的市场，某品牌产品精准定位市场，通过自身的快速发展，稳步成长为中国最大的自营电商企业。通过客户，消费者可以享受一站式购物体验。此外，借助当前中国的网购浪潮，企业仍处于快速发展的状态。但是我们也经常说，在和平时期准备战争，某品牌产品在发展的同时我们也应该想想长期立于不败之地，某品牌产品应该研究如何苏宁和国美这样的“实体+网络零售商”，合理确定经营范围，不断提升企业在市场中的占有率。（二）增强企业核心竞争力与目前的服务质量相比，某品牌产品未来应重点探索企业的创新能力，从品牌定位、资源整合、诚信经营、用户体验等方面全面提升服务质量水平。具体地说，某品牌产品在消费者心中建立专业和可靠的品牌形象，品牌定位渗透到网站设计，产品，包装，广告、营销等每一个细节，充分整合人力资源，加快建设企业信誉，通过体验营销来提高用户的满意度和忠诚度，为某品牌产品的品牌建设贡献力量。因此，如果某品牌产品要妥善处理的问题逐步削弱其核心竞争力，就必须以高质量的服务水平为其发展的一个重要基石，通过品牌建设，巩固利润屏障和其核心竞争力。（三）控制运营成本从成本的角度来看，经营成本是所有企业成本的重要组成部分。对于电子商务企业来说，运营成本是一种可见的成本。为了应对未来可能出现的危机，某品牌应该提前制定应急计划，例如建立完善的信息反馈系统，形成战略成本管理的理念。企业的管理者应该深刻而全面地理解成本管理的内涵，实施全面的预算管理，并将每一项提案制定成规范的规章制度。同时，从技术层面加强研发能力，通过信息技术与成本控制相结合，实现信息化、实时化、自动化的预算管理，帮助企业快速发展。结语诚然，中国的电子商务企业已经取得了很大的进步，但大多数电子商务企业在盈利模式上仍然存在一些问题。企业要在现代竞争中生存，不仅要在产品和规模上进行创新，还要在利润模式上进行创新。企业在面对不断变化的、无端的竞争环境时，必须对现有的盈利模式进行评估和改进，以适应不断变化的市场环境。某品牌产品在唯品会的大数据分析的基础上，制定了网络营销策略，提高了产品的品牌意识和企业的竞争力。唯品会的精准客户定位，使产品能够集中有限的资源，更有针对性的产品选择、开发、定价和渠道选择，可以更准确、更有效、更便宜地促进目标市场的发展。

参考文献罗永雄.新媒体盈利模式和盈利能力之辨[J].当代传播,2016,22（6）:59-62.价值链协同视角下唯品会盈利模式研究[D].郭雅静.东华大学2017.余成月.电子商务盈利模式研究综述[J].财讯,2019(18):153-154.王天野.浅析电子商务全球化与我国电子商务创新发展研究[J].纳税,2018(11):220