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文档简介

&课件汇报材料上海雷神咨询有限公司新产品上市培训培训背景与目的专业车型大客户市场大众车型大众市场东风风度MX6产品背景：由销售商用车型为主，转变到销售大众客户车型，将面临技巧缺失。对大众客户接触较少，不了解大众客户的心理，难以掌控大众客户消费心理。缺乏大众车型的市场开拓经验，市场营销能力有差距。郑州日产的经销商现状：上海雷神的解决方案!彻底放弃原有的产品培训模式，为郑州日产定制最适合的培训模式。在完成产品培训的同时，强化客户思维导向模式，以辅助产品快速打开销路。辅以强化理解与考核，确保学员能够良好的向客户演绎产品精髓。客户思维导向模块化教学辅助成交导向课程模块设置课程模块介绍客户感性心理客户购车的决策流程根据客户心理的产品介绍树立产品信心体会对比传达优势快速成交法则客户心理产品知识拆解课堂参照品对比试乘试驾体验话术演练&考核客户思维导向快速成交导向客户心理模块推导客户的典型表现、产生原因通过角色交换的方法体会客户心理变化通过练习继续强化应对之道产品模块参照品对比试乘试驾体验模块话术演练模块笔试+口试逐一考核，通过方可通过培

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