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社群商业模式桔子会创始人廖桔桔子会创始人社群商业模式第一人桔子剥开是一瓣一瓣的，是用来与人分享的！廖桔（廖江涛）赵迎光647个赞廖桔2094个赞在线3000人，600人打赏一次课程打赏12万廖桔线上直播课程桔子会VIP会员

社群营销最成功的企业都在桔子会这些企业学习廖桔社群营销课程找到了成功的捷径，这些企业的核心负责人，都是桔子会VIP会员韩都衣舍：旗下20多个品牌都开始运用微信运营老客户良品铺子：2016年电商销售额18亿元，微商城销售额2亿楼兰蜜语：2016年电商销售额8亿元，布局微信个人号100多个红叶服饰：2016年电商销售额3亿元，布局微信个人号100多个衣品天成：布局400多个微信个人号运营老客户姿美堂：运营300多个微信个人号，年销售额3亿元朵拉朵尚：手工皂类目第一，微商项目回款额3亿元以上阿么女鞋：电商销售额2亿元以上，100多家门店全面落地社群营销逸阳女裤：2016电商年销售额6亿元，布局微信个人号100多个961集团：布局1000多个微信个人号，年销售额2.5亿元香友会：构建微信+直播+分销体系，年销售沉香3亿元亿家净水：将净水器销售改造成净水服务的合伙人模式，年销售额3亿元卡卡买：汽车雨刷等类目第一，布局100多个微信个人号……桔子会全国会员超过1500家

山东会员超过100家廖桔解读社群营销1（1）电商企业：希望把淘宝、天猫、京东等平台上的客户持续经营的商家（2）线下企业：希望把门店、销售团队、代理的客户资源持续经营的商家（3）服务行业：希望学习桔子会模式的各类教育培训机构、服务性企业（4）创新企业：希望在社群、网红、直播、微商等领域创新的企业适合企业老板，

你为什么要出来学习？老板没有安全感老板不安全感的根源是——

公司对客户没有影响力社群营销专治老板的不安全综合症所有的企业都必须做社群营销未来所有的营销都是社群营销社群营销社群营销是研究如何通过社会组织方式与社交媒体工具影响客户的思想与行为，进而提升交易效率的营销方法。社会组织方式：社会学、心理学、宗教、客户关系、股权、法律……社交媒体工具：互联网、社交网络、云计算、大数据、人工智能……课程目的——用社群，颠覆性创新商业模式用微信，革命性提升公司业绩社群营销案例分享2社群营销的主要类型社群营销类型零售微信零售淘宝店+微信线下门店+微信分销代理微商三级分销社会化分销平台姿美堂

VIP070-徐熙明天猫商家如何玩微信某保健品品牌，桔子会VIP会员天猫多家店铺，每天有大量新客成交把客户加到微信做零售1000多个微信号，300多个微信销售，月销超过3000万，平均每人月销10万以上同时引导老客户到天猫成交做基础销量，多个爆款持续多年稳居类目第一同类型案例VIP117夏猛大依优型大码男装VIP535王丽萍温州女鞋C店VVIP036高金山纤纤美衣SVIP001张昭娣韩都衣舍VIP550建飞衣品天成D001-003荆州红叶VIP413甘肃当归哥……绝大部分桔子会的电商企业都在用运营老客户，只是专业水平程度各有差异淘宝天猫如何批量刷单刷单的本质：用一部分内部人员排队购买，欺骗淘宝搜索规则与不明真相的顾客，以获得更高的流量与转化。刷单像直通车、钻展部门一样，是一个流量部门，但ROI可以做的更高。（1）重要性：做淘宝天猫京东，必须刷！不刷就傻！（2）有效性：非常有效果，谁刷谁知道！（3）刷的目的：要获取流量，就要刷基础销量，一直刷到类目第一要提高转化，就要刷评价和DSR要获得平台资源，就要刷销售额，刷收藏、关注、刷购物车、刷在线人数……阿么女鞋

VIP161-肖龙线下门店如何玩微信成都某女鞋企业，桔子会VIP会员在线下有100多家店铺2016年听了廖桔总裁班课程之后开始用微信运营老客户，设置导购个人微信号和店长个人微信号，加每一个进店客户店铺每月活动，老客户召回率非常高企业在郊区的仓库举办特卖会，参加人数超过1万人，销售额超过100万可恬孕婴

VIP861-罗小凤同类型案例VIP117夏猛大依优型大码男装线下门店VIP323苏华良品铺子VVIP016李猛安徽母婴连锁VIP448周雯雯月文星辰VVIP048何云智慧苗……线下门店更适合用微信加老客户并持续运营青岛海岸线

VIP682-腾乐用微信销售阿胶产品公司138人，微信个人号600个月销售额1500万微信销售团队的单人产出高企业团队激励做的好同类型案例VIP408孙中涛微信销售滋补品，月销1000万以上VVIP32赵辉微信销售增高产品，月销1000万以上VVIP012孙浩微信销售红薯，月销200万以上VIP013谢智勇微信销售化妆品，月销500万以上……以上案例是纯粹通过微信个人号矩阵直接对客户进行零售的优秀案例5个月打造月销千万的微信零售团队VVIP397赵辉比智高是一款OTC处方药，线下年销售额16个亿，但是在线上销售几乎为零，厂家为了做线上销售，找到赵总合作。从0开始组建微信零售团队，销售比智高产品，5个月时间，打造了一支月销千万的微信零售团队。社群零售案例的共同点营销的过程中都加客户为微信好友产品都具备可复购特性，客单价都比较高给每个员工配多部手机销售额与微信数量及员工人数成正比你希望与这些

社群创新企业为伍吗？欢迎加入桔子会VIP会员（1）会员服务：加入桔子会VIP会员，进入会员群，每周两次社群干货分享，参加线下会员活动，对接社群资源，10000元/人/年（2）线上课程：开通廖桔线上课程，价值3600元/人/年（3）线下课程：《社群商业模式总裁班》4天，价值12800元/人/次，最近一期（3月19-22日）以上会员服务与课程，今日仅需3600元扫码加入桔子会VIP会员

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仅限30名，仅限今日社群营销分销案例1全球时刻

VIP270-陈科强一年销售60个亿的新模式聚宝赞社群分销系统5褚酒是在褚时健老人的指导下，在大量专家共同研发下的云南优质好酒，饱含励志精神的酒，是中国企业家不屈不挠创业精神的集中提现。褚酒以优质整粒高粱为原料，以优质专用微生物为糖化、发酵剂，经科学方法处理后得到的符合白酒酿造条件的优质水源，在优化传承云南白酒传统工艺的基础上，匠心酿造，窖存陈酿而成，具有褚酒特有风格的白酒。

褚酒批发模式褚酒批发收益级别零售自购收益折扣首次储值实得货款补货储值合伙人45%5.5折20000元36364元5000元代理35%6.5折5000元7692元1000元备注:后续将开放线下实体店，招募实体店县级、市级、省级总代理，优先从优秀合伙人中选拔合伙人可享受团队管理奖和伯乐奖（推荐奖）零售模式级别条件首购一级收益首购二级级差复购一级收益复购二级收益复购自我收益复购级差零售收益褚粉购任意产品10%5%10%铁杆褚粉购99元以上产品10%5%5%5%10%钻石褚粉推广3个褚粉12%8%20%5%5%10%20%备注：聚宝赞是桔子会投资的一家社群分销软件，打造了一批月销售1000万元以上的分销案例

加入桔子会的KA会员，可帮助会员企业培养社群运营团队并落地实战，承诺销售额！社群分销案例的共同点营销的过程中需要加客户微信把老客户发展成为代理产品都具备可复购特性，客单价都比较高在企业人数不增加的情况下，销售额指数级增长社群营销的主要类型社群营销类型零售微信零售淘宝店+微信线下门店+微信分销代理微商三级分销社会化分销平台两种社群营销模式会员制零售社会化分销社群营销方法论3商业效率企业内部效率客户营销效率产品交付效率团队人均效率产业链效率供应链效率渠道效率生态协同效率资源协同效率跨界盈利效率社群营销是商业效率的革命按照商品划分市场按照客户划分市场现在，你就是你的微信市场≠社会商品的总和市场=社会消费的总和传统营销——要占领商品流通渠道资源社群营销——要影响消费的思想和行为廖桔对社群营销的定义社群营销是研究如何通过社会组织方式与社交媒体工具影响客户的思想与行为，进而提升交易效率的营销方法。社群营销的手段——社会组织方式：社会学、心理学、宗教、客户关系、直销、股权、法律……社交媒体工具：互联网、社交网络、云计算、大数据、人工智能……社群营销的目的——消费者思想：信任、参与、依赖、上瘾消费者行为：复购、转介绍社群＝有关系的一群人有人就有社群从原始人部落到今天的微信群大到国家民族小到千家万户无论政治党派还是商业组织同学、战友、公司、俱乐部、协会、商会、NGO、粉丝团……都可以看作是社群社交工具会死，社群永远不死我们一直生活在社群之中社群是一个教也是一个渠道教是表现形式，渠道是商业本质客户终身消费价值+客户社交资源价值宗教+科技宗教是建立社会秩序最有效率的方式科技是提升交易效率最有力量的方式影响商业效率最重要的两种力量关系+场景关系层次决定转化效率

关系越深，客单价越高，转化率越高决定转化效率最重要的两个因素沟通场景决定转化效率

沟通越深，客单价越高，转化率越高廖桔客户自循环理论2廖桔客户自循环理论任何商业模式都要实现用复购流量和转介绍流量替代广告流量，替代率越高，企业经营越健康。廖桔客户自循环理论流量转化复购转介让更多的人来让来的人都买让买了的人再来买让买了的人再介绍人来买核心价值1：客户终生价值增加购买频次不断提升客单延长客户生命周期核心价值2：客户社交价值转发分享转介绍分销合伙人廖桔客户关系递进理论廖桔客户关系递进理论企业可以通过改变客户关系提升交易效率，关系越深入，交易效率越高；零售要建立会员关系，分销要建立合伙人关系。客户关系的递进关系类型商业案例基础规则运营效率客户关系淘宝天猫店线下门店平台交易规则（1）流量越来越贵（2）转化很难提升（3）复购越来越低会员关系微信个人号零售会员管理规则（1）更高转化（2）更高客单（3）更高复购合伙人关系微商分销类企业合作企业规则（1）超高流量（2）超过流量（3）超高客单（4）超高复购规则定义关系没有规则，就没有秩序没有秩序，就没有效率别人定规则，只能当玩家自己定规则，才能做庄家关系层次的递进信任感参与感仪式感归属感仪式改变关系敷衍的仪式，让人无感麻木正式的仪式，让人重视珍惜用心的仪式，让人感动流泪圣神的意识，让人敬畏虔诚关系改变交易效率更高客单价更高转化率更高复购率更高转介绍社群零售建立会员关系社群分销建立合伙人关系社群营销类型与关系廖桔社群营销模型4关系递进潜在客户加微信客户会员合伙人吸粉产品/内容低客单产品高客单产品超高客单产品线上静默下单场景线上沟通成交场景线下沟通成交场景会议营销成交场景产品递进场景递进案例1：VIP020苑维原模式：定制家具，客单价2万元/套，在写字楼做展示厅，广告获得流量，电话销售团队成交痛点：流量成本太高转化率太低客户不愿意转介绍改造方案产品：1、吸粉产品，免费上门测量服务2、会员产品，399元或者999元的产品3、消费产品，定制家具服务4、转介绍产品，5%的尾款改造效果：单月成交80单，客单价4万元案例2：樊登读书会的产品读书会会员：365元/人/年，200万会员一书一课：398元/人/年，一个企业可以开通多个账号廖桔社群营销模型潜在客户加微信客户会员合伙人内容营销产品销售会员体系合伙人体系理论基础：廖桔-内容病毒理论淘系：淘宝达人、淘宝直播、淘宝头条、微淘腾讯：公众号、企鹅号、微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频百度：贴吧、百科、百家号、文库其他：微博、头条号、各大直播平台理论基础：廖桔-制造排队理论产品策略：极致单品、受众广、高性价比、有复购、有关联营销策略：羊群效应、制造排队营销工具：直播、拼团、众筹、夺宝理论基础：廖桔-客户关系递进理论产品策略：更高客单、更高转化、更高复购营销策略：会员积分体系、荣誉体系、反馈体系运营工具：微信个人号矩阵+CRM系统理论基础：廖桔-客户自循环理论产品策略：设计能够快速转介绍的产品营销策略：循环裂变模型+高转化成交场景运营工具：微信个人号矩阵+分销系统第一阶段：内容营销1哪一个广告更有效果？卖酒的广告炒股的广告广告变了投产品广告变成投放病毒文章广告目的从销售产品变成加粉第二阶段：产