第五章 国际贸易术

第五章国际贸易术语一、国际贸易术语的含义（一）国际贸易术语的产生

事谁做？－－＞费用谁负担？－－＞风险如何划分？

第5章第1节国际贸易术语概述（二）国际贸易术语含义

以一个简洁的概念或英文缩写字母形式出现，说明买卖双方承担的责任、支付的费用及风险的转移界限等问题的专门术语。

＝

交货地点是关键。二、国际贸易术语的作用1．缩短谈判进程，节省费用2．有利于双方核算成本和价格3．有利于合同履行，减少纠纷4、决定着国际货物买卖合同的性质一、《1932年华沙—牛津规则》

1928年由国际法协会在华沙制定，1932年在牛津修订。以英国贸易习惯和判例为基础制定有关CIF合同的统一规则21条，至今仍在沿用。二、《1941年美国对外贸易定义修订语》

1919年美国九大商业团体以FOB合同为基础制定了《美国出口报价及缩写条例》，1941年修订。这一修正本主要对六种贸易术语作了规定和解释。（1）原产地交货（ExpointofOrigin）（2）运输工具旁边交货（FreeAlongSide，简称FAS）（3）运输工具上交货（FreeonBoard，简称FOB）（4）成本加运费（CostandFreight，简称C＆F）（5）成本加保险费、运费（Cost，InsuranceandFreight，简称CIF）；（6）目的港码头交货（ExDock）。第5章第2节国际贸易术语国际惯例三、《2000年国际贸易术语解释通则》组别术语代码中文含义英文含义E组（发货）EXW工厂交货ExWordsF组（主运费未付）FAS装运港船边交货FreeAlongsideshipFOB装运港船上交货FreeonBoardFCA货交承运人FreeCarrierC组（主运费已付）CFR成本加运费CostandFreightCPT运费付至CarriagePaidToCIF成本加保险费、运费Cost,InsuranceandFreightCIP运费、保险费付至CarriageandInsurancePaidToD组（到达）DAF边境交货DeliveredatFrontierDES目的港船上交货DeliveredExShipDEQ目的港码头交货DeliveredExQuayDDU未完税交货DeliveredDutyUnpaidDDP完税后交货DeliveredDutyPaid第5章第2节国际贸易术语国际惯例一、FOB贸易术语（装运港船上交货）（一）FOB含义

卖方在合同规定有效期内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物有效越过船舷后，即算完成交货义务，买方负担自该时起一切费用和货物灭失或损坏的风险。滚装运输或集装箱运输时船舷不符合要求应使用FCA术语注意第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语（二）买卖双方义务1．卖方主要义务（1）办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书，支付

出口税（2）在合同规定日期或期间内，在指定装运港将符合合同的货物按港口习惯交至买方指定船上，并给予买方充分的通知（3）提供合同规定的商业发票或具有同等效力的电子单证以及按合同要求的有关证件（4）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用风险第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语（二）买卖双方义务2．买方的主要义务（1）租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知（2）办理货物运输保险，支付保险费（3）自负风险费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口手续（4）接受卖方按合同规定交付的货物和单证，并支付货款（5）自担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语（三）采用FOB术语应注意的问题1．风险划分界限

船舷－＞有效放置甲板－＞有效装入船底2．船货相接（1）买方不能按期派船，卖方有权拒绝交货，损失由买方承担（2）买方按期派船，卖方未能备妥货物，费用由卖方承担（3）买方可委托卖方代为租船订舱，但由此发生的费用和订不到舱位的风险，由买方负担3．装船费用负担◆班轮运输：运费已包括装船费用和目的港卸货费用＝＞买方◆租船运输：买卖双方要在合同约定谁负担

第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语（三）采用FOB术语应注意的问题班轮条件：装船费用按班轮做法＝＞买方吊钩下交货：卖方将货物置于买方指派船只的吊钩所及处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担平舱费在内：卖方将货物装入船舱并承担平舱费在内的装船费用理舱费在内：卖方将货物装入船舱并承担理舱费在内的装船费用平舱并理舱：卖方将货物装入船舱并承担平舱和理舱费在内的装船费用＝＞租船运输时装船费用负担一般采用FOB术语变形方法。第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语二、成本加保险费、运费（CIF）（一）CIF的含义

卖方在合同规定装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。（二）买卖双方的义务1．卖方主要义务＝＞FOB卖方义务基础上增加FOB买方两个义务（1）租船或订舱，支付运费（2）办理货物运输保险，支付保险费2．买方主要义务＝＞FOB买方基础上减去两个义务第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语（三）采用CIF术语应注意的问题1．租船或订舱（1）卖方不能按期装船，买方有权解除合同或提出损害赔偿（2）卖方只负责按通常条件租船或订舱，对买方的特殊要求卖方有权拒绝2．货运保险（1）合同中未规定保险险别和投保金额，卖方只须按货物保险条款中最低责任保险险别投保（2）投保保险金一般以合同货币按CIF发票金额加10％投保（3）保险责任起讫期限必须与货物运输合同相符合第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语（三）采用CIF术语应注意的问题3．卸货费用负担（1）班轮运输：运费由卖方支付（2）租船运输：合同中明确卸货费用由谁负担＝＞CIF术语变形班轮条件：按班轮条件处理，由支付运费的一方负担舱底交货：买方自担将货物从舱底起吊卸到码头的费用吊钩交货：卖方负担将货物从舱底吊起至船边卸离吊钩为止费用，如船舶靠不上码头，由买方自费租用驳船，卖方只负责将货物卸到驳船上卸到岸上：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语4．关于交货方式实际交货：卖方在合同规定时间、地点将符合合同规定的货物交给买方或指定人手上。象征性交货：卖方只按合同约定完成装运，并向买方提交符合合同规定的各种单据即完成交货义务，不保证到货。＝＞CIF合同属于“装运合同”（三）采用CIF术语应注意的问题第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语三、成本加运费（CFR）（一）CFR含义

卖方必须在合同规定装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。（二）CFR与CIF区别

＝＞CFR合同卖方不负责办理海上货物保险手续，不支付保险费用。其它买卖义务划分基本上相同。第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语（三）采用CFR术语应注意的问题

1．卖方应给予买方关于货物已交至船上的充分通知，在时间上“不迟延”，在内容上“详尽”。

2．租船或订舱的责任和在目的港卸货费用负担问题与CIF术语相同，即CFR术语变形。注意：贸易术语变形主要是指买卖双方在费用划分上的变化，并不改变原术语的风险划分＝＞以货物在装运港越过船舷为界。第11章第3节国际贸易中常用的贸易术语四、交货承运人（FCA）（一）FCA含义（freeCarrier）

卖方在合同规定时间、地点将出口清关货物交给买方指定的承运人监管后即完成交货义务。买方自费订立从指定地点启运的运输合同，并将有关承运人名称、要求交货时间和地点充分通知卖方，承担承运人监管货物后的一切费用和风险。＝＞FCA术语适用各种运输方式，特别是集装箱和国际多式联运（二）买卖双方义务

==>买卖双方责任、费用和风险划分与FOB基本相同。◆如买方有要求，卖方可按通常条件订运输契约，但费用和风险由买方承担◆承运人既包括实际履行运输合同的承运人，也包括签订运输合同的代理人第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语五、运费保险费付至…（CIP）（一）CIP含义（CarriageandInsurancePaidto）

卖方负责订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的运费，办理货物运输保险，支付保险费，并在合同规定的时间、地点将经出口清关货物交给承运人或第一承运人监管之下，即算完成交货义务。买方在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运费、保险费外的自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和进口捐税。（二）买卖双方的义务

=买卖双方责任、费用和风险划分与CIF基本相同。第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语六、运费付至…（CPT）（一）CPT的含义（CarriagePaidTo）

卖方负责订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的运费，在合同规定的时间、地点将经出口清关货物交给承运人或第一承运人监管之下，即算完成交货义务。买方负责办理货物运输保险，在合同规定的地点受领货物，支付货款并负担除运费外的自交货点直到指定目的地为各项费用及卸货费和进口捐税.（二）买卖双方的义务

=买卖双方责任、费用和风险划分与CFR基本相同。第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语七、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别1．适用的运输方式不同2．交货地点不同

FOB等仅适用于海运和内河运输，承运人一般只限于船公司。

FCA等适用各种运输方式，承运人是各种运输公司和联合运输经营人。

FOB等为装运港船舷，风险划分点在装运港船舷。

FCA等视不同运输方式和不同约定而定。3．风险和费用转移界限不同

FOB等为船舷。

FCA等为卖方将货物交由承运人监管时。第5章第3节国际贸易中常用的贸易术语4．装卸费用负担不同

5．运输单据不同

租船运输中FOB应明确装船费用，CFR和CIF应明确卸货费用。

不存在装卸费用负担问题。由卖方（CPT、CIP）或买方（FCA）支付的运费中已包含承运人接管货物后装卸费用。

FOB等卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。

FCA等卖方提交运输单据视不同运输方式而定：水运方式下卖方提供可转让或不可转让提单；铁路、公路、航空运输或多式联运方式下，分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据。6．保险内容不同

FOB等投保人一般投保海洋运输险。

FCA等投保人需根据运输方式不同选定投保险别。第四节其他的贸易术语一、EXW（ExWorks,工厂交货）（指定地点）或ExWarehouse,Ex

Mine,ExPlantation（一）买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。（二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题

2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。

3、关于办理出口手续问题

4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。二、FAS（FreeAlongsideShip,船边交货）（指定装运港）（一）FAS术语的含义（二）使用FAS术语应注意的问题1、《美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FAS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接三、DAF（DeliveredAtFrontier,边境交货）（一）DAF术语的含义Theterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.注：《2000通则》删除了卖方卸货的义务。（二）使用DAF术语应注意的问题1、注意区分DAF术语与CPT术语2、关于适合的运输方式四、DES（DeliveredExShip,船上交货）（指定目的港）

（一）DES术语的含义（二）使用DES术语应注意的问题1、做好货物的交接工作

2、注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同五、DEQ（DeliveredExQuay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。六、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完税交货）（指定目的地）DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.七、DDP（DeliveredDutyPaid,完税后交货）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。一、选择贸易术语应考虑的因素1．货物在市场上的销售状态；2．自身的运输条件；3．运价的变动情况；4．货物本身的特点；5．运输途中的风险程度；6．装卸港口的情况；7．办理海关手续的难易程度；8．使用的支付方式；9．政府间关于保险的协议。第5章第5节国际贸易术语选择二、我国对外贸易中关于贸易术语选择应注意的问题1．出口业务中使用CIF及CFR贸易术语◆有利于我方衔接船货，按时完成出口任务◆有利于促进我国远洋运输事业发展◆有利于我国保险事业发展和增加保险费收入2．在进口业务中采用FOB贸易术语◆

节省外汇运费、保险费用支出◆促进我国航运、保险事业的发展注意啦第5章第5节国际贸易术语选择3．根据不同情况加注装运港或目的港

＝＞如果在世界港口存在相同名字的，须加注国别、地区名称

＝＞利比亚和黎巴嫩的“的黎波里港”；英国与美国的“伯明翰”

4．价格条款中在总值项下列明贸易术语

＝＞总值使用货币必须与单价使用货币相一致。5．关注国际贸易惯例发展，研究对外贸易与贸易术语联系注意啦第5章第4节国际贸易术语选择思考1、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语：FOB、CFR与CIFCFR与CPTCIF与CIPFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIPDES与CIF单项选择题

1．按照C组术语成交，货物装运后的风险负担方是（）

A．卖方B．买方C．承运方D．保险公司

2．下列贸易术语中，由卖方办理投保手续的是（）

A．FOBB．FCAC．CPTD．CIF

3．在有关贸易术语的国际贸易惯例中，影响最大的、使用范围最广的是（）

A．《华沙—牛津规则》

B．《美国对外贸易定义》

C．《国际贸易术语解释通则》D．《联合国国际货物销售合同公约》

4．专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（）

A．《华沙—牛津规则》

B．《美国对外贸易定义》

C．《国际贸易术语解释通则》

D．《联合国国际货物销售合同公约》

5．《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术语有（）

A．1个B．4个C．6个D．13个

6．《2000通则》解释的贸易术语有（）

A．6个B．9个C．13个D．14个

7．《2000通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）

A．EXW

B．DDUC．DES

D．DDP

8．《2000通则》中买方责任最大的贸易术语是（）

A．EXW

B．FASC．DES

D．DDP

9．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中属主要运费未付的是（）

A．CIF

B．FASC．CPT

D．DDU

10．根据《2000通则》的解释，F组术语的共同点是（）

A．卖方办理货运保险手续B．卖方订立运输契约

C．买方办理出口手续D．买方订立运输契约

11．根据《2000通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分的界限是（）

A．货交买方处置B．出口国交货地点

C．货交承运人D．将货物装上承运人运输工具

12．按照《2000通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）

A．运输工具上B．装运港船边

C．装运港船舷D．装运港船上

13．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）

A．FOBUnderTackleB．FOBStowed

C．FOBTrimmedD．FOBS．&T．

14．根据《2000通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）

A．适用的运输方式不同B．办理出口手续的责任方不同

C．负责订立运输合同的责任方不同D．风险和费用是否同时转移的规定不同

15．CIF术语的变形是用来说明由谁负担（）

A．租船费用B．装船费用

C．卸货费用D．进出口通关费用

16．根据《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于（）

A．办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同

B．风险划分的界限不同D．办理出口手续的责任方不同

17．根据《2000通则》的解释，“运费保险费付至”是指（）

A．CFRB．CIFC．CPTD．CIP

18．根据《2000通则》的解释，在DES条件下买卖双方风险划分的界限在（）

A．装运港船上B．目的港船舷C．目的港船上D．目的港码头

19．根据《2000通则》的解释，按DES成交，其合同性质属于（）

A．启运合同B．装运合同C．转运合同D．到达合同

20．根据《2000通则》的解释，按CIF术语成交的合同，由卖方办理货运保险，货物在运输途中由于海轮触礁沉没全部灭失，此损失应由（）

A．卖方向保险公司索赔B．买方向保险公司索赔

C．船方负担赔偿D．卖方负担赔偿

多项选择题

1．可用于各种运输方式，包括多式联运的贸易术语有（）

A．CFR

B．CIFC．FCAD．CPTE．CIP

2．有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（）

A．《1932年华沙—牛津规则》B．《1941年美国对外贸易定义修订本》

C．《2000通则》D．《海牙规则》E．《汉堡规则》

3．FOB与FCA相比较，其主要区别有（）

A．适用的运输方式不同B．风险划分界限不同C．交货地点不同

D．出口清关手续及其费用的承