演讲技巧-做人要勇于表现自己

第54页共54页演讲技巧:做人要勇于表现自己小学做人要诚信演讲稿(一)尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好!今天我演讲的题目是《人生路，信为本》。作为一名即将毕业的小学生，我有许多的感慨，我要感谢养育我的父母，要感谢培育我的园丁，要感谢同我一起走过的同学，但在这里，我想说假设我有什么值得骄傲的话，那就是我是一个讲究诚信的人。是它陪伴我踏实地走过每一步，是它指引我迈向将来的康庄大道。“车无辕不行，人无信不立”，老实守信，是我们中华民族的优良传统，因为诚信，蔺相如折服了廉颇将军，成就了“将相和”的千古佳话;因为诚信，北门侯生“北向自刭”，促成了信陵君“窃符救赵”的历史传奇。当前社会经济飞速开展，人们生活程度日益进步，渐渐地忘记了诚信，假钞、假酒、假药等等到处泛滥，各种骗术层出不穷，还有什么“无商不奸，无奸不商”，一些人干出了尔虞我诈，矫揉造作，欺世盗名之举，让大家对人的诚信产生了疑心。但我们看到，最后能赢得成功、获得成功的却是实实在在的那些人，为一时利益、被利欲熏心干出黑心勾当的终将被社会所遗弃。作为学生，单就如今的学生生活假设缺少了诚信，就会寸步难行。我看到有的同学会因为一些鸡毛蒜皮的小事与人喋喋不休，事事都从自身出发，不顾别人利益，成为不受人欢迎的人；有些同学会因为投机取巧，在做作业上偷懒或逃避，或抄袭别人作业，或搪塞应付、随意了事，久而久之，老师失去了对他的信任，同学看轻了他的为人，大家不再对他的老实抱有信心，他更失去了自己进步的动力;还有一些同学喜欢扯谎，无中生有，或夸张其词，虽然能说会道，却得不到真正的朋友。一个受人喜欢的同学，应当是讲究诚信的人。容许过人家的事就一定要做到，我还记得有一次我与同学约好在一个地方等，不巧，天下起了大雨，但我们俩还是在雨中碰面了。在班上，作为班干部，我们还要一视同仁，大公无私，自己有了错误照样写检讨，诚信还表如今同学间有了错误我们也应当指出来并帮助他，而不是隐瞒和纵容。那样，我们才会不断地进步。我觉得作为一个新时代的文明学生，除了要有良好的文化素养外，更要有较好的品德修养，诚信乃人生之根本，古人言：“君子坦荡荡，小人常戚戚”、“言必行，行必果”、“言而无信，不知其可也”诚信之风质朴醇厚，诚信之气溢满乾坤，让我们为做一个新时代的骄子而努力吧!小学做人要诚信演讲稿(二)尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好!老实守信是每位学生必备的美德，一个人不仅在乎他的成绩，更要在乎他的诚信。如今，让我给你们讲一个老实守信的故事吧。记得那次英语考试后，老师笑容满面地走进教室，开始发考卷了，我非常自信地坐在座位上，美滋滋地想着：这次我一定能考上一百分，而且妈妈也容许我假设考上一百分就带我去游乐场玩呢!当老师叫到我的名字时，我兴奋地走上去，拿起试卷一看，鲜红的100分映入我的眼帘。我一蹦一跳地回到了座位上。想象着在游乐场玩我最喜欢的碰碰车的情景，真是过瘾。老师开始评讲试卷了，我认真地听着，突然我发现有一道题改错了。这时，我心里像十五个吊桶—七上八下，思想斗争异常剧烈。怎么办呢?让老师把试卷改正来吧，可是，没有一百分的话，去游乐场的方案就泡汤了，不改吧，那我就是不老实的孩子，《狼来了》的故事告诉了我，小牧童因为说谎，他的羊才被大灰狼咬得死的死，伤的伤，更可怕的是他失去别人对他的信任。老师也常教导我们老实做人，老实做事。想到这里，我便毫不犹豫地站起来，对老师说：“老师，我这里有一题改错了，我的应该是98分。”同学们的向我投来赞许的目光，老师走过来看了我的那道题，于是扣了2分，并当着全班同学的面表扬了我的老实，我的心里像吃了蜜糖一样。虽然这次我没考到100分，也没有去游乐场，但是它让我感受到了老实守信的快乐。虽然这件事过去了很久了，但它让我明白：老实就像一滴雨露，滋养我们的心灵。让诚信永远陪伴在我的身边，伴我成长。小学做人要诚信演讲稿(三)尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好!我叫xxx，我演讲的题目是《文明诚信伴我行》。记得有人说过：“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。"那么小学生要做一个怎样的人呢?我认为，做人首先要做一个文明诚信的人。文明是什么?文明是路上相遇时的微笑，是同学困难时的热情帮助，是见到老师的问早问好，是不小心撞到同学时的一声“对不起”是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动。文明是一种品德，文明是一种修养。做文明之人，就要会用文明语，做文明事。在家里，我们要做一个讲文明的好孩子，尊敬长辈，孝敬父母。在学校，我们要做一个讲文明的好学生，要遵守校规，尊敬老师，团结同学，关心班集体，为班集体争光。在公共场合，我们要做一个讲文明的小公民。我们要遵守公共秩序，尊老爱幼，时时处处为别人着想，做到“与人为善，心中有别人”。诚信是什么?诚信就是我们日常生活中的点点滴滴。当你打碎了别人的玻璃;弄掉了别人心爱的橡皮擦;撕破了别人的小人书;当你抄袭同学的作业、考试作弊，犯了错，却不成认。所以说，诚信是守信，诚信是一句承诺。大家都听说过《放羊的孩子》的故事吧。故事讲述的是一个孩子在山坡上放羊，感到很无聊，就对着山下大叫：“狼来了，狼来了，快来人哪!快来人哪!”山下的村民闻声赶来，却没有看见狼，羊正在好好的吃草。孩子不禁大笑起来，人们才知道上了当，告诉孩子扯谎是不对的。第二天，孩子忘记了村民的话，又一次欺骗了大家。第三天，狼真的来了，而村民们谁也不愿意相信他了。结果，狼把羊全部都吃光了。试想，假设放羊的孩子没有前两次的欺骗大家，他的羊会被狼全部吃光吗?同学们，让文明诚信伴我们飞翔吧，让我们都成为文明诚信的好孩子吧，我坚信，有了文明诚信，我们会飞得更高，飞得更远!做人要诚信演讲稿范文做人要诚信演讲稿范文1亲爱的老师，同学们：大家上午好！何谓诚信？顾名思义，老实守信。人与人互相交往，坦诚相待就是诚信。早在几千年前，就有一位睿智的老人，孔子，用毕生的精力着书立说，至今，延绵数千年，其伟大的精神早已深化人心，诚信的火炬一直被人们高高举起，代代相传，燃遍中华大地的每个角落，并作为东方文明的精华传遍全世界。春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、____之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的恩赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金进步到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它400年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。孔子说：“人而无信，不知其可也”！几千年来，“一诺____”的佳话不绝于耳，广为流传。可见，诚信自古是中华民族的传统美德，是经过漫长、沉重的生活之浪淘沥而出的赤纯之金。是我们屹立于天地之间的脚下基石，是茫茫大荒，漠漠古今，那一点浩然正气，千里快哉风！做人要诚信演讲稿范文2有人可能并不能理解透彻老实守信这几个字。老实守信，是我中华民族优良传统。千百年来，人们讲求诚信，推崇诚信。诚信之风质朴醇厚，历史越悠久，诚信之气越光大华夏，充盈中华。她早已融入我们民族文化的血液，成为文化基因中不可或缺的重要一环。但是我们不难发现，随着市场经济的冲击、涤荡，诚信在消退，“拜金”在滋长。“利益”取代了美德、诚信让位于欺诈。在好多人的人生天平上，沉下去的那端是“安康”、“美貌”、“机敏”、“才学”、“金钱”、“荣誉”，唯有“诚信”这端高高翘起。诚信，变轻了！且不说商场上尔虞我诈，风谲云诡；且不必说市场内小贩们短斤少两，以次充好；也不必说黑心米贩污油兑陈米，自来水掺甲醇；就是小环境也这样，就算是国际大环境也有不少例子。瞧瞧大洋那边的山姆大叔，更是视诚信如无物，《反导条约》是个障碍，撕了撕了的没商量。诚信之风将止将息，有识之士扼腕叹惜。我们正处于青少年时期，是人生的黄金时期，是人生中至真至美至纯的时期。而诚信是最不应该又最容易让人无视的美德。我们有必要把诚信高高举起，让人人都能看见，并被她的温暖光芒吸引。我有一种强烈的预感，在可望更可及的将来，诚信将回归到市场，回归到社会，回归到你我身上。诚信就像一股活水，逐渐浸润，深化人心；她又像一缕清风，吹过田野，吹开人们心扉。在那里，到那时，诚信取代了伪饰，有序取代了无序，简单取代了复杂，温情取代了冷漠、人们沐浴在诚信的晨晖中，全都受益不浅。我诚信，我美丽；我美丽，我自豪！那么，行动起来吧，朋友们！做人要诚信演讲稿范文3同学们、老师们：大家早上好！在中国古代一个皇帝要选一个继承人，他发给王国内每个孩子一粒花种，并承诺说谁能种出最美丽的花，就选谁当国王。等到评选时间到了，绝大多数的孩子都端着漂亮的鲜花前来参选，只有一个叫杨平的男孩端着空无一物的花盆前来。最后，他被选中了。因为，孩子们得到的花种其实都已被蒸过，根本不可能发芽。这次测试不是为了发现最好的花匠，而是要选出最老实的孩子。这个故事告诉我们，老实是非常高尚的品质。有一位名人这样说过“我在小学校园里学到了人生中最重要的知识，学会了借东西一定要还，学会了把自己拥有的分享给别人，学会了真诚以对，学会了诚信。”可见，诚信在我们的人生成长过程中起到了多么大的作用。诚信就是老实守信，是人类的美德，无论哪个国家它都是一种最受重视和最值得珍视的品德。诚信，是一粒种子，只要辛勤耕耘，就能绽放美丽的花朵。诚信，是一股清泉，只要奔流不息，就能滋润干渴的心田。拥有诚信，我们就拥有了广阔的天地；拥有诚信，我们就拥有了美妙的明天。其实，讲诚信并不难，从一点一滴做起就行。在生活中，养成诚信好品质需要从小事做起，更需要坚持去做，只要同学们能以诚为本，以信为根，坚持时时处处注意自己的言行，从小养成一种对任何事情认真踏实，对任何人以诚相待的态度。在日常的学习、生活中培养自己的良好品德，那你就会逐渐成为一个具备诚信好品质的人。只要人人都讲诚信，文明之花就会开遍全社会。愿每一位同学都能载着诚信之舟，驶向前程似锦的明天，愿你们因诚信多了友谊，因诚信添了风采，因诚信而走得踏踏实实，成为一个高尚的诚信人。我的演讲完毕，谢谢大家！做人要诚信演讲稿范文4“诚信”这个词在古代是与忠孝仁义同等重要，位置很高。诚信为本，诚信是立国之本，也是经商，做人之本。如今是一个包装盛行的时代，但也并不意味着我们可以丢掉诚信。我们家有过这样一个故事。从前，我爷爷开了家酒店。虽然酒店开在很深很深的巷子里，但爷爷家酿的谷酒好，浓浓的酒香飘出巷子好远好远，许多路过附近的人，都不知不觉地被吸引来了。由于谷酒的物美价廉，一传十，十传百，人人夸好，生意兴隆，让许多商家羡慕得眼都红了。有一天，我爷爷出去了，他让小伙计看店。小伙计偷偷在谷酒里掺了水，多卖了五块钱。爷爷回家后，小伙计得意地把“秘诀”告诉了爷爷，以为老板会快乐。谁知，爷爷一听，急得蹦了起来，气得脖子都红了，说：“你把我们最珍贵的东西，出卖了啊！”小伙计不明白。爷爷几乎是哭着说：“你把‘诚信’出卖了啊！”果然，从此酒家的生意一天不如一天，再也不如以前红火，到酒家买酒的人越来越少。后来，有位大伯去买酒喝，多给了小伙计酒钱，小伙计由于受到爷爷的教育认识到诚信的可贵，把多余的钱退给了大伯，大伯很感谢逢人就说这个酒家讲诚信，后来酒家的生意又越来越红火了。诚信两个字不能丢！因为一个店铺也好，一个酒家也好，人才、资金，这些东西都可以从外面引进，唯独诚信不能引进，诚信只能靠自己。诚信就是支撑爷爷酒家开展的根本。我将来也会是一个“小伙计”，我一定要记住“诚信”给人们带来的温情。要记住爷爷的伤心，绝不能做出让爷爷跺脚捶胸的事情，做出让____伤心的事情！做出让父老乡亲伤心的事情。今日，我是怀着很快乐的心情站在这里，站在这片古老而又年轻的大地上，我想起了一百多年前，生活在哥尼斯堡一位叫康德的老人说过这样一句话：“在我们人类的历史上，只有两样东西能让我们的心灵感到深深震撼：一个是我们头顶上灿烂的星空；一个就是我们内心崇高的道德法那么。”我要做一个讲“诚信”的人，也愿“诚信”伴随各位的一生。做人要诚信演讲稿范文5当三月温和的阳光迎春飘洒，一切美妙的食物都在不断地萌发、成长。从雷锋纪念日到三八妇女节，从植树节到“三·一五”国际消费者权益日，三月除了带给我们转醒萌发的草木，也带来了诚信与责任对我们的拷问下面我给大家讲述一个行业背后的黑幕：在一个造纸厂院子里，堆放的垃圾纸足足有上百吨，不仅有回收来的旧书本，碎纸屑，还有药品包装盒，以及剩余的药物和粪便。工人们把这些垃圾纸直接放到加工容器里，再参加半袋烧碱，40分钟后这些黑色水泥状的纸浆渐渐变成白色。这些垃圾废纸在经过荧光增白处理之后，摇身一变就变成了我们餐桌上常用的餐巾纸。据统计，这样的不达标的餐巾纸可比符合卫生标准的餐巾纸本钱降低一半以上。通过这个故事，我们得到的答案是：在当今社会中，大多数人在金钱和诚信两者之间选择了前者。面对当今社会中种种诚信缺失的情况，我们每一位炎黄子孙都应该认真反省并感到愧疚：这样损人利己、唯利是图的做法不仅仅是商业的耻辱，更是道德的沦丧。生命不可能从谎话里开出灿烂的鲜花，我们的生活也不可能从缺乏诚信的环境中得到幸福。孔子曰：“人而无信，不知其可也。”意思就是：人不讲信誉，不知他还能做成什么事；诚信也是一种美德，它比金钱更贵重，比知识更永久。伴随着21世纪成长的同学们，让我们像珍惜自己的生命一样来珍惜美德吧，做一个问心无愧一诺____的诚信少年！诚信是最美丽，最圣洁的种子。春天来了，让我们借“三·一五”的东风，在你我的心田里播撒诚信的种子吧。谢谢大家！做人要诚信演讲稿范文6一天，一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件，我回公司报销后有你一份好处。”他小声的对店主说。但店主断然的回绝了这样的要求。顾客继续纠缠到：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客竟然气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了，这么好的一个赚钱时机就白白浪费掉。哎！”这使，店主火了，要那位顾客马上分开，到别处谈这种生意去。突然，之间这位顾客露出了微笑并满怀敬仰的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板啊！我一直在寻找一个固定的，信得过的，诚信的维修店。我的伙伴找到了，就是你啊！”是的，一个普通的人却闪烁着一颗光芒的心。面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深。这是一种闪光的品格——诚信！做人清澈如水，白玉无瑕。我也深深的意识到，市场经济给人们的物质生活带来了很大便利，可是各种不良社会风气也在滋生：假烟、假酒、假药乃至各种不诚信的商品及交易。正如您们常常评论道：“商人以利为生，但良心何在？”是啊！市场经济的开展不能以牺牲真善美作为代价啊！雨后的夏季总给人一种清新脱俗之感。诚信也一样，需要我们用真心、真情去打造。作为一位中职生，将来祖国的主人，我们面对的是一个新科技、新信息、新体制不断涌现的信息时代。要想使自己可以立足于这个时代，就必须老实守信。在历史的长流中，他浩浩荡荡，注入黄河长江。万丈豪情融入血液沸腾的你我，五千年的文化是生生不息的脉搏。他无形，却可以经天纬地；他无色，却可以耀人眼目；他无味，却可以在上下五千年纵横海内外散发出醇厚的芬芳。他就是那撼人心魄的力量——诚信！做人要诚信演讲稿范文7尊敬的老师同学们：大家好！老实，即老实守信，言行一致，不文饰，不虚美，胸怀坦荡，光明磊落。它如隽永的长河奔腾至今，内涵却从未有过改变，九州华夏，因它而灿烂。曾“富甲华夏”、“汇通天下”的晋商，留下了山西人擅长经商、擅长理财的佳话，“但凡有麻雀的地方，就有山西商人”。他们靠的是什么？就是“诚信”二字。他们以关公的“义”来摒弃“见利忘义”的不良动机，凝聚同仁；以关公的“信”来摒弃欺诈、伪劣等行为，取信于社会，取信于顾主。以讲信誉着称的晋商比比皆是，他们在经营活动中总结出许多商谚，如“售货无窍门，信誉第一条”；“宁叫赔折腰，不让客吃亏”；“秤平，斗满，尺满足”等等。诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花；诚信是价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也永久不变；诚信是一面镜子，一旦打破，人格就会出现裂痕。有一种诚信忠于朋友，“宝剑脱相赠，平生一片心”；有一种诚信，忠于顾客，“无诚信，无以立商海”；有一种诚信忠于祖国，“鞠躬尽瘁，死而后已”，这是一种怎样的坚决？有人说意志是灵魂的载体，那么诚信便是灵魂的重量，我们的一生不正是为这重量而奋斗而完善自我吗？可这重量意味着什么？包括我在内的很多同学都曾向父母许下孝的承诺，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣锦还乡的一天，可以沉着尽孝，这是个多么纯洁而伟大的诺言！可苦学路上，有多少人在面临挫折时还记得这个承诺？诚信，即使是平日里一个小小的约定，也意味着我们必须坚强面对一切，无论荣耀，无论挫败。时间会过去，记忆会过去，但高尚的品质却是一生相随的。用诚信面对人生，任何事都会显得自然，沉稳。让我们插上诚信的翅膀，自由飞翔，飞过广袤蓝天，飞过沧山泱水，飞过人生绵延的河流与险峻的山峦，飞到乌云散尽，飞到阳光普照！谢谢大家！做人要诚信演讲稿范文8尊敬的各位老师，亲爱的同学们：大家好！假设春天没有烂漫的花朵，就不会有缤纷的大地和诱人的香气；假设人间没有诚信，那就是一个苍凉而荒芜的世界。诚信，如同一缕阳光，带给人们光明与希望。诚信待人，付出的是真诚和信任，赢得的是友谊和尊重；诚信如一束花朵的芬芳，能打动有情人的心。无论时空如何变幻，都散发着诱人的香气。有了她，生活就有了精彩，有了她，人生就有了希望。美国前总统华盛顿，颇得百姓的喜欢，这是为什么？因为他从来是那么诚信。小时候，华盛顿不小心砍倒了了父亲心爱的樱桃树，但他没有逃避，英勇地成认了错误并得到了父亲的谅解。拥有了诚信，等于应有了一切财富、声誉和快乐。而如今，大地上的诚信之花是少而又少，为了钱财，给馒头加点洗衣粉；给猪喂点瘦肉精；给鸡打点速成药水。这些我们也许早已司空见惯，可这样，谁还敢吃东西？人与人的信任又会去哪里？明日的地球会美丽吗？再看看我们，容许别人的事不去做，明明自己做错反之推给别人。我们难道不敢到内疚吗？我们都读过《中彩那天》，父亲的诚信打动每一个人，母亲的一句话也感动着我——“一个人只要活得老实，有信誉就等于有了一大笔财富！”这可不是吗？诚信胜于一切，有了诚信，你的生活就会荣耀有力！诚信是春天的花朵，只有开了花，才能结出累累硕果；诚信是泥，没有了泥，就没有稳固的大楼；诚信是水，有了水，植物才会茁壮成长。跋踄在人生的路上，在艰辛且步履蹒跚的奋斗路上，让我们踏着诚信的足印，背好诚信的包袱，勇往直前、永不止步。只有这样人生路上的步子才会坚实、平稳！我们也希望明日的诚信之花能更加绚丽绽放。我的演讲完毕，谢谢大家！演讲技巧:竞聘演讲——重在积累敢于表现本着学习和进步的目的，我积极参与了3月3日竞聘武大扬帆副总的演讲，生平第一次站在了竞聘演讲台上。虽说失败了，但是，我觉得，通过本次竞聘，我得到了很好的锻炼，积累了一些珍贵的经历，更重要的是看到了自己与别人的差距，看清了今后努力的方向。在决定报名参加竞聘之前，我犹豫了好久，一者自己毫无管理经历，担忧自己才能不行，再者手上还有新建县红旗水库的资料还没整理完。但是，面对一个如此好的锻炼时机，我实在不愿放弃。最后，在再三考虑和同事们的万分鼓励下，我还是英勇地承受了这个挑战。等我2月27日把手头的事情忙完，留给我只有短短的3天时间去准备。在紧张的查资料、挑选整理、写稿子、设计演讲的过程中，3天很快过去，直到3月2日晚我才真正把稿子定下来。在台下，看着竞争对手们的精彩表现，分析^p着对手们的演讲内容，结合自己的认识和想法，我感觉确实进步不少，与往常的旁听有着截然不同的感受，毕竟自己在这方面有过努力啊。也感到特别的紧张，担忧上台表现不好，当众出丑，更何况是在各位领导面前呢。但上了台后，我还是控制住了自己，流畅的完成了我的竞聘演讲。曾经想过放弃，但最终还是坚持了下来，可以战胜自己让我更加自信。参加竞聘首先要反观自我。正确的理解自己，才能客观的评价别人，看清自己与别人的差距。每个人都有自己的优点，有的人有良好的心理素质，有的人有流利的口才，有的人有机敏的思维，但人与人之间的差距在哪里？我认为：是日常的积累最终使人拉开了差距。只有拥有扎实的专业知识，才能理清工作重点，把握开展方向，自己才能底气十足；只有拥有良好的政治素养，才能做到国事天下事尽在掌握中，理解社会最新动向；只有拥有充足的知识储藏，才能在十几分钟的时间里有条理、有重点的组织好演讲，才能明晰明确的阐述鞭辟入里的见解；只有踏踏实实的工作，在工作中磨练自己，增长自己的才干，做出自己的成绩，才能获得同事和领导们的认可。有了上面的优势，我觉得还不够，并不能完全转化为胜势。我认为还要加上一条：敢于展现自己。有句俗语“是骡子是马，拿出来遛遛”，虽然庸俗，但很贴切。邹晓勇扎实的专业根底、胡广明的政治素养、张书滨的大方激昂、朱迎欢的大将风度，都给大家留下了深化的印象。为什么呢，因为他们敢于站在这个演讲台上，把自己的优势展现出来。“酒香不怕巷子深”于这个追求包装、讲究宣传的时代并不适宜，“毛遂自荐”已成为当今不少人才被认识、被重用的重要途径。通过参加本次竞聘，让我感受到必须把学习当成一种习惯，一种时不我待的紧迫感；也暗示着我，只有跑起来，才能超越别人。同时，也希望并坚信我们可以领会“____”精神，响应“____”号召，把设计院建立成为一支学习型团体.演讲技巧:演讲要征服听众要先理解演讲者与听众下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。一、理解和掌握听众为什么要理解和掌握听众呢？这是因为：第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的承受者。演讲者分开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进展。第二，理解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者理解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。假设听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，那么会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在理解听众的根底上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要理解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：1，听众对信息的承受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进展认识的一种综合心理活动，它是在已有经历、知识和心理期待的根底上进展的，因此具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们、有兴趣、有关系或渴望理解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性承受，即愿意承受那些与自己一致的观点。2，听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。3，听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立考虑、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。理解听众的心理需求可通过以下方法：1，通过你的听众所在单位的领导；2，通过某一地区、时期的社会言论；3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈；4，通过演讲过程中的提问、插话等。二、演讲者的威信效应演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？第一、对听众态度的影响。假设演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜欢演讲者的人格而喜欢演讲者的人格而喜欢演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究说明，人们对于来自方面的信息，一般都易不加分析^p地加以承受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。第三、对听众情感心理的影响。威信效应的作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。演讲者的掌握了以上四个心理特征的根底上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有上下贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申诉一种与听众观点一样的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众承受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。“自己人效应”那么比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗.演讲技巧:谦逊要恰如其分有些人很自豪于自己的说理才能，这类人很擅长在自己的谈话之中运用三段论法及辩证法，自以为所说的话是井然有序而且没有破绽。然而，这种经常把别人批评得体无完肤的人，周围的朋友往往也被他批评得避之犹恐不及。这么一来，他根本交不到一个朋友。世上有太多爱讲大道理的人，这当中自然不乏口才特别优异、可以谈笑风生的人。这类的人物尚缺乏以说是擅长辩论，顶多是充满热情的年轻人。明晰的口齿、滔滔雄辩的口才，这种人确实可以让人觉得英气焕发。实际上，这只是一种感觉，而不是详细的事实。对任何事有独到的见解，是现代人常有的现象，并不是什么坏事，但这只不过是自己的感想罢了，还称不上具有完好的见解与知识。这种人大多喜欢以自己一知半解的认识强出风头，这不过是“半桶水”的爱现者，但世上却有太多这种好出风头的人。但凡善辩的人大多喜欢卖弄这种技术，结果形成了陶醉于自〔转载自，请保存此标记。〕我主张而固执己见的性格。对话一定要有对手，一心一意地想要扳倒对方，这样只会摧毁彼此的友谊。古圣先贤教导我们要“谦虚为怀”，并告诫我们“满受损谦受益”。然而，假设是过度的谦虚又会形成另一种自我表现，这也就是说，过度的谦虚所产生的影响和自大夸张一样。每个人的立场、职责都各不一样；在有些情况之下，过分谦虚反而会让人感到不真诚。假设是违犯事实的情况很明显，而别人，尤其自己的部下或晚辈，却假意地给你戴高帽子，这种不符合事实的称赞就是逢迎拍马。假设别人对你赞不绝口，你可别信以为真地沾沾自喜。但也不必反响太过头，不妨假设无其事地答复：“你这么说，我可是愧不敢当。”“承蒙你好意的批评，真是太谢谢你了。”这种坦白的答复方式不但可以让对方松一口气，也可以表示亲近之意。总之，对于不是推心置腹的朋友或比较疏远的上司，过份地谦虚会产生反效果。演讲技巧:演讲稿优美段落〔九〕做人与责任36、生命的得意正在于它的脆弱，脆弱仿佛一根丝，渐渐地缠绕起雪白的茧子。茧子内，是生，也是死，全看我们怎样选择。37、真正有价值的东西没有一件是出于个人的雄心或仅仅纯粹是出于一种责任感，而是于对人类和客观事物的爱和献身精神。38、人世间各种其他的责任都是可以分担或转让的，惟有对自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。39、往事付流水。然而，人生中有些往事是岁月带不走的，仿佛愈经冲洗就愈加鲜明，始终活在记忆中。我们生前守护着它们，死后便把它们带入了永久。40、突然想起泰戈尔的最有名的一句诗：“天空不留下我的痕迹，但我已飞过。”许多的事得失成败我们不可意料，也承担不起。我们只需尽力去做，求得一份付出之后的坦然和快乐，奉上我们的真心，然而感铭自己的博大。我们可能一次一次失却时机，没有关系，那只是命运剥夺了你活得高贵的权利，却没有剥夺你活得伟大的权利！41、当简爱说“我们是平等的，我不是无感情的机器”，我懂得了做为女性的自尊；当裴多菲说“假设为自由故，两者皆可抛”，我懂得了做为人的价值；当王勃说“海内存知己，天涯假设比邻”，我懂得了友谊的可贵；当拿破仑说“不想当将军的士兵不是好士兵”，我懂得了奋斗的意义；当孔子说“三人行必有我师焉”，我懂得了谦虚的必要；当范仲淹说“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，我懂得了做人的责任。演讲写作技巧：心中要时刻装有听众演讲，又叫讲演、演说，是一种在特定场合面对观众，就某个问题发表意见、阐述事理或抒发感情的口语交际形式。演讲以“讲”为主，“讲”就是用口语表达思想、传播知识、传递感情；演讲又离不开“演”，“演”，就是借助表情、姿态、手势等体态语来增强表达效果。演讲稿也叫演说词，是为演讲所准备的书面材料，是演讲内容的视觉化，是口述的论文。演讲稿写得好不好直接关系到演讲的成败；甚至可以这么说，一场成功的演讲，首先就取决于一篇成功的演讲稿。演讲稿写作有一些根本要求：首先，演讲稿要有的放矢，有明确的意图。成功的演讲稿总要力图解决“是什么”“为什么”或“怎么办”这类问题，要考虑针对什么问题演讲，演讲给什么对象听，希望到达什么目的，产生什么效果。其次，演讲稿要有翔实生动的材料，富有说服力、感染力。演讲稿不能空洞的说教，必须有令人信服的材料，包括典型事例、名言警句、寓言故事、统计数字等。需要注意的是，运用材料一定要分析^p，切忌罗列堆砌；材料要选得精、讲得透，能给听众留下深化的印象。再次，演讲稿要有明晰的思路，恰当的构造。演讲要让大家听懂，演讲稿必须有明晰的思路，先写什么，后些什么，每一部分应该怎么说，都应该有通盘的考虑和恰当的安排。第四，演讲稿的语言要生动形象。要擅长运用口语，恰当地使用比喻、排比、夸张等修辞手法，句式要富于变化。还有，演讲稿的开头要吸引听众，很快地建立起同听众的思想感情联络，把听众的注意力引到正题上来。演讲的结尾要干净利索，不能拖泥带水；结尾要言简意深，余音绕梁，使听众不断思索，进而付诸行动。当然，也可以写得充满豪情，给人以鼓舞；发出号召，给人以力量；指出目的，催人以奋进。不管何种结尾，在演讲高潮处断然收束，给听众留下深化的印象。首先，演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。任何形式的演讲，开头总是关键。演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。我们来看美国前总统克林顿访华期间在北大的演讲：“我们来这里是想同你们——中国的下一代们——交流一下有关建立一个强有力的美中关系的极端重要性。美国人民非常仰慕中国数千年来在文化、宗教、哲学、艺术、科学、技术等方面做出的奉献。我们也清楚记得第二次世界大战期间我们两国的坚强纽带。如今，我们看见中国正处在一个通过迅猛全面的改革赶超辉煌的往昔，并展现更加伟大的前景的历史时刻。就在30年前，中国还完全处在与世隔绝的状态中。如今，中国已是一千多个国际组织和机构的成员，这些机构的影响普及我们生活的每一个方面，从航空到农业开展无所不包。中国已经在很大程度上向世界开放了她的贸易和投资。今天，正在美国学习的中国青年学生已达四万人，在其他地方留学的人更有几十万之多。演讲技巧:演讲稿要一改再改两人会面交谈时，对方的话题常是他的关键所在，从话题与对方的切身关系中，最容易理解对方的性格与气质。这也是卡耐基总结的口才艺术之一。不管是初次见面或是相识已久的人，见面时交谈的话题，往往是他关心或嗜好的直接表现，一个人心中有热衷的事，自然就会出如今话题上。比方，非常专注地投入工作的人，他的话题自然会集中于工作上，面对这种人，无需于运用深层心理术。然而，实际上并非所有的人都如此单纯、明快，有些人的关心、爱好往往没有直接出如今话题上，特别是怀有很深的自卑感或有某种欲求不满的人，由于压抑的心理作用，往往以不同的话曲折地反映出来。因此，透过话题看深层心理，应大致从两个方面观察，一是从话题的内容去理解对方的内心；二是从话题展开的方式去探究真意所在。在交谈中我们应从话题的内容看深层心理。话题通常因人而异，最容易着眼的，是话题与对方的切身关系，由此理解其人的性格与气质。关于这一点，从____最近电视放映的几种人谈个人问题的节目中，颇能得到启发。为了吸引观众对话题的关心，节目制作人或以毛玻璃挡住谈问题者的上半身，或者拍摄出他们的背影。奇妙的是，其中较多的人都露骨地谈及性的问题，而且以妇女居多，实际上，这些节目不过在刺激人们的好奇心，根本已失去谈问题的真正意义。有人问这些节目的制作人，他们都表示，真正不在乎节目意义的是那些在电视上谈问题的人，而且，他们都喜欢主动谈自己有关性方面的烦恼与困扰。由此可见，话题确是说话者的关心所在；但从他们愿上节目的劲头看，都共同反映了他们的某种气质和品格。某位制作人说：“希望上节目的，多半是中年妇女，在上节目前预先做采访时，我只有一句话可以形容她们——太厉害了。别说在性的方面，从过去的成长到如今的生活，大多数人都能详尽地谈上几个小时。在决定上节目的人选后，打去回绝另一位志愿上台者，她必定都会发脾气，表示别人应该听她说话才对。”由此可以理解，这些中年妇女之所以愿意上台，还因为她们大多有自恋倾向，总喜欢谈自己，认为自己才是应被关心的最主要对象，她们什么事情都以自己为中心，极为任性，而不会顾全大局，这种人似乎有一种错觉，好象世界就是围绕着她们在运转。有这种倾向的人，一般以女性更为强烈，所以上述节目的志愿者多为女性。有时这种以我为中心的性格和气质，也是一种心理发育不成熟的表现。我们都知道，幼儿时都喜欢说我怎样怎样，话题总以自己为中心，所以，长大以后还希望以自己为话题中心的人，即意味着他的心理年龄仍停在幼年期。除了谈自己以外，这种类型的人还会谈自己的家人、工作、家事，总之，都不分开自我。在女性当中，还有些人喜欢一见面就大谈丈夫的外遇或情人女友，这表示她受丈夫影响的原因，谈对方也等于在谈自己，所以，这也是以自我为中心的性格表现。喜欢打听别人隐私的人，多有支配对方的欲望，漫无目的地闲谈别人的人，多在驱散精神上的单调与无聊。相反地，也有些人的话题从来不谈自己，话题总是对着别人来说，或者爱谈某个人的隐私，人在心理领域和身体领域一样，也都不容进犯。所以，喜欢谈及别人的隐私，就是以语言进犯别人的领域。假设男女之间如此，就是一种深切的爱情或关心的表现，但就一般人之间来说，即有理解对方一切弱点的心理。换句话说，就是在内心深处意欲支配对方。有时，这样的人，议论的话题好象是和自己没有什么关系的人，如经常谈新闻人物、演员、名星的隐私或丑闻。一般女性的周刊杂志，多是靠名人的轶闻，丑闻来争取读者的。此外，有个调查团曾以小型录音机去偷录社会主妇的谈话，经分析^p他们发现，在谈话内容中，有百分之四十三是谈完全不认识的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在这些人中，多半是没有什么亲友而终日孤独的人，他们和不熟悉的人只能谈不认识的人或众所周知的名人、明星，才能找到共同的话题，去掉自己的孤独感。如今城市里的家庭主妇，已很少和邻居交谈，更容易产生专谈不认识人的特异现象。由此可见，喜欢谈与自己无关的话题，并非出于支配欲，而与一些复杂的心理因素，去驱散寂寞无聊的心情有关。有的人是出自自己的爱憎之情，有的人是表现自己见多识广。受到压抑的意识经常以一种扭曲的形态表现出来，话题内容与真正欲望竟完全不一致。转移话题的目的有时是含沙射影，借题发挥。以上我们是从话题与对话者关系的亲密度来看深层心理；下面我们将从话题的展开方式去探究深层心理。事实上，人们的爱好与关心不一定直接表如今话题中，社会的构造愈复杂，人类意识受到压抑的感觉也愈强烈，而受到压抑的意识自然会以一种详细的形态表现出来。在此情况下，话题的内容经常会和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意识与话题之间的扭曲形态，深层心理便被提醒出来了。例如如今的年轻人最关心的是汽车，目前的汽车杂志和音乐杂志一样，销售量都很大。年轻人的话题总是围绕汽车的性能和马力打转。在五十年代初期的美国，年轻的男女在一起，总是甜甜美美地谈着汉堡包和冰淇淋，但如今不同了，女孩子总抱怨男孩子们只爱谈汽车，根本不理会她们。由于这种不满越来越多，美国心理辅导杂志曾针对这种不满，作出如下答复：“你可能不相信，其实他们是借汽车来影射自己性器官的大小和才能。因为他们在女孩子面前不能公开以性器官为题，就热衷于谈汽车。你不应该因此给予他们不好的脸色。只要你专心听，即可让他们的男性自尊获得满足。”看起来好象显得荒唐。其实，从心理学的角度看，这并不奇怪，而是性欲被压抑，将话题转移，以借题发挥罢了。女性喜欢谈情说爱与这种现象也有相似之外，因为不能公开谈爱，就以诗情画意及浪漫色彩的外衣，将自己的深层心理包装起来。尤其是已有相当年纪、并非是理想化的女性，如整天爱呀爱的不离口，你可认为她内心深处有着无法满足的性欲。闪烁于外表的言词，往往是为内心的错误想法寻求“合理化”的借口，正如伊索寓言里的狐狸，因吃不到葡萄就说葡萄酸，以便堂而皇之地溜之大吉。欲求不满更多表如今工作岗位上，在高楼林立的地区，只要在进餐时间走进餐厅或咖啡厅，一定可以听到一些人发泄对工作不满或分配不平的情绪。这类话题集中的程度，有时竟然使你疑心，这些上班的人们是否就没有其他话题可说。但也正因为如此，常使人感到被安排到公司组织里的人非常脆弱，他们在说不平与不满时，竟都成为不自觉的行动。主要的原因，这也是由于长期压抑的结果。出现于言词不满和内心真正的意识往往也有不同之处。有时，外表的言词是一种借口，而内心的想法却是另外一回事。对二者的关系，一位瑞典学者曾作过一项有趣调查，他以将近两百名女性职员为对象，作面对面的谈话，结果发现越是对工资不满的人，也越是无法热衷于工作的人。她们口头上虽说因为工资低而无法热衷工作，实际上她们讨厌本职工作的情绪完全超过对工资的不满。这种说法，与伊索寓言里狐狸的逻辑一样，狐狸因为没能吃上葡萄，失败的痛楚和自卑感在作怪，急于要找个正当的理由开脱，不说自己____反说葡萄酸，堂而皇之地溜走。心理学上将这种找借口为自己的错误开脱的行为，称之为寻求“合理化”。假设你周围遇到一有时机就抱怨待遇低的人，其人必如伊索寓言中的狐狸，“吃不到葡萄而说葡萄酸”，以工资低为名，使自己工作不负责任的事实“合理化”。有人经常以鞭挞上司来抬高自己；有人靠夸耀过去来掩盖如今，这些都是以声东击西的方式在展开话题，以发泄不满。和对待遇的不满一样，工作人员的不平与不满往往从言论上司的话中展现出来。比方说，自己想出人头地，却又____升官，就抬出上司因有后台而升官的说法，来为自己没能升官的事实寻求“合理化”。比方说：“某某科长假设没有和总经理的女儿结婚，他早被派到分公司去了，因为他毫无才能，废物一个！”言下之意，自己的才能比上司强，只是因为没有后台才上不去。其实，这种看法未必客观，某某科长假设真是废物一个，总经理怎么会看上他呢？其实，这也是一种自欺欺人的逻辑，是以声东击西的方式去展开话题，打击别人，抬高自己，以发泄不满，保持自己心理平衡的一种方法而已。还有些年纪大有一定资历的人，由于跟不上时代的变化，升迁的路子已经封闭了，也会成为对现实不满的人。不过，他表述不满的方式不是抱怨现实对他的不公，而是经常以做梦般的神情去夸耀自己的过去。偶而在餐厅里，你会发现有这种人，对同桌的青年人畅谈自己过去的功绩与荣耀往事。然而，他越谈得开心，越容易造成周围的冷场。本质上这种人也是在以声东击西的方式，求助于过去的心理机制就像有些儿童本已不尿床，却因为母亲生了弟弟或妹妹，无法继续独占父母的爱。就又开始尿床的心态一样。按照弗洛伊德的说法，这种现象谓之“退化”。这样说也许过于刻薄一些，然而，过于救助过去往往是徒劳的，当人们总是萦回梦绕于荣耀的过去时，确实已潜在着无可救药的退化意识。另外有些人的不满，一旦直接表现出来，往往会受到无情的指责，又无从寻求“合理化”以自慰，也无从以声东击西的方法发泄出来。于是，只好把不满压抑下来，日积月累，终将以特异的形态发出来，然而仍不可直接对不满对象进展鞭挞，于是就表现为转弯抹角的谩骂，以假代真，使人无从进展还击。这些方式虽然卑劣，但由此解开了心结，对其心理的压抑，也有缓和的作用。从话题展开的过程中，往往可以明显看出一个人的品格和特殊的心理状态如前所述，由话题呈现的深层心理，除了从话题的内容去看，还要注意话题展开的方式。如有人不管大家正在说话，突然站起来提出与讨论问题毫不相干的话题，这是人们都很反感的举动。例如，大家正在谈仓库管理问题时，突然有位主管站起来说：“哦！对了，明天的会议取消，我要去打高尔夫球。”可以说这样的主管是相当霸道而不得人心的，而且工作草率，不负责任。这种人多半支配欲、自我显示欲都很强，而且蔑视别人，唯我独尊。当然更谈不上顾全大局关心别人。因此，他很难合群相处。在与外商洽谈中，你常常还可以看到有一些人成心制造剧烈的话题。这种人是唯恐别人获得说话的主动权，而竭力保持自己在洽谈中的优势。因为假设自己不能抢先提出话题，对方就会不断按照对自己有利的方式提出话题，在话题逐步改变中，你就逐步就范于对方，结论当然也会倾向于对方最有利的方向。因此，在话题上无法控制主动权时，就意味着你已输定了。在很多优秀的新闻采访人员中，你还会发现其中不少人从不提出话题，却经常追踪对方的话题，而且还会使对方提出的话题更加扩展开来，结果，往往可以将对方知道的情况全部引导出来。这种人真可谓是谈话专家。当然，在其他工作人员中，也有这种很注意倾听别人谈话，并擅长诱导的人。就其性格来说，这种人拥有一颗宽容而仁慈的心，可以深化理解别人。此外，还有一种人，说起话来总是抓不住中心，“东扯葫芦西扯瓢”，想到什么就说什么，毫无规那么地不断改变话题。这种人假设不是意向奔逸的狂躁病患者，就是无法进展逻辑考虑的人，或者是心中有什么不安，情绪不稳定，思绪万千，而无法系统归纳，以致使谈话的内容支离破碎，听起来使人非常无聊，而我们决不会认为他话题丰富。我们前面曾一再强调，对自己的题目要有深切的感受，这一点极为重要。除非对自己所选择的题目有着特别偏爱的情感，否那么就甭期望听众会相信你那一套话。道理很明显，假设一个人对选择的题目有实际接触与经历，对它充满热诚，那么就不愁到时会不热心了。二十多年前，卡耐基在纽约遇到一场讲演，其热诚所造成的说服力，至今无有出其右者。卡耐基说这次讲演是真诚战胜常识的绝例。在纽约一家售卖公司里，有个一流的销货员提出反常的论调，说他已经可以使“兰草”在无种籽、无草根的情形之下生长。根据他的经历，他将山胡桃木的灰烬撒在新犁过的土壤里，然后一眨眼间兰草便出现了！他坚决相信山胡桃木灰、而且只有山胡桃木灰是兰草长出的原因。评论他的讲演时，卡耐基曾温和地对他指出，他这种非凡的发现，假设是真的，将使他一夜之间成为百万富翁。因为兰草种籽每公斤价值好几块钱。卡耐基还告诉他，这项发现会使他成为人类一位极出色的科学家。其别人也都觉得他说的非常荒唐，而他连一点点的领悟也没有。他对自己的立论非常热烈，热得不可救药。他即刻站起来告诉卡耐基，他没有错。他抗议说，他并未引据理论，只是陈述自己的经历而已。他说他知道自己说话的对象的，并继续往下说，扩大了原先的阐述，提出更多的资料，举出更多的证据，他的声音充满着真诚与老实。事情的开展简直令不可思议。好几个学生都给站到他那边去了，许多人开始疑心。卡耐基也知道一半以上的人将会站在他那边。于是就问那些站到他那边的人，是什么动摇了他们原先的观点的？他们一个接一个，都说是讲演者的热诚和笃信使他们自己疑心起常识的观点来。由于人们如此易于轻信，卡耐基只得写信给农业部请教这个问题。果然，农业部的人答复说，要使兰草或其他活的东西自山桃木灰里长出，是不可能的，他们并加上说，他们还从纽约收到另一封信，也是问这样的问题。原来那位销售员对自己的主张太有把握了，因此回去后也即刻写了封信。这种事给了卡耐基一个难忘的启示。讲演者假设是热切强烈地相信某件事，并热切强烈地演讲它，便能获得人们对他的信任和的拥护，即使是他声称自己能由山胡桃木灰当中培植出兰草也无妨。既然这样，我们所归纳、整理出来的信念，即使在常识和真理这边，又会有多大的说服力呢？几乎所有的讲演者都会疑心，自己选择的题目是否能引起听众的兴趣。只有一个方法保证会教他们感兴趣，那就是点燃自己对题目的狂热，就不怕不能把握人们的兴趣了。前不久，卡耐基听到一个人在演说中警告听众，假设任由人们在奇沙比克湾捕石鱼的方法继续下去，而且不出数年这个品种便会绝迹。他对自己的题目确实感受深化，对它是真诚热烈之至，他的内容及态度实在都显示出这一点。其实，在他起初讲话时，卡耐基也不晓得奇沙比克湾里有什么石鱼这玩意儿。他猜想多数听众也和他一样孤陋寡闻，并且缺乏兴趣。可是，这个讲演者尚未讲完，卡耐基说恐怕我们全体已经愿意联名向立法机关恳求立法、保护石鱼了。有一次，有人问起前美国驻意大利大使理查·华须本·乔尔德，他何以能成为一位意趣无穷的作家？成功的窍门在哪里？他答复说：“我非常热爱生命，因此无法静下来不动，只是觉得必须告诉人们这点而已。”遇上象他这样的讲演者或作者，也由不得不为他所吸引了。在伦敦，有一次卡耐基和一行人听完演讲后，其中一个的英国小说家说这场讲演的最后一部分要比第一部分更令他所欣赏。卡耐基问他何以如此，他答复说：“讲演者本身似乎对最后一部分兴趣较大，而我一向都是依赖讲演人来为我提供热情和兴趣的。”在现实生活中，每个人都是如此，所以一定要记住这一点。卡耐基告诉我们，在讲演中，除了要热切强烈地投入演讲之中外，还要仔细地选好讲题，下面这个例子可以说明慎选题目的重要性。一次傅零先生的演说是描绘美国的首都。他的事实，是从当地一家报社所发行的一本小册子里仓猝而浮浅地搜集来的，听起来枯燥、不连接、未经消化。他只是一味念诵着一连串枯燥无味的事实，下面的人听着难过，他自己也讲得痛苦。谁料，两星期后发生了一件事情，把傅零先生给害惨了：他有辆新车停放在街上，一个不知名的车撞上来，把它撞个稀烂，事后不通名报姓，就逃逸得无影无踪。这件事可是活生生的亲身经历了。因此，当他说起这辆撞得稀烂的汽车时，他的讲演却辞真意切，泉涌，烈火沸腾，好似维苏威火山爆发。同样是一次讲演，两星期前，人们还烦躁无聊，在椅子里扭动不安，如今却给了傅零先生的讲演以热烈的掌声。所以，卡耐基曾一再指出，假设题目选的正确，一定会成功的。有一方面的题目是保证错不了的：谈自己的信念。你对自己周围生活的某方面一定有些强烈的信仰，因此你不必上天入地去寻觅这些题材。它们通常就在你的意识外表，因为你时常会想到它们。不久以前，电视播出立法委员就死刑而进展的听证会。许多证人被召出席，对这个为人争论不休的问题提出正反两面的意见。其中之一是洛杉矶警署的一员。很明显，他曾对这个问题考虑再三。他有十一位警察同事，都死在和罪犯打斗的枪战中。根据这些事实，他心中萌发了对于死刑必要性的强烈信念。他说得情真意切，从内心里相信自己的理由正确。历来雄辩的吸引力，尽皆出于一个人深切的信念和感觉。真诚建在信仰之上，而信仰那么出于一心对自己所要说事情的温馨情感，出于脑子对于要说什么的冷静考虑。“此心自有道理，是为道理所不自知。”在波士顿有一位律师，仪表出众，说话流畅明晰，但是他讲演完了之后人们都说：“是个精明的家伙。”他给人一种虚浮的外表印象，在他满口漂亮的辞句之后，似乎没有一点真情感。在同样的这个城市里，有个保险公司的推销员，个子很小，外表毫不起眼，还不时地停下来思索着要说什么字句。可是当他说起话来时，没有一个听众疑心他不是字字出于真心的。林肯在华府福特戏院的总统包厢遇刺，距今已有百年。但是他的一生，他的言词，真诚深挚，却永远与我们同在。假设就法律知识而言，很多与他同时的人远远超过他；他缺乏一分优雅、顺畅和精致。然而，他在盖茨堡、古柏联盟，与在华盛顿国会山庄台阶上发表的演说，历却无人可以超越。有人说，他没有任何强烈的信念和兴趣。你也可能会象他一样这么说，而对于这种情形，卡耐基感到有些惊讶。卡耐基告诉那个人，要使自己繁忙起来，一定要使自己对事情感兴趣起来。“对什么事感兴趣呢？比方说：“鸽子”。“鸽子？”他满头雾水。“是啊！”卡耐基告诉他，“就是鸽子。到广场上去看看它们，喂喂它们。到图书馆去阅读有关它们的资料，再回到这时讲述它们。”他照做了。等他再回到班上时，已再无半点犹豫退缩，一开始便以养鸟者的狂热来议论鸽子。当卡耐基想要他停下来时，他正说到有关鸽子的书本资料，而他已经把它们都读遍！他的讲演，是卡耐基听过的最有兴趣的讲演之一。这儿还有一个建议：要对自己目前以为很好的题目，设法多知道一点。你对某件事情理解愈多，你对它便会愈热诚，愈热衷。《销售五大要那么》的作者怀亭先生告诉推销员，万万不可不去理解自己所售卖的东西。怀亭先生说：“对一项优良产品知道愈多，便会对它愈热心。”此种情形用之于讲演题目亦然即对它们懂得愈多，你对它们也就愈热诚、愈热衷。假设你要告诉听众一个关于警察的事情，他因你开车超速一哩而把你拦下来。你以一个旁观者冷静漠然的态度来告诉我们固无不可，但是这事发生在你身上，你会有某种感受，这种感受会使你用十清楚确的语言表达出来。第二人称的方式，便不能对听众造成多少印象。他们会喜欢知道，那个警员开罚单给你时你心里是什么感觉。所以，你愈是能让自己描绘的情景活灵敏现，或是重造当初所感受的情绪，你便愈能生动逼真地表达自己。我们去看话剧、电影的原因之一，即是想要见到、听到感情的表露。我们很害怕自己的感情会当众吐露，因此去看话剧，以满足这种感情流露的需要。因此，当众说话时，你便会依着自己倾注谈话中的热心程度而表现出自己的热诚与兴趣。不要抑制自己真诚的情感，也不要在自己真实感人的热情上加个闭气闸。让听众看看，你对议论自己的题目有多热诚，这样，你就能把握住听众的注意力。当你走上台去要对听众讲演时，应是充满自信的神态，而不是象个要登上绞架的人。轻快跳跃的脚步也许大部分是装出来的。可是却会为你制造奇。演讲技巧:在竞聘演讲中全面推销自己随着用人机制改革的不断深化，竞争上岗已越来越多地受到各级领导和群众的关注。如何在众多的竞争对手中脱颖而出，是参与者必须认真对待的问题。这里提出几点意见，供您参考。端出巷中酒，醉你三五杯——展示一个才华横溢的自我竞聘，优者赢。演讲中必须恰当地展示自己能以“醉倒群芳”的实力，用自己优于别人的条件服人，用自己竞得岗位后高于别人“多筹”的思路与措施服人。这有三个原那么：一是实在，介绍自己的实力必须做到实事求是，而且要做到“实”得“可信”。二是艺术，比方运用心理学上的攻心理论，先抑后扬，先贬后褒，腾挪跌宕，做到“实”得有“度”，“实”得“文明”。三是心机，在竞聘演讲中，评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。因此，前面演讲者“露才”时必需要有超人的气势，让后来者被逼得撑不起腰，后来演讲者千万不要只注意“集大成”，而忘记了自己的构思和长处所在；要注意观察评委对前人的反响，就其兴趣所在，结合自己展开；还有，别忘了当止那么止。下面是一位竞聘办公室秘书者的演讲片断：我竞聘秘书，有一个最不利的条件，即我的学历。你们说要招具有本科以上的文凭的，而我一张自考大专文凭。好在任何事情都不是绝对的，事实不总是证明文凭等于程度，学历等于才能。请允许我幸运地回忆一下往事：(出示杂志)这篇翻开写作之门的论文是我大专三年级时发表的，(出示证书)这些奖证是95、96、97连续三年的优秀撰稿人证书，(出示目录)这是我八年来发表在杂志上的文章目录，(出示文集)这是我近年来公开发表的100多篇论文聚集，(出示文章)这是我撰写的领导科学与艺术，这是我撰写的文秘调查报告。因此，我来竞聘了。因为我明白，我竞聘秘书还有几个算得上条件的条件：……竞聘者开始似乎在讲自己的优势，但这恰恰是老实可靠的表现；而在给自己“抹黑”以示老实之后趁机“亮”出自己几条压轴的优势，让评委及听众对其实力不能不心服。人气礼智信，全都让你评——展示内涵丰富的自我人格与气度、礼貌与聪明、信誉与机智等素质、修养，是一个人立身处世的主要因素，考察竞聘人时，当然要关注到这一切。因此，竞聘人演讲时，要以自己的内涵力量去打动并感染评委和听众，既要展示才华，也要展示德性。竞争固然无情，但不可以诽谤和贬低别的竞聘人的方式来树立自己的形象；参与竞争的过程中，有些细节也不可不注意，很可能评判者就是要从这些细节中来考察你的素质。比方在现场设置一些“举手之劳”的事看你“躬腰”否，成心让你久等看你烦躁否。如今竞聘者中大学生研究生多得很，恐怕用人单位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署办公室招聘秘书时，办公室领导有意在通往主考室楼梯上安排上访者，拦住他们要见主要领导“理论理论”。不少应聘者以我如今还不是办公室的人为由，视而不见，或绕道而走，或挣脱逃身。只有一位从事过办公室文字工作的年轻女同志耐心询问上访者的苦衷，倾听他们的意见和呼声，俨然以自己是行署办一员的身份耐心细致地对他们作解释说服工作，并表示一定将他们的意见转告领导，恳求领导催促当地尽快解决。不想这些上访者得寸进尺，说肚子锇，她便为他们买来方便面；说没有返程路费，她掏出50元钱给他们。她在演讲中有这么一段：做人，人格是第一位的。我一直这样评价自己：程度三流，知识二流，人品一流；我坚信行署办需要高程度的文秘人员，我过去那些所谓的辉煌肯定微缺乏道，但是我也深知，行署办文秘人员的工作成功也在很大程度上取决于他们的修养。评委当即报以热烈的掌声，翻开了电视机，她才发现楼内楼外的言行都在评委的监视之中。她被现场录取了，因为她把握住了应有的谦虚、尊严、理智，应有的人生观、价值观、世界观。扯下假面具，坦诚露个性——展示一个颇具个性的自我耳目一新、与众不同是征服评委的妙策。思维的独辟，观点的独到，表达的独特，是竞聘者努力的方向。下面是一位高中毕业生竞聘村委会主任的演讲词片断：我从没有担任过村干部，缺少经历，这是优势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有官相官态、官腔官气，更不可能是官油子；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过高高在上的“体验”，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民村委会主任”……这位竞聘者的演讲词，可谓是“官念”新颖不俗。具有鲜明的个性和风格。时运随遇来，风火闯一番——展示一个意气风发的自我精神状态影响着竞聘者的命运。斗志昂扬，意气风发，表达了风风火火闯事业的饱满激情与蓬勃向上的自我形象，会给评委留下好的印象。请看一次竞聘办公室秘书的最后一位竞聘者的演讲片断：人们找到了竞争这种生活方式，我当然不会放弃属于自己的那份公平。我清楚，评委不会无缘无故地偏爱一个人，但是好感的砝码必然会加在信心十足、言行一致人的身上。