第七章权力与政治(组织行为学南京航空航天大学,王锐兰)

第七章权力与政治权力公司权力政治公司政治

著名中国式管理大师曾仕强教授

管理是安人的艺术。不管什么环境，安人的目的不变，叫常；安人的方法要变，叫变。绝对的部分叫经，相对的部分是权，管理的原则不变，方式可变。掌握权力从事管理的人要记住，所以要有常有变。常的部分又叫经，变的部分又叫权，管理就是安人之道，管理也是经权之道。

宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔

集权与分权结合是现阶段中国民营企业的权力模式。现代管理从某一角度来说，就是权力的分配与制衡。但一切的权力安排要充分有利于形成公司合力，并能超越对手的、强大的综合竞争力！著名精细化管理专家汪中求

挥霍权力，再成功终究只是一个大的独裁者，文明社会需要的是科学用权的管理专家。经理人杂志社主编高崴

谈起华人商界领袖李嘉诚先生，我们会怀有一种敬意。李嘉诚先生拥有无与伦比的权力，包括财富权力和影响力，我们对他存有敬意，不惟他的财富，不惟他的坚韧不拔，还在于他至高无上的权力，而且还会联想到他所驾驭的企业帝国的权力分配与控制，联想到他旗下的打工皇帝所拥有的至高无上的公司权力。分析的维度

经济人与经济社会

不可天下人负我，我也不可负天下人

互惠利己的方式配置资源道德人与道德社会

宁可天下人负我，不可我负天下人

道德性资源配置机制

政治人与政治社会

宁可我负天下人，不可天下人负我

资源配置的机制是权力

一、权力权力、位次历来是组织中的痒处。《水浒》中，宋江初上梁山时，就与晁盖有一番关于位次的谦让和安排，后来晁盖第一位，宋江第二位，其余英雄“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领去左边主位上坐，新到头领去右边客位上坐，待日后出力多寡，那时另行定夺”。当今企业领导者与追随者的矛盾也是层出不穷。了解权力才能善用权力，了解权力才能执行权力。权力，是一个敬畏之词，令人敏感，又略显神秘，时而真实显现又时而让人看不着摸不到。很多人对权谋又痛又爱，在很多场合民营企业甚至被“树立”为玩弄公司政治、管理混乱的典型，但是著名跨国公司里的各种公司政治例子也经常见于报端，不同的只是玩法和规则而已。所有这些，其背后的真实就是一种权力游戏。

1.权力定义：费伏尔：影响行为、改变事情的进程、克服阻力和让人们进行他们本不会做的事情的潜在的力量。康德：问一位法学家“什么是权力？”就象问一位逻辑学家一个众所周知的问题“什么是真理？”那样使他感到为难。他们的回答很可能是这样，且在回答中极力避免同义语的反复，而仅仅承认这样的事实，即指出某个国家在某个时期的法律认为唯一正确的东西是什么，而不正面回答问者提出来的那个普遍性的问题。

罗素：权力是有预期地努力的结果。彼得·布劳：权力是通过消极制裁进行控制的能力，是个人将其意志强加于其他人的能力。M·韦伯：一个人或一些人在社会行为中，不顾其他人的反抗而实现自己一致的过程。霍菲尔德认为，无论权力是否行使，只要在一法律主体上存在之相关联的法律上的不利益，这就是责任。关于权力，那么，在另一法律主体上就必然存在与（power）的一些例子：X是一个有体物的主人，他有权力去消灭他的法律利益，如通过抛弃等行为。他也可以创造他人对于物的所有权关系，如通过转让行为。一般而言，权力是人际关系中特定的影响力，是根据自己的目的去影响他人的能力。权力就是指A与B之间存在一种法律关系，A能够通过自己的行为创设A与B或B与其他人之间的法律关系。权力指一个人（A）用以影响另一个（B）的能力，这种影响使B做在其他情况下不可能做的事。这个定义包含以下几点：（1）权力是潜在的，无需通过实际来证明它的有效性；（2）假设B对自己的行为有一定的自主权。权力是一种能代表（个人）资格的影响力，应用权力可以采取一定的形式影响他人的活动。广义的权力指某种影响力和支配力，它分为国家权力和社会权力两类。狭义的权力指国家权力，即统治阶级为了实现其阶级利益和建立一定的统治秩序而具有的一种组织支配力。权力的政治学分析：权力是支配、控制或影响他人的能力，权力关系是一种不平等的社会关系，权力是强制性力量。“权力永远是控制他人的力量和能力”，其特征是能直接以自己的强力迫使相对人服从自己的意志。它的特征是“我能够”(实现)。权力的经典定义是“行为者影响其它行为者的能力”。

权利和权力是互相渗透的。权利中有权力，权力中有权利，广义的权利即包括权力在内，权力也是一种权利。权力只是更广泛的‘权利’概念的含义之一。美国法学家霍菲尔德认为，权利包含四种含义：（1）狭义的权利（right），指人们可以要求他人这样行为或不行为；（2）特权（privilege），指人们能不受他人干涉而行为或不行为；（3）权力（power），指人们通过一定行为或不行为而改变某种法律关系的能力；（4）豁免（immunity），指人们有不应其他人行为或不行为而改变特定法律关系的自由。这四权有一个共同之处即资格（优势）。小虾沙拉问题(theShrimpSaladProblem)格雷（Gray）的著作《法律的本质和渊源》例子。ABCD是小虾沙拉的所有者，他们对X说：“如果你愿意，你可以吃小虾沙拉，我们允许你这样做，但是我们并不答应不干预你。”在这样的情况中，X就有了特权（privilege）“吃小虾沙拉”，但X却没有权利（right）“要求ABCD不干预他吃小虾沙拉”，当然，ABCD也没有权利(right)要求X“不吃小虾沙拉”。一国法律如果仅仅赋予公民某一特权，如结社自由，却象小虾沙拉的主人一样“不答应不干预他”，即不赋予其请求排除干预的权利，那么，此种“自由”只能是形同虚设。对于这样的法律和政府，霍菲尔德的小虾沙拉问题倒是一幅绝妙的讽刺漫画。辨证地看待权力 （1）权力是阶级社会中的一种客观现象。权力随国家的产生而出现，随社会的发展而愈变复杂。 （2）权力具有工具性。掌权者往往通过权力的行使达到某种目的或实现某种利益。 （3）权力对社会的作用在于权力主体。权力对社会的影响和作用关键在于掌权者，由于掌权者的不同，权力在不同时期会产生完全不同的社会效果。（4）权力超过能力是害人害已。（5）权力是责任的表象，权力越大责任越重。公司权力大小，取决于权力运行过程中利益责任和道义责任对象的程度。傅柯认为，权力不是获得的、夺取的，也不是分享的，而是通过各种关系四处游走，这些关系渗透人类存在的所有领域，例如经济、性、知识、政治、情感等。江泽民与曾庆红；习近平；李源潮；薄熙来权力不是上层的产物，不是由国家独占，而是散播到各种社会关系中。权力无所不在。关于权力的性质：从社会合作中发生的同意权力从社会冲突中发生的横暴权力从社会继替中发生的长老权力非洲长老从社会变迁中发生的时势权力权力与腐败

存在非常密切的关联性，有权力就有腐败，特别是不受制约的权力绝对会导致大范围的腐败。阿克顿勋爵的经典名句：“绝对的权力将导致绝对的腐败”。腐败以及腐败得不到有效治理，会严重伤害一个社会的正常道德风气，杀伤法律的尊严，意味着一个社会出现了病变。权力与权威、暴力权威：一种获得合法服从的能力，是人们自愿、主动地遵从的力量。权力的运用依赖于权威，但权力的运用不限于权威，权力还依靠强制、说服、操纵等。权威是以信任为基础。权威问题与某个个体相联。权威意味着自愿服从。暴力是权力的后盾，是权力最后的诉诸手段。领导与权力领导者将权力作为实现群体目标的手段。领导要达成一定的目标，权力是促使他们实现目标的手段。权力的来源加尔布雷思：权力的基础包括人格、财产、组织等，分别对应于传统社会、近代上、现代社会。丹尼斯·朗：权力的基础包括个人资源和集体资源。个人资源包括财富、声望、专长等。集体资源包括组织、动员能力等。权力的基础资源驰宏锌锗(600497)

暴力财富知识并非知识受到政治污染和压迫，或是知识为政治所利用，或是知识运用政治为其手段的问题，而是知识本身就是一种权力运作方式，而权力运作就有其知识建构的向度。

《列子》“偷盗”故事。春秋战国时期，齐国有一世族，人称国氏，特别富有。宋国有一世族，人称向氏，特别穷困。一天，向氏家族的一个人专门来到齐国，向国氏请教发财的诀窍。国氏一家族人说："我的绝活儿就是'偷盗'。头一年偷时，仅仅够一年用的。第二年偷时，有点富了。第三年再偷时，已经大大地阔起来了。打这以后，就连本乡本土的穷人都要靠我来施舍救济。"向氏家族的那个人一听，异常兴奋。但是，他并不知道国氏家人到底偷了什么东西，只是认为，"偷"肯定就是一般所讲的"偷"。于是，他爬墙打洞，眼到之处手到之处，无所不偷。岂料没过多久，便被官人拿捕，不仅关了数日，而且自己本身已有的财产也被充了公。向氏家人想不明白，为什么国氏家人偷了东西不仅富了，而且"安然无恙"？他觉得，一定是国氏家人捉弄他，没教"偷"的绝活儿，接着便去国氏家里大吵大闹。国氏家人问："你是怎样偷盗的？"向氏家人将自己偷盗的情况一一描述。国氏家人说："咳！这种偷法就错到家了。告诉你吧，我是偷天的寒暑冷热，地的肥沃宝藏，来使禾苗百谷生长，各种作物收割，并且建造了我的围墙，盖起了我的房屋。我得到的飞禽走兽、虾蟹鱼鳖，没有不是'偷'的'盗'的。不过，你应当晓得，禾苗百谷、树木泥土、禽兽鱼鳖，都是自然的产物。它们根本不是个人所有的财物。偷它们，能出事儿吗？能犯罪吗？至于金银珠宝、珍品古玩、粮食钱财，那是别人自家的财产，偷这些东西不犯事儿就怪了！"

权力的特性不平等性；可分割性；可交换性；钱权交换；权权交换非对称性；杭萧钢构（600477）权力运行的有效性；权力存在的组织性；权力强度的有限性；天然的侵犯性和扩张性。孟德斯鸠：“有权力的人们使用权力一直到遇有界限的地方才休止”。“法不禁止即自由”与“权力制衡的原则”（即以权力制约权力）。权利的两重性制度性安排的硬权利和文化力驱动的软权利。权力的静态与动态形式权力的静态形式：权力关系的组织化、结构化；权力的动态形式：权力运作过程的表现形式；控制；管理；领导；权力的基本价值及后果权力的基本价值：秩序（公车补贴）；集体行为权力的后果：人的行为不再是完全自主的。权力的运用方式命令：这是一种强制性的方式，主要依据法律、规章制度，属于不得不采用的方式。示范：权力主体以自己的行为方式、价值观念等对下属产生的明显、潜移默化的作用。说服：通过权力主体个人拥有的信息、能力、声誉等，借助劝告、诱导、商量、建议等沟通方式影响下级。奖励：通过物质、机会或精神方式的激励来影响下级的行为。惩罚：通过生理或心理的损害来实现影响他人行为的过程。2.权力的分类1)按人际来源分

a.奖赏权力：人们服从于一个人的愿望或指示是因为这种服从能给他们带来益处。

b.强制权力：建立在惧怕基础上的。

c.法定权力：在正式的群体或组织中，获得一种或多种权力基础的最经常途径----职位。

d.参照权力（名人策略）：它的基础是对拥有理想的资源或个人特质的人的认同。

e.专家权力：来源于专长、技能和知识。有证据表明，人们对不同的权力基础反应是不一样的。专家权和参考权来自于一个人的个人素质。相反，强制权、奖赏权和法定权基本上都来源于组织因素。因为人们都更愿意接受和认可那些他们崇敬的人或拥有他们所期望的知识的人（而不是那些依仗位置来决定奖酬或强迫他们的人），因此，有效地使用专家权和参考权应该导致更高的员工绩效、承诺和工作满足感。事实上，人们发现，专家权是与有效的员工绩效最强烈、最稳定的相关因素。例如，一项对于5个组织的研究表明，知识是使他人服从于自己的意愿的最有效的基础。能力有很强的号召力，作为权力的基础，它可以带来群体成员的高绩效。这些信息对于管理者的启示是：建立和使用你的专家权力基础。2）根据权力的运用领域不同可以分为政治权力、经济权力、社会权力和文化权力。3)按结构来源分

a.知识性权力

b.资源性权力

c.决策性权力

d.网络性权力

e.较低层次员工的权力较低层次员工的权力模式

员工的能力管理层的能力员工的权力

管理层的努力员工的努力职位特征●居中性●重要性●灵活性●受关注性●相关性获得信息获得资源获得决策获得网络4)按后果分

a.正性权力

b.负性权力3)影响权力的因素（权力目标角度）依赖性行为的确定性人格智力性别年龄文化4）权力的权变模型权力源权力过程目标的可影响性要求权力所有者具备的条件奖赏顺从希望得利的；避免惩罚监管目标强制控制参照认同自我满意；希望与权力所有者建立和保持关系有知名度；在目标影响者意识的前沿吸引专家内化（影响力最长及）遵从，和自己的内在价值相一致必须是和问题相关的法定可信度权力的权变模型的启示：1.管理者的管理水平高低体现在其权力是以何种方式影响下属。2.组织建设过程中要让观念内化而不是顺从。领导授权

不要授权给猴子授权的内容分派任务；委任权力；明确责任。授权的原则

授权如放风筝：要舍得放，要敢于放，放而要高，高而，线韧则收放自如。

重要原则；明责原则；适度原则；不可越级原则。授权特点

康熙对四大臣的“平衡术”（索尼、鳌拜、遏必隆、苏哈萨克）

通过职位授权于下属；授权后责任仍由上级承担；授权不等于放任不管；授权不是对下属的施舍；授权可以具体可以一般，可以书面可以口头；授权可以收出去，也可以收回来。

依赖：权力的关键权力是依赖的函数！依赖的一般假设

B对A的依赖程度越高，则A对B拥有的力就越大！“在失明者的国度里，独眼者就是国王！”依赖是如何产生的资源的重要性稀缺性、不可替代性在美国有一项研究指出，成年子女回家探望父母亲的次数，与父母亲的财富成正比？！

狮子向农夫女儿求婚……

权术如何运用权力基础，并将其转化为具体的行动管理者影响上级管理者影响下属管理者影响上级合理化结盟友情谈判硬性指示高层权威管理者影响下属合理化硬性指示友情结盟谈判高层权威规范的约束力3、群体中的权力：联盟追求更大规模的联盟；组织中相互依赖程度越大，联盟数量越多；工人从事的实际任务（工作常规性越强，则替代性越强，则依赖性越强。）工会；团购；政府采购……权力陷阱

森林里狼、熊、狐狸3巨头结成联盟，专门对付羊群。羊群死伤相当厉害！老领头羊不堪疲惫，郁闷而死。一头年轻的羊被选为新的领头羊。年轻的领头羊对群羊说：我们邀请狼、熊、狐狸中一位来做我们的领头吧，我不是这个料。消息一出，群羊激愤：这不是把我们往火坑里推吗？狼、熊、狐狸3巨头兴奋极了，同时也开始暗暗打算自己一定要争得这个头领，多大的好处啊，以后群羊就是自己的了，想怎么吃就怎么吃。熊最先下手，趁狼不注意的时候，一爪过去，把狼做了。狼死于非命……狐狸很狡猾，在猎人挖好的树枝伪装的陷阱上躺着（因为狐狸比较轻，没有掉下去）佯装睡觉。熊悄悄逼近，一下扑上去，掉到了陷阱里。狐狸已经早就机警地躲开了。熊也完蛋了……最后剩下狐狸，对羊群已经没有了威胁。最后，群羊协作，把狐狸也干了。群羊终于知道：其实权力是个陷阱！4、性骚扰：工作场所的不平等权力

性骚扰是一种就业性别歧视

性骚扰就是一种排挤形式。

性骚扰是指本质为性，但不受欢迎的语言或身体行为。(unwelcomeverbalorphysicalconductofasexualnature)

一种不受欢迎或不被接受的性注意力，或带有性意识的接触；不单局限于身体上的接触，一些不礼貌而带有性意识的言语、动作、甚至声音(如吹口哨)等，都属于性骚扰。

作出不受欢迎的要求或不受欢迎的获取性方面好处的要求；或作出其它不受欢迎的涉及性的行径，而这些行径是一个理性人预期该位受注视的人士会感到冒犯、侮辱或威吓的。

是否构成“性骚扰”，取决于当事人主观的感受，是否被强迫与不尊重！

性骚扰的性质错误运用权力或交换(例如要求获取性好处以换取升职、加薪或考试合格。)敌意环境

(言语上或身体上涉及性的行径，目的在重大干预一个人的工作表现，或营造一个冒犯、敌意或威吓的工作环境)性骚扰是性暴力的呈现方式之一，涉及不平等的权力关系和带有歧视的价值观。

性骚扰可以是…难于察觉和间接的明显而公开的强逼有意或无意的言语上或身体上不怀好意的目光、注视或姿势对同辈或上司对下属之间发生于陌生或亲密关系之间单一事件或重复发生

遇到性骚扰，可以做些甚么﹖实时表明立场：告诉骚扰者他/她们的行为是不受欢迎的和要求停止如果情节严重并要作出投诉，请记下日期、时间、地点、证人和性质及自己的反应告诉你信任的人情况没有改善或性质严重，应作正式投诉

性骚扰分为五类(等级程度类)

（一）性别骚扰所有有关增强“女性是第二等性别”观念印象的言行、举止与评论。诸如：有关性别歧视、过度强调性别角色的刻版化印象、女性之性别特征、性吸引力或女性的生理特征的言行、举止与评论。（二）性挑衅所有不受欢迎、不恰当，或是含有挑衅攻击意味的口头或身体上的冒犯行为。

(三）性贿赂一切以性行为或服务，作为交换工作有利条件（例如：雇用、拔擢、升迁或加给）的要求。（四）性胁迫

所有以威胁强迫方式，获取性行为或性服务的行为。

（五）性攻击

所有具有伤害性或凌虐性的性暴力和性行为，诸如强奸犯罪。受到性骚扰的被害人当下会有的反应包括：

困惑：是不是我反应过度、过度敏感？是不是我误会了（他的这个行为）？甚至责怪自己，是不是做错什么，才让他以为可以这样对我？无助：觉得没有人会相信我，他一定会（对我或对别人）说，是我误会他、是我自己弄错了，如果我抱怨，事情只会更糟，他可能会报复我。感到愤怒或被羞辱：为什么没有人阻止他？他怎么可以如此对我？担忧：如果我不答应让他占便宜，我就永远没有好日子过！如果我抱怨，我将成为所有人的笑话！其它人都会说我太敏感，太小题大做。性骚扰对受害者的影响：情绪上的反应：焦虑、生气、困惑、罪恶感、羞耻感

。生理上的反应：头痛、失眠、作恶梦。

对自我认知的改变：无助感、感到弱势。对社会关系、人际互动、两性关系影响：害怕陌生人、自我防御、改变原本的社会人际网络，消极负面的人际关系、改变原来的生涯规划。二、公司权力

公司政治的核心就是权力的分配与监督!

公司管理就是不断分责分权的过程；权力就是源动力。1、从“三权分立”到“公司（法人）治理结构”

张维迎：公司治理结构的核心问题是对谁负责。股东导向型的标准化模式成为全世界企业的权力模式。股东大会；董事会；监事会新浪王志东“要和董事会对着干”而被逐出新浪；金正田家俊与万平对簿公堂

一般认为，公司权力来自于手中所掌控的资源，其实资源掌控人的欲望与心计是权力极其重要的变量砝码；资源掌控人本身也会成为公司权力的一部分。中国的公司无论国企抑或私企，本质上都未脱离家长制，所以公司的命运在很大程度上仍然决定于公司最大权力的拥有者。三种典型的公司治理模式日本模式----股东大会、董事会、经理、监察人。股东大会决定董事、经理人选。经营阶层（董事会、经理）决策的独立性较强，基本不受股东直接影响。但易导致内部人控制，要设监察人制度以抗衡。美国模式----股东大会、董事会和高层经营人员（首席执行官）组成的执行机构、公共会计师组成。股权十分分散，经理人独立性较大但受到股东强有力的制约。公共会计师由股东大会任命，对董事会、首席执行官的行为进行审核监督。德国模式----股东、董事会阶层和职工共同决定公司重大决策、目标和战略，监事会对董事会成员有任免权，决定公司的经营方针、投资方案等。监事会作用大、员工参与性强。关注股东和利益相关者的共同利益。我国企业董事会的四种模式君主制----“家天下”的企业形式决定了董事会的运作方式。董事会是君主实施权力的工具。如宗申动力2005年人事变动。创维集团黄宏生的权力危机与“垂帘听政”。立宪制----不彻底的资产阶级革命，保留君主，但通过立宪限制了君主的权力。河北大午集团孙大午，监事会、董事会和理事会“三会”制。总统制----立法机构与行政机构相对独立，立法机构有其固定的选举基础，最高行政机构也有其独立的选举基础。浪潮集团2005年孙丕恕的改革。议会制----立法机构与行政机构相互依赖，最高行政权力必须得到议会中多数支持，议会的不信任票可以使最高行政长官倒台。佛山照明钟信才“制度为王”。封建君主制是为家族企业量身定做的！君主立宪制是为厌倦了独裁的企业家所准备的！总统制和议会制是一种形式上刻着“共和”烙印的制度，强调由制度来治理企业。2004十佳董事会（2005《董事会》杂志评选）名次公司理由1中化国际国内首家聘请国际独立评级机构提供公司治理服务2TCL集团资本运作模式创新3福耀玻璃引入国际职业经理人，并充分授权4用友软件董事会运作高效，盈利能力全行业第一5波导股份董事会战略制定和实施能力极强6宝钢股份董事会高度关注相关者利益和社会责任7三峡水利独立董事花瓶形象首次被打破8美的电器连年分红，为股东创造高额回报9海王生物独立董事超过半数，董事会独立性较强10海螺水泥董事会治理制度完善，权力配置合理2、国企、民企、外企的权力磁场国企如官场----权力博弈国企领导者的特殊性中国的国有企业，脱胎于计划经济，有很强的特殊性。虽然现在企业一直处于深化改革之中，但国企文化的改造却不是一日之功，这种文化对各级管理人员影响至深，已形成了一定的思维惯性。企业是追求利润的经济组织，管理者必须以做事为第一要务，管理者只争权不做事，企业早晚要垮掉。国有资产宏观管理体制的构建，是政府与企业之间关系定位的反应。国企的特点在于董事长、董事不是真正意义的出资人，他们的个人利益与企业利益相分离。企业领导人员依然是“干部”，他们的权力来自上级机关的授予。一些人习惯用“政治思维”来管理经济国企董事长与总经理之间的权力斗争国企权力分配改革------MBO

民企----权力赌场民企的先天缺陷导致权力纷争严重在中国民营企业，权力分配的模式与差别比较大，就好像进赌场一样要凭自己的运气。大多数民营企业都是家族企业，中国的家族式企业，已经形成了相当的规模。但是随着进一步发展，一些家族企业陈旧的权力模式开始束缚企业的前进，家族企业中如何使用职业经理人、职业经理人如何适应家族式企业，即如何分配权力的问题，已经成为一个重要课题。家族企业占大陆非公有制经济的90%。民企----权力赌场先天缺陷后天能否得以弥补？

家族企业优点：决策速度快；运作成本低

家族企业对美国新增岗位的贡献率达到78%，占美国雇员人数的60%，占美国国内生产总值的50%。

家族企业问题：内部管理不规范；裙带关系不利于选拔有能力的专业经营者；家长式经营方式容易培育“山头文化”、诸侯割据；用人上任人唯亲；缺少明确的产权界定；排斥制度管理；组织机构混乱、权力界限不明、工作职责不清。家族企业权力关系的理顺：建设权力平台；突破老板权力的围城；建立职业经理人信用环境与评价体系。民营企业的权力传承模式将所有权和经营权全部继承给一个外部人；将经营权继承给外部人，将所有权继承给自己的子女；将所有权和经营权全部继承给一个子女；将经营权一个子女，将所有权继承给所有子女。另类的万和模式----核心控股+外部参股核心=四个原始股东：卢楚其、卢楚隆、卢楚鹏、叶远璋

万和股权架构事业部核心控股方外部参股方厨具事业部70%30%生活电器部51%49%中山利澳51%49%资产经营部70%30%外企的权力纷争外企：权力向一线倾斜。北京香格里拉大酒店餐厅；别克车自燃的处理。在规范管理的外资企业，权力的分配是公平合理的，碰到规范的企业就像参加了正规军，内部各负其责、井然有序。不规范的外企，管理是杂乱无序的，就像进了土匪窝，可能山头林立，拉帮结派，各色人等混杂其中。权力集中制衡，表现为制度化、透明化和流程化。外企权力制衡的经验：四个眼睛；透明窗；程序规范。3、权力的牟取权力的核心：柔与刚权力的运用：恩和威有恩无威，人不畏惧，权力的行使也就大打折扣；有威无恩，人人离心，失去凝聚力，权力将形同虚设。乾卦曰：“潜龙勿用，下也。见龙在田，时舍也。终日乾乾，行事也。或跃在渊，自试也。飞龙在天，上治也。亢龙有悔，穷之灾也。乾元用九，天下治也。”权力的牟取第一个阶段:潜龙勿用、低调积累、谋定而后动尽管你是一条龙，可是在没有成功资本之前，你不要急于表现自己。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为。”此时，你的任务是树立人格，磨炼自己的意志，积累自己的资源。一个人是不是一条龙，在于是不是有自强不息的精神，就是你在这个最困难的时期必须集中精力去做的。此时树立一个不可动摇的意志，必然有出头之日。权力的运用正是如此。暂时没有掌握权力的时候，谋定而后动，不要过于急切地表现出对权力的欲望，要先提升自己的能力，建立自己的人脉，了解足够的信息，蓄势而发，不可轻举妄动。权利和名利是相伴而生的。能否看破名利，决定是否卷入权力漩涡。微软CEO鲍尔默激情洋溢权力的牟取

第二个阶段:见龙在田、获得赏识当你务实低调地在自己的岗位上做出一定的成绩之后，要想进一步发展，就需要有领导提拔你。曾国藩在十年京官生涯之中，以匹夫之勇，血诚之心，关注时事，谋求施展抱负的用武之地。他之所以能在众多的官员中脱颖而出，是因为他懂得让最高统治者发现自己。他犯颜直谏，把矛头对准了当朝皇帝，显露了赤胆忠心和过人的胆识，因而一举成名，引起了广泛的关注，为后来得到重用打好了基础。所以，当你还没有得到一个好的位子，这个时候你要好好地提高自己的道德品质和业务修养，以便被人所发现。晁错与宰相申屠嘉宝洁CEO拉弗里新官上任温柔革命三把火：集中力量开发产品；处理好与零售商的关系；重塑企业文化。权力的牟取第三个阶段:或跃在渊、进退有道、通权达变权力有进退之道，不同的人有不同的谋权途径，但有一点是最重要的：采用不正当手段，走上邪路的人，最后肯定反受其祸。有时候，拍板的人自己永不会主动提出方案，提出方案的没有拍板的权力。因此，要定下一件事，往往上要有人说．下要有人听，上下结合方能奏效。中层领导难做就是这个道理。对上头来说是中层干部，你有领导，你是个被领导者；下面的还有你的员工，对于员工来说你又是个领导者。你刚刚从下面的职工里面提拔上来，提拔成中层干部，别人还不太尊敬你；完成上级的任务有时候完成不好，经常受到责怪。这就叫上不在天，下不在田，左右为难，搞得不好就下去了，好就上来了，这个时候要终日乾坤，要警惕自己、敬德修业。对领导一些不正当的决策，要提出合理的建议；有了功劳以后，千万不说是自己的功劳，要谦虚一点。做中层的干部很难，但是却是最好磨炼自己的时机。运用权力要学会变通；要有支持系统力量；要抓住时机、集中力量办大事。（雍正：凡事只以忍好，戒急用忍，时刻莫忘。）中海油CEO傅成玉几进几出的历练权力的牟取第四个阶段:登上顶峰、时来运转（云从龙，风从虎）到了一定的时候，时来运转了，就可顺利达到事业的巅峰。这也许是偶然的，实际上也是必然的，每一个人都有出头之日，有职、有权，有责。“云从龙，风从虎”，有了龙就有云来围，必须有。老虎一叫，山风就来了。这是一种同声相应，同气相求的关系。领导的威信在于群众对你的威信，这一点很重要。上下同心，组成一个真正的团队，带领你手下的员工向着你预定的目标前进。此时，不要以为九五至尊，而失去德，有了这个君德，必然有这个君位。正好这个君德和君位那个时候在你的身上体现出来以后就会大有作为。

权力的牟取第五个阶段:得权难、守权更难（姜子牙：人君不能借人以国柄，借人以国柄，则失其权。）中国有句古话：“创业难，守业更难”，从权力学的角度而言，我们也可以说，“得权难，守权更难”。守权之所以艰难，一个重要的原因在于，权力斗争中人际关系太复杂了。权力结构如同一座金字塔，无论处在这个塔的任何部位，每一个人都面临着几个方面的关系，包括上对下的关系，下对上的关系，以及同一层次之间的关系。任何一个方面的关系处理得不恰当，都会影响到权力的稳固甚至得失。对掌握权力的人来说，关系学实在是一门至关重要的学问。鳌拜的例子。央视标王今安在？用财富回报社会。4、如何登上权力巅峰

——权力游戏的七大步骤权力斗争,变幻莫测,今日雄踞高位,号令天下,明日囚处陋室,听命于人,这样的事情,在权力场上是屡见不鲜的.那种达则意气凌人,穷则灰心绝望的人,十个有十个会在权力斗争的风波中被淘汰,只有那种处变不惊,善于忍耐的人,才可能获得最后的胜利。办事必须依靠权力。公司权力游戏，其实指的就是获得与运用权力的过程。权力的威力，也只有在使用过程中才能体现出来。古往今来，谋权、揽权、固权最终目的都是为了办成大事。善用权者，治国则天下治，治民则四海安；滥用权者，行而无威，久之无效，必然失权。如何善用权而不失权，正是权力的真正价值所在，也是古今中外都在研究的课题。如何登上权力巅峰

——权力游戏的七大步骤谋权揽权谋权：方洪波为何在美的高歌猛进？获得权力的关键在于谋权。曾国藩在满汉关系极其敏感的清代中后期，所以能先后得到统治者的青睐，是他的赤胆忠心与谋虑打动了人。天底下,有谁不喜欢忠心的人呢？本来咸丰皇帝对这个书生气很重的家伙不是很放心，但是曾国藩的一次次表现使他打消了顾虑，开始授予曾国藩实权。谋权必须有好的忍耐心，忍耐不是听天由命，逆来顺受，那种“忍受”，是弱者的人生哲学。忍耐是以坚强的意志，为实现既定的目标而等待时机。它与“忍受”最大的不同之处是有所行动，有所作为。这种行动、作为，表现在两方面，一是暗中积蓄力量，一是伪装表面的行为，前者为忍、后者为诈。谋权必须功高而不震主。威权固权威权就是在揽权以后建立与权力相符合的权威地位，也许成为皇帝一样的人是每个人的本能欲望，路易十四说：朕即天下。叔孙通为汉高祖刘邦制定了礼仪，原来粗简的朝见仪式，被制作得奢华而且繁复，当每个大臣由引导官带领在刘邦面前磕头的时候，这个曾经欲“大丈夫当如此也”的无赖说，现在我才体会到当皇帝的快乐。在中国公司的管理者中这一点表现得更加突出。普公司之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。老板个人的喜好和厌恶，甚至能决定一个员工的评价高低。越是会钻营和拍马屁、做表面功夫的人，越会得到老板的喜欢，只要老板欣赏，土豆也能变金砖。威权：什么是任正非执掌华为的权力法宝？掌权控权权力如果用得好，用得恰到好处，会愈来愈大，愈来愈有威力。左宗棠善于谋权、掌权，他从来都不把对手看作“拦路虎”，而是在紧张与轻松之间击败对手。所谓掌权，实际上是上司驾驭下属的一种管理行为。掌权的前提是必须掌握足够的信息，皇帝要想有效地掌握朝廷和各地的动态，就必须能获取准确充分的信息。古代没有电讯和高速的交通设施，信息的获取和掌握必须依靠人的传递。因此朱元璋采取的是广树耳目，建立情报网的办法。朱元璋是个多疑的人，又是个专权的人，他要掌握权力，又对其他人不放心，所以他建立了自己的信息渠道，以便不被下属蒙蔽。深谋远虑才能成大功。掌权：宗庆后、张跃及王传福的强势领导分权授权分权：“分久必合，合久必分”《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。在古今中外的兵法中，有很多关于自然、社会规律的论述，这就是所谓的“道”。很多伟大的企业家，都是达到悟“道”境界的。在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。在“道”之外，兵法权谋中更多的，则是“术”的东西，集中在具体操作层面上，并且带很强的目的性和功利性。“兵不厌诈”，“利而诱之”，“乱而取之”等，表现出的是一种以智取胜的倾向，正所谓“兵者，诡道也”，最后形成一种谋略型文化。配权享权企业发展到一定阶段，分权与授权完成后，企业需要配权与享权，所谓配权，即包括权力即位置的分配，也包括权益分配。当然往往两者是同时分配的。郭凡生这个以14.8万元资产起家，12年间发展成为价值超10亿元的中国顶极商务信息服务商，慧聪郭凡生和他的慧聪打造了知识经济的业界神话。慧聪12年来稳坐商务信息服务资讯行业的头把金交椅。他被称为“中国商务信息服务第一人”，“中国分类广告之父”。创造这一切又一个重要的因素，那就是慧聪的股权分配体系。慧聪章程中明确说明：任何人的分红不得超过总数的10％，股东分红不得超过总数的30％，每年分红的70％给不占有股份的员工。比亚迪总裁王传福说，在很早的时候，他就想到股权过于集中于个人，并不利于公司的稳定发展。这么多年来，他看透了民营企业的衰败，最主要的问题都是一股独大造成的。作为民营企业家应该有广阔的胸襟，应该让员工真正参与到企业的发展中来，让核心员工真正成为企业的主人，让他们充分分享公司的权益。配权：如何让核心员工真正成为企业的主人？配权：微软的鲍尔默；享权：张维迎的“水果分配”理论

授权的定义：根据组织成员所具有的知识和内在动机，确认他们应该拥有的权利，并将权力下放给他们。授权具有两个特点：1)雇员被鼓励运用自己的主动性和创造性。2)被授权的雇员不仅被给予权力，而且被提供资源。授权的复杂性1)授权时，必须要考虑对其他管理者的影响。2)授权要鼓励创新。3)授权要给予雇员信息获取权。4)授权前要明确雇员应承担的责任。集权逞权每个公司在不同的阶段对高管人员有不同的要求，公司会根据这个阶段的战略发展采取不同权力策路，有时要配权享权，有时又要集权逞权，权力的游戏一切围绕公司利益的最大化，如果违背了这个规律，完全以管理者的个人喜好为转移，企业就会在某种程度上受到伤害。TCL需要开拓市场的时候，李东生是容忍万明坚的；新浪需要技术支持的时候，王志东会留在新浪，当这一时期过去后，王志东和万明坚他们就不能符合企业的需要了。不管作为企业的领导者还是追随者，都需要让自身的能力和成长符合企业不同生命周期的需要。任正非有一句名言：华为永远都实行中央集权！赵匡胤“杯酒释兵权”；狡兔死、猎狗烹的故事交权扶权企业领导人的更叠往往是每一个企业在其发展过程中最艰难也是最关键的“坎”。能否选出合适的接班人，能否顺利地将企业的“接力棒”交给新领导人，对企业目前能否平稳过渡和未来能否良性发展都是致关重要的。正如在接力赛中，除了每个运动员的实力外，交接棒是否顺利、流畅也是影响比赛名次的重要因素。这一点在市场竞争中表现得有过之无不及，交权：柳传志比施振荣高在哪里？

三、政治----权力的运用

政治时代的历史使命人类的生活无处不充盈着政治的影子。人类社会已步入一个政治化的时代。它包含三个方面的内容：整个人类的生存与发展无一不与政治相连；整个人类的政治生活日益一体化；整个人类面临的各种问题日益成为政治问题。二十世纪中国政治总是以一种两极化倾向和运作模式来解决现实社会中的政治冲突——围绕着不可分割的权力和政策问题所爆发的严重冲突，先是导致各种对抗，然后或迟或早地总是导致这样一种结局：胜者全胜，夺得全部权力，而败者全败，决无分享决策之可能。在二十世纪中国的政治冲突中从没有一次能够产生出一种使中国人能够理性解决冲突的制度性结构和社会心理期望，即用谈判、讨价还价，以及一系列的无终止的妥协和相互调整去解决冲突，反过来又进一步加强这种解决冲突的制度性结构和社会心理期望。压力型体制：一级政治组织（县、乡）为了实现经济赶超，完成上级下达的各项指标而采取的数量化任务分解的管理方式和物质化的评价体系。动员体制：由各级党委直接动员群众来完成中央下达的任务和指标。人为什么要过政治生活？（1）人是天生的政治动物（2）人是天生的社会动物政治的逻辑从一定的历史—社会—文化条件出发，来分析人类社会政治现象和政治活动，便构成政治的逻辑，包括三个基本的分析变量：一是经济生活；二是政治体系的活动；三是阶级集团的活动。政治时代的历史使命（1）人类社会从原始的无政治境界过渡而来，必将向更高级的无政治境界过渡。（2）充分运用政治手段来促进人类社会的进步和文明的发展，是政治时代的历史使命。因为政治运动在任何一