百度+游戏行业投放方法论

射击游戏轻度休闲_冒险闯关轻度休闲_益智末日游戏手游平台_盒子武侠游戏竞技休闲_棋牌桌游二次元角色扮演射击游戏轻度休闲_冒险闯关轻度休闲_益智末日游戏手游平台_盒子武侠游戏竞技休闲_棋牌桌游二次元角色扮演轻度休闲_模拟经营轻度休闲_塔防魔幻游戏战争游戏竞技休闲_捕鱼卡牌游戏仙侠游戏传奇游戏2021年VS2022年百度游戏类型分布趋势敏感”价格也更加生结构性的变化，但轻度休闲游戏增长明《2022年中国购物者报告》显，增量22014-2021中国游戏用户规模及增速月-9月月-9月225%189%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年消费占比oCPCCPC消费占比oCPCCPC2022H1信息流程序化创意22022H1信息流程序化创意消费占比消费占比否是JanFebMarAprMayJun人群包通投兴趣意图词自动拓量2022H1PC搜索2022H1PC搜索oCPC消费占比oCPCCPC受众工具游戏背景生命周期受众工具游戏背景生命周期方法一：受众研究工具观星盘：借助百度AI技术及大数据能力，构建海量用户的行为标签，方法一：受众研究工具观星盘：借助百度AI技术及大数据能力，构建海量用户的行为标签，洞察游戏行业用户特征入口：观星盘-洞察中心-行业人群洞察/洞察工具方法二：投放前期历史数据分析入口：账户-数据报告-专项报告-定向受众分析3.行业报告(艾瑞网、易观等)例：某Q版仙侠游戏游戏特色1.游戏内置：挂机休闲、闯关、修仙、招募宠物等使游戏轻松趣味2.游戏热点：含电影主题、话题性人物，使游戏具备话题性及市场差异性3.战斗模式:即时紧凑，增加玩家爽感，增加竞争、排名、外显展示类比拼玩法，提升付费转化率目标用户定位核心用户：年龄层为：21-40岁，具备空闲时间和付费能力潜力用户：接触过手游类产品或通过广告、朋友等传播途径吸引到的泛用户目标用户：玩过放置、仙侠类游戏，喜欢简单、挂机类产品的用户投放方式整合营销(搜索+品牌+原生)前期贴吧等平台营销+后期信优投放方式整合营销(搜索+品牌+原生)前期贴吧等平台营销+后期信优质产品内容+达人营销(素材)变为品牌性游戏IP孵化联动和内容营销(自有及平台渗透，联动相关人群圈子)主流周期模型特征案例游戏运营策略型侧重买量和营销推广，拉升活跃用户《完美世界》等角色扮演类游戏入用户，推动版本迭代加强留存期模型培养期积累玩家+成长期运营活动《阴阳师》等二次元游戏做核心玩家的挖掘，实现用户的增长式周期模型利用口碑扩大市场空间《开心消消乐》等休闲益智类游戏品和玩家口碑提升玩家基数周期模型借热度大面积曝光《羊了个羊》等IAA类型游戏DAU疯狂爆量游戏的生命周期：指的是一款游戏从上线测试一直到停服的过程用能智投效果能智投效果物料“找人”模型智投扩量攻略产品红利物料“找人”模型智投扩量攻略产品红利原生信原生信息流搜搜索引擎向建议游戏特点➢向建议游戏特点➢突出特殊性合成版/红包版/攻速版➢打怪爆装备(突出小怪爆高价装备)打怪过程展示七彩装备/光柱/元宝特效等-传奇角色扮演创意形式➢有趣故事情节+搞笑配音口播/旁白➢突出福利元素(红包礼包)会员无充值装备合成、属性讲解、高爆、高价回收卖点：刷野刷BOOS画面、道具属性展示、动感BGM,宝箱向建议-游戏特点向建议-游戏特点➢玩法多样性及讲解、招式展示+打斗画面仙侠角色扮演创意形式➢突出福利向元素(红包/礼包/宝箱/钻石)，展示如何获取福利➢主播代言试玩，首充福利+获胜掉落满屏装备能力讲解、战斗技能画面变化展示旁白、武器获、武器属性魔幻-创意形式➢魔幻-创意形式➢福利向元素红包掉落，升级领取向建议角色扮角色扮演游戏特点➢游戏特点➢合成神装备、神宠➢真实还原RPG类游戏玩法，打斗画面连招展示角色功能讲解、角色斗画面备、角色整容、战斗技能展示、角色整容、战斗技能展示打怪材制作方向建议三国-SLG材制作方向建议三国-SLG创意形式➢直播游戏模式主播教学游戏特点➢突出策略/攻城玩法介绍(武将招募/资源获取)➢与三国著名人物联系起来，突出不同玩法前后对比高难度关卡、失败结局招兵买马策略程展示、失败激发用户兴趣某传奇客户投放ROI出价分布021年7月022年5月021年8月021年9月某传奇客户投放ROI出价分布021年7月022年5月021年8月021年9月022年1月022年2月022年3月022年4月022年6月单出价ROI出价激活单出价价%适用范围：对ROI有要求的客户，ROI出价系统会直接优化客户的深度ROI投放效果投放要求：除浅层激活外(优化模型并通过激活时间确认口径)也需要回传具体的深层的付费金额，以保证模型ROI优化效果某传奇客户出价方式某传奇客户出价方式ROI效果势优势三：单日ROI效果极具优势02初期投放策略势优势三：单日ROI效果极具优势02初期投放策略型积累，建议前期集中单包投放分账户投放 后期投放策略优化人群质量避免人群过滤严重，优化ROI后续直达客户效果痛点0101率高的单元优先跑量➢模型积累：针对付费稳定的账户新建可单元转化建议20个+产品逻辑：对高付费次数的网民出高价，在达成付费成本的同时，帮助广告主找到付费次数多的网民，从而间接达到优化长效ROI的目的百度原生付费次数消费趋势作为新买量入口，针对产品特性量身定制策略以及相应政策高百度原生付费次数消费趋势期期提量增效满足游戏全面需求提量增效满足游戏全面需求贴心赔付*解决投放后顾之忧7*24响应需求对于满足要求的账户，提供超成对于满足要求的账户，提供超成本赔付(*详细情况请咨询对口IMS)付费次数产品本身注重长效ROI，并且跑量能力优于其他出价方式建立专项模型，高优人力随时响应并快速解决投放相关问题x10000x100008642095%手百+贴吧82%大图视频某某SLG游戏消费趋势期合冲量期ROI达成符预期555%意图词付费次数优势：起量能力较强，重点优化长效ROI适用游戏：付费节点多或者付费节点后置的游戏出价：付费次数出价=1/2或1/3付费人数出价投放策略：➢借付费次数起量能力，提升意图词占比➢自动定向+排查人群+过滤时间(曝光充足)➢素材持续更新：通过验证过的意图词/自动定向，每日更新创意，单账户更新创意20+助攻模型产品原理：对(非百度系)产生的转化数据单独建模，形成助攻模型，辅助大模型的跑量，此部分转化不计费，仅用户模型训练。助攻模型Q2季度游戏消费增幅1%1%%幅搜索1月2月3月4月搜索1月2月3月4月5月6月7月2021年2022年游戏行业搜索量趋势0量oCPC二阶中期oCPC二阶后期oCPCoCPC二阶中期oCPC二阶后期学习观察3-5天学习观察3-5天功平稳投放定，可持续投放观察3天25,00010020,000806040020-0消费目标转化成本优化深度转化中目标转化成本+深层目标转化量连续7天，深层转化量>=10/天优化深度转化中目标转化成本+深层目标转化量连续7天，深层转化量>=10/天*80%度转化中成本考核宽松或者已达预期，侧重度的游戏，或衰退阶段的游戏方式仅优化目标转化同时优化深度转化求目标转化成本+浅层目标转化量目标转化成本+深层目标转化量槛7天累计，深层转化量>5化状态化目标转化同时优化深度转化议当浅层选激活时，可针对浅层成本考核闲类游戏，或重度游戏爆量前期类稳定放量阶段✓初次设定深层转化CPA必须参照系统推荐值，后续需小幅调整(每次幅度不超过10%)保效提量转化率最低，保效提量转化率最低，指向精准高转化用户，相关性和有限。触达强兴趣用户，转化率低于品游戏为例oCPC公式：eCPM=CPA*eCTR*eCVRCPCCPC5CTR3%2%2%CPM350~400200~25080~100CVR%2%A200250品牌词传奇词通用词目标转化出价可低于KPI目标转化出价需稍高于 ➢非oCPC出价策略计划，也可拥有“自动定向”能力游游戏行业搜索自动定向触发模式对比0%付费CPA消费分布0%00x10000期期找到付费次数多的网民，从而间接达到优化长效ROI的目的百度搜索付费次数消费趋势搜索付费次数各类型游戏消费趋势仙侠魔幻休闲盒子传奇卡牌战争游戏射击模拟经营养成SLG86420消耗TOP游戏7日ROI达成率TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9参x10000某仙侠游戏出价方式7日ROI对比x10000某仙侠游戏出价方式7日ROI对比游戏案例费次数撬动预算账户操作优化频次：低关键词词性：通用词为主户：老账户轻运营策略模型积累证有效绑定验证过效果的关键词/计划果后，通过自动规则设置预算，并优化关键词6100率127% 双出价付费次数消费7日ROI%2KPI标准线0%作为新买量入口，针对产品特性量身定制策略以及相应政策 高优运营关注以及赔付政策支持，多产品功能加成小游戏投放效果中传奇仙侠西游武侠重轻模拟经营卡牌塔防度休作为新买量入口，针对产品特性量身定制策略以及相应政策 高优运营关注以及赔付政策支持，多产品功能加成小游戏投放效果中传奇仙侠西游武侠重轻模拟经营卡牌塔防度休应运而生：5月起持续引入，消耗持续提升并在7月开始有明显提升,初期30+款游戏在百度投放小游戏专项运营7*24响应需求专项运营7*24响应需求2种样式满足不同游戏需求除常规落地页外，还有百度特有的前卡样式，助力优质游戏更易竞出解决投放后顾之忧5月6月7月5月6月7月户，提供超成本赔付 (*详细情况请咨询营销顾问)决投放相关问题落地页样式