ERP沙盘模拟D组报告

ERP沙盘模拟D组总结报告公司骨干财务助理孙丽琴采购总监湛艳芳间谍高艳生产总监杨燕雪营销总监敖娇财务总监胡丽萍CEO张正虎一、最终成果（一）采购原材料快没了，订单也没下，怎么生产？（二）库存大量产成品积压，资金周转困难开拓了三个市场研发了P2、P3、P4三个产品，通过了ISO9000、ISO14000的质量环保认证。（三）市场与产品（四）财务状况资金短缺到期还款二、年度分析第一年广告费用投入较少，订单不足，导致大量P1产品积压。没有做好整体规划，操作程序混乱，造成最终报表不平。第二年由于对规则的不熟悉，第一年的销量最低，广告费投入较多，造成资金浪费。同时没有做好前期预测，市场开拓方面没到位。第三年

由于计算失误，广告费用过多投在单一产品，以至于接不到足够的订单。加上还贷还息，经济十分吃紧。第四年开拓的市场没有利用得到充分利用，库存积压，资金周转困难，以致没有资金购买原材料，中途停产，造成资源闲置。

第五年

市场预测不准确，广告费投入不合理，订单较少。资金预测失误，没正确选择贷款，造成下一年资金严重不足。第六年

由于资金不足，广告费投入较少，拿到的订单最少，导致生产过剩。同时订购原材料的预算失误，最终较多生产线停产，资源闲置。三、总结团队协作至关重要，只有各自明确自己的职责，做到每一环节不出错，共同探讨合作才能事半功倍。顾全大局，把长远的眼光运用于整个经营过程。广告费投放至关重要，广告投入量的多少，决定了每年你是否能拿到订单。订单是企业生存的命脉。（一）采购总监第一，在进行ERP沙盘实训之前，自己对采购总监这一职位的了解和认识是：就只是负责下订单购买材料，并且，下多少订单，购买多少材料，都是由总经理计算好之后下达任务。一句话，就是自身对这次实践训练规则和采购总监的职责没有全面的认识。

第二，在实训过程中出现的问题以及自己在这个过程中得到的总结

一、出现的问题：刚开始由于对ERP沙盘模拟实训不够了解，不知道从哪方面着手去做，速度很慢。在做的过程中，没有和总经理、生产总监、财务总监、营销总监积极配合，在协调方面出现问题，例如，材料采购数量过多或不够生产，资经短缺，造成材料采购困难等等。

二、心得总结：采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。

在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则产品生产原则，先下下一季度的材料四、组员心得订单，才能进行材料购买；生产产品所需的原材料情况。确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少。因此，在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费。

我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。我是生产总监,一开始感觉很简单，轻松，只要接到单子,照着生产就行。刚开始还行，跟自己想的差不多，接着就不行了，到第二年，就发现出错了，有时会由于我的预算失误而使原材料缺乏，导致生产线停产。因此，我明白了生产总监在整个过程中占据了很重要的作用，而且越往后越不容易。通过这次的学习我把对企业的认识和经营战略总结了以下几点：1.生产规模要符合订单的需要。2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。4.团队协作精神与沟通最重要。（二）生产总监（三）营销总监在上周的ERP-沙盘实训中，我担任的职务是营销总监。营销总监的职责包括：计算预测广告费的投入、了解商品的市场需求状况、研发新产品、做各项产品的认证、开拓市场、收集畅销产品信息并帮助总经理做出生产决策、寻找商品市场以及出售商品登。经过这次实训之后，一个深刻的感受就是，在整个生产经营过程中，光靠一个人的力量、努力是无法完成的。每一个人的工作都是至关重要的，而且每一个决策都要慎重，否则就会影响公司的发展进程。各部门的总监必须相互配合，而且，每一项进程必须严格根据总经理的指挥细心的完成。在ERP-沙盘实训中，每一个决策都应作出严格的预算，因为一开始对规则不太熟悉，且没有做好预算工作，导致浪费了好几百万的广告费。这一决策的失误，导致了后来生产线的滞后，以至于产品生产的滞后，影响了公司的盈利和发展。同时，营销总监必须清楚市场行情，做好产品研发工作和市场开拓工作。从公司的长远利益出发，协助生产总监和总经理做好产品生产决策。除此之外，还要细心的对每一项销售收入进行核对，协助财务总监做好记账工作。总之，无论你在公司处于什么样的地位，都要与公司各部各职员团结协作，形成强大的凝聚力。做每一项工作都要以主人翁的态度去对待。这样。公司才能良好发展。在这次的ERP沙盘实训中，我担任的角色是财务总监，刚开始的时候因为好奇所以根本没有用心去做，但经过做了第一年的经营管理，其实发现没有自己想的那样简单，第一年大家都是摸着石头过河，渐渐在接下来的经营中才发现平时在课堂中学到的好多知识用不到，并且实际操作起来也没有想象中那样简单。在这次我最大感受是只有做好团队工作才能让企业经营的更好，只有长远的企业战略目标和准确的发展眼光，最重要的是要有一个优秀的领导人，才能让企业在众多企业中脱颖而出。企业高层管理人的决策很重要，只有决策重要才能使企业不会发生混乱，在这次实训中由于我们几次决策的失误，导致在经营面临着许多的问题，资金周转困难、原材料采购不够导致停产等等。这次的学习中，学到很多，虽然我们是众多小组中的倒数，但是我们真的很用心在做好自己的工作。我这次学习发现自己也有很多失误，钱前好几次因为不用心，报表没有做平衡。但最终在老师和同学的帮助下做平衡。后来，我开始学会认真做好每一笔账，每一次出现失误就拿出我做的帐与总经理对比，一直是账账相符，做财务报表也得心应手。（四）财务总监所以，无论做任何都要细心认真。古话说对好，细节决定成败，在今后的学习与生活中，我相信我会用心去做好每一件事情。即使失败我们心态也很好。经验总结：1）做任何事都要认真去做，细节决定成败。

2）无论我们处在什么岗位都要尽到自己的义务。

3）团结就是力量，要做好团队工作。现在企业也很看重团队协作，因此在今后的学习中要有意识的培养团队协作能力。

4）企业发展要有长远的目标和正确的决策。

1)认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级指挥，保质保量按时完成工作任务。2)对自己的工作尽职尽责，把财务总监交代的各项事情尽力做到最好。辅助财务总监做好每年的财务报表。3)做到公平、公正，同时要有耐心，要细心对待每一笔账务，确保每一笔账务的准确性。4)我深深地感受到了团结的力量，每个人都要积极参与其中，其中的每位成员都要团结一致，积极动脑，这样才能使企业向好的方向运转。（五）财务助理我在这次ERP沙盘训练中扮演的是间谍的角色，还没开始前，我觉着这个角色应该是很重要的，可实践起来却不是那么回事，可以说我在这次实践中就干杂活的，后来变成了营销助理，由此可见，我并不是一个称