广告组织营销

广告组织营销第一页，共四十一页，2022年，8月28日广告组织广告组织是进行广告活动的职能性部门和职业性机构的总称。

洛阳晚报的广告部门2中国广告协会4洛阳烽火广告公司31洛阳维嘉汽车公司的广告部33第二页，共四十一页，2022年，8月28日广告组织包括广告公司、媒介广告组织、企业广告部门和广告团体等。广告市场中存在广告客户、广告组织和广告媒介这三个主体。广告组织处于广告市场的核心主导地位。第三页，共四十一页，2022年，8月28日一、综合性广告公司综合性广告代理公司为广告客户提供全方位的广告代理服务，包括产品的市场调查和研究，广告战略的策划与执行、广告媒介的选用、广告效果的反馈等。组织模式团队组织模式部门组织模式第四页，共四十一页，2022年，8月28日综合性广告公司服务内容深入研究产品市场调研与与预测分析产品的销售状况媒介的比较分析制定广告计划方案的具体实施整合营销传播第五页，共四十一页，2022年，8月28日二、专业性广告公司专项服务型的广告代理公司专项服务型的广告代理公司经营范围比较狭窄，服务项目较单一，但它能满足特定广告客户的特殊需要，具有一定的专业优势。常见的有三类：有限服务广告公司，如广告创意公司、广告设计公司、电视广告制作公司等。专业广告制作机构，一般是一些美术社、摄影社、装潢社等广告代理商，只承担广告主与广告媒介之间的联系工作。第六页，共四十一页，2022年，8月28日专业性广告公司的服务内容行业性广告服务

如房地产广告公司、服装广告公司等媒介的分类服务

电视广告公司、报纸广告公司。广告施工服务独特创意服务媒体购买服务

向客户提供可供选择的各类媒体，如平面媒体的版面，广告路牌等第七页，共四十一页，2022年，8月28日广告主消费者综合性广告公司广告媒体公司广告策划制作公司广告调查公司委托策划、制作委托调查委托调查委托制作委托传播委托传播委托办理广告业务传播活动广告效果虚线以内构成一种模式---广告主通过综合性广告公司进行全部广告活动虚线内外全部部分---构成分工协作的模式，广告主分别通过各专业公司进行广告活动第八页，共四十一页，2022年，8月28日三、媒介广告组织由媒体机构投资成立的主要充实媒体代理业务的广告代理公司。不同的国家和地区的媒介广告职能不同，决定了广告机构设置的不同。在完全实行广告代理制的国家和地区，媒介在广告经营中一般只承担广告发布的职能，向广告代理公司和广告客户出售媒介版面和时间，是媒介广告版面和时间的销售部门。如美国在没有推行广告代理制或是没有完全实行的国家，媒介不仅负责广告的发布，还兼任广告承揽与广告代理之职，机构设置较为复杂。如日本。第九页，共四十一页，2022年，8月28日在我国大陆，广告代理制还处于推行阶段，除规定外商来华做广告必须经由广告代理外，媒介的广告经营几乎与广告公司没有差别。实行严格意义的广告代理制，对媒介的广告经营实行广告承揽与广告发布的真正分离，使媒介公司专司广告发布，是今后广告业的发展方向。第十页，共四十一页，2022年，8月28日广播电视广告组织结构电视台新闻部编辑部业务部财务部广告科（组）业务人员编导美工财会第十一页，共四十一页，2022年，8月28日媒体广告组织的任务承揽业务

首要任务，争取拥有众多广告客户的专业广告公司，积极与他们合作，确保广告版面与时间能够有效的销售出去。设计制作广告发布广告审查广告内容中国移动广告

自觉抵制，消除一切不健康、不文明的广告信息。做好调研，收集广告反应恒源祥广告第十二页，共四十一页，2022年，8月28日三、企业广告部门广告主（企业）自己设立的，负责本企业广告业务活动的广告部门。企业的广告部门作为现代企业营销组织的重要组成部门，在营销中发挥的作用越来越大。企业广告组织的基本模式直辖制隶属制目前最普遍的一种广告管理模式分权制集权制第十三页，共四十一页，2022年，8月28日直辖制经理广告销售生产第十四页，共四十一页，2022年，8月28日隶属制总经理销售生产广告人员推销第十五页，共四十一页，2022年，8月28日分权制总经理A厂（分公司）B厂（分公司）C厂（分公司）D厂（分公司）广告广告广告广告第十六页，共四十一页，2022年，8月28日集权制总经理A厂（或分公司）C厂（或分公司）B厂（或分公司）广告部第十七页，共四十一页，2022年，8月28日企业广告组织的职能根据广告公司特称、经营状况、广告预算以及活动要求等来选择广告公司积极与广告公司协同工作监督广告计划的代理执行按照预定的检测方案，进行广告效果检测。第十八页，共四十一页，2022年，8月28日四、广告团体广告团体主要指广告行业组织，由从事广告研究、广告业务、广告教育或与广告业有密切关系的组织和人员自愿组成。国际性的广告行业组织，如国际广告协会，创建于1938年，简称IAA，是目前最大和最权威的国际广告组织，总部设在美国纽约，每两年召开一次世界广告会议。区域性的广告行业组织，如亚洲广告协会联盟，简称AFAA，成立于1978年。第十九页，共四十一页，2022年，8月28日我国的广告团体中国商务广告协会，前身为中国对外经济贸易关高协会，成立于1981年，是我国最早的广告团体。中国广告学会，1982年成立，第一个全国性的广告学术团体。中国广告协会，1983年成立，中国广告协会是我国最大的全国性广告行业组织，会员为团体会员。第二十页，共四十一页，2022年，8月28日第二节广告组织的经营广告组织的经营原则依法经营人才经营优势经营非业务冲突原则尤其是要遵守《中华人民共和国广告法》奥美的大卫·奥格威，DDB的威廉·伯恩巴克第二十一页，共四十一页，2022年，8月28日奥美广告公司创始人大卫奥格威现代广告教皇大卫-奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年，那一年，奥格威38岁。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。第二十二页，共四十一页，2022年，8月28日逃离牛津到巴黎做厨师奥格威生于1911年6月23日，英国WestHorsley。先后受教于艾丁堡Fettes大学及牛津大学。然而他没有毕业，而是像他后来所说“被扫地出门。”他称这段经历“是我一生中一次真正的失败……我本可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。”之后，奥格威转道巴黎，在皇家酒店厨房工作。厨师长雷厉风行的作派给他留下了深刻印象，并由此衍生了他后来倡导的管理原则。第二十三页，共四十一页，2022年，8月28日超级推销员回到英国之后，奥格威受雇于Aga厨具公司，成为一名上门推销员。1935年，他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。当时，他年仅24岁，却已写出经久不衰的推销名言。1936年，他的兄长为他在伦敦一家广告公司谋得实习的机会。该公司送他到国外学习美国广告技术，为时一年。这一年，他收获颇丰，不仅学业有成，而且邂逅了18岁的女学生。二战爆发的那一年，他们喜结连理。25岁的他宣称：“每一个广告必须讲述完整的营销故事，文案中的每一句话都要掷地有声。”

第二十四页，共四十一页，2022年，8月28日效仿祖父1938年，戴维·奥格威移民美国，受聘盖洛普民意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行事的准则之一。

二战期间，在他31岁时，他为了帮助自己的祖国，服务于英国情报局，当了几年的间谍。

38岁时，他记起祖父从一个失败的农夫成为一名成功的商人，于是决定效仿。第二十五页，共四十一页，2022年，8月28日遇到伯乐这个38岁的男人，失业，大学肄业，曾做过厨师、销售、外交官和农夫；对市场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未正式涉足广告业，只有5000美金原始资金……哪个广告公司会启用这样一位人物？然而，一家英国公司却慧眼识君子，投资4万5千元助他开业。奥格威从此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引领着公司一步步走向壮大，3年之后，这个一度黯淡的男人已名扬业内，犹如创造了一个奇迹。第二十六页，共四十一页，2022年，8月28日

奥美广告公司创始人大卫奥格威的有趣经历:6岁时，一位非洲的主教跟他一块儿玩了一下午的滚球，他觉得从来没有一位大人对他这么好过，认为黑人是最优秀的人种。8岁那年，他有了一个嗜好，喜欢问父亲的朋友有多少财产，大部分人都被他吓了一跳，只好昏头昏脑地告诉他。小学时，他常常花一整天时间偷看大姐的情书，从来没有被发现过。他天生哮喘，夜里总是辗转难眠，白天又异常疲倦，这个病一直折磨着他。他对很多东西都有恐惧症，比如大海。

第二十七页，共四十一页，2022年，8月28日大卫·奥格威他恳求父亲带他去钓鱼，父亲说：“你没有耐心，带你去你会把我弄疯的。”也由于没有耐心，他成了牛津大学的肄业生。他总觉得自己的智商只比天才少一点，结果一测试，只有96，只是普通人的正常智商。第二十八页，共四十一页，2022年，8月28日大卫·奥格威他一生朋友无数，他曾列了一个有50个名字的挚友清单，包括美国国防部长、纽约著名律师、报刊总编以及女房东、农场的邻居、贫民区的医生等等。他说：“永远不要把财富和头脑混为一谈，一个人赚很多钱和他的头脑没有多大关系。第二十九页，共四十一页，2022年，8月28日大卫·奥格威的经典报纸广告《每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？》每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？关于这个话题可以谈许多东西。这是一个谨慎的投资，将提升公司的公众形象，所得的回报是尽显企业尊荣。在英格兰销售的许多劳斯莱斯和本特利轿车是由企业购买，供高级主管们使用。英国商业界流传着一句话：“将劳斯莱斯或本特力带入合作关系。”究竟是什么使劳斯莱斯成为世界首选的主管用车呢？请看下列事实：第三十页，共四十一页，2022年，8月28日劳斯莱斯广告（1949年）“每小时六十英里的速度，坐于劳斯莱斯之中，所能听到的最大噪音，是来自电子表的滴答”第三十一页，共四十一页，2022年，8月28日广告组织的经营广告组织的经营范畴广告计划任务广告制作任务广告媒体任务广告控制任务广告有关的咨询服务第三十二页，共四十一页，2022年，8月28日三、广告组织的具体经营内容介绍广告市场调研建议与咨询广告设计、制作形象设计媒体计划实施广告方案对广告效果进行测评第三十三页，共四十一页，2022年，8月28日第三节广告组织的选择如果你是一家企业的销售总监或广告经理，现需选择一家广告公司，你会如何选择，会考虑哪些因素？第三十四页，共四十一页，2022年，8月28日第三节广告组织的选择选择广告公司的影响因素广告组织的能力创造性综合能力服务能力产品知识财务状况和管理水平富有创意广告观看第三十五页，共四十一页，2022年，8月28日选择广告公司的影响因素

费用水平与广告目标经济性的衡量广告策划本身的衡量目标要协调、统一第三十六页，共四十一页，2022年，8月28日选择广告公司的影响因素

广告公司种类与产品特点各类广告公司的优势与产品特点的形容性广告公司对各类产品的适应有差异媒体特点与产品特点的结合

产品的展示要求不同、不同受众的媒体偏好、经销系统的差异产品的冲突性第三十七页，共四十一页，2022年，8月28日选择广告公司的影响因素

其他注意事项预期的合作程度地理区位优势国际广告的特殊性第三十八页，共四十一页，2022年，8月28日选择广告组织的具体程序

选择广告组织的具体程序制定计划与候选公司分别接触邀请候选广告公司访问企业评审各广告公司的设计确定广告公司第三十九页，共四十一页，2022年，8月28日广告策划大师——叶茂中叶茂中，资深营销策划人和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划