实战：小卖家如何玩付费流量

实战：小卖家如何玩付费流量？

店铺等级：淘宝集市店铺2钻主营类目：运动/户外>泳衣店铺主要经营泳装系列产品，花样繁多，但是基本上都是新款产品，没有销量基础。接手的时候是五月底，夏季到来，也是各个漂亮MM大显身材的好时候，市场需求量必然大增，所以精明的商家都会在这个时候提前做准备。在接手之前，这家店铺的流量情况是这样的。这个流量截图，真是惨不忍睹。泳衣其实也可以用来泡温泉，也就是温泉衣，所以是夏季还没到来，市场应该也是有需求的才对，怎么流量会这样呢？可见，商家确实没有认认真真打理店铺。目前，这家店铺最缺的就是流量，流量引进方面最重要的两个板块就是免费流量和付费流量。所谓自然流量，指卖家把淘宝平台提供的优势条件最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径就是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往越多。只是，要怎样才能让产品在搜索排序中脱颖而出?1、夏天来了，游泳的季节到了，那么泳衣的搜索指数就比较高。怎样去把握好呢？就得做好标题优化，尽量避开用热词，多采用长尾词。2、作为小商家，肯定是不能去和大卖家直接竟争，所以把店铺主流几款宝贝规化好上下架时间，避开竟争大的时间。3、选取店铺有优势的宝贝，进行橱窗推荐，获取宝贝权重跟人气。付费流量这块更是不容小觑，光靠免费流量把店铺做起来，那估计这个夏季就过了。付费流量这块，钻石展位肯定是消耗不起的，谁让咱们是小商家呢？所以，重点就要放在淘宝直通车跟淘宝客的推广上。淘宝客前期因为受销量限制，流量要起来也非常困难，所以着重还是淘宝直通车这块。当时和掌柜协商分析后，我们选取了这款宝贝作为主推产品。作为淘宝直通车重点推广宝贝。当时思路是这样的：1、选取宝贝非常关键，店铺宝贝那么多，并且都是没有销量跟评价基础的，很难看出哪个具有潜力。所以首先多选几款，用直通车进行测试，分析，看下点击跟转化的反馈情况。有了数据基础，就可以分析出店铺宝贝在市场的受欢迎程度及竟争情况。2、店铺目前非常缺流量和人气，宝贝权重也非常低。在前期，淘宝直通车引流是一个关键，可以适量选取一些热词，把店铺流量尽快补充起来，这样可以带动店铺跟宝贝的人气与活跃度。3、找出产品特点，以及卖点。我们这款宝贝主打的是大胸性感，可以多加一些与之相关长尾词，做精准的转化。4、经过一段时间筛选，一些没有展现跟点击的关键词及时删掉，把一些有价值的关键词培养好，提高质量得分，慢慢降低消耗，提高投入产出比。5、到了下一时间段，整体流量有了起色，作为直通车热词引进来的流量可以适当进行降低，这样可以大大降低消耗花费情况，节约成本。经过一段时间后，店铺流量有一些变化——免费流量与之前比起来上升了，并且上升的幅度比较大，占店铺的比例也在提升。确定好这条思路，长期优化，再过一段时间后，变化会非常明显。这张流量构成表中，同样一个星期的流量分析，免费流量上升不少，总体占到了全店流量的41.33%，是非常可喜可贺的。到了这里，我们就可以再谈谈，为什么付费流量会带动免费流量的提升呢？1、宝贝人气权重的分值。平常一款宝贝只靠自然流量，提升得非常慢，加入付费流量后，有了精准流量的转化，七天增长情况非常明显，销量提升得快，那么淘宝会觉得这款宝贝是非常受欢迎的，排名就会靠前，被买家搜索进来的流量也会增多。与之同样的，还有宝贝收藏，这也决定了您的宝贝人气。收藏越高，从人气搜索中看，您的排名同样会越来越靠前。2、由于我们引进了较大比例的付费流量，活沃了店铺人气，提高了整个权重，对于其它宝贝也会