实战：13万钻展UV店铺如何玩转钻展

实战：13万钻展UV店铺如何玩转钻展

数据随机截取。CPC控制在3毛-5毛之间，偶尔2毛。钻展投放从4个点出发，1.投放页面(保持钻展款式和投放页面，价格，促销信息等文案一致，一看就知道在说什么，进去后也和自己看到的一样，保证转化)2.投放定向(通投出最底价，测试好访客定向，群体定向，兴趣点定向在自己类目哪个最精准，判定精准度，点击率，转化率。确定自己的定向方式，目前我测试出来的，女装，孕妇装，童装淘宝首页投放兴趣点最精准)3.投放创意(必须和自己的落地页，产品保持一致。兴趣点—创意—宝贝—落地面，4点保持一致，叫卖合一4.投放出价与预算1先从投放页面讲起：如果投放的是单品：保证50个销量10个评价(并且都是好评)明显的促销文案，比如(新款上架，前100件多少元，即将涨价多少元，这是我常用的，让买家感觉款式在做活动)完整的爆款页面，可参考聚划算同行卖家宝贝内页。销量越高，同时好评多，钻展转化会更好。如果投放的是页面：促销活动信息明显，并且和钻展图片促销信息一致，页面里直通车点击率和销售最好的款作为钻展图片制作。并且页面的产品款式要和钻展投放图展现的产品款式一致，讲流量最对口化，你卖什么类型，钻展图用什么类型。2投放定向：1.定向效果的测试访客测试方法：在图片测试好后，分计划，一个定向一个计划，测试效果。访客定向想要更精准可以走以细节化路线去测试；曾经有一个卖家，为了获取到自定义访客最好的访客目标，做了200个计划，每个计划1个自定义访客店铺，然后综合看数据结果，最终挑选其中100家作为重点目标来持续投放！在测试的时候，注意查看报表中的数据，点击率高的计划中的访客可重点持续投放。兴趣点的测试方法：分开建立单个兴趣点计划，一个兴趣点一个计划。测试出和图片店铺最符合的兴趣点进行投放！解释：新版的钻展有非常好的一点，就是新兴趣点已经细分的非常精确，精确到单个关键词，比如：你是做什么的用哪个类型的兴趣点，比如雪纺衫中老年装裤子，测试的时候单个兴趣点设定一个计划，在测试阶段不要怕麻烦，每个计划出一样的价格，看哪个兴趣点点击率最好最适合自己。再进行投放。如图：一个兴趣点出一个价格，进行产品兴趣点测试。本人投放的淘宝首页，女装孕妇装童装都用的兴趣点。3投放创意创意我们运营要把握的：1.创意图里面出现的产品必须经过直通车测试，直通车主图点击率高于0.5%的产品图才上创意图里。并且产品图和落地页产品风格类型一致。不要创意图投放的雪纺衫落地页一大部分是连衣裙！2.创意文案，吸引人，同时不和落地页意思违背，最好和落地页面一致来保证转化个人在投放创意上面下了极其少的功夫，为什么呢，因为：整整一年。再看下内容：什么图点击率好？你懂的。找几张，丢给美工，一个字，抄。4.投放出价与预算兴趣点的投放价格测试测试的目的：1丶预算是否消耗完全，获取到足够流量，比如当天预算是1200，你设置时间是12个小时，你看单个小时花费是否是80-100之间，低于，加高定向出价。高于降低。找到出价的临界点！2丶点击成本是否在承受范围内。以上2个目的可以是“或”的关系，也可以是“且”的关系。测试期间必须要有足够的投放数据来支撑“准确性”，前提示计划预算要消耗完全哦。不知道其他的大侠在出价方面是怎么做的，我是用的最笨的办法。如位置千次展现价格出最低价，兴趣点，千次展现价格加上溢价得出最近的出价是2.99，2.99减去2元是0.99.一般我出在0.6左右，过1个小时，去量子后台看看出价有没有流量，预算是500元，我设置了投放时间是5个小时，如果烧掉了100元1小时，我再把价格降低点，0.5左右，如果烧的比较少少于60元，说明出价不够加价格，如果完全没流量那就大幅加价格。测试烧到最终刚好一小时烧到80-100元。如果预算是1000元，就5小时烧到150-200元。如果有这个精力能把出价最低的临界点少出花不完预算，多出烧高了的临界点测试价格出来，那最好啦！以上数据是现在女装行业的，因为才开年价格就比较低哈。去年12月份1月份溢价要出到5块才有流量。总结：1丶明确推广目的，按通投价格和溢价出价规则来出价；2丶兴趣点点击成本高，不是盲目降低CPM价格，有时候CPM价格低了还会导致流量不精准，所以要去把握兴趣点CPM价格的临界点；3丶如价格临界