抢福,抢C,抢未来(湖北宋霞经理)

机构平安福及钻石（截止4月22日）平安福

活动率系统排名平安福钻石人力占比平安福标

准件占比重庆28.8%79.6%14.8%湖南23.9%1410.6%14.5%湖北44.7%117.9%14.5%四川15.3%316.0%14.9%云南20.0%216.5%17.9%江西11.6%373.7%26.0%贵州10.2%424.0%12.3%广西17.0%277.0%8.5%海南18.1%236.9%15.7%中区25.4%29.9%14.7%中区平安福及福钻推动情况平安福活动率前十强福钻石占比前十强机构营业单位指标机构营业单位指标湖北宋霞部78.7%湖北何小红课56.1%湖北张纯课76.9%湖北唐新春课52.5%湖北郑天喜课72.8%湖北李莉君课50.0%湖北何小红课71.2%湖北童娟课45.1%湖北杨琴课70.3%湖北宋霞部44.9%湖北田惠部70.3%湖北陶敏课42.5%湖北周烈生课68.9%湖北杨琴课41.5%湖北高纯芸部67.9%湖北张纯课40.4%湖北唐新春课67.7%湖北吴虹课39.6%湖南田新华部67.1%湖北郑天喜课38.8%宋霞2010年加盟平安2011年晋升主管2012年晋升高管2013年晋升资深高管2014年晋升营业部经理2011-2014年全国高峰英雄总公司,平安大学授权星级导师人生格言：如果你足够坚强你就是史无前例的！自我介绍营业部4月5月6月7月8月9月10月11月12月年累计2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月平安福活动70%47%27%47%39%38%37%29%35%41%80%78%44%91%全员活动80%74%66%86%72%62%82%59%71%72%63%50%79%91%钻石占比74%54%55%74%55%55%46%41%42%55%33%30%49%47%钻石会员占比15%13%25%31%27%32%40%31%30%40%33%30%40%29%2015年4月1日、4月7日、当前平安福活动率均问鼎湖北第一：营业部全员活动率82.4%、新人平安福活动率80.3%

平安福产品活动率14年年累计41%，全员活动率72%，钻石占比55%，钻石会员占比40%。数据展示部门人力：4月在职人力89人，新人70人，占比78.6%。为什么部门入钻高，福钻多？缘于——做“福钻”才有更高收入！首佣：6000*2*55%=6600元训练津贴：3400元季度奖：6600*10%=660元10660元3024元7440元注：训练津贴：以湖北市区H版训练津贴均值为例；平安福：主险30万期交20年的件均6000元为例“双福”入钻组合利益解读——新人“福钻”续佣：6000*2*12%=1440元继续率奖金：6000*2*12%*1.1=1584元第3年：6000*2*12%=1440元第4年：

6000*2*10%=1200元第5年：6000*2*10%=1200元第6年~20年：6000*2*2%*15=3600元“双福”入钻组合利益解读——02“福钻”1年24件“福钻”=212688元5年120件“福钻”=1063440元10年240“福钻”=2126880元……（还不算方案与连钻利益）“双福”入钻组合利益解读——新主管“福钻”首佣：6000*2*55%=6600元季度奖：6600*10%=660元直接管理津贴：6600*19%*115%*115%=1658元基本养老补贴：300元新主管津贴：1000元小组年终奖：6600*1.4%*160%=148元10366元3024元续佣：6000*2*12%=1440元继续率奖金：6000*2*12%*1.1=1584元7440元平安福：主险30万期交20年的件均6000元为例第3年：6000*2*12%=1440元第4年：

6000*2*10%=1200元第5年：6000*2*10%=1200元第6年~20年：6000*2*2%*15=3600元“双福”入钻组合利益解读——新部经理“福钻”首佣：6000*2*55%=6600元季度奖：6600*10%=660元职务津贴：800元基本养老补贴：300元直接管理津贴：6600*23%*115%*120%=2095元经理津贴：6600*4.5%=297元直辖组年终奖：6600*1.4%*160%=148元部年终奖：6600*0.5%*1.6=53元10953元3024元续佣：6000*2*12%=1440元继续率奖金：6000*2*12%*1.1=1584元7440元注：平安福：主险30万期交20年的件均6000元为例第3年：6000*2*12%=1440元第4年：

6000*2*10%=1200元第5年：6000*2*10%=1200元第6年~20年：6000*2*2%*15=3600元我们还有什么理由不卖平安福？我们还有什么借口不做福钻？福钻才是王道为什么要训练平安福谁来训练——圈定核心人员如何训练——完善训练体系如何落实——做好追踪和激励2341目录——平安福是留存发展的推手——平安福是收入提升的核心——平安福是健康成长的先锋——平安福是永续经营的基础平安福是解决一切问题的核心解决钻石收入增员晋升留存训练是根本依靠为什么要训练平安福圈定核心人员做好追踪激励完善训练体系三大关键点圈定核心人员三会功能组新人训练功能组（一周）部衔训练功能组组长1人督导4人组长1人督导4人组长1人督导4人训练功能组部门训练功能组架构：选拔流程：面谈：沟通意愿——个人要发展必须进训练功能组，部门发展需要搭建训练功能组竞选：候选人宣讲自己的训练功能组运作方案，通过民主投票诞生组长02层级更有责任心强、愿意付出和承担训功组长、组员学员授课反馈，评分低于60分的取消授课资格。自己亲自示范，主管旁听后试讲，合格方能担任训功培训授课导师。授课导师完善训练体系新人训练体系主管、准主管、绩优训练体系抓细节，重效果新人训练体系三会功能组新人首周训练功能组部衔接训练功能组第二单平安福第三单平安福第一周第三周第二周第四周第一单平安福新人首周训练课程新人543的训练寿险的功用与意义保额销售寿功小故事平安福的销售流程我的第一单平安福出炉平安福四大人群关键句第二单平安福诞生啦…寿险的功用与意义保额销售检视自己的保额健康白皮书运用寿功小故事平安福四大人群关键句平安福的销售流程高保额销售技巧与训练训练通关与PK主管、钻石、绩优训练体系保额销售法演练、通关1234确保培训质量提升实战技能训练现场督导：超过10人参训，设置2名训练督导，辅导新人演练、通关，确保训练质量训后追踪：微信追踪新人训后作业的完成情况。每天布置训后作业，要求新人培训结束后将所学内容找人实战演练。晚上新人需在微信群中晚反馈训后作业的完成情况专人追踪落实：部门设置训功秘书1人，负责追踪训功各培训工作的落实课程回顾：每堂课程前先对前一天的课程内容进行回顾，解答训后作业完成过程中遇到的问题，帮助新人不断巩固强化所学内容抓细节、重效果时间安排、授课导师、培训督导、班主任明确到人、安排详实一周培训课程表新人平安福模压打印新人模压训练专用稿纸、新人根据自己的第一单平安福销售实例撰写销售话术新人培训记录反馈表详细记录参训新人出勤、通关情况培训效果评估表培训结束后新人对每位老师的授课进行全面评估反馈。新人微信进行训后反馈、训后作业完成情况