供应1季度总结

2014年1季度总结供应及销售1季度销售总表1季度销售品名销售量全年销售比例（年计划量）月末库存(吨)待发量（吨）到款合计(万元)承兑比例实际签单量（吨）实际销售量（吨）磷铵1699516308.1521%（8.5）3025.2548734158.2167.06%硝铵16205543.0211%（5）4195.04206737.5344.18%硫酸渣(细)85003290.7621%(4)

30001300.00%硫酸渣(粗)(钢厂)40004244.4121%（2）

25001800.00%硫酸渣(粗)(水泥厂)40005235.6326%（2）

4564.312564.00%硫酸2500193719%（1）

260.8100100.00%碳铵85329662.419%（5）3410.484325.5700.120.00%复合肥01434.61891.5013195080.00%磷石膏03072.53%(10)

5607.250

合成氨0254.71

00

合计

6460(21%)51.05%1季度销售基本情况介绍在生产技改及磷铵逐步上量的过程中，准确判断磷铵市场，1季度对磷铵全部执行买断价和预售，为确保资金流动性，保持1-1.5个月待发量。市场在3月下旬提前进入淡季，抓住资金为第一要务，截止4月10日，待发量为12000吨，预收款1500万。硝酸铵复产时机与民爆行业开工、十八大会议冲突造成板硝积压，3月底库存4195吨，待发量737吨；后期通过加大营销力度进行消化；硫酸利用大量采购优势，置换卖酸1937吨，全年计划1-1.5万吨销售。截止4月中旬，陈碳铵库存2671吨，待发1300吨，开发工业客户1200吨，后续跟进3家工业客户，为淡季做好准备。硫酸渣分为3个品种进行销售，根据价值高低和质量调配，按利润最大化进行销售；磷石膏因市场接受力度差和脱硫石膏的优势，销售不畅销售后市或策略磷铵在7月后逐步好转，4-6月为淡季，期间确保资金流动性和磷铵质量，恢复口碑，为小旺季做好准备硝酸铵在液态上加大各方公关力度，压缩板硝的生产，同时在产品结构上做好进一步的调研，供公司参考决策，降低硝酸铵严重过剩的危机对公司的影响加大碳铵工业客户淡季开发，做到全年库存大幅降低。全力开发磷石膏大型客户，如金九、科华、西南、南特；对磷石膏运输进行更好开发，利用黑砂返空机会；突破付款模式的限制1季度磷矿采购量1季度实际到达量品位氧化镁水分途损36096.3928.89%2.2%5.42%2.22%（820.61吨）完成计划的百分比均价折标价目标价格下降百分比26.4%405.1420.664506.52%价格波动和策略磷铵市场疲软，企业大量消耗磷矿库存，与去年相比价格会相对下跌。加快先货后款的调节，改变原有采购模式，提高资金流动性和降低资金风险存在问题磷矿品质较低，货源区域价差较大，数量和质量分析矛盾突出。1季度硫铁矿采购总量1季度硫精砂实际到达黑砂完成全年计划粉砂完成全年计（4外买+4加工）556118.54%品种平均品位水分途损平均价格干基标硫考核下降粉砂46.59%3.21%409.49396.2865039.03%黑砂29.5811.14%0176.87209.2730030.24%价格波动和策略硫磺价格下滑，后期硫精砂价格逐步下滑；对硫精砂投标采取多方联系共同协商投标方式进一步拉低采购价格；黑砂引进低品位掺混高品位硫精砂，进一步降低硫酸原料成本。1季度硫酸采购总量上半年采购硫酸全年计划完成全年计划平均价格考核目标下降54242000025.62%3203508.57%价格波动和策略三圣硫酸厂停车时间长，地区硫酸后期进入低谷；根据市场进行跟进和查实对方开停车时机和库存量，把握价格时机。1季度机配件、辅料采购总量机配件120万包装袋80万条液氨1368吨（1-2月停天然气，保磷铵）石灰947吨盐酸100吨，烧碱75吨聚丙烯酰胺31吨柴油40吨煤炭200吨1季度采购资金支付品种及时间1月2月3月合计磷矿5120220732硫精砂3001040黑砂191040231液氨305050355机配件70556131辅料20040110350硫酸1205075245合计1428955612084供销管理和供销主要策略对供应加大了机配件采购价格的考核，严查各项价格的实施；对物资编码进行了梳理，明确了价格体系后的监控手段；2季度实施ERP签审彻底使机配件和辅料采购流程得到监管，做到实时跟踪。对供应票据每月到位金额进行了考核；对供应商支付要求诚信办理，恢复供应商信心和保持诚信；对销售方案进行了更新变化，方案主旨是对利润增量部分进行刺激性政策（硫酸、液氨、磷石膏）在公司领导支持下加大液态硝酸铵的公关力度，基本形成一种定期交流模式，为保持液态硝酸铵的