职业规划与就业-成功职业生涯启示

成功职业生涯启示14.

成功职业生涯启示坚硬优质的钢条，是经过千锤百炼而成的；瑰丽美观的贝壳是经过水冲日曝而得的。我们的意志和毅力也必须在火热的斗争中接受严峻的考验，去接受长期的锻炼。只有这样才能使自己在困难面前，永远热情奋发，斗志昂扬。——加里宁主要内容黑马是这样诞生的泰山顶上一青松创意成就当代IT新秀“大学生当代创业之子”薛成义21世纪的工作生存法则——个人品牌勤奋是我生命的发动机——唐骏14.1黑马是这样诞生的14.1.1田径黑马——刘翔1.黑马诞生2004年8月28日，雅典奥运会男子110米栏决赛，中国的刘翔以12秒91的成绩夺得了金牌，2006年7月12日（北京时间）凌晨，在瑞士洛桑世界田径大奖赛上，他又以12秒88的成绩打破了沉睡13年之久的男子110米栏的世界纪录。由此，世界田径运动诞生了一匹黄皮肤的黑马。1999年刚进国家队的刘翔是个陪练，因为孙海平教练的所有心思都在陈雁浩身上，而刘翔最基本的任务是把技术练好。天才是99%的汗水加1%的灵感或机遇，刘翔也不例外。他首先要做到的是跨栏时不再东倒西歪。枯燥的训练没有使他气馁，110米栏的跑道上洒满了他无声滴落的汗水。刘翔的宿舍里挂着这样的铭言：“你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能控制他人，但你可以掌控自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能样样胜利，但你可以事事尽力。”刘翔每取得一个新的成绩，都会和教练制定下一个短期目标，在新目标的激励下，不断地刷新自己的纪录，而不是盲目地挑战顶尖高手。在2001年5月6日的全国田径大奖赛上，刘翔首次以13秒32的成绩战胜了陈雁浩，于是他们把下一目标放在打破13秒25的亚洲纪录上；在2002年的国际田联大奖赛上，刘翔以13秒12的成绩创造了新的亚洲纪录，于是他们把下一个目标定为冲出亚洲；在2003年8月的巴黎田径锦标赛上，刘翔以13秒23的成绩获得了第三名，下一个目标是走向世界前列……就这样，刘翔成了奥运田径赛场的一匹黑马。14.1黑马是这样诞生的14.1.1田径黑马——刘翔2.黑马路径陪练→汗水→第一个目标（陈雁浩）→汗水→第二个目标（亚洲纪录）→汗水→第三个目标（冲出亚洲）→汗水→下一个目标（世界冠军）……3.黑马启示成功的道路是由汗水加目标铺就而成的。成功的目标制定是关键的第一步，必须基于对自身和对手的足够了解。总体目标的实现必须要有长期为之奋斗的思想准备和持之以恒的努力。总体目标的实施过程是将其科学地分解成阶段性目标，再各个击破，直到总目标的实现。不懈的追求和拼搏可以引导人们走出失败的困扰，每一次努力都会接近成功一步。14.1黑马是这样诞生的14.1.2职场野路子黑马——胡文俊1.黑马诞生初中毕业生年薪百万，这样的职场神话被30出头的SOHO（中国）前销售副总监胡文俊变成了现实。胡文俊无疑成了职场中一匹黑马。和很多MBA科班出身的经理人相比，胡文俊属于没有学历、没有背景、没有经验的“三无”人员。他起点低、底子薄，因此他的职业定位也很现实——进入硬件要求相对较低的销售行业。当他从酒楼杂工转变成地产发单员后，他很珍惜身边的每一个机会，从低做起，以勤补拙。在SOHO的末位淘汰机制中，业绩为王。胡文俊曾经“成也萧何，败也萧何”，因为业绩有机会脱颖而出跃升为销售副总监，也同样因为业绩从副总监跌落成普通销售员。当职位被撤销后，胡文俊没有顾及颜面选择离开，偏要从摔倒处爬起来，总结经验教训，从头再来。正是他这种能上能下、随时摆正自己位置的平和心态，以及从低做起、从小事做起的做事方式，让出身低微、起初无人看好的胡文俊笑到了最后。14.1黑马是这样诞生的14.1.2职场野路子黑马——胡文俊2.黑马路径酒楼打杂→地产公司发单员→业务员→SOHO销售员→销售副总监→创业……3.黑马启示（1）选择起点低的新兴行业或企业。这些行业门槛低、运作机制灵活，有利于个人潜能的发挥。（2）正确对待职业生涯中的起伏，“胜不骄败不馁”，“咬定青山不放松”。黑马大都是因为先天条件不突出，没有享受“特殊待遇”的天分，只有靠自己付出比常人多的努力和汗水，才能出人头地。更重要的是无论“上”或“下”，都必须保持黑马本色，以平常心态挑战下一个目标。14.2泰山顶上一青松14.2.1方正之士——王选院士

王选院士是促进科学技术成果向生产力转化的先驱者。1974年8月，国家计委批准设立了国家重点科技攻关项目“汉字信息处理系统工程”，简称“748”工程。王选是技术总负责人，主持研究工作。他先后研制出华光Ⅰ型、Ⅱ型、Ⅲ型、Ⅳ型和方正91、方正93六代激光照排系统，性能不断改进和完善，最终形成了成熟商品，并达到世界先进水平。

从1981年开始，王选便致力于研究成果的商品化工作，使中文激光照排系统从1985年起成为商品，在市场上大量推广。他在1995年任方正技术研究院院长后，建立起从中远期研究、开发、生产、系统测试、销售、培训和售后服务的一条龙体制，树立了“顶天立地”的高新技术企业发展模式：“顶天”就是不断追求技术上的新突破，“立地”就是商品化和大量推广、服务，“顶天”和“立地”紧密结合、相辅相成。

“察身而不敢诬，奉法令不容私，尽心力不敢矜，遭患难不避死，见贤不居其上，受禄不过其量，不以无能居尊显之位，是为方正之士。”14.2泰山顶上一青松14.2.2案例启示咬定青山不放松创新是民族之魂忍耐成就事业12314.3创意成就当代IT新秀14.3.1IT新秀案例1.AlexTew的百万美元网站2005年8月26日深夜，Alex在互联网上花10分钟建立了一个网站，起名为“百万美元主页”。然后把自己的主页变成由百万像素组成的告示版，也就是将主页划分成1万个小格，每个格子的大小为10×10像素，标价100美元。买家可以在自己买下的格子中放上自己网站的图标、名字或网址连接。起初，Alex并未对小格子抱太大希望。但有些广告商却发现“小格子”竟为他们带来了宝贵的流量，这让买下格子的广告商们乐得合不扰嘴。从2005年9月，Alex的网站开始出售像素，到12月26日，1万个格子成功售出911800像素，再到2006年1月2日“百万美元主页”上最后的1000个像素在eBay上拍卖出天价。这一成本仅50英镑的网站已为他带来了近百万美元的收入。而完成这一切，21岁的Alex只花了四个月的工夫。14.3创意成就当代IT新秀14.3.1IT新秀案例2.李想的泡泡网李想的泡泡网至2005年底收益达2000万，利润50%，按通行的市场收购标准，即以20倍的市盈率来计算，占公司绝对股份的他，身家过亿。读高三时做了“显卡之家”的网站，每天花费7～8小时，顾不上课程学习。决定不参加高考，专心做网站，一个广东老板说要给李想寄推广费，他没当真，结果对方真寄来了6000多元钱。当时他还没构思好如何进行网站的商业化运作。后来他赚到10万元，掘到了第一桶金。3.戴志康的康盛戴志康是一次偶然到一个电影论坛，发现那里竟然有10万名注册用户。他想：如果有一种软件，能在一个社区论坛的服务器上装一个，只一个用户就带来10万人，100个是1000万，1000个就是1亿，这样完全是几何级的发展模式。戴决定做这样的软件，将它命名为Discuz。一年多后，这个软件因为支持用户习惯，迅速为网上用户所接受。做了两年后，他意外地收到香港一家公司的报酬，这才发现自己的劳动完全可以转化为实际价值。他准备将产品商业化。2004年初，戴怀揣挣到的第一笔资金，从哈尔滨跑到北京。他先花七八十万买了间公寓做办公室，便开始注册自己的康盛公司，这时，他还是在校大学生。2005年，戴志康开发设计的Discuz收入几百万，成为社区软件领域的领头者。14.3创意成就当代IT新秀14.3.1IT新秀案例4.茅侃侃的MaJoy茅侃侃创业的创意来源于一次出差收到的短信：“四川移动通信欢迎您！”这条很多人都会收到的短信，使他突然联想起如果将传统的电脑网络游戏或者单机游戏方式挪到现实中，把手机或者PDA之类的移动终端和各种通信方式的后台技术整合起来，不是能制造另一种更数字化的真人实景游戏方式么。返回北京调研后，他认为将网游搬到现实场地中，由真人扮演角色，通过大量移动终端（PDA和手机）和电子化道具，来掌控游戏是一个既基于传统娱乐形式又突破传统娱乐形式的创新模式。初中文凭的他，成了未来的年营业额预计15亿元左右MaJoy总裁。14.3创意成就当代IT新秀14.3.2IT新秀成功启示刻苦勤奋是成功的阶梯创新是源泉，是创业的灵魂创意零库存12314.4“大学生创业中心之子”薛成义14.4.1创业历程

2004年暑假前夕，为减轻家里经济负担，薛成义决定留下在暑期打工。经过无数次碰壁，终于找到了推销货物的临时工作。他冒着39℃的酷暑，奔波于一家家酒店、宾馆之中，进行出摊、搬货……功夫不负有心人，短短两个月，他的业务量做到了130万（公司业务员年平均业务量300万），薛成义由一个试用的业务员变成一个正式录用的业务员，又从一个普通业务员上升到了厂家业务代表、促销主管。

2004年9月开学后，凭着在暑假社会实践中的成绩和感悟，薛成义在校团委的支持下创立了大学生创业中心。中心成立后不久，会员队伍就迅速发展壮大到近500人，后期创业中心逐步进入正轨后，他又主动让其他同学利用这个舞台来锻炼自己，使那些渴望得到锻炼又努力无果的同学如愿以偿。创业中心先后为300多名同学成功介绍过兼职工作，同学从企业领到工资近8万元。

在学校的日子里，薛成义自己一直没有断开与受聘企业——安徽双轮集团南京办事处江北分公司的联系，仍然坚持做兼职，2005年的暑假他在学校所在地做了促销经理，后一个月升为业务部经理，2005年10月，他被集团正式聘为南京办事处江北分公司总经理助理，主要负责业务促销人员职业道德、业务知识的培训以及市场监督，具有进场费在一万元以下的独立执行权。他对自己是这样评价的：“工作以诚实求得信誉，生活以自信获得发展”。薛成义凭着这种不怕苦、不怕累、坚强、自信的创业精神赢得了同学们和学校的认可及社会的认同。2005年他被授予“江苏省十佳青年学生”、“江苏省优秀学生会干部”等荣誉称号，并获得了江苏省政府提供的奖学金。14.4“大学生创业中心之子”薛成义14.4.2案例启示（1）薛成义充分利用了大学校园这个“实验场”，用自己的职业演练成功经验构筑一个职业演练大舞台，让更多的人得到职业生涯的演练机会，使社会实践的薪火在校园里传播，“众人拾柴火焰高”，大学生创业中心把薛成义推向更宽广的成功之路。（2）他身体力行使一个普通大学生的大学生涯获得

了成功。（3）成功的意义不在于个人事业的强大、财富的积聚量和声名显赫。14.521世纪的工作生存法则——个人品牌14.5.1典型案例——优秀项目经理张会庭

张会庭，高级工程师，一级项目经理资格，现任山东某建工股份有限公司第九分公司经理。不惑之年的张会庭是秉承父辈手艺，从一砖一瓦开始他的建筑职业生涯的，20多年的工作经历，已结晶出了一笔丰厚的精神财富。五年来，张会庭主持承建的工程项目合格率达100%、优良率达100%，安全文明施工优良率100%，人气指数高开高走，持续走强，被业内誉称为淄博“建筑强市”的第一品牌项目部。他本人每年都受到各级政府和主管部门的奖励，自2001年连续三年被省建工局表彰为“优秀项目经理”，2002年被评为桓台县“十大”杰出青年，2003年至2004年荣获“全省建筑业三等功”。

在行业中，“张会庭”这三个字本身就释放着一种品牌魅力，因为他能够自觉地做到像塑造艺术品般去构筑自己承建的工程项目，能够正直无私的为企业创造丰厚的经济效益。他的成功，不只是奉献出了一个又一个的精品工程，熏陶培养出了一大批综合素质优秀的员工，更重要的是他在安全文明施工实践中所形成的战略性思维和创造性管理，已升华为一种企业文化。一个小小的项目经理的成功秘诀，用他的话说就是“小胜靠智，大胜靠德”。个人品牌是未来的工作保障。因为个人品牌的基本品质是可靠、信任。14.521世纪的工作生存法则——个人品牌14.5.2案例启示个人品牌是事业道路的通行证个人品牌是时代的需要“千里之行，始于足下”12314.6勤奋是我生命的发动机——唐骏14.6.1我的成功“4+1”理论智慧、机遇、勤奋、激情+性格14.6勤奋是我生命的发动机——唐骏14.6.2一个天天到教育部门口“上班”的研一学生因为性格的缘故，我大学时丢失了一个非常重要的机会——虽然成绩第一，却没有拿到出国资格。但我没有放弃可能属于我的机会。因为当时大学的出国名额经常有用不掉的，于是我给每个学校打电话询问是否有出国名额。幸运的是，我居然发现了一所学校有——北京广播学院。当我发现这个机会时，就赶紧把广播学院写上我的第二志愿。北广的研究生老师问我：我觉得你的考试成绩很不错呀，为什么要来广院呢？我说我是为了中国的广播事业而来的。他不理解：那么好的学校，那么好的分数，居然不在本校，要来广播学院？我们可以接受你，但你要记住一点：这里只是研究生班，不能拿硕士文凭。我当时就表白：为了中国的广播事业，有没有学位没那么重要。我来的目的很明确！把资料全部转到北京广播学院后我就开始争取出国机会了。如果出不了国，我就会变成一个只读过硕士班、没有文凭的学生呀。我问老师：听说学校出国研究生名额还没用完。他说：对。但已经过期了。你不是为广播事业而来吗？怎么跟出国有关？我一本正经地说：中国的广播事业很落后，需要去国外学习一些先进的理念、先进的技术回来呀！虽然已经过期，但我还是立刻准备到教育部去反映这个情况。我拿着资料跑到教育部出国司。他们说工作已结束，已经报部委领导了，不可能有特例。14.6勤奋是我生命的发动机——唐骏14.6.2一个天天到教育部门口“上班”的研一学生于是我开始每天到教育部去上班——当然只是在部门口。每天早上我都比司长提前到，他7点半上班，我就7点到，每天早上都问候他：早安。中午他出来吃饭，我就说：李司长，您吃饱一点。他觉得奇怪，因为他早就不记得我了。吃完饭，我会说：中午还早，您休息一会儿。晚上下班时，我会说：明天可能下雨，您别忘了带伞。但他仍然没有理会我。第二、第三、第四天我继续这么做。人不怕狠，就怕被惦记。当时我采取暴力行动，可以吗？犯法。我写信有用吗？没用。我直接找他，强势姿态对他？不可能。人类最原始的沟通方式是什么？是感动，是“晓之以理，动之以情”。人同此心，心同此理。一个人无论成长到什么高度，他为之感动的东西都是相似的，你要做的，只是用自己的方式来表现。很多天过去了，他已经顶不住了，连我都快顶不住了：每天这么早上班，还这么晚下班。第五天，他问我：同志，你到底要干什么？我回答：我就是广播学院那个，关于出国研究生的事曾找过您。下午时，见我还站在那里，他也开始跟我打招呼：“跟我上来一下！”就这一句话，我就知道有门了。下午我就把新的资料交给他。就这样：通过努力，把一个在外人看上去根本遥不可及的机会，变成了我的机会。靠的是什么？靠的是勤奋，靠的是执着，靠的是热情。14.6勤奋是我生命的发动机——唐骏14.6.3一个小发明救了一个知名公司，也成就了我自己12年前我从美国回来时，搞了个小发明。当时我很兴奋，但跟中国很多企业沟通时。他们都说：这东西一点技术含量没有。但我没有放弃，我相信这个东西一定会有人气。在日本我刚谈了一家，他们就非常有兴趣。于是大家今天在街上见到了一种叫“大头贴”的机器。后来我又做了一个跟大头贴相近、但技术含量高一些的东西——大家常见的卡啦OK中的“计分器”。经常有人说：唐骏，原来是你发明的，怪不得不准！当时我做这个发明时，做了很多数学模式。同时用自己的标准制定一个体系来打分：如果我自己唱一个曲子，连自己都感动，那给个90分；唱得一般就给70多分，唱得不好就给30分。唱到最后我想多少分就写多少。所以实际上这是我的标准，如果你唱的效果跟我最相近就能得高分。所以想得高分？很简单，在KTV模仿唐骏的声音吧。但专利发明出来，光自己唱唱歌是没意义的，应该投向市场。当时我还是一个学生，一无资金，二无市场。怎么办？我应该寻找一个买家。后来我把专利卖给一个当时名不见经传的小公司，据说现在还有点名气，叫“三星公司”。14.6勤奋是我生命的发动机——唐骏14.6.3一个小发明救了一个知名公司，也成就了我自己当时市场占有率最高的公司是日本的先锋公司，市场份额27%，第二名是三星公司，但只有2.3%的市场份额。我跟老大合作，他当然不会理我。于是我就跟老二合作，经过一番周折。他们最终决定给我8万美元。我跟他们说：中国人不在乎钱的！8万也好，7万也好，都不重要。其实我的心理价位是5万美元，就这么一笔生意，改变了我的人生。后来我才知道三星公司当时快倒闭了，却因为拿了我这个专利，市场份额从2.3%涨到10%以上。更重要的是，它把专利使用权又卖给先锋公司。光第一笔使用专利就要了500万美元。更更重要的是今后先锋公司每用一次专利，就要付3美元！为什么今天有盖茨？盖茨不过做了一个DOS，但当时IBM要花2000万美元买下来，2000万美元对一个年轻人是非常诱惑的。但盖茨比我聪明得多，他没卖。而是签约：每使用一次DOS就收5美元。现在我明白了我与盖茨的差距。但当时我拿了这笔钱内心还是挺感动的。穷学生一下子变成了8万富翁！14.6勤奋是我生命的发动机——唐骏14.6.4以强势姿态卖车、谈判、办律所当拿到三星公司的钱，我对自己说：现在的唐骏有了8万美元身价，绝对不能再开600美元的车了。第一件事就是把刚到美国时花600美元买的“五手车”换了——花1万美元买了辆“一手车”。旧车怎么办？卖掉。不然是种资源浪费。我花了8美元把车一洗，拍张照，贴个广告，上面写的很简单：车很好，价格面谈。来了一个美国人，问：这车怎么样？我说：非常好。他问：为什么要卖？我说：看见那辆新车没？那是我的。我不是车要坏才要卖掉，而是因为有了新车。他问：车的性能好到什么程度？我说：你放心，拿回去先开三个月，不用交钱。开完后，你觉得好，回来交钱，不好，把车送回来。首先在气势上就把他压住。他从没听说过这种卖车方式：哪有用三个月还不用付钱的？性能一定很过关！不然你不会这么自信。他问：多少钱。我说中国人不在乎钱的！他说总得有个价格。我说：很简单，你说多少就多少，你只要开出价，即使不付钱我都让你开回去！（又在气势上压住他）他说：实在不好意思呀，我觉得这车各方面都挺好，我先开一价吧，900块行不行？我心想：我买来的时候600美元，我开了1年多还反倒升值50%！其实我很想往600以下砍。最后为了保持信用，900块钱成交了。当时我除了有自己的软件公司，还有另外一家叫“好莱坞娱乐影业公司”的公司。（名字大吧？没办法，“皮包公司”一定要起个大名字！）14.6勤奋是我生命的发动机——唐骏14.6.4以强势姿态卖车、谈判、办律所因为我从小就是一个相声迷。当时我就想把中国一流的相声演员都请到美国的十大城市巡演，让美国人也感受一下相声，当时这叫“国际走穴”。中国人出国需要签证，我就委托洛山矶最有名的律师去办这些签证，他说没问题，结果离演出还有10天时，当我把所有场地包下来后，15场演出的30000张票全卖出去时，意外出现了：姜昆突然告诉我：签证没办出来。我一下子瘫了。倒不是在乎钱，最多我把场地费赔了，把广告几十万美元赔掉。但有一个我赔不起的是信誉！而美国人最喜欢做的就是起诉，这是欺诈行为呀！我又碰到壁垒了：面临进监狱。就剩下十天时间，我什么也做不了。但毕竟我在美国也混了两年，对美国社会有些了解：美国是一个政治的社会，他们的国会议员扮演着非常重要的角色。当时我把56个众议员、参议员的所有人名都拿到手。做什么？给每个议员写信。当然我在信的末端注明：如果在两天之内收不到回信，我会把信转抄给《纽约时报》等报纸。很多人给我回了信，说很关注这些事情。也有一些议员直接给白宫、国务院、移民局、驻华使馆打电话、发电传，都询问这件事。因为总统最怕参议员、众议员。所以总统也发传真到驻华使馆询问这件事。如果你是驻华大使，一下子收到这么多有关同一件事的询问，他肯定觉得这家公司来历不小呀，连美国的国家机器都被他动用了，背景一定很强！14.6勤奋是我生命的发动机——唐骏14.6.4以强势姿态卖车、谈判、办律所于是，所有签证很快拿下。花了19000美元请的最大的律师没有做成的事，我却做成了。那他能做成的事我就更能做了。于是我马上花100美元注册了一个公司——“美国第一移民律师事务所”。让人感觉还有第二、第三。把名字弄得响一点。但美国是一个律师市场很成熟的竞争社会。人家介绍律师时，都是哈佛、耶鲁的法学博士。唐骏算什么？计算机科学的博士。有人理你吗？于是我又采用了高姿态的强势方式。律师都是按小时收费，一小时300美元。所以，如果他缺钱就给我打个电话，随便侃一小时，你就要准备300美元支票。但有时候你谈几次、花很多个300美元，也不一定办下来。所以我跟他们玩得不一样，我采取完全透明的方式。怎么透明？把签证收费写清楚：学生签证转工作签证600美元！明码标价总比含糊其词容易让人信服。另外，对客户而言，比价格更重要的是成功率。抓住这个心态，我又采取了一个高调方式：不成功不收费！更重要的，别的律师事务所的广告措