化工产品市场营销版2简

第一节市场营销环境的概念化工产品的市场营销环境第二章2.1.1市场营销环境的特点分析一、客观性二、动态性三、复杂性四、不可控性2.1.2市场营销环境

对企业营销的影响一、市场营销环境是企业营销活动的基础资源二、市场营销环境是企业制定营销策略的依据三、市场营销环境对企业营销带来双重影响市场营销环境的概念第一节2.1.3市场营销环境

的分析方法一、环境威胁分析一般环境、产业环境、运营环境

二、市场机会分析市场集中度、产品差异化、进入壁垒、标杆企业

三、综合环境分析理想环境、冒险环境、成熟环境、困难环境

市场营销环境的概念第一节SWOT法,Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)

STP（市场细分Segmentation、目标市场Targeting、市场定位Positioning）营销战略

4P（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）营销理论

2.1.4市场营销环境的分类一、市场营销的微观环境

二、市场营销的宏观环境

三、对市场营销环境进行评估时需考虑的一些因素

市场营销环境的概念第一节第二节化工产品市场营销的环境分析化工产品市场营销的环境分析第二节2.2.1化工产品市场营销的构成2.2.2化工产品市场营销

的内部环境一、企业自身的组织管理二、生产计划管理三、企业内部资金流与物流的管理四、化工产品的营销管理化工产品市场营销的环境分析第二节2.2.3化工产品市场营销

的微观环境一、顾客二、竞争者三、供应商四、中介机构(4种)五、各种公众(7类)化工产品市场营销的环境分析第二节2.2.4化工产品市场营销

的宏观环境一、政治法律环境二、科技环境三、经济环境四、人口环境化工产品市场营销的环境分析第二节第三节化工产品的

市场营销战略化工产品的市场营销战略第三节目标市场营销(STP营销)的三个步骤:市场细分(Segmenting)目标市场选择(Targeting)市场定位(Positioning)2.3.1化工产品的市场细分化工产品的市场营销战略第三节一、市场细分的概念二、化工产品市场细分的必要性和作用三、市场细分的原则和依据

市场细分的方法有：①单一标准法；②主导因素排列法；③综合标准法；④系列因素法等

四、市场细分的步骤化工产品的市场营销战略第三节三个阶段：①调查阶段；②分析阶段；③细分阶段7个步骤：

选择与确定营销目标及产品的市场范围分析潜在消费者的基本需要

分析、归纳潜在消费者中的不同需要

抽掉潜在消费者的共同需要

初步为细分市场定名

确认细分市场的特点

确定目标市场

2.3.2化工产品的市场定位化工产品的市场营销战略第三节一、市场定位的重要性二、市场定位的原则和策略三、市场定位的内容四、市场定位的步骤

2.3.3化工产品目标市场的选择化工产品的市场营销战略第三节一、目标市场的选择标准

二、选择目标市场时应考虑的因素

三、市场定位与目标市场选择的区别

2.3.4化工产品的

目标市场营销战略化工产品的市场营销战略第三节市场营销战略可以细分为：①产品策略、②价格策略、③营销渠道策略、④促销策略等

目标市场营销策略的三种形式：①无差异市场营销②差异性市场营销③密集性市场营销(集中市场营销)

影响目标市场营销

策略选择的因素化工产品的市场