万宝银楼开业促销方案

苏州万宝银楼

**店开业促销方案攥写人：史明荣本案内容A、背景分析B、活动篇C、活动内容D、宣传篇E、费用预算A、背景分析

一、市场简况如果说，苏州珠宝市场是块大蛋糕的话，那么:-其70％的市场份额是由美罗，泰华，石路国际，人民商场等百货卖场占据-其余30%则由龙凤、老庙等专卖店及观前珠宝商圈瓜分。二、消费者简况

-珠宝消费者年龄段主要为：

20—45岁。-其性别构成90%为女性。

三、消费行为简况

-目前华东珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费。-最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链／手镯(18.2%)。-最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。-商誉良好为首(92.4%)，手工精细(91.6%)、成份足（89.5%）及整体价格合理(87.1%)。是其消费行为依次考虑的主要因素。-在众多品牌中，香港品牌最受欢迎，是中高档珠宝的首选。-在价格方面，花费中介数位于3K-5K左右，且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚四、万宝简况万宝银楼起源于上世纪中期，是跨世纪著名品牌之一。其金饰品制作技术高超，款式精美，品种繁多，前所未有达到现代首饰最高水平，成为业内首饰创新的领导者。在老苏州人心目中有“传家万宝”的美誉。为了追求完美，万宝人一直在努力，为了保护“万宝银楼”质量最高水准，多年来一直谢绝外店加盟，坚持所有万宝门店直营方式，所有门店钻石、黄金、铂金、银饰可通换的原则。

B、活动篇一、活动主题活动主题：美丽邀约，优雅相聚二、活动目的（1）必须在开业气势上务必要"一炮打响"

（2）通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象

（3）在同行业态中留下较好的知誉度

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播

（惊奇度）

（5）本促销活动务必能够提高销售额

（6）本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"万宝"美誉（7）本次企划促销案能够便于操作实施

（8）其它

三、活动时间3月6日--3月13日选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。中间正好是中国传统的“三.八”妇女节，对于广大妇女同胞来说自己的节日肯定需要一些安慰或者说奖励四、活动概况上半部分：女人节=女人结下半部分：开业活动1、百元买钻饰

现金大返利2、旧首饰换新颜

黄铂金换靓钻3、大礼送会员

好事与您享4、

688钻石走进寻常百姓家5、百款银饰1元拍卖C、活动内容一、女人节现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“女人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“爱人结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“女人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。

活动分类女性顾客只需在妇女节当天在我店购买珠宝首饰，即可免费获赠礼品一份针对每类目标消费群，推出了三大篇章；1、浪漫情人·情人篇：针对20----28岁的消费群。产品组合：1支康乃馨+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒·爱妻篇：针对28---45岁的消群，产品组合：1支康乃馨+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳·天长地久篇：针对45岁以上的消费群，产品组合：1支康乃馨+1个“同心结”+烫金贺卡。二、开业活动

1、百元买钻饰

现金大返利

活动时间：3月6日——3月13日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰

现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5

次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖

返现金1000元 二等奖

返现金300元三等奖返现金100元参与奖赠送福彩刮刮乐一张2、

旧首饰换新颜

黄铂金

换靓钻

活动时间：3月6日——3月13

日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金换钻石饰品免收加工费 3、

大礼送会员

好事与您享 活动时间：3月6日——3月13日 活动内容：

凡万宝银楼会员，累计积分超8000元者，皆可到万宝银楼**店领取面值为100元的手机充值卡一张。说明：吸引"会员",聚集"人气"

4、

688

钻石走进寻常百姓家活动时间：3月6日

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。5、百款银饰1元拍卖活动时间：3月6日--3月13日每天下午13：00--14:00

活动内容：活动期间，公司将提供近百件精美银饰进行拍卖，1元起拍，每次加价不低于1元，价高者得。D、宣传篇一、媒体类1、苏州交通广播网2、报刊半版彩色3、公交移动电视4、苏州电视台5、短信群发1、电台广播广告长度：15秒投放时间：3月3日—3月7日时段节目及特点时间次数长度价格（元）特A+直播苏州—上班高峰时间,收听高8：001次15秒480元（不打折）特A与你同行—王牌节目，有固定收听群9：001次15秒套播950元/3次，执行价：6折570元/3次A汽车音乐时间—外出午餐时间11：151次15秒特A高峰五六点—下班高峰时间.18：151次15秒特A+高峰五六点—下班高峰时间.交通拥堵,有很高收听率17：301次15秒480元（不打折）总计广告每天出现5次执行价为：1530元/天2、平面类投放时间：3月4日--3月7日，投放媒体：3月4日，5日姑苏晚报双通套红3月7日姑苏晚报双通套红、现代快报半版彩色3、公交移动电视选择：苏州电视台第六套移动广告广告投放安排：标准套餐（全时段）

06:00-24:00全天滚动播出8次15秒广告内容单价：4200元折扣：2.1折（以前公司折扣）

3月1日—3月10日共10天4、苏州电视台选择：生活资讯频道（五套）

《市场报道》15秒套播广告

20:20、次日二套7:15左右、三套12:55、一套17:48左右投放选择：3.1—3.13共13天单价：7200元折扣：3.7折(以前公司折扣，先按照这个计算)5、短信群发

投放时间：3月5日、6日、7日投放数量：每天5W条，共计15W条投放方向：年龄层18—45岁、机关事业单位、高消费人群、外企人员、公司白领层、万宝老会员二、现场布置1、活动内容细则X展架8个（0.6M*1.6M）2、大门口竖幅10条（1.0*10M）3、拱门一顶（10M双跨）4、吊旗20面（0.5*0.8M不规则图形）5、DM单10000份（A4双面彩印、258G铜版纸）E、费用预算一、活动类预算康乃馨：200支*2元/支=400元中国结：200个*5元/个=1000元卡片：200张*1元/张=200元活动返现：1000元+300元*10个+100元*50个+2元/张彩票*300张=9600元手机充值卡：100元/张*50张=5000元

总计：400+1000+200+9600+5000=16200元二、宣传类费用1、广播台：1530元/天*5=7650元2、平面类：姑苏晚报：14000*2*1.3*0.75折*3天=81900元现代快报：9600元3、公交移动电视：4200元/天*0.21折*10天=8820元4、电视广告：7200元/天*0.37*13天=34632元5、短信群发：150000条*0.045元/条=6750元共计：7650+81900+9600+8820+34632+6750=149352元三、现场布置1、X展架：60元/个*8=480元2、竖幅：10元/米*10M*10条=1000元3、拱门：500元/天*2天=1000元4、吊旗：30元/面*20面=600元5、DM单：1800元共计：480+1000+1000+600+1800=4880元四、总费用预算16200元+149352元+4880元=172432元其中：宣传类可考虑只投3天现代，不