工商银行处级干部竞聘演讲稿

第49页共49页工商银行处级干部竞聘演讲稿工商银行处级干部竞聘演讲稿。各位领导、同事们：大家好!我叫，现年岁，*党员，大学文化，经济师，年毕业于财经学院金融专业，先后在周口市分行办公室、人事科工作，年7月任支行副行长，年8月主持全行工作，现任县支行党委书记、行长。走上今天的演讲台，我对自己充满了信心，我个人认为有以下四点优势：第一、年龄的优势。正值精力旺盛，思维敏捷，积极乐观、敢抓敢管的黄金年龄。不但可以承受改革带来的精神重压，更能应对剧烈的金融竞争面临的复杂场面，有干事创业的雄心壮志、更有严守纪律的职业操守，愿意为工行事业无私奉献、无怨无悔。第二、具备工行人所必须的道德修养。办公室的工作经历锻炼了我的综合才能，人事科的工作性质造就了我严谨的工作作风。尤其是到支行任职以来，从一个贫寒的军人子弟到一个官虽不大却自感责任重大的基层行长，我更加珍惜工行对我的培养，更加珍惜自己的奋斗历程，工作中大胆开拓，生活上防腐拒受，对个人要求严格，处事严谨，清正廉洁。第三、有深沉的理论根底和一定的理论经历。通过四年的专业学习，以及参加工作以来从不懈怠的刻苦自学。我掌握了全面系统的金融理论知识，先后在各类报刊杂志发表论文二十多篇，特别是通过近几年的工作理论，我的管理程度和业务才能得到明显进步，有带着全行员工冲破经营困境，实现良性开展的才能。第四、我对工行事业有着难以割舍的挚爱和忠诚。和在座的大家一样，绿色的行微，团结的同事，友善的员工，这一切已构成我人生的主要内涵，这份热诚就是对工行事业的挚爱和忠诚。二、主要工作情况一年来，我结实树立并坚持“审慎、标准、稳健”的治行纲略，以严格管理和有效开展为重点，转换思想观念，狠抓内部管理，整肃行风行纪，促进了全行业务安康开展。(一)理性反思、进步认识。在省分行施行“转换思想观念，严格标准管理，加快有效开展”的经营理念指引下，我立场鲜明，思路明确，通过严格的管理理念的教育和灌输，全行员工对严格管理有了根本认识。对工作的落实和政策的执行，做到了不走样、不变形、不打折。业务操作实现了标准、细致、认真。面对改革和开展的考验，全行员工同舟共济，团结一心，形成一种良好的团队气氛、团队精神，坚决了办好工行的决心和信心，营造了一个干事创业良好气氛。(二)以从严治行为主线，全面加强标准管理。我以强化根底管理、严格制度落实为打破口，以问题查摆和消灭各类隐患为重点，通过精细操作，强力推进各项制度落实。在作风纪律、进步素质方面加大培训力度，使全行员工养成按章办事，扎实工作，雷厉风行的习惯。在对基层单位的管理方面，通过当月业绩排队，拉开费用和工资档次。在对清收队员的管理方面，实行双线考核。对重要岗位人员逐一排查政治素质和业务素质，该轮岗的坚决轮岗，该撤换的一律撤换。(三)紧紧围绕重点目的，实现各项业务全面开展。全行上下立足实际，团结一心，发扬攻艰克难的拼搏精神和真抓实干的工作作风，推动各项工作全面开展。三、竞聘后的工作思路在今后的工作中，我将围绕以下四点开展工作，实在履行职责，努力使我所在的单位标准稳健、风正气顺，员工满意、领导放心。(一)以理念灌输促观念转变，努力打造“学习型”单位。我将做省行理念坚决的传播者、践行者，通过各种形式彻底转换员工思想观念，使学习成为每个人的自觉行动，变过去一个大脑加九十九双手的工作形式为一百个大脑加一百双手的工作形式。(二)以严格管理促制度落实，努力打造“标准型”单位。我将本着的保护是严管，的福利是标准的理念，不折不扣的把“八大内控体系”落实到位，从严管贷，从严执纪，扼制和杜绝各类违规违纪案件的发生，实现全行依法合规经营。(三)以机制构建促经营活力，努力打造“激情型”单位。结合行情在费用分配、工资考核、用人导向等方面进展市场化运作，引导全行确立求真务实的良好风气;养成坚决按章办事、雷厉风行、说办就办、办就办好的工作作风。营造在其位、谋其政、尽其责的浓郁气氛。(四)以真抓实干促业务开展，努力打造“效益型”单位。首先，结实树立清收盘活工作是全行“生命工程”不动摇。坚决清收盘活的意志和信心，加快推进手段创新和鼓励机制建立。其次，紧扣存款是实现有效开展的重要支撑点，以农民务工汇兑为主线，以优质效劳为手段，保持和推动存款的高程度增长。第三、着力改善用卡环境，不断进步银行卡的总量和市场份额。大力拓展保险代理业务，通过岗位目的考核和有效的鼓励措施，推动中间业务收入迅猛增加。尊敬的各位领导，参与这次竞聘，承受考验，展示自我，是我的初衷;成败得失，不系于心，是我的心声。竟聘是挑战，也是机遇，只要曾经参与，我便无怨无悔。是工行培养了我，追者犹觉心意暖，抚今更思报春晖，我渴望能有一方更广阔的天地，能让我为工行的繁荣与开展作出更大的奉献。我的演讲完毕了。谢谢大家!工商银行岗位竞聘演讲稿尊敬的各位评委：大家好!下面我从以下三个方面剖析自己，推介自己，恳请评委们指正和大力支持。一、几年来的工作理论和成果年我从银行学校毕业入行。在领导、同事们的关心和帮助下，我成长并逐渐成熟。期间辗转数个基层营业机构、机关部室，从内勤到外勤，从基层员工到任部室副职多年，辛勤与汗水相伴，已锻炼成为一名遵章守纪、吃苦耐劳、甘于奉献的农行人。从参加工作至年，我一直在基层一线扎实工作，学业务知识，练根本技能，使我可以纯熟地适应各种内勤岗位。在年县行组织的业务技能大比赛中，荣获手工记帐单项第一名和团体优秀奖。年,县行成立国际业务部，我有幸调入工作，通过自学，刻苦钻研，创始了我行国际业务新起点，成功了多笔信誉**签**、押汇等国际融资业务，受到市分行的表彰。年至年，在宿城营业所从事内勤主任工作，年6月调入县行清收中心任副经理，从事法律事务工作，年7月，正式调入如今的信贷管理部任副职。几年来累计代理诉讼经济纠纷案件58起，涉案金额过亿元，其中借款合同纠纷40起，破产清算案件12起，被诉案件6起，均能及时、合法的了结，正确的维护了我行的合法财产权益。同时，亲密配合人民法院的执行工作，加大案件执行力，累计现金清收不良贷款万元，成效显着。因此，年，我行被授予省级法律事务执行工作先进单位;年，我本人也被县行申报为省级青年岗位能手。二、竞聘优势1、有长时间的基层工作理论，丰富的社会阅历，从事岗位多，业务知识比较全面。对于这点，通过我上面的简单介绍，相信各位评委一定有所理解。但我坚信一点：时间、社会和平凡的工作最能锻炼人、培养人，它使我有理智、有激情、更有高度的工作责任心。2、思想端正，有良好的人生观、处世观，能善解人意，甘于奉献。年经县行党委认真考察、考核，我被组织承受为荣耀的中国共产党预备党员，并如期转正，成为一名正式党员。日常工作中，我也是严格以党员标准要求自己，廉洁奉公，助人为乐;坚持正义，敢于同坏人、坏事作斗争。3、勤奋好学，积极进取。工作中，我认真地学习领会上级行制定的各项规章制度，以学习合规文化为契机，严格贯彻执行，杜绝出现违规、违纪行为。工作之余，培养自学才能，年通过自学考试，获得山东经济学院金融专业专科学历，年参加开放式高等教育，获得中国政法大学法学专业本科学历;年通过了经济师资格考试，并于年被县行正式聘用;年参加国家企业法律参谋资格考试，顺利获得执业资格，并在年山东省国资委举办的继续教育中被评为优秀学员。这些成绩的获得，得益于县行领导的支持。他激发了我积极进取的工作热情，也为我日后更好开展工作奠定坚实根底。4、有多年的管理经历，能服从大局、服从领导。自年4月以来，一直从事副职工作，一方面认真的履行岗位职责，实在抓好自身主要业务和分管工作，以身作那么，严以律己;另一方面，积极地当好主任的参谋、助手，及时办理领导交办的各项工作。能识大局、识时务，服从领导，协同作战，圆满的完成县行分配的任务。三、以后的工作打算假设竞聘成功，我会从以下几点努力开展工作：1、服从党委安排，及时进入角色，带好身边的人，实在履行好部门负责人职责。如今正逢新年伊始，各项工作刚起步，头绪也比较多，因此，首先应服从县行党委的工作安排，服从大局，树立全行一盘棋观念。根据年初县行全年任务指标分配，及时分解落实，不留任何死角。工作中以身作那么，大胆管理，充分调动部门全体人员工作积极性，以饱满的激情全面完成工作任务。2、继续发扬自己勤奋好学、吃苦耐劳的优良作风。作为部门负责人，应全面掌握金融法律法规、银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会，并及时传达贯彻落实。工作中坚持吃苦耐劳的优良作风，身先士卒，积极发扬班长的表率带头作用。3、团结友爱，共同协作，确保全年工作平安无事故。作为部门负责人，首先应加强合规经营意识，始终坚持平安就是效益观念，紧抓内控管理，严防工作隐患，确保各项业务快速、安康开展。其次坚持谈心制度，要实在关注身边人，常交心，常进展思想交流和沟通。本部门全体人员之间应搞好团结，发扬团队精神，坚决杜绝武断。最后，充分利用好绩效考核体系，做到公平合理，奖惩清楚，形成一种团结友爱、人人都求积极上进的良好气氛。总之，一句话，重在参与。既然行党委英明决策，搭建了公开、公正、公平的竞聘舞台，我一定要积极的争取。无论结果如何，我都要衷心感谢各位评委的大力支持和帮助。我会一如既往，继续努力工作。演讲完毕了，谢谢各位评委!工商银行大堂经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家好！自我介绍为做好工作，我认真学习支行下发的各种理财产品的说明，并积极联络客户。在自己的努力和领导和同事的支持下，我圆满完成了工作任务，获得了较好的成绩，并在今年1至2月份的网点人民币排名中综合排名第一。对岗位的认识我认为大堂经理的职位不是权利与荣誉的象征，而是一种责任，他不仅要肩负着定期归纳分析^p市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优质效劳等方面的意见，还要提出改进的建议；不仅要搞好效劳使客户满意，还要做好营销工作；不仅要做好信息的搜集，还要做好信息的处理。工作方案假设这次可以得到大家的信任和支持，使我可以走了大堂经理这个职位，我会在新的岗位上努力耕耘，积极创造。详细做好以下工作：第一，协助负责人做好效劳和营销工作。第二，大胆创新，探究新的竞争形式下的新的工作形式。第三，建立完善的竞争机制。第四，提升效劳层次，丰富效劳内涵。第五，挖掘新的客户资，寻找新的增长点。最后，我想说的是：成功与失败并不可怕，无论成功与否我都将一如既往的努力工作，为我行奉献自己的微薄力量。谢谢大家！工商银行副行长竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家好！首先感谢大家为我提供了这次展示自我、挑战自我的时机。今天，我来参加一级支行副行长的竞聘，正是怀着鹰击长空的拼搏之心，希望把生命中最年富力强的光阴奉献给我深爱的工行！下面做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的理解：工作中我总是兢兢业业、勤勤恳恳认真完成领导安排的各项工作并努力做到，所以我曾屡次受到同事和广阔客户的肯定。刚刚，在上台之前，我综合权衡了一下自己，认为自己具有以下几点竞聘优势：第一，我爱岗敬业，勇于创新。第二，具有扎实的专业知识和丰富的工作经历。第三，我具有较强的管理协调才能。管理也是一种消费力。假设承蒙各位厚爱，让我走上这个工作岗位，我将坚持高目的带动大开展的思想，创新思维，用实事求是的目光，理性客观的分析^p当前面临的竞争形势，以科学的开展观为主导，以改革为打破，以创新为驱动，以效劳为宗旨，以转变开展方式为着力点，以同业市场占比为标准，以人为本，坚决不移的走质量效益型开展道路。详细我将做到以下几点：第一，突出重点，抓好营销工作。第二，创立品牌，做好效劳工作。第三，拓展业务，防范风险，进步经济效益。第四，加强贷后管理，努力调整信贷构造。第五，加强学习，做好表率。各位领导、各位评委，自从当年选择成为一名银行机构的职工起，我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。此次竞聘，无论成功与否，我对银行事业热爱之心都丝毫不会改变。假设我能有幸得到你们的信任，我将把自己全部的精力与心血都投入到以后的工作中去，为我们银行的快速开展而努力奋斗！谢谢大家！工商银行支行纪检书记竞聘演讲稿各位领导、同志们:大家好！今天本人竞争的岗位是支行纪检书记。我相信这一目的是比较切合实际的。为什么呢？其一，支行有一个坚强务实的领导班子，其二，支行有一支素质高，才能强，作风硬的员工队伍，其三、本人有多年如一日的勤奋踏实的金融工作根底。其四、本人有7个春秋的财务管理经历，同时，更是因为本人有同在座的每一位在金融工作这个舞台上建立起来的同甘苦、共命运、同喜、同乐、同忧、同舟共济的深沉的手足友谊。纪检书记这个岗位，对我既熟悉又陌生，熟悉的是自己曾经对这个工作非常热爱和理解，直至今日。陌生的是随着金融作的不断开展，纪检书记肩上的担子更加重了，这外表上是一个困难，但实际上是一个优势。正因为这样，自己才容易明白自己的责任，自己才得以明确前进的方向。干好纪检工作，本人自信是有充分条件的，至少有以下优势：一是务实意识强。本人年参加工作，毕业于学院，至年在岗位工作，年参加金融管理队伍，不管何时何地本人不尚空谈、扎扎实实不搞花架子，不作外表文章，从实际出发，说老实话，办老实事，做老实人，从思想深处树立起宁可自己吃亏，不让工作受损的工作作风。二是创新意识强。纪检工作不是“收发室”，不是“转运站”，不能简单照抄照转上级指示；也不是“消防队”等到下面出了问题再去抓，更不是“勤杂工”，只停留在完成一般日常事务性的工作上，而应注意研究新情况，产生新思想，解决新问题，不断有所发现、有所创造、有所前进。假设年复一年，“涛声照旧”，一切都按部旧班，没有创新，形成不了自己的特点，纪检工作就失去了活力和活力。就会在思想、观念和行动上滞后，跟不上大好形式开展和需要。近几年来，本人接触的业务工作比较多，能和全体同志共同努力，创造性的开展工作，把领导和上级的指导与任务详细化，既从本行实际出发，又正确地表达并落实上级的指示和任务，针对目前系统内的一些违规违章和普遍性、倾向性的问题，在自己的本职岗位上提出新的有效地解决方法，针对某一个局部可能出现的问题进展预测，提出有预见性地工作对策，从实际出发，抓好有自己鲜明特色的工作。进展创造性的开展工作的有效尝试。使工作不断出现新场面。三是中心意识强，不管何时，紧紧围绕本行的中心工作和党委领导的意图来开展工作。在掌握上情和下情的根底上搞好结合，强化中心意识，擅长站在全局的高度考虑问题，把经历放在想工作、议工作、抓工作上，在实际工作中，摆正位置，自觉主动的处理好部、室、所工作与中心工作的关系，抑制本位思想，主动服从中心工作，消除彼此争时间、争空间、争地位、争荣誉的现象，在大局下开展工作。四是重点意识强。重点工作是中心工作的重点工作，强化重点意识，是工作的关键。在特定的环境下，做到通力协作，主动配合，给重点工作让路，突出重点，兼顾一般，防止平均使劲，事无巨细眉毛胡子一把抓。五是超前意识强。努力当好参谋、助手。财务工作室是全行工作的核心，做到不仅对当前工作了如指掌，而且对将来的工作做到心中有数。六是质量意识强，把质量建立作为一项重点工作来抓，做到高标准、高质量、高效率地完成任务。不满足于一般化，过得去。严格标准操作、办事严谨细致，努力不出过失或少出过失。七是效劳意识强，始终把本职工作放在效劳之中。不管是前来办事的群众，还是本行工作人员，对与本职工作有关的事。效劳周到，提供方便，热情接待坚决杜绝“门难进、脸难看、人难见、话难听、事难办”的现象，彻底摒弃那种居高临下，指手划脚、只说不干、办事拖拉的现象。八是有协调意识。把协调作为一种统一步调，形成合力的调节器，加强各部、室、所之间的沟通，把握横向和纵向协调力度，防止了“各自为政”、“单打一”等业务观点的出现。九是有自律意识。以身作那么，严格自律。不断增强自我管理、自我约束力，要求工作人员做到的自己首先做到。把自己的一举一动与维护全行形象结合起来。十是有法规意识。这里的法规不是法律法规，法是指按照党的道路、方针、政策办事，规是指按规矩办事，也就是说按领导的意图加强请示、加强报告，防止因乱了规矩而造成不应有的为难，被动场面。本人从严抓好纪检工作的总体思想是“严管理、重实效、视大局、顾大体，用创新、促开展”。做一个合格纪检书记是我的口号，促进支行整体工作开展是自己的最终目的。本人决不信奉“无过即是功”，但“无功即是过”是自己行动的指南，抓好纪检工作，因素是方方面面的，从纪检书记自身角度讲，详细工作中还要做到“五个转变”：1、在工作指导上，要从做出详细事物转变为既要做好详细工作，又要想方法参与理解全局工作，只有理解全局工作，才能搞好纪检工作。2、在工作方式上，要从被动效劳转变为主动抓问题，不仅要为领导效劳，而且为基层效劳，围绕“疑点”、“热点”、“难点”作文章，提出合理建议。3、在工作作风上，要从坐在办公室转变为深化基层，理解实情上，在科学安排，进步工作效率的根底上，对一些违规违纪现象，以法办事，依规办事，解决实际问题。4、在关系协调上，从当一般的“传声筒”转变为擅长协调、科学协调，防止“命令式”，特别对问题比较大，领导意图比较明显但没有明确表态的问题的协调，要站在全局，采取位移法，主动替对方想一想，耐心细致，心平气和地做说服解释工作，直至问题解决。5、学习上要用马列*思想和*理论武装自己地头脑，不断更新自我，用“三个代表”的重要思想指导自己的工作理论。一名合格的党的干部，要以全心全意为人民效劳为己任，从我做起，树立起纪检干部的良好形象，不徇私情，模范的执行党的政策，从这点出发，按照“三个代表”的要求，坚决贯彻落实好中纪委三次全会精神，在进一步强化社会市场经济条件下的商业银行职责的同时，并以较强的责任感、使命感促进获得良好的经济效益和社会效益，是自己义不容辞的职责和义务。总之，这次竞争上岗，是对自己的一次考验，本人定会做到兢兢业业抓查堵，尽职尽责为工作，在调开工作人员积极性上，注重整体性，在发挥干部专长上，力求做到协调性。点上的工作有重心，面上的工作有重点，既辨证、又统一，做到瞻前顾后，未雨绸缪。力争使纪检工作在全市系统内再上台阶、再创程度、再拿第一。我的演讲完毕了，谢谢大家！工商银行副处长竞聘演讲稿尊敬的各位评委：大家好！此时此刻我的心情非常冲动，首先，我要感谢各位领导和同志们，多年以来对我的亲切关心和热情帮助，正是因为你们的支持和鼓励，才使我有才能、有信心站在今天这个竞聘的讲台上。今天参加这个演讲，按照规那么要讲一件成功的事，这件事对于我而言，不是一个片段，而是一个过程，那就是我用整整五年的努力，终于实现了由一个军营战士到环保卫士的成功转型，真正融入了环保大家庭。无论在____，还是地方我始终保持忠诚、执着的品质和创新、合作的精神。特别是转业到我局后，刻苦钻研、勤奋工作，大大加快了“五年磨一剑”的进程。五年来，成功筹划组织了首届主持人大赛、环境应急演练，“三进三保”活动全市介绍经历，“先进典型”的成功推树，还有三届“环保春晚”及多个大型运动会。理论中，升华了我的才能与品德，为我的竞聘增添了一份自信。我深知，走上副处长的岗位，不是简单的职位变动升迁，而是意味着一种更大的责任。要有更广的视野和更强的大局意识，要成为主官的得力助手，要千方百计凝聚群众的智慧，最终，铸就团队的辉煌。“老骥伏枥，志在千里”。过去，我用了年的人生，学会了奋斗与坚持，刚刚，用了3分钟，讲了一个老张的故事，将来，我要用一生，去打造一个纯粹的、优秀的绿色环保人。我的演讲完毕了，谢谢大家!工商银行理财经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、同事们：大家好!非常荣幸可以参加理财经理的竞聘。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。一、我曾经在挪动公司任客户经理，期间，优质客户的营销工作，培养了自身营销的才能;并且这段工作经历，使我的公关才能和的社会关系。我坚信，在和多的支持下，我能出色的这项工作。二、有在一线网点工作的经历，接触的客户较多，可以客户的需求，不同类型的客户，而采用有性的营销策略。客户需要，就要给他。让客户把当作人来对待。三、我对银行理财工作非常感兴趣，工作勤勉和蔼于学习的人，我有在银行理财岗位可以地我的价值，并且为我行更多的价值。06年底开始的股市牛市，客户对个人理财开始有的需求，又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来的，来客户和银行的双赢。在为客户办理理财的，交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。可以竞聘，我将从几个来开展工作：1、客户和银行之间的桥梁作用，将客户的要求及效劳中反映的问题反响回来，从而有助于银行整体效劳和功能的。2、学习，进步个人知识，并客户经理开展的方向，投资规划、保险、理财等多知识，考到个人理财专业认证。3、岗位转换。是理财知识的学习。这是关键，够熟悉个人理财知识和的理财产品，得客户的信服，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财效劳，的目的是要将的产品销售出去，为我行效益。每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和的沟通与交流，洞察客户的想法，为其满意的效劳。对学习和对市场行情的把握，为客户建议。营销，既当前，更着眼于将来。善待客户，善待;客户价值，自我价值。4、银行理财主要以单一产品销售为主，场上卖得火，就一拥而上都卖，而了必要的个人投资风险躲避。只注重短期效应，比方在的基金销售中，行就情况。情况，我将着重于组财产品和手段，由对客户的开始，然后每客户的特点及风险承受才能，量身组合出恰当的理财产品或效劳手段，让其更大的收益，从而客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。以上是我对个人理财经理岗位的认识，不妥之处，请指正，谢谢大家!工商银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好，很快乐能参加这次的竞聘，我今天竞聘的岗位是个人客户经理。首先，自我介绍一下，我叫，现年岁，在工行营业部工作，*党员，大专文化，助理会计师。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的时机。随着改革不断的开展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动承受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去承受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值化的同时实现银行自身效益的化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势。1、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的才能。假设我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。2、具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任、如皋市中心主任、局分局局长等等，和我都是很铁的。还有我的在镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家叶片厂副厂长朱是我家的老本家，关系相当不错。我的舅舅现任县长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。三、目的和任务。这次竞聘假设成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目的是：一年中个人类贷款万。四、详细措施。1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的纯熟掌握。这是关键，不可以熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的效劳，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和他们进展广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的效劳。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的效劳要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上表达出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正表达银行对客户的一种人文关心和对银企鱼水关系的保护。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。2、积极主动营销、挖掘客户。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质效劳，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联络。如城虽然拆迁改造了局部城区，但是尚需改造的地段还有相当一局部。如皋市人民政府为创立文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的打破口，寻求量的迅速扩张。3、积极与房改办沟通。对局部有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例缺乏12%(有条件的18%)的单位，逐户宣传，发动单位汇缴到位。4、加大新、老产品扩张力度。各行之间剧烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。(2)走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款才能人员情况，主动出击。扩大信誉货款市场。(3)目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的结合，打出我行的品牌。公务员之家5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原那么，对不同的客户施行不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为剧烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深沉的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会兴隆。这次竞聘不管成功与否，我将一如既往为工行的开展发挥自己的光和热。我的演讲完毕了，谢谢大家!工商银行员工演讲稿尊敬的领导,老师：大家好!今天我演讲的题目是《心声》。当前,随着工行股改大潮轰轰烈烈的推进,效劳作为一个永久的话题又被提到了一个重中之重的位置之上。我作为一线网点的柜员,每天的工作就是面对各种各样的客户,是代表工商银行的形象的窗口,是我行效劳程度的重要表达,因此我感觉我们身上的担子愈发沉重和困难,在改革的转型的重要时期,我们见证了这几年的____,我也在经历了自己人生中一个重要的阶段,懂得了许多,许多。如何对待效劳,如何让自己的价值在每天反复和琐碎当中得到升华?面对工作中的困难,我曾经疑惑过,也曾经气馁过,曾经付出过,我也曾经跌倒过,但是我想我照旧无怨无悔,工行为我们每个人提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。我会尽我自己百倍的努力去经受每一次的磨难和艰辛,我相信风雨之后总会有彩虹!我想用一名工行普通员工最质朴的语言去表达一下我的心声,表达我内心的最真挚的情感。面对这个话题我也储存了太多太多的话语和感悟:我想要表达的也太多太多。我想要说:我想对广阔工作在一线的员工们表达我最真诚的敬意,是你们每天早晨伫立在三尺柜台上用微笑迎接第一批客户,是你们,来有迎声,问有答声,走有送声,不厌其烦的为客户解释疑难,点零钱点破钞,任劳任怨,一丝不苟,中午为了缩短客户的等候时间几分钟匆匆忙忙的扒上几口饭,把胃饿小又撑大,又是你们,晚上送走最后一位客户后又投入到匆忙的结帐当中,等待款车的到来。等到刚刚舒了一口气走出网点时却见到的已是漫天的夜幕!这就是我们最根底的工作,也是我们最根底的效劳,是你们,构建起了我们工行这个巍峨伫立的大厦!我想要说:效劳在我们心中,已不仅仅是简简单单的两个字,效劳的根本已经存在于我们心中,是责任心和道德感铸就了我们全新的效劳理念,是长期的工作感情让我们把效劳两个字升华在心中,是信任和真诚让我们永不忘记!它表达在这里:我们的网点主任白天努力拉存款增存效益,晚上睡觉还心有所忧,梦到网点又增存多少的清楚数据;我们的柜员白天对待面对客户的恶意斥责,笑脸相迎彬彬有礼,以德报怨,晚上回家悄悄地把委屈咽在自己的肚子里;有的放弃了与家人团聚的美妙光阴,有的错过了与朋友约会的重要时刻,有的因为工作不能陪伴在病中的父母左右有时我们会想为了一份工作我们值得这样做吗?也许偶尔会脑海会略过一些悲观的想法，可是第二天我们又义无反顾的投入到紧张有序的工作当中去这些已足已证明,我们以行为家以工行荣为荣、以工行耻为耻:是神圣的使命感和责任心把我们和工行的命运联络在一起。我想要说:在改革开展的今天,我们更加是与时俱进,工作中比爱心，比责任心，比事业心，积极拼抢市场，挖掘优质客户,用新的效劳理念给我们的工作注入新的活力;我们去积极学习各项业务知识，熟悉工行的各种金融产品，以精湛的业务才能去赢得客户的信任;我们用微笑面对每一天,用热情和真诚去打动客户,主动抑制各种各样的困难;我们用心的记下客户的和联络方式,节日里给他们送去温馨的祝福;我们把客户的表扬当作是一种鼓励把批评当成是教训,细节决定成败,我们努力把握每一个细节,用心去装扮我们共同的家园,我们用自己的实际行动去证明了一个工行人应有的责任!总之,我想要说,工行永远存在我们的心中!是我们为之努力奋斗不止的目的!作为一名工行人，我们有一个坚决的信念和共同的目的那就是,把效劳做到最细,做到最小,这不是一份荣耀、不是利益的砝码，而是需要用一生去遵守的一份信念、一种执著和一个使命。工商银行理财经理竞聘演讲稿范文尊敬的各位领导、同事们：大家好!非常荣幸可以参加理财经理的竞聘。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。一、我曾经在挪动公司任客户经理，期间，优质客户的营销工作，培养了自身营销的才能;并且这段工作经历，使我的公关才能和的社会关系。我坚信，在和多的支持下，我能出色的这项工作。二、有在一线网点工作的经历，接触的客户较多，可以客户的需求，不同类型的客户，而采用有性的营销策略。客户需要，就要给他。让客户把当作人来对待。三、我对银行理财工作非常感兴趣，工作勤勉和蔼于学习的人，我有在银行理财岗位可以地我的价值，并且为我行更多的价值。06年底开始的股市牛市，客户对个人理财开始有的需求，又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来的，来客户和银行的双赢。在为客户办理理财的，交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。可以竞聘，我将从几个来开展工作：1、客户和银行之间的桥梁作用，将客户的要求及效劳中反映的问题反响回来，从而有助于银行整体效劳和功能的。2、学习，进步个人知识，并客户经理开展的方向，投资规划、保险、理财等多知识，考到个人理财专业认证。3、岗位转换。是理财知识的学习。这是关键，够熟悉个人理财知识和的理财产品，得客户的信服，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财效劳，的目的是要将的产品销售出去，为我行效益。每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和的沟通与交流，洞察客户的想法，为其满意的效劳。对学习和对市场行情的把握，为客户建议。营销，既当前，更着眼于将来。善待客户，善待;客户价值，自我价值。4、银行理财主要以单一产品销售为主，场上卖得火，就一拥而上都卖，而了必要的个人投资风险躲避。只注重短期效应，比方在的基金销售中，行就情况。情况，我将着重于组财产品和手段，由对客户的开始，然后每客户的特点及风险承受才能，量身组合出恰当的理财产品或效劳手段，让其更大的收益，从而客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。以上是我对个人理财经理岗位的认识，不妥之处，请指正，谢谢大家工商银行优秀员工演讲稿工商银行优秀员工优秀员工演讲稿无悔的青春，闪光的青春人的青春是美丽而短暂的，作为一位新时代的金融工作者，我一直都在深思：应该怎样让我们的青春度过的无悔无怨？入行___年以来，凭着对工商银行事业的满腔热忱、执着追求，我兢兢业业、勤勤恳恳、敬业爱岗，10几年如一日在平凡的岗位上努力和勤奋地做得不平凡。从87年入行，我一直在小榄支行营业部从事对公结算工作，先后在前台接柜记账、电子联行、大同城票据交换、主机房管理、国际业务等岗位工作。为了练就一手过硬的根本技能，我反复强记会计交易码、练习翻打传票；为了加强理论知识的学习，我自学了《支付结算方法》、《会计结算制度汇编》、《票据法》等相关会计结算书籍，还认真学习国家最新的金融工作方针政策、我行的相关；娴熟的技能和扎实的理论知识，让我工作起来得心应手，为我支行2000多个单位结算户提供快速、准确的效劳；多个岗位的工作使我积累了丰富经历，我成为了对公会计结算业务的骨干和典范。作为一个会计工作者，除了快速准确进展账务处理以外，我还本着“热情、礼貌、快捷”的效劳承诺，对每一个客户的询问都能耐心解释、有问必答、贴心效劳，真诚、周到的效劳使我跟客户建立了良好的关系。我对这些平时培养的潜在客户展开了营销攻势，向他们详细的介绍了我行的银行、网上银行等最新金融产品，并不惜在班后时间亲自上门解答疑难问题，功夫不负苦心人，今年我成功营销了企业网上银行20户，银行30户，待发工资10户，待发工资户月交易量上1000万，为我行创下了可观的中间业务收入。自改革开放以来，全国的相貌发生了翻天覆地的变化，小榄优越的环境吸引了大批的港澳台及外国投资者，敏锐的视觉和积极的考虑，让我认识到大量的新企业将要诞生，如何让更多的企业到我行开户以带动我行存款和结算量？为此我出谋献策，向领导提建议，在领导的带着下有的放肆的展开了外勤攻关，组织了银企联欢会，向企业介绍我行结算、资金等优势，这系列的工作没有白做，如雨后春笋般成立的企业一个个来到了我行开户。先生为稳住客户，稳住存款，支行采取了客户定人跟进效劳制，考虑到我多年丰富的工作经历和较宽的人际关系，支行领导把一批大客户分配了给我跟近。政府各部门、财政所是我支行营业部的系统大户，我每天坚持对其业务需求及资金流向的跟进，为其提供了一对一的贴身化效劳，不但稳住了存款，还保持了良好合作关系，为我行的一些本地业务拓展提供了便利和优势。如今我从事会计报表编制岗，在今年账务上收之后，工作量明显的加大，每天超过7点下班是家常便饭，每月的1号都要加班做报表，每年的“元旦“、”五一“、”国庆“，是大局部人的三个法定的节假日，是人们亲人团聚、情人团聚、共享天伦的日子，而在这黄金周的第一天，我仍然坚守岗位，认真的完成全支行的报表编制。在报表岗以来我没有真正的完好地度过一个“元旦“、”五一“、”国庆“，也从没享受到加班待遇，但是我没有任何一句怨言，因为这就是我的工作，我深知我所负责的报表的准确性和纪实性直接影响到全支行甚至全分行的经营效益的统计，我考虑的是如何及时、准确地完成报表，为领导和上级部门决策提供会计信息。范文先生从年仅18岁入行到如今，我一直把工行当我家，我是多么期盼看到自己的家园更加美丽更加辉煌。我无数次在心底深情的说：工行，我爱你，我愿意为你在我平凡的岗位上奉献我的青春和热血！某工商银行中层干部竞职演讲稿尊敬的各位领导、同志们：首先，非常感谢各位领导和同志们给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。我叫××，中专毕业，参加工作XX年多，在储蓄部门先后从事储蓄员、综合和所副主任工作，现任×市××储蓄所副主任。当我在这挑战与机遇并存，成功与失败同在的讲台上时，我的内心非常冲动，同时也多了几分不安。强烈的事业心和责任感又一次次告诉我：我热爱工行事业，身为工行人，就该为工行的开展和腾飞作奉献，我把工行事业当作实现自我人生价值的目的，使个人追求与集体利益一致起来。XX年多的储蓄所工作，在行领导和同事们的关心、指导和帮助下，在储蓄部门多岗位的锻炼，经过自身的努力工作，使我具有端正和认真负责的工作态度，纯熟的业务技能，丰富的工作经历和较强的工作才能，具备了一名所副主管应有的素质和要求。假设我竞聘成功，我的工作思路是：第一，以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，进步自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断进步自己的政治理论修养和明辩大是大非的才能。另一方面是加强业务知识和业务技能的学习和更新，在工作理论中辩证的对待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，并加强学历教育，力争在3年内获得福建电大的大专毕业文凭，使自己更加胜任本职工作。第二，以扎实的工作，锐意进取的精神，当好所主任的参谋和助手。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作理论中探究经历、探究路子，多请示汇报，多交心通气，积极协助所主任做好人员思想、调配工作，认真落实储蓄所的各项规章制度，尤其是加强内控制度和平安防范制度执行及责任制落实情况的监视检查。第三，以吃苦耐劳，务实创新的态度，找准工作切入点。在金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋剧烈的形势下，要保持存款的增长，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我将以协助所主任集全所之力完成支行下达的各工程标任务为已任，把坚持开展以客户为中心的优质效劳作为组织存款的重要手段，在稳固现有客户资的前提下，充分调发开工的积极性，在创造良好的社会形象的同时，进步工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求效劳，走上良性循环、安康稳步开展的行列。假设我竞聘成功，我的处事原那么和风格是：要做好储蓄所的工作，离不开严格标准的管理，更离不开每位员工。因为，客户对工行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例开展的。为此，我会协助所主任努力进步每位员工的素质，尽力满足员工的合理要求，建立奖惩鼓励机制，调发开工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，多层面、多角度地善待员工。努力做到大事讲原那么，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少抱怨；多尊重，少指责；多情意，少冷漠。以共同的目的团结员工，以自身的行动带发开工。在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我们成为一支充满活力和战斗力的集体。假设我竞聘成功，当前的工作重点和详细措施是：目前×市储蓄网点平均余额为3300多万，就××储蓄所而言，目前余额为1900多万，虽然仅今年就增长了600多万，但仅凭日前存款所创的利润还缺乏以支付店面租金、设备费用及员工工资。因此，我将积极协助所主任立足于稳定增长存款余额，着力于务实创新，拓宽渠道，寻求新的利润增长点，在为客户提供优质、快捷、高效的金融效劳的同时实现银行资金利润的最大化，到达“双赢”的场面。扩大知名度和影响力，积极争取市场份额。××储蓄所地处××商业闹市区，周边商家林立，同时也面临着其他多家银行储蓄网点的竞争。新址的搬迁及设施的更新和完善，使综合素质一流、功能完备的××所完全具备了成为××开发区及至周边区域客户首选金融网点的实力和条件。我们将以此为契机，主动出击，组织员工到附近居民点及各商家，调查理解资金流向、客户分布等情况，从中获取大量的第一手____。同时，积极上门宣传与柜面宣传相结合，为客户提供各种快捷、高效的金融产品和经济效劳信息，树立工行技术领先、网络齐全、实力雄厚的形象，扩大知名度和影响力，建立××所与广阔客户之间互相信任、互惠互利的关系。我的演讲完毕，请大家投上神圣的一票，谢谢大家工商银行支行信誉卡主管竞聘演讲稿各位领导、同志们：大家好！我叫，是工商银行支行的一名临柜综合业务员，现年岁，很快乐今天能有这个时机，参加支行信誉卡主管的应聘。假设我是一个支行的信誉卡主管,根据我行目前各网点信誉卡营销存在的片面追求数量,而忽略质量,效劳单一,无法满足持卡人的个性化、多样化的需求等困难和问题，我觉得应该创新营销方式，提供优质效劳、强化风险防控，不断进步信誉卡的发卡量和利润。在营销方式创新方面，首先是要加强信誉卡的广告宣传。通过各种方式和媒介广泛宣传，打出品牌，树立我行信誉卡的良好形象，从而唤起消费者申请和使用我行信誉卡的热情，到达信誉卡促销的目的。其次是要细分市场，以理财和产业联动为核心，从原来分期购物、汽车类效劳、旅游效劳、航空效劳、加油效劳等方面向文化、教育类市场扩展，扩大优质客户群体，进步发卡量，提升银行竞争力。在优质效劳方面，要加强对信誉卡用户的长期维护，从额度变更、卡片创新、效劳共享三个方面提升客户维护的有效性。第一，额度变更可根据逐月统计的客户消费金额、还款速度、信誉度等指标进步信誉额度，特别是要考察客户使用创新卡片在合作商户的消费情况，用联动产业优势来激发客户持续使用该信誉卡的兴趣。第二，客户在到期更换信誉卡时可享受不同的卡片设计，每次更换都为客户带来愉悦的企盼，进而形成客户忠诚度。第三，对于优质客户，在享受某一种专项信誉卡效劳的同时，假设年度综合评价指数理想，银行可为客户提供与其他专项信誉卡的共享效劳，拓宽现有的增值效劳范围。在风险防控方面，首先是要认真执行个人征信与信誉卡审核的关联制度，防止客户提供虚假信息而被审核通过。其次是要加强对个人资产负债的审核，防止信誉风____生后的被动应对问题。第三要建立结合担保机制，办理信誉卡时要求客户提供2-3个担保人，并对担保人进展相应调查。到达前期风险控制的目的。古语说：行胜于言。以上是我对做好信誉卡工作的几点认识。我相信，假设领导能给我这个时机，让我竞聘成功，我一定结实树立“创新营销、效劳开展”的工作理念，团结和带着部门员工，以积极进取的心态、开拓创新的精神、烈火般的热情，全身心地投入工作，为银行美妙的明天而努力奋斗。以上即是我的竞聘演讲，谢谢大家！工商银行个人客户经理竞聘演讲稿范文热门演讲竞聘演讲稿|国旗下演讲稿|英语演讲稿|师德师风演讲稿|年会主持词|领导致辞各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年X岁，在工行营业部工作，*党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的时机。随着改革不断的开展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动承受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去承受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的认识客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值化的同时实现银行自身效益的化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势1.有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的才能。假设我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。2.具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等，和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。三、目的和任务这次竞聘假设成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目的是：一年中个人类贷款XXX万。四、详细措施1.尽快适应岗位转换。首先是业务技能的纯熟掌握。这是关键，不可以熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的效劳，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和他们进展广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的效劳。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的效劳要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上表达出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正表达银行对客户的一种人文关心和对银企鱼水关系的保护。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。2.积极主动营销、挖掘客户。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质效劳，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联络。如城虽然拆迁改造了局部城区，但是尚需改造的地段还有相当一局部。如皋市人民政府为创立文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司XXX有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的打破口，寻求量的迅速扩张。3.积极与房改办沟通。对局部有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例缺乏12％〔有条件的18％〕的单位，逐户宣传，发动单位汇缴到位。4.加大新、老产品扩张力度。各行之间剧烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。〔1〕加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。〔2〕走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款才能人员情况，主动出击。扩大信誉货款市场。〔3〕目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的结合，打出我行的品牌。5.加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原那么，对不同的客户施行不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为剧烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深沉的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力，我们的事业才会兴隆。各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的开展发挥自己的光和热。谢谢大家！2023工商银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年X岁，在工行营业部工作，*党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的时机。随着改革不断的开展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动承受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去承受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的认识客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值化的同时实现银行自身效益的化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势1.有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的才能。假设我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。2.具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等，和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。三、目的和任务这次竞聘假设成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目的是：一年中个人类贷款XXX万。四、详细措施1.尽快适应岗位转换。首先是业务技能的纯熟掌握。这是关键，不可以熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的效劳，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要擅长和他们进展广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的效劳。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经