果汁饮料促销方案

第第10页共17页果汁饮料促销方案可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的首领和先锋，拥有近400种饮料品牌，其它果汁饮料假设彩内容，期望大家能够宠爱。1一种果汁饮料，媒介曝光率不高，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过104月份CCTV汁饮料市场大战”节目公布数据)。它已经把征战市场多年的统一鲜橙多、康师傅鲜的每日 C、娃哈哈果汁等众多果汁饮料甩在后面。它是谁?当别的果汁饮料在忙着教育消费者的时候，在忙着与瓶装水、茶饮料、碳酸饮料比赛的时候，它已经在不声不响的数银子了。它是谁?它就是可口可乐公司去年推出的果汁饮料--酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。酷儿诞生在可口可乐家族里，可口可乐系统在产品品质、货物优势。同样，在市场竞争如此剧烈的今日，想靠产品品质、价格、通路等政策形成竞争优势，也越来越难。在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度?我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和阅历表达如下。酷儿传播三原则一个高沟通技巧的人，必定是见什么人说什么话、言之有物和如何说。用营销学的语言讲，就是目标人群、品牌核心价值以及广告表现;用传播学的语言讲，就是受众、信息和媒介。我们可以将酷儿事原则。1.火力集中原则--对谁说酷儿定位为儿童果汁饮料，目标人群为5-12岁的儿童和他们的母亲。在其他品牌将目标人群定位为料市场?是受到娃哈哈果奶造就了中国外乡饮料业老大娃哈哈的启发吗?在中国市场，即便是可口可乐(中国)这样实力雄厚的企业，也败。从技术上讲，产品上市，我们可以通过科学的市场调查、消费也就是说制定产品策略，除了技术手段，还需要一点直觉、一点经验。就像娃哈哈老总宗庆后所说，感觉有了，一切都好办。这里所说的感觉，就是指对市场的一种直觉和敏感。对于可口可乐来说，这一次酷儿的定位，并不是对中国市场经的直觉和阅历，完成了酷儿果汁饮料的定位和上市工作。酷儿的成功反过来印证了儿童果汁饮料这一准确定位的超群：避开与市场领导品牌开放正面比赛，查找细分市场时机，独辟蹊径，全部的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中，避开铺张，而且噪音校实践证明，儿童对父母购置行为的影响力比我们想象的大。2.观点明确原则--说什么有了对谁说的目标人群定位，酷儿品牌的核心价值就被顺理成章确实定为乐趣、口感、养分。对于饮料、烟草、酒类、服装、化装品、甚至房地产，产品的USP已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赐予的概念。虽然酷儿的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素C和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜开放来细说。唯有乐趣，是共性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。乐趣是一种感觉，一种体会，不是理性的说教和空洞的口号，感觉。蓝色大脑袋卡-通人物酷儿，营造出了童话般的沟通气氛，单3.讲故事原则--如何说任何精彩的沟通总是通过故事或者举例子，借题发挥，润物细无声。讲故事方式更适合于儿童产品，由于具体的人、场景、情节、事情，会被我们记住和复述，会引起我们会心一笑，而空洞无物的画面、过程、口号，会被遗忘。广告创意就是编故事，差异只在讲故事的水平。酷儿编故事，2市场调研：准确把握消费者需求U&A者最关心的产品利益点在于有养分及含有维他命c;对口味及品质的建议在于更贴近原味、自然;而良好形象的建立则有助于消费者优先选择购置。他们期望有一种自然、有养分、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。二、在每日c推出前，我们屡次对产品概念，口味测试、购置学化、全方位地与消费者沟通，不断对产品进展改进，最终推出的7280%。更多地为消费者着想，让我们推出的产品更能满足消费者的需求。定位：消费者自己的果汁经过认真分析，我们最终将15—24岁的青少年设定为主要目标。他们追求便捷时尚的生活情趣;宠爱尝试颖。好玩味的事物。为迎合目标消费群的心理需求，公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口味的果汁，并赐予产品一个极富内涵的名称：每日C补充你每曰流失的维他命c，让你每天安康有活力。并顺应国际潮流，在国内领先承受长瓶套标包装，塑造品牌时尚。高档的形象;以高含量的维他命c(20%以上)来诉求其独特的产品利益点——自然安康每一天。以安康靓丽的明星梁咏琪为代言人，传递时尚、安康、布满活通路：高效快速地铺货营销资源是有限的，好钢要用在刀刃上，我们会集中资源去争取更多的有效顾客。-一、协作产品上市，我们筹划了各类符合具体市场特点的互动式推广活动。把宣传、促销与消费者试饮结合起来，与目标消费群ROADSHOW每曰c消费者能亲口体验每曰c牌认知度和接纳度。利用赠品促销并配置导购向消费者推举产品，以增加消费者的初次购置率，从而引导产品的消费。二、在大中专院校举办“每曰C——FDC春活力的FDC旋律中时，每曰c就快速成为校园流行的时尚产品。学生消费群。“每日C——FDC安康舞大赛”在引起学生关注的同ROADSHOW3一、促销的目的提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发顾客。二、促销活动的主题元旦降临了，康师傅茶饮料给您意外惊喜三、促销活动时间20 113四、促销活动地点在学校内的世界超市门前五、活动的促销对象全部在校学生感和自我认同，他们留意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。六、促销活动内容(一)抽奖参与条件：只要购置康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规章：1、每人只能抽一次。263等4、购物券可以到世界换购奖品设置：1250ml2250ml3250ml4105、转到“安康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。(二)免费品尝在世界销售茶饮料地点进展免费品尝，让还没有购置欲望的人品尝后产生购置行为。(三)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进行一次抽奖，同时要记录。七、现场布置(一)人员安排1532、一人负责抽奖及换瓶盖环节。3、一人负责兑换奖品以及记录信息。4、一人负责免费品尝。5、两人负责销售。(二)现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x3、免费品尝的桌子一张。八、媒介打算30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们500在教师公寓四周和职工寓所四周发传单，总计五百份。131、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。2、在售点发传单。3、在售点挂横幅及其他宣传物。4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。九、促销活动预算1000200100010001000200总计：4400十、促销效果推测中国软饮料业近年取得了飞速进展，但近年来，软饮料市场构造费追求。中国约有茶饮料生产企业近四十家15上市品牌多达一百多个，有近五十个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的进展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料—康师傅销售前景不言而喻。我们有理由信任，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地营销战略更加满足。信任通过我们细致的安排，此次活动肯定可以在校园内掀起响。4第一局部营销现状分析依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、今年功能饮料重装上阵。1、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。20 年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20 年估量将增加到120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，76825%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国火。20年4月，上市席之地，就必需查找差异化，查找共性化，避开与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。2、消费者分析：共性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今日，经15—29岁之间的群体是饮料61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求颖时尚、追求共性化、留意感情和直觉，冲动性购置颜色的做出购置决策。诸如此类的种种调查都超乎全都的说明白一点：感性消费是饮品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要肯定的时间才能逐步被承受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9给出功能饮料的定义，110人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。内被影响。另外，到底是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实立足。3、竞争对手分析假设说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意仿照去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。4、本产品介绍5、SWOT势和劣势分析)其次局部市场细分与目标市场(STP)一、市场细分目标市场选择要补充体力的人群[微软用户3]2、(分别从性别、收入、消费习惯、生活形态等方面对不同的4]二、产品定位产品功能定位饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了自然瓜拉纳提取物，维持人体的到抗年轻作用。第三局部营销策略1、产品包装n包装:塑料瓶装n包装颜色：透亮白(群众型)、红色(跳动型)、蓝色(梦幻型)n包装规格：情侣装:600ml2伙伴装：4600ml6600ml分组装奥运喜庆装：600ml喜庆罐装奥运标志+红色中国印n包装优点一只手即可开启，便利快捷。在产品开启时“嘭”的脆响，能够解“耳”渴，带来轻爽的快感，给消费者带来体验的享受。2、产品命名、品牌：健乐(JumperLogo设计3youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!健乐就是安康+欢快二、价格定位v1000产品固定本钱1100万元(研发费用、机器设备、广告专利)变动本钱1200万元(包装费用、人工、渠道费用、原材料)则单位产品价格为2.3元。定价目标作为产品，健乐的主要目标是翻开市场，提高知名度，饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学3针对上述竞争对手价格分析及企业产品本钱测算，从竞争和占有市场角度考虑，初步确2.49者简洁承受、又不缺乏利润三、渠道方案进入天津各大中型超级市场、便利商店、百货公司中的美食广场、饭店。有针对性的选择各大型DISCO和KTV、体育中心内部销售网点、车站，机场学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机进展产品销售。四促销方案一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮球赛)时间：20 年5月——6月底其次期：广告宣传、社会公关时间：20 年7月——20 年9月底具体安排如下：第一期：—广告宣传策略象。明星效应有肯定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，18—25岁的年轻人来担当广告的主角。1广告知求点：更好的反映健乐是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生2广告语：健乐就是安康+欢快youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!广告画面：一群年轻的在进展足球竞赛，开头很尽兴，大家都格外有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运发动被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶健乐饮料，大口大口地喝，(留意：在喝时要突出咕咕的声音，说明很口渴)喝完后马上恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运发动惊异地看着他，接着的，运动的。大家做出已经恢复体力、布满力气、精神很好的状态，youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!广告播出时间：每天体育频道体育闻后播出。一天两