太阳能企业展开世博营销大战

太阳能企业展开世博营销大战

北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏略带喜气地告诉记者，这在中国太阳能光热行业发展史上还是首次，向来对于产品技术和品质要求相当严格的欧美国家，被来自中国的四季沐歌的技术、产品、服务等综合实力所征服。行业观察家指出，四季沐歌太阳能热水器入主世博美国馆，从一个侧面折射出由中国企业全面掌握自主知识产权的太阳能光热产品，已经从中国快速向欧美、非洲等全球80多个国家和地区快速推进。目前，中国的太阳能热水器已成功走向全球100多个国家和地区，联合国工业发展组织国际太阳能技术促进转让中心也在落地中国的兰州。太阳能企业发动世博营销今年以来，随着上海世博会的召开，国内太阳能企业围绕品牌和市场推广展开了一系列推广。记者了解到，去年，皇明太阳能联手爱仕达电器、上海复星集团、阿里巴巴等国内16家民营企业，共同打造了上海世博会的“民营企业馆”。今年3月，华扬集团则与上海世博会民企馆签约，借助民企馆展示全系列的太阳能产品和解决方案。与皇明、华扬两家企业借道“民企馆”发力“世博营销”不同，此次四季沐歌则将企业营销的触角直接提升至世博会国家主题馆的新舞台上。据了解，美国馆是本届世博会为数不多的国家主题馆，在方案设计、产品选择、技术融合等方面都提出很高的要求。据上海世博会美国展区总代表费乐友介绍，美国馆预计接待600万名游客的参观。这给场馆的设计和建设提出了很高的要求，所以展馆采用了多项先进技术确保能源高效利用，包括清洁能源、绿色空间、洁净水源和屋顶花园，全面展现“拥抱挑战”的主题。此次，四季沐歌此次提供的光热热水系统，则采用了国内最先进的第三代太阳能热水器——全自动太阳能，将为整个美国馆提供更加智能而低碳化的热水解决方案。记者了解，目前国内市场的太阳能产品主要以手动、半自动为主，去年四季沐歌率先开创行业先河，推出了国内首台全自动太阳能热水器，彻底解决了此前太阳能产品在运行过程中送水、热水控制麻烦等问题，也受到了来自欧美国家客户的青睐和认可。行业观察家指出，当前太阳能企业实施“世博营销”，有助于提升品牌影响力和企业综合实力。但华扬与皇明同时亮相民企馆，而华扬只是民企馆的产品参展商，皇明却是民营馆的发起企业，营销已出现同质化，两家企业在展会还未开始前就已分出高下。与这两家企业不同的是，四季沐歌却以产品供应商的身份，巧妙借助美国国家馆的舞台掀起了另一场“世博营销”，实现了与皇明的同台竞技，以最小的代价撬动了最大的资源和品牌影响力。而有业内人士指出，与目前一些企业进入民企馆不同，四季沐歌直接进入了国家馆，国家馆对于产品性能和技术的要求更高。这充分验证了四季沐歌的技术实力，也代表了当前中国太阳能热水器行业主流企业的发展水平。营销背后的企业技术较量实际上，在国内太阳能企业纷纷发力“世博营销”的背后，正是得益于企业在产品技术研发、市场创新等方面的积累，竞争已从幕后全面走向前台。据了解，我国太阳能热水器产业起步于70年代后期，真正的市场化运作则源于90年代中后期，至今不过短短10多年的时间。而作为国内太阳能行业的领军企业，四季沐歌于今年迎来企业发展的第10个年头，特别是在产品研究、技术创新、市场销售等方面，逐步构建起完善的行业标准和规范。通过与北京大学新能源研究发展中心合作，四季沐歌率先在国内市场推出“航天管”和“绝热舱”两大原创性技术，率先推动了国内太阳能热水器在热交换效率和热保温效率两大性能上的全面提升。随后，四季沐歌通过与全球500强企业霍尼韦尔的合作，推出了打造“全程低碳”的新主张，建设了全球首条绿色无氟发泡生产线，实现了产品从研发、生产、销售和使用过程中的全面绿色低碳。除了在产品原创性技术上的投入，四季沐歌还通过对检测系统等硬件设备的投入，实现了从软件到硬件对太阳能热水器研发全面投入。去年，四季沐歌从德国斯图加特大学ITW研究所引进了一套专门用于太阳能热水器整体性能检测的专用设备。据国家太阳能热水器检测中心(北京)的工程师介绍，这套检测设备填补了国内检测技术领域的空白，使中国太阳能检测水平与国际全面接轨。此前，国内引进的检测设备大多是从国外采购零配件，在国内组装，检测精度达不到国际标准的要求。而四季沐歌引进的这套设备采用集约化设计，实现了整体搬运，百分之百地保证了设备的检测精度，从而实现了“一站式”完成对集热器和光热系统的近20项主要测试。最终，这也直接推动了四季沐歌在海外市场的扩张速度，企业推出的产品完全符合欧洲、美国、澳大利亚等国家的标准要求，实现了对海外市场的无缝对接。目前，四季沐歌已经在申请成为国家太阳能热水器“能效标识”指定的检测中心。李骏告诉记者，今年初，四季沐歌应对未来的发展，率先发布了“北斗七星”计划和“南方攻略”，进一步明确了将“立足中国