医药销售人员提成(附参考比例)参考范本

下载文档可编辑下载文档可编辑医药销售人员提成2 医药销售人员提成方案下面是某医药企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。医药销售人员提成方案一、目的为了规范公司医药销售人员提成管理， 明确公司医药销售人员成比例及其提成计算方式，有效激励公司销售人员更好地销售医药产品，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于直接进行医药产品销售的本公司医药销售人员， 包括进行本公司医药销售管理人员以及仅提供医药销售信息的人员。三、提成周期公司医药销售人员的销售提成按季度计提，具体期间如下所示。第一季度计提期间为： 1月1日～3月31日。第二季度计提期间为： 4月1日～6月30日。第三季度计提期间为： 7月1日～9月30日。第四季度计提期间为： 10月1日～12月31日四、医药销售人员提成计算公司医药销售人员的销售提成计算分以下三步进行。（一）计算医药销售加权平均完成率公司医药销售人员医药销售加权平均完成率的计算如下表所示。医药销售加权平均完成率计算表产品名称产品A（成熟产品）产品B产品C（新产品）权重比例40%25%35%任务完成率abc医药销售加权40%＋25%＋35%平均完成率战略提出建议，经公司董事会讨论决定，并经总经理审批通过任务完成率的计算公式如下所示相关数据说明任务完成率＝

实际完成量任务量

100%式中，任务量由公司医药销售经理在本年度销售工作开展前确定， 并在部门年度医药销售计划中进行公示；实际完成量按该计提周期内完成的医药销售量计算（二）确定医药销售人员的提成比例例关系表，确定医药销售人员的提成比例。医药销售加权平均完成率与医药销售人员提成比例关系表医药销售加权平均完成率提成比例60%（含）以下0%60～70（含）3%70～80（含）5%80%以上6.5%下载文档可编辑下载文档可编辑根据公司发展需要，可再额外设立单品提成比例以鼓励销售人员销售该医药产品。其具体提成方案需由医药销售经理提出， 经售总监审核、总经理审批通过后方可执行。（三）计算医药销售人员的提成总额医药销售人员的提成总额计算分以下两种情况。比例，则医药销售人员的提成总额计算公式如下所示提成总额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额×其对应的提成比例额外设立了单品提成比例。如果公司额外设立了单品提成比例则医药销售人员的提成总额还需加上该单品提成金额， 其具体算公式如下所示提成总额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额×其对应的提成比例＋单品提成金额式中，单品提成金额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额×对应的该单品提成比例五、医药销售人员提成发放公司根据到账的医药销售回款额发放医药销售人员的提成。发放时间为每一计提周期开始的前 10个工作日内。1 总则1.1 为了加强公司的环境卫生管理，创造一个整洁、文明、温馨的购物、办公环境，根据《公共场所卫生管理条例》的要求，特制定本制度。1.2 集团公司的卫生管理部门设在企管部，并负责将集团公司的卫生区域详细划分到各部室，各分公司所辖区域卫生由分公司客服部负责划分，确保无遗漏。2 卫生标准2.1 室内卫生标准2.1.1 地面、墙面：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无泡泡糖等粘合物、无积水，墙角无灰吊、无蜘蛛网。2.1.2 门、窗、玻璃、镜子、柱子、电梯、楼梯、灯具等，做到明亮、无灰尘、无污迹、无粘合物，特别是玻璃，要求两面明亮。2.1.3 柜台、货架：清洁干净，货架、柜台底层及周围无乱堆乱放现象、无灰尘、无粘合物，货架顶部、背部和底部干净，不存放杂物和私人物品。2.1.4 购物车（筐）、直接接触食品的售货工具（包括刀、叉等）：做到内外洁净，无污垢和粘合物等。购物车（筐）要求每天营业前简单清理，周五全面清理消毒；售货工具要求每天消毒，并做好记录。2.1.5 商品及包装：商品及外包装清洁无灰尘（外包装破损的或破旧的不得陈列）。2.1.6 收款台、服务台、办公橱、存包柜：保持清洁、无灰尘，台面和侧面无灰尘、无灰吊和蜘蛛网。桌面上不得乱贴、乱画、乱堆放物品，用具摆放有序且干净，除当班的购物小票收款联外，其它单据不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶内外干净，要求营业时间随时清理，不得溢出，每天下班前彻底清理，不得留有垃圾过夜。2.1.8 窗帘：定期进行清理，要求干净、无污渍。2.1.9 吊饰：屋顶的吊饰要求无灰尘、无蜘蛛网，短期内不适用的吊饰及时清理彻底。医药销售人员提成2 医药销售人员提成方案下面是某医药企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。医药销售人员提成方案一、目的为了规范公司医药销售人员提成管理， 明确公司医药销售人员成比例及其提成计算方式，有效激励公司销售人员更好地销售医药产品，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于直接进行医药产品销售的本公司医药销售人员， 包括进行本公司医药销售管理人员以及仅提供医药销售信息的人员。三、提成周期公司医药销售人员的销售提成按季度计提，具体期间如下所示。第一季度计提期间为： 1月1日～3月31日。第二季度计提期间为： 4月1日～6月30日。第三季度计提期间为： 7月1日～9月30日。第四季度计提期间为： 10月1日～12月31日四、医药销售人员提成计算公司医药销售人员的销售提成计算分以下三步进行。（一）计算医药销售加权平均完成率公司医药销售人员医药销售加权平均完成率的计算如下表所示。医药销售加权平均完成率计算表产品名称产品A（成熟产品）产品B产品C（新产品）权重比例40%25%35%任务完成率abc医药销售加权40%＋25%＋35%平均完成率战略提出建议，经公司董事会讨论决定，并经总经理审批通过任务完成率的计算公式如下所示相关数据说明任务完成率＝

实际完成量任务量

100%式中，任务量由公司医药销售经理在本年度销售工作开展前确定， 并在部门年度医药销售计划中进行公示；实际完成量按该计提周期内完成的医药销售量计算（二）确定医药销售人员的提成比例例关系表，确定医药销售人员的提成比例。医药销售加权平均完成率与医药销售人员提成比例关系表医药销售加权平均完成率提成比例60%（含）以下0%60～70（含）3%70～80（含）5%80%以上6.5%根据公司发展需要，可再额外设立单品提成比例以鼓励销售人员销售该医药产品。其具体提成方案需由医药销售经理提出， 经售总监审核、总经理审批通过后方可执行。（三）计算医药销售人员的提成总额医药销售人员的提成总额计算分以下两种情况。比例，则医药销售人员的提成总额计算公式如下所示提成总额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额×其对应的提成比例额外设立了单品提成比例。如果公司额外设立了单品提成比例则医药销售人员的提成总额还需加上该单品提成金额， 其具体算公式如下所示提成总额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额×其对应的提成比例＋单品提成金额式中，单品提成金额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额×对应的该单品提成比例五、医药销售人员提成发放公司根据到账的医药销售回款额发放医药销售人员的提成。发放时间为每一计提周期开始的前 10个工作日内。1 总则1.1 为了加强公司的环境卫生管理，创造一个整洁、文明、温馨的购物、办公环境，根据《公共场所卫生管理条例》的要求，特制定本制度。1.2 集团公司的卫生管理部门设在企管部，并负责将集团公司的卫生区域详细划分到各部室，各分公司所辖区域卫生由分公司客服部负责划分，确保无遗漏。2 卫生标准2.1 室内卫生标准2.1.1 地面、墙面：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无泡泡糖等粘合物、无积水，墙角无灰吊、无蜘蛛网。2.1.2 门、窗、玻璃、镜子、柱子、电梯、楼梯、灯具等，做到明亮、无灰尘、无污迹、无粘合物，特别是玻璃，要求两面明亮。2.1.3 柜台、货架：清洁干净，货架、柜台底层及周围无乱堆乱放现象、无灰尘、无粘合物，货架顶部、背部和底部干净，不存放杂物和私人物品。2.1.4 购物车（筐）、直接接触食品的售货工具（包括刀、叉等）：做到内外洁净，无污垢和粘合物等。购物车（筐）要求每天