市场策划方案ppt

卡菲妮迪女鞋引进绥宁市场策划方案

制作：杨博一，杨姣玲

香港卡菲妮迪女鞋是广州A贸易有限公司旗下的一个女鞋知名品牌，为25-45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪女鞋，每一双都是名师设计，历经智能化、优质高效生产及严格的质量检测后方得以问世的精心之作。前卫的设计、卓越的品质、优秀的服务必将深受年轻时尚一族和高收入女性的青睐。香港卡菲妮迪女鞋发现中国女鞋市场消费巨大，扩展空间巨大，所以卡菲妮迪决定与我们公司合作将高跟鞋产品首先引进绥宁市场。我们将秉承信誉至上，客户至上为企业宗旨；品质第一，服务第一为经营理念；创新思维，科学管理为企业重点。

前言高跟鞋市场分析2010年女鞋在中国市场消费的总值为3350亿人民币，并且每年至少以百分之十二的速度增长消费，可见中国女鞋消费市场的容量巨大，扩展空间无限，中国将成为全球最大的女鞋消费市场，品牌女鞋将成为未来的消费主流。2003年女鞋市场消费总量56亿双，2010年女鞋消费总量将超过80亿双，市场总额估计高达3000亿元。中低价位是女鞋消费主流，也是中国目前女鞋市场格局最典型的特征。中国市场有近70%的中低价位产品消费者，市场具有广阔的发展空间。且绥宁常住人口多，女性比重大，高跟鞋专卖店只有红蜻蜓一家，绥宁县人均收入为4000元/月Swot分析优势：知名品牌，质量有保证，做工精细，定型效果好，每一双精美鞋子的完成都是经过严格生产工艺的把关。本鞋业具有庞大的设计团队，采用欧美的设计风格，设计师们根据国内女性的审美观念，社会的流行元素，市场的不断需求开发研究新的款式，每个季度都有许多新品进入市场，满足国内女性市场的需求。劣势：高仿较多，价格较贵。超过近万家企业生产，规模大小、实力各异；更有中国最出名的十大女鞋品牌百丽、达芙妮、千百度等等；众多的品牌市场竞争激烈；外国企业进入中国市场，并扩大在中国的市场份额。机会：款式多满足各种消费人群，价格体系健全，专家预测80%为中档消费客户群，绥宁高跟鞋品牌少消费市场巨大，市场前景广阔。威胁：其他的鞋类已经占领了市场各类鞋产品打压。绥宁运动鞋品牌多，顾客选择强，同类产品竞争压力大。以下为前期绥宁市场占领店铺地图喜地财富位于长铺镇最为繁华的中心街的十字路口上，这栋高楼是绥宁县用时一年多建造的面向中国现代化的高楼，我公司与卡菲妮迪总部经过讨论决定将第一家专卖店开设于此。年房租费：店铺13万一年包括仓库。店铺装潢预计最高花费8万，灯饰、鞋、玻璃、撑鞋架、柜台、休息室、报警器（隔三年重新装修）进货每个季度提前半个月去香港预订新款（100款）每个款式坚决只进购5双囤货春夏秋尺码34-38，冬尺码35-39预算：（一次4万元，一年进3次，共12万元）鞋子系列甜美可爱知性丽人高贵性感复古时尚简约休闲员工店长由卡菲妮迪提供员工上班必须统一穿班服鞋子必须是公司每季最新款每个员工必须带淡妆上班每个专卖店一长三工店长3000，员工1500+1%提成员工培训10天上岗（服务、仪表）员工每日轮流打扫卫生预算：（工资+服装+鞋子）6万9千/年服务先订购100款新款鞋子，并且将卡菲妮迪的鞋子鞋类图片带回，如顾客需要本店没有的款式，可由本店向卡菲妮迪公司预定，并且包邮。因尺码有限，在本店找不到尺码的顾客，可在本店订做所需尺码，无需加费。如出现质量问题，7天包退，15天包换。广告户外液晶屏，连续播放一个月，一个月1700元。传单，单张1角，复印1500张请个5发传单50一天，共4百元。预算：共2千1百元。店铺活动日程安排周期形式地点人员预算周年店庆1天“500”大行动专卖店31千元三·八妇女节1天9.5折会员9折折扣专卖店31千元五一节促销活动5天9.5折会员9折折扣专卖店35千元国庆节5天9。5折会员9折折扣专卖店35千元母亲节1天9.5折会员9折送并小礼品专卖店31千元中秋节1天买即赠月饼专卖店31千元某季度5天9.5折会员9折折扣专卖店35千元以具体情况实施具体目标类别目标销售规模3500双利润率80%