兽药销售技巧和话术 兽药销售

本文格式为Word版，下载可任意编辑——兽药销售技巧和话术兽药销售篇一：兽药销售管理制度

兽药销售管理制度

一、目的：严格销售管理，确保公司信誉。

二、适用范围：适用于全体销售过程的管理。

三、责任人：营业员、销售人员、质量管理员四、正文：

兽药销售总体原那么：专心执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理模范》等有关法规，依法经营，安好合理销售兽药。

（一）处方药销售规定

销售处方药时，应严格执行下述规定：

1、处方药要经质量负责人审核并签字后面可调配和销售。

2、对处方所列药品不得擅自更改或代用。

3、处方的审核：经本企业执业兽医审核、签字后面可销售。

4、处方按规定保存备查，如不能留存原件，可留存复印件或登记备查。

5、处方药不应采用开架自选的销售方式。

6、零售中遇有配伍禁忌或超剂量的处方时，应当拒绝调配、销售，必要时，需经原处方兽医更正或重新签字方可调配和销售。

7、无执业兽医开具的处方，不得销售处方药。

8、在营业时间内应有兽医(兽药)技术人员在营业现场，并佩带标明姓名、技术职称等内容的胸卡。遇有顾客要求，兽医(兽药)技术人员应负责对兽药的添置和使用举行指导。

9、专心填写处方药销售记录。

（二）非处方药销售管理

1、罗列的兽药分类摆放，清洁整齐；

2、销售人员对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和留神事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客。

（三）药销售过程中

1、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要专心登记，实时报告，货到后实时通知畜主添置；

2、收集用户、经销商的兽药不良回响信息，毒副作用信息，报告质量管理人员；

3、做好相关记录，字迹端正、切实、记录实时，做到帐款、帐物、帐货相符，察觉质量问题实时报告质量负责人，保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）；

4、供给接洽服务，为消费者供给用药接洽和指导，指导顾客安好、合理用药。

篇二：兽药销售工作总结

自XX年8月我XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一向在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能对比优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安置下到XXX（处）举行技术服务，这段时间养猪业体验了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，好多企兽药企业的销量止足不前；

而我们的XXX兽药在公司领导的正确率领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过XX年的低迷和冷清，在2022年展现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占领了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步巩固。

公司在取得劳绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司屡屡组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌管了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份气力。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会进展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，抑制自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我确定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的付出！XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也断定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不模范、不正值、不对称竞争短时间内难以消除，制售假冒伪劣现象和行为在确定时期内仍会存在，兽药市场的模范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的率领下，坚持忠诚、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药确定能够所向披靡，战无不胜！兽药销售工作的延迟内容：的布局形式是什么？它的内容又包括哪些？年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2022年工作总结》；

另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

篇三：2022年上半年兽药销售总结

2022年上半年销售总结风吹发丝，再度回首，心头涌动的不是潺潺激流，而是剪不断的丝丝哀愁。回想2022年上半年的总体销售处境，摸着自己囊中害羞，不禁自感惭愧！2022年张掖市场全年任务金额为130万元，上半年完成销售金额××××元，完成了年任务金额的××%，回款金额××××元，市场欠款金额××××元。

一月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；

二月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；

三月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；

四月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；

五月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；

六月份完成销售金额××××元，回款金额××××元；

从2022年上半年销售统计表与去年同期相比可以看出，大输液降低44.6%，粉针降低7.1%，片剂增加20.2%，中药散剂降低13.4%，西药散剂降低7.6%，添加剂降低7.2%。

回想一下，其中不只是我个人的主观理由，同时一些客观理由也是导致整体销售量上不去的重要因素。从我个人的销售统计及相关实际销售中，我总结了一些存在的问题。

我所负责的河西地区的药品销售处境不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要理由有几点：

1、当地的市场需求抉择产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致应货商在销售上没有了极积性。

3、公司产品品种不是该应货商的需要的品种。

4、应货商需求裁减，大片面找到适合的产品，已有更好的渠道。

5、应货商对药品的包装，质量尤为精心。

随着国家对兽医药的重视，兽药企业数量不断增加，伴随着新企业的诞生，一些新型药品就会随之上市，它们有着绮丽的外表，精致的包装，随遇而安的价格。人就是这样，他的喜新厌旧不光是针对于女人或者是男人，其实在不同事物

的需求与供应方面，他们都存在着很强的奇怪心与尝试感。因此，单一的药品包装和老套的药品种类已经在很大程度上不能得志客户的需求。另外，现如今的兽药销售市场竞争极其强烈，各个兽药公司可谓是用完各种心机，挖空心思的降低本金，拉拢客户，假设不出新，那就得出血。

在此，我提出对2022年下半年的销售建议：

1、首先公司应对相关药品举行价作风整，适当应用“德生堂”模式，对那些最底层应货商需求量较大的平常药品可以适当调低价格，而对那些招牌药品那么

可以适当调高价格。只要抓住了他们的心，就会抓住他们的人，抓住他们的钱。

2、其次要做到细致筹划与预算，切实掌管所营销区域的供应与需求量，使应货商有充沛的药品数量保障。

3、另外我们的药品也需要极大力度的宣传。假设举行宣传就需要公司印刷一些大幅海报，有必要还可录制一些音像视频，这样更有利于宣传。现在的商品，疗效很重要，广告也很重要。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。

4、从公司产品的单品入手，根据市场特性及需求，将下半年的销售重点放在粉针、中药、添加剂和片剂上。集中气力开发有优势的客户链，以多元化的销售模式向下半年业绩冲刺。

虽然在过去的上半年里我在销售工作中没有取得很大告成，但这就是我从失败中得来的阅历和教训，也是我在领导率领下的所学所得，这不仅是一种