求培训汇总-myside各小组销售额

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销售额汇总销售额=进店率、成交率、客单值、优秀员勤迎宾（、信念、站位、肢体语言、形象等）；多（观察、偶遇、、地点）；指引性物料；意向顾客邀约；老顾客维护；商场；异业；忙碌吸引；资源交换；业主群和楼盘资料；家装家居类；样板间；商；设计师、设计公司；建立；转介绍；电销2、成交严格按照销售sop；分工明确/相互配合；坚定的信念；相互信任，相互吸引；沟通技巧；成交氛围；留店时间（45钟）；签单节奏把握；社交软件成交；赠品单；单；塑造价值；多方案报价；单；3、客单挖掘客户潜在需求；减少赠品4、优秀员完善员工晋升和淘汰机制；培训；老导购带新导购；树立门店标杆；团队氛围；人员储备；优秀员工机制；员工归属感；员工成就感；完美的职业生涯规划1、进店率商场内的人：公共区域：商场关系、宣传、蜂资建材区 ：活动、日常带单（高激励）、组团增值服务家具区 ：同风格品牌、可配适S的品牌 ：MS门店：迎宾、形象、氛围中品牌相互推挤商场外的人：网络媒介：电台、 、楼盘：开盘推介会测试体验、高端小区专属、小区位第：设计师、高端消费场所老顾客：老客户转介绍、上游品2、成交率产品——认可（客户）节点——时间——现场签单／后续价格——力——因地制宜、因人而3、客单值：配套产品搭配销售：例如说：买主卧送次卧、买床垫送床掘，给顾客提供准确的产品推荐；提高终端产品的在销售技巧方面可以利用顾客的心理提高客单值，例如法或者疾病放4工意识：销售意识、团队意识、金钱意识培养：门店：店长责任制：定位准确、老带新、日常化管快餐式培塑造品牌自信：疑惑解答收获：业绩导向 去留：储备店长、资深导1、进店自然客流：店员轮班迎宾与因地而制迎宾语；：小周末大活动蜂销售：资源分类→针对不同层次小区设定不同的→第一个打过去是问候，邀请顾客过来体验做品牌推广（打消顾客拜都会给意向顾客打，一定要把自己摘的干净，这是经理要求我一定要把这份告知顾客，希望您能过来体验）→期间添加有效的与温馨生活提示刷（是以量为主同时搭配和的，打的目的与角色的定位要明确，这是一个长期的过程，等刷够了邀约成功的几率机会大很多，顾客没有跟死的，只有跟不下来的；列一项一定要问出来的信息）各种：A活动：做的目的是什么，例如：品牌推广、联络与B计师带单：点对点联络感情增加带单，CDEFG为与利益挂钩C游品牌带单：选好合作品牌老顾客带新顾客：平时大小节日的祝福、微温馨生活提示、（例如：建材、家居、软装；店员与异业店员的，平时互相帮忙盯客人拉拢关系）D区物E盘销F设计公司业务、设计公司的材料G他异业老顾客带单：的节假日祝福、微的温馨生活提（其实最重要的是有没有去做以及怎么做，花心思了没有，聪明很重要只是勤快比聪明更重要）2主要取决顾客的愉悦客全身放松让顾客开心（抓住人心，你才能抓住经济的）他心里真正想要的（例如对比1系与2系，顾客试试1系也可以躺躺2系也不怎样嘛，这个时候千万不要说某个产品比某个产品好情况）节点：刷→心理建设→各个环节的铺垫→成单环境：进店一定要给他很宽松的氛围，买不买没关系你就来看看，绍活动而是心理建设，让他放下心里防线，降低排斥度，接受你的产品（不要因为我们有各种各样的活动你来看看）3、客单提高产品的（折扣）挖掘顾客的需业绩核板凳效应：明白优胜劣汰同时要有向上推的竞1、进店商场内自然客流：1迎宾制度及标准：进店测试及有礼相送，指示牌。2公共通道及门口氛围营造，新型小绿人摆放（大门，座椅）门口的冷餐，展架，堆头展示。3音频更换：30秒中文推广。4竞品门口守候及厕所轮转。5门口及宣页的派送，商场指引经销商资源圈：举办酒会，茶会或。商场异业品牌圈：，店长，品牌经理要经常走动老客户：制定行程表，定期邀约客户回店，发展客户带单资源。其他客户：打造专业业务团队：销售，网络销售，小区推2、成交延长客户留店时间：A增加儿童玩具及常玩游戏。Bipad里配备：床架图（型号，颜色，实景）除螨，宣传，工厂图，国外门店图，睡眠等导购销售专业性：早会，夕会，对练讨论非销售，知识应用加强：A开展奢侈品，养生，医学，房地产，家装等课程。B要求导购提升对艺术品味，参与烘培班，美容，英语，舞蹈类课程。C对的捕捉和探讨。3、客单配套产品：产品组合（床架，床垫组合）配套产品的小手产品包装：讲故事，推高系产品讲解，价值塑造和客户建立友谊，信任感4、优秀员招人：58同城，学校招聘，商场招聘，子介绍。要求：形象靓丽，身高男5以上，女5以上，笑容得体，声音心，上进心，团队荣誉感等。退。都可以挖过来培养。团队打造文用人：用人不疑，疑人不用。利用每个人的长处，发挥所有才能，合理安排。激励及1、进店店面位置、店面形象、人员形象、异业带单、活动宣传、投入、拓展、活动氛围制造、设计师带单、新老顾客回访带2、成交店员人员销售能力（产品、品牌、