《拍卖行客户群体研究开题报告》

开题报告目的及意义（含国内外的研究现状分析）1）研究目的大多数人或多或少都听说过拍卖这个概念，它是一种可以决定物品价格和配置的规则。拍卖行为随时随地都在发生着，佳士得、苏富比、中国嘉德等国内外知名拍卖行拍卖艺术品、古董的新闻常常占据媒体的显要位置。2009年2月25日法国佳士得拍卖行举办专场拍卖会，包括在战争时期被英法联军窃走并流失海外多年的我国圆明园流失文物十二生肖兽首中的鼠首和兔首铜像，当时引起国内的强烈反响。2015年5月11日，在美国纽约举行的佳士得拍卖会上，西班牙著名画家毕加索的油画作品《阿尔及尔的女人(O版)》以超过1.79亿美元的天价成交，创下全球艺术品拍卖的新高。还有如油气田的开采权、俄罗斯手机1800MHz频段、英国运输设施、伐木权等公共财产都是通过拍卖方式进行出售的。一些军事装备、建筑设施等政府合同也是通过拍卖竞标获得的。因此，拍卖可以处理各种商品的交易，体现出应用范围的广泛性；并且拍品的归属只取决于报价，与投标人的身份无关，也体现出拍卖的非歧视性。而拍卖理论作为经济学的一个分支，虽然起步较晚，但也有众多学者参与研究且取得很大进展。据此，本文对佳士得、苏富比、中国嘉德三家大拍卖行进行研究，通过对比拍卖行的目标客户群体，吸取优点，给其他拍卖行发展提供借鉴。研究意义对艺术品市场来说，每年10月至12月都格外忙碌，从香港的10月拍卖周到11月下旬北京各大拍卖行集中举行拍卖预展拉开秋拍大幕，一波又一波拍品走入大众视野。秋拍中出现的亿元拍品，中国书画、瓷器等板块的成交率等都在一定程度上反映了2019年亚洲乃至世界艺术品市场的发展趋势，因此也备受业内人士关注。11月23日，香港佳士得“二十世纪及当代艺术晚间拍卖”等3个专场共上拍作品70件，61件顺利易手，成交率高达87.14%，共斩获10.6亿港元。常玉、金焕基等艺术家在此次拍卖中刷新了个人拍卖纪录，其中，旅法画家常玉的油画作品《五裸女》以2.66亿港元（加佣金为3.03亿港元）的高价拍出。拍卖成绩稳健的佳士得并不是个例。今年10月强势收槌的香港苏富比秋拍收获了33.41亿港元的成交总额，虽然较2018年度及2019年春拍有所下降，但是在特殊时期取得这一成绩，且各板块表现也有亮点。此外，中国嘉德香港2019年秋拍也以6.17亿港元顺利收官，14件拍品以超过千万港元价格成交。可以说，佳士得、苏富比、中国嘉德今年香港秋拍的成绩给乱局中的艺术品市场吃了一颗定心丸，向世界证明了亚洲市场对艺术品的坚定信心。本文以拍品为中心，通过对佳士得、苏富比、中国嘉德目前世界上比较大的拍卖行针对的目标客户群体进行对比研究，首先通过对比三家拍卖行的发家史进行研究，其次通过对比三家拍卖行的业绩、策略、动向进行对比分析，最后对三家拍卖行的目标群体进行深入研析。在对比完三家拍卖行的基本情况后，在针对拍卖行提出营销建议。通过本课题的研究，能够了解当前拍卖行的整体情况，同时对于其他拍卖行的经营发展提供借鉴，在拍卖行业具有比较高的应用价值。基本内容、方案和创新性研究内容本文的主要研究包括以下几个方面：首先，介绍课题的研究背景及意义，对当前拍卖行的经营大背景有一个熟悉的了解；其次针对佳士得、苏富比、中国嘉德三家拍卖行的发家史进行研究，找到成功的路径；之后针对三家拍卖行的业绩、策略、动向三个维度进行分析，以方便其他拍卖行借鉴；最后针对三家拍卖行的目标客户群体进行研析，以期找到企业以后未来的发展之路，提高企业的整体竞争力。研究方案及创新性本文主要用到的研究方法：（1）文献研究法：通过在国内知名的图书网站，查找与拍卖行相关的研究资料，进行研读，对当前的大环境有一个了解，其次针对课题涉及的三家拍卖行的起源历史进行研究，找到成功的路径，最后针对三家拍卖行的客户群体进行研究，为企业以后的发展提供建议。借助前人的研究结果开展本课题的研究，以期给同行发展提供依据。（2）案例分析法：通过佳士得、苏富比、中国嘉德三家拍卖行的对比分析，总结优点，为其他拍卖行提供发展建议。本文的创新之处在于：当前，国内外学者对于拍卖行面对的目标群体的研究内容非常有限，然而，一个企业的发展，尤其是拍卖行这类小众的行业的发展，找到目标群体至关重要，如果没有受众的话，那么拍卖行就没有了市场，行业也就无从发展。鉴于此，本文通过将仅有的少数资料进行整合，然后在融入自己的管理，梳理出国内外3大拍卖行针对的目标客户群体，对其进行研究，找到行业以后的发展路径，对于整合拍卖行而言，将有着十分重要的意义。进度方案2019年10月20日-11月4日查阅资料，完成初步选题2019年11月5日-15日与指导老师沟通，确定题目，完成开题报告和题目审查表2019年11月15-30日提交论文大纲，修改、确定论文大纲2019年12月1日-2020年3月1日参考资料、文献完成初