网络营销学习课程

络网销营与划策湖南师范大学出版社北京发行部01082477073任务九认识第三方B2B电子商务平台任务导入天地彩钢的困境

苏州天地彩钢制造有P良公司是一家现代型、高科技新型建筑材料制造企业，专业提供各种活动房，钢平台，钢结构，彩钢板，车棚，雨棚的设计、加工、制造、安装等一系列全方位的服务。公司坐落于苏州市相城区众泾工业园，

自2002年成立以来，坚持“诚信经营，信誉第一”的经营理念，以社会责任为己任。

公司自2007年开始涉足网络营销领域，茫然尝试两年却一无所获。

这是什么原因呢?湖南师范大学出版社北京发行部01082477073湖南师范大学出版社北京发行部01082477073第三方B2B电子商务平台概述第三方B2B电子商务平台的定义1所谓第三方B2B电子商务平台，就是指独立于买卖双方，在交易活动中为买卖双方企业提供信息发布、查找，贸易磋商等服务，帮助双方达成交易的网络市场。湖南师范大学出版社北京发行部01082477073第三方B2B电子商务平台概述第三方B2B电子商务平台的分类2

代表企业

第一代B2B电子商务

第二代B2B电子商务

阿里巴巴

敦煌网、金银岛

商务模式

主要是网上信息发布，为会员提供广告竞价和其他增值服务，交易方式跟传统的贸易方式没有差别

不仅实现信息的展示，也把物流、支付、客户关系管理都集中在一个平台上，使用户可以在线交易

主营收入

收取会员费

交易成功后收取佣金

主要特点

以技术为推动，强调访问量与人气

以商务为驱动，注重利润和对传统产业的改造和结合湖南师范大学出版社北京发行部01082477073第三方B2B电子商务平台概述第三方B2B电子商务平台的特点3网络营销成本低人流量大，交易信息充分，营销效果明显解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全第三方平台极具生态性的附加服务湖南师范大学出版社北京发行部01082477073第三方B2B电子商务平台的发展和格局发展历程11997—1999年2000--200222003—20052006—20072008年至今萌芽与起步期冰冻与调整期复苏与回暖期崛起与高速发展期转型与升级期湖南师范大学出版社北京发行部01082477073第三方B2B电子商务平台的发展和格局格局22008--2013年中国中小企业B2B电子商务交易规模2009年中国B2B电子商务运营商营业收入规模市场份额常见的第三方B2B电子商务平台慧聪网阿里巴巴环球资源网中国制造网湖南师范大学出版社北京发行部01082477073任务实施

搜索引擎营销的准备1创建营销项目关键词的选择天地彩钢2009年特聘专业顾问为公司开展网络营销指导工作，企业员工很快熟悉了第三方电子商务平台，知道了阿里巴巴、慧聪网、金银岛等B2B网站的结构及网站提供的服务。

在顾问指导下，员工们登录了中国电子商务研究中心(http：／／b2b．toocle．com／)，查看一些相关B2B领域的现实信息和评论，强化对B2B电子商务营销的认识。

顾问还给员工们查看了艾瑞网电子商务B2B商务频道(ht中：／／ec．iresearch．cn／53／)相关数据和报告，通过数据加深对现实B2B电子商务平台营销的认识。

此外，天地彩钢还从高校招聘了4名大学生，成立了营销团队。

公司的网络营销开始走上正轨了。湖南师范大学出版社北京发行部01082477073任务十第三方B2B电子商务平台应用流程任务导入怎么使用第三方B2B电子商务平台?

天地彩钢公司聘请了营销顾问，招聘了大学生，成立了营销团队，还对员工就网络营销和第三方电子商务平台进行了针对性的培训。公司具备了在第三方电子商务平台开展网络营销的基础条件。但接下来，他们面临一些新的问题：B2B电子商务平台如何开通?B2B电子商务平台的功能主要有哪些?开通后如何使用?湖南师范大学出版社北京发行部01082477073湖南师范大学出版社北京发行部01082477073会员注册会员的注册流程1阿里巴巴会员注册，填交资料阿里巴巴会员注册，邮箱验证会员注册会员差别2湖南师范大学出版社北京发行部01082477073阿里巴巴收费会员与免费会员的差别湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)供求信息的发布1阿里巴巴信息发布阿里巴巴信息发布——类目选择湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)供求信息的发布1阿里巴巴信息发布——详细信息填写湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)供求信息的发布1阿里巴巴信息发布——信息提交湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)供求信息的发布1阿里巴巴求购信息发布湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)供求信息的发布1管理供求信息湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)供求信息的发布1信息自定义分类的后台湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)公司其他商业信息的发布2公司介绍——基本资料和联系方式湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)公司其他商业信息的发布2公司介绍——详细资料和企业图片湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)公司其他商业信息的发布2诚信通档案信息湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息发布工作(后台功能)公司其他商业信息的发布2公司相册湖南师范大学出版社北京发行部01082477073旺铺的装修与使用阿里旺铺介绍1阿里旺铺介绍阿里旺铺是阿里巴巴为收费诚信通会员提供的特有服务，其实就是依附在阿里巴巴平台上的一个企业的独立网站。拥有了这样一个旺铺，企业可以独立地表达自己的形象，也可以集成企业多方面的信息需要。湖南师范大学出版社北京发行部01082477073旺铺的装修与使用阿里旺铺的设计2旺铺外观设计湖南师范大学出版社北京发行部01082477073旺铺的装修与使用阿里旺铺的设计2天地彩钢的旺铺外观湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息查找工作(前台功能)找买家1买家库搜素“活动房”的结果湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息查找工作(前台功能)找买家1普通会员查看求购信息湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息查找工作(前台功能)找买家1大买家采购湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息查找工作(前台功能)联系买家，贸易磋商2直接以旺旺聊天的方式与买家联系，进行贸易磋商。电话联系。通过留言报价的方式与买家联系。湖南师范大学出版社北京发行部01082477073信息查找工作(前台功能)发订单，付款发货，完成交易3交易管理湖南师范大学出版社北京发行部01082477073阿里旺旺的使用添加商友，进行贸易磋商。发布商机，进行交易管理。)网站客服，随时满足客户需要等。。湖南师范大学出版社北京发行部01082477073阿里旺旺的使用商机快递1推荐供应信息2推荐相册33商机参谋44湖南师范大学出版社北京发行部01082477073任务实施

创建营销项目在顾问指导下，天地彩钢给员工作了详细的培训。鉴于在国内还有数以千家的第三方B2B电子商务平台，它们的主要应用和阿里巴巴中文站平台类似，也包括会员注册、信息发布、查找、交易管理等，只是各个平台在会员分类、收费、信息发布的数量限制及增值服务商方面略有差异。因此，培训内容以阿里巴巴中文站为代表，详细介绍了第三方B2B电子商务平台的应用流程。

经过讲师的培训，员工们很快掌握了阿里巴巴中文站的会员注册、信息发布、旺铺设计与使用、信息查找、阿里旺旺的使用等其他功能。至此，天地彩钢具备了操作第三方电子商务平台的技术基础。确定好产品推广的目标地湖南师范大学出版社北京发行部01082477073任务十一第三方B2B电子商务平台的应用技巧任务导入天地彩钢如何充分利用第三方电子商务平台?

苏州天地彩钢制造有P良公司开始在阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台注册会员，开设了旺铺，发布公司和产品信息，通过阿里旺旺等工具和网商进行沟通。但是得到的反馈信息很平常。无论是从网络营销的发展历史上看，还是从网络营销的应用程度上看，第三方B2B电子商务平台都可以说是目前较为成熟的网络营销方式之一，然而尽管目前使用第三方B2B电子商务平台开展营销的用户已接近千万，但真正能从中受益，获取回报的企业却不足半数。而更多的时候，客户所反映的问题却是B2B电子商务平台没有用，客户续签率不高。其原因何在呢?是哪里出了问题?湖南师范大学出版社北京发行部01082477073第三方B2B电-T-商务平台的网络营销原则存在表现表现做好网络营销工作的其他技巧做好主动营销工作1做好客户的询盘、服务工作2做好网络营销效果的统计工作3其他免费B2B平台的应用4湖南师范大学出版社北京发行部01082477073任务实施

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