分析：脸萌卖萌容易赚钱难

分析：脸萌卖萌容易赚钱难

记者从一位接近脸萌CEO郭列的相关人士处了解到，脸萌已经拿到了千万元的新一轮投资。如何维持脸萌用户活跃度和用户粘性，探寻长期可持续盈利模式，成了1989年出生的CEO郭列的当务之急。目前，使用脸萌的用户形成了两派。觉得产品好的用户，几乎“每天一图”。也有用户觉得新鲜劲过去了，卸载了软件，发出“撤掉脸萌头像，我们还能做朋友”的忠告。此前众多一夜成名的热门软件，最后都难逃昙花一现的厄运。中国移动互联网产业联盟秘书长李易接受南方日报采访时表示，“朝生暮死”的APP不在少数，一大批APP研发公司已经淘汰。整个行业已经过了开发热潮期，处于集体反思时期。只有拥有产品核心价值，形成壁垒竞争力的公司才能生存下去，不至于在激烈竞争的市场被淘汰。脸萌为何一夜爆红?“好玩就是我们的情怀”，郭列接受记者采访时直言创业初衷就是好玩。这款APP的创作灵感来自于他“脑残粉”的对象日本动画《海贼王》，因为他发现在日本一种名叫“电话虫”的漫画形象中，每个海贼王里的人物都有一个自己独特的形象。“我就想，要是每个人的手机里有一个代表自己的形象就好了。”因此，脸萌团队设计理念就是简单好玩。这也是最近几年成功APP的共同特性，产品功能和操作必须足够简单，但同时又能满足人们在某些方面的需求和渴望。脸萌操作界面按键少，文字清晰，不需要前期的导播图，用户很容易学会，老少皆宜。一款热门产品，产品功能和操作要足够简单化和傻瓜化，最好不要有学习过程。任何需要复杂学习或者专业知识的APP在今天都是不可能成功的。少即是多，这个从乔布斯得出的真理，又一次获得了验证。再说说好玩。脸萌强调自己动手的原创概念，充分融入了参与感和成就感，当然也提供了用户可以显摆和分享的机会。脸萌很好地利用了这些人性的特点，这是做一款好产品的前提。和许多APP一样，脸萌也是借助社交媒体病毒式传播，尤其是利用了强关系的微信朋友圈。对于微信的朋友来说，都是一些亲戚朋友，或者已经知道手机号码的并有一定了解的熟人圈子。这样的圈子有相当的私密性，也使得这些展现自己的求助，个人头像隐私的照片能够大胆地发在圈子里面而不用担心，而朋友圈里面的朋友本身就是与你有共同爱好兴趣的，这样一来在熟人的引导下，下载并使用这些APP成为了必然。90后窝在出租房里创业上线6个月用户已经到了2000万，上周五天净增用户500万，脸萌几乎是一夜成名。而这款高居“APPStore”榜首的软件，竟然是由9人组成的90后创业团队窝在深圳宝安区出租房里创造研发出来的。“除了我和另外一个合伙人是80后，创业团队其他人都是90后，我也只招90后。”谈及创业团队，郭列充满了激情。据他介绍，团队大多是名校毕业，有一名台湾人，一名香港人。团队没有设立营销人员，全靠产品带来的自然流量。我们的理念就是没有级别，极度扁平化，大家是伙伴，不是同事。大家在工作中各自分工，各抒己见，鼓励吐槽。“我们每个人都有一个漫画的名字，我叫郭列路飞，还有流川枫等等。动漫的精神激励着大家向前迈进。”郭列，毕业于华中科技大学，大学时期就参加各种创业项目，因此差点毕不了业。此前参加IDG创业交流会时，他还笑言，如果没有毕业可能更好，“因为天使投资人都喜欢把资金投给没有顺利毕业的”。毕业后，郭列进入腾讯工作，担任某产品的项目经理。因不满于在腾讯这样的大公司做一个小螺丝钉，郭列选择了辞职创业，召集了一些小伙伴兼职帮忙。直到今年年初，脸萌项目拿到了IDG数百万的天使投资。“因为有了这笔天使投资，小伙伴们都出来开始全职工作，效率大大提高。”郭列表示，团队开始聘请好的设计师、牛逼的前端工程师，国内顶尖的漫画家。这些牛人的加盟，让团队的设计水平上了几个台阶。郭列还讲了个故事，当时重金挖了一个360实习生做软件开发，他大学没有毕业。“作为一个创业团队，我们开出的条件比腾讯等公司都高得多，我们不看工作年限，只看你有没有激情，能不能做这件事，这就够了。”日前有消息称，脸萌团队又获得了数千万的新一轮投资。对此，艾媒咨询张毅表示，APP研发公司对外宣称1000万的融资，一般只有几百万左右，这是为了给竞争对手提高门槛。“目前市场上，好项目太少，同质化产品特别严重，一个脸萌火起来，马上会有很多个类似产品。”“朝生暮死”的APP行业如何维持客户活跃度和客户粘性，这几乎是所有一夜爆红APP面临的共同问题。脸萌，也不例外。谈论脸萌时，大家对比最多的是魔漫相机。魔漫相机与今天的脸萌如出一辙，大约在一年前，短短2个月砍下超过2000万的用户，但是现在已经无人问津。再比如早前把朋友圈刷爆的测肺活量的憋气输入数字“8”的游戏，现在早已经没有人再玩了。脸萌与上述情况非常类似。脸萌的功能相对单一，对用户的黏性很低，玩几下就腻味了。最主要的是，这个产品满足的仅仅是用户的好奇心和尝试感，却不是用户日常的强需求和频繁需求。李易分析，如果产品不是刚需，后段又不创新的话，很容易被用户抛弃，很多爆红的产品之后都被用户卸载了。“这是APP行业发展的规律，因为竞争太激烈了，产品新陈代谢太快了。”李易表示，这些新兴的APP公司还存在一个很大的风险，如果大的平台觉得产品不错的话，会马上开发出同类的产品。“这些新兴的APP门槛都不是太高，时间短，用户积累也不够，很容易被大的平台开发出的产品替代。”此外，脸萌的商业模式也尚不明朗。对此，郭列表示，团队初期主要着力点还是做好产品，提升用户数和黏度。未来，虚拟商品、个性化礼品、品牌广告植入都可能是盈利手段。记者发现，目前脸萌的客户端上只有一款盈利性产品，就是相关概念T恤。对于整个APP行业发展，李易认为APP软件开发的热潮已经过去，现