联想打造国际化品牌

2016-11-03创新战略管理北京大学软件与微电子学院找死还是等死？联想打造国际化品牌案例分析第七组汇报材料目录

联想的发展历史

机遇与挑战

打造国际化品牌总结1联想的发展历史1.1

联想集团发展历史?1984：柳传志创建legend1988：香港联想成立。1989：北京联想集团公司成立。1990：首台联想微机投放市场。1993：中国第一台"586"个人电脑1994：联想在香港成功上市。1996：联想笔记本问世。1998：第一百万台联想电脑诞生。2001：杨元庆任联想总裁兼CEO。2003：宣布使用新标识"Lenovo"。2004：对IBM有并购计划2008：推出IdeaPad笔记本和IdeaCentre台式电脑2009：柳传志担任公司董事局主席，杨元庆担任首席执行官。2011：成立移动互联和数字家庭业务集团11月2日柳传志担任名誉董事长，CEO杨元庆兼任集团董事长。2012：联想电脑销量居世界第一。2013：建立Lenovo业务集团、Think业务集团。2014年7月在京推出联想互联网创业平台NBD，2015：联想发布了新版logo，以及新的口号“neverstandstill”2009年：

携手F1迈凯轮车队开展战略合作。2004年3月：与国际奥委会签署合作协议2010年：进军农业,柳桃2011年1月：与NEC公司成立合资公司，日本市场上最大的个人电脑集团。6月收购德国电子厂商Medion36.66%股份2014年3月：购买UnwiredPlanet的一系列专利组合。2014年3月：在中国大陆地区召回2010年10月至2011年4月之间出售的部分型号2014年7月：NBD推出智能眼镜、智能空气净化器和智能路由器。2014年9月：完成收购IBM

x86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成并购。30日购买摩托罗拉2014年10月:联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。全球第三的智能手机厂商。2015年4月:联想移动正式宣布神奇工场回归，移动终端子公司被“紧急”召回。2015年8月:全球裁员约5%。2016年9月:出售联创瑞业(北京)资产管理全部股权1.1

联想集团重大事件4.6时间线1988年1994年1999年2004年1984年①起步阶段（1984年-1988年）以技术服务作为积累资金的主要手段、以拳头产品为龙头推动技工贸的发展，并形成了联想早期的“大船结构”的管理模式。③一体化战略阶段（1994年-1999年）随着企业规模的扩大，将组织结构变革为更适应市场需要的事业部制；将一直坚持的直销模式改变为分销模式；在保证产品质量的前提下，采用价格杠杆，树立产品在行业内的强势地位。②国际化战略阶段（1988年-1994年）“瞎子背瘸子”的产业发展策略；“田忌赛马”的研究开发策略；“茅台与二锅头”的产品经营策略。④多元化战略阶段（1999年-2003年）在公司层面建立竞争力保障体系，并使该体系能被各业务群所继承和发扬；以公司战略和业务群的需求为导向，加大研发投入，建立前瞻性的产品规划能力、研发能力及研发管理体系。⑤战略并购阶段（2004年至今）2004年底联想集团实施跨国并购美国IBMPC业务战略,这次跨国并购战略的绩效与风险,可对我国广大企业实施“走出去”战略的持续健康发展提供一些新鲜经验与启示。1.2联想集团的战略定位和公司价值观战略定位成就客户—致力于客户的满意与成功创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新精准求实—基于事实的决策与业务管理诚信正直—建立信任与负责任的人际关系核心价值观1.3联想集团创新之路笔记本大变身—Yoga13变形笔记本台式机变身大平板--智能桌面Horizon创新创业平台让平板“站”起来--联想YOGA平板2机遇与挑战2.1联想集团2000年到2004年的市场份额全球领先的PC厂商第四大第四大7.30%7.40%7.80%7.60%8.90%联想（全球）PC市场份额自2004年签约奥运TOP计划联想整体市场表现尤为明显联想（中国）PC市场份额赞助奥运并购IBM2003年成为联想的品牌元年2004年以后，联想品牌、市场销售变化幅度尤为明显62%品牌美誉度品牌知名度年营业额品牌价值52%68%65%60亿美元30亿美元607亿元307亿元联想2004-2007年期间，品牌表现：2.2联想集团2004年的品牌形象联想品牌知名度200420072010201365%68%70%80%2.3联想集团2000年到2004年联想的市场地位和挑战挑战多元化经营失败-----要靠自己的PC业务（核心业务）

国内竞争激烈

国外市场进入缓慢

必须走出国门寻找新的增长点。按当前继续发展，中国PC市场在全球市场一支独秀，短期保持高速增长，但市场竞争激烈，低端有国内厂商价格血拼，高端有欧美日各大品牌无可动摇的优势，联想不能一直控制成本。没有国外品牌的研发实力，没有核心技术，没有营销渠道，当中国市场逐渐开放之后，联想面临的路会越来越窄。无法扩展国外市场市场地位品牌形象，国产高端与国外品牌有很大差距2.4联想集团的收购动机可能的选择地区化策略：1.继续和国内的竞争对手血拼，价格战。2.通过各种手段，逐步提升品牌形象。国际化策略：1.通过收购，走出国门，打开国际市场。2.通过收购国际大品牌，迅速提升品牌形象。3打造国际化品牌收购背景和过程收购背景1999年以后，联想实现了国内PC市场份额老大，积极寻求突破IBM面临亏损困境，向服务业务转型，打算出售盈利能力较差的PC业务收购过程2005年5月，联想以17.5亿美元，收购了IBMPC业务，主要包括Thinkpad，ThinkCenter产品联想拥有IBMThinkpad商标5年的使用权风险与机遇并存SOTW财务压力巨大，是一场豪赌联想本身缺乏海外市场的经验和人才成本控制不如其他国际巨头，三星劣势获得Thinkpad产品的技术和市场份额提高了联想的品牌价值优势迅速打开国际市场通过运营Thinkpad，将Lenovo也提升为国际品牌提升联想其他产品的技术和质量机会品牌整合风险，Thinkpad和IBM联系太紧密消费者很可能担忧和流失企业文化磨合威胁收购的SWOT分析收购之后的运营-提升lenovo品牌形象，打造国际品牌运营措施营销措施：赞助奥运会，体育明星代言；各种方式的广告投放；全球注册lenovo商标；个人电脑产品上同时打上lenovo和Thinkpad…品牌措施：继续维持和提升Thinkpad的产品质量和品牌形象，并努力使之与联想联系起来；提升服务。公司管理国际化：纽约总部，管理层国际化。技术创新：不断研发新技术和专利。产品创新：不断推出新的产品系列，并且价格更亲民。服务提升：保证了Thinkpad系列的质量和口碑的同时，还提升了服务质量和速度。联想可以继续把Thinkpad品牌做好

联想是国际化大品牌，产品品质和Thinkpad是一样的品牌提升，销量大幅提升公司层战略