第三讲职业认知,决策与行动

第四章职业认知职业是同学们职业生涯规划的出发点和归结点，职业发展环境是同学们进行职业生涯的重要依据，是实现职业理想的必要条件。了解职业与发展环境，是职业规划的重要环节。科学分析职业环境，合理利用各种信息资源，将会使职业发展更加顺利。总之，对职业本身认知和对职业环境的在效分析，是同学们合理规划职业生涯的保障。【想一想】你了解你所学的专业吗？你了解所学专业发展状况吗？你了解所学专业与职业发展的关系吗？你了解过所学专业毕业生的就业状况吗？

请介绍自己对所学专业进行探索的情况。如何加深对专业的了解呢？下面给出一些深入了解所学专业的方法建议。1．了解与专业相关的职业了解与专业相关的职业，要做调查研究。调研途径包括：（1）请教自己的专业老师或找职业咨询（指导）师咨询；（2）去人才市场找与专业相关的职业岗位应聘或做调查；（3）采访本专业的校友或学长，可以了解就业渠道信息和求

职的经验；（4）还可以通过官方网站或权威的图书资料获取可靠的信息，

尽可能清楚的了解专业的学科特征，了解学科门类中其

他相关专业的基本情况以及本专业人才培养规格的主要

特征

2．了解学科特色

首先要清楚所学专业属于哪一学科门类和哪一个一级学科类别。其次要对一级学科的基本特色有所了解，对其相近学科和本学科的前沿知识和发展动向有所了解。在对学科的内涵及其生存发展的广度和深度进行了解的基础上，有效把握所学专业在学科中的位置和生存发展空间。3．了解专业人才的培养目标

通常，各院校会根据自身的学术水平、社会影响、社会需求等对毕业生有一个基本定位，专业人才培养目标都是根据这个定位来确定的。首先要明确本专业是为谁培养毕业生，也就是明确本专业人才对口的主要行业领域。其次要明确本专业所培养的是哪种类型的人才？是基础理论型还是应用推广型？是单一型还是复合型？是去做技术工作、管理工作、设计开发工作、统计分析工作，还是去做其它工作？4．了解专业与个人职业发展的关系

首先确定个人的职业发展方向和阶段目标，也就是职业定位，然后再考虑与专业的关系，要根据对自身性格、兴趣、爱好、能力、知识、职业倾向等职业发展影响因子的认识和了解，明确自己首选的职业与专业的关系属于哪一种类型。职业发展需要的知识和技能很多，各专业的人才培养规格和学科特征提供了一系列的知识和技能组合。大学生应该清楚：自身通过专业学习所获得的知识和技能中哪些是对职业发展较为有用，而哪些用处较小？除了专业学习获得的知识和技能之外，对于个人的职业发展还需要补充哪些知识和技能？基础课程与职业的对应关系课程职业语言文学作家，诗人，编辑，记者，教师，播音员，演员，图书管理员，资料员，翻译，外交，外贸，海关，外事工作人员，打字员，速记员，办公室职员，售货员，秘书，职业咨询人员，图书发行员，法官，律师，作曲家。数学工程师，数学家，建筑师，制图员，计算机工作者，数理统计人员，会计，簿记员，营业员，银行职员，出纳员，保险公司职员，部分学科教师，机械工，木工，电工，测量员，统计人员，经济工作人员。物理学机械制造工程师，设计师，电力工程人员，矿业工程人员，航空工程人员，机械电力安装维修工，制模工，领航员，飞行员，物理化学科技工作者，原子物理科技工作者，地理物理科技工作者，气象科技工作者无线电技术工程人员。基础课程与职业的对应关系课程职业化学牙科医生，药剂师，化学工程科技工作人员，化学研究工作者，石油化工工艺师，兽医，冶金工程师，染色工，实验室技术人员，放射技术人员，摄影师，化学制药工艺师，护士，临床检验师，化验师，农技人员，陶瓷工，美容师，画师，地质勘察工程人员，皮肤科医生，生物化学科技工作者，营养学科技工作者，植物学科技工作者，动物学科技工作者。生物学生物化学科技工作者，生物研究助手，昆虫学科技工作者，动物学科技工作者，人类学科技工作者，营养学科技工作者，植物学科技工作者，环境景色美化者，农业园林工作者，兽医，博物馆管理员，图书馆管理员，医生，护士，科学教师，遗传学科技工作者，医疗秘书，卫生工作者，细菌学科技工作者，免疫学科技工作者，实验室人员，X光技师，林务员，森林保护人员。体育运动员，体育教师，教练，裁判员，军人，演员，潜水员，飞行员，船员，水手，骨科医生，地理学专业科技工作者，体育编辑，体育理论研究工作者，体育解说员，记者，救生员，导游，侦探，公安人员，警卫员。职业分类与发展趋势1、职业分类定义：

所谓职业分类，是采用一定的标准和方法，依据一定的分类原则，对从业人员所从事的各种专门化的社会职业所进行的全面、系统的划分与归类。

一般来说，职业的分类是以工作性质的同一性为基础原则，对社会职业进行的系统划分与归类。我国的职业分类《中华人民共和国职业分类大典》将我国职业归为8个大类，66个中类，413个小类，1838个职业。8个大类分别是：第一大类：国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人，其中包括5个中类，16个小类，25个细类；第二大类：专业技术人员，其中包括14个中类，115个小类，379个细类；第三大类：办事人员和有关人员，其中包括4个中类，12个小类，45个细类；第四大类：商业、服务业人员，其中包括8个中类，43个小类，147个细类；第五大类：农、林、牧、渔、水利业生产人员，其中包括6个中类，30个小类，121个细类；第六大类：生产、运输设备操作人员及有关人员，其中包括27个中类，195个小类，1119个细类；第七大类：军人，其中包括1个中类，1个小类，1个细类；第八大类：不便分类的其他从业人员，其中包括1个中类，1个小类，1个细类。我国的行业分类行业分类主要是依据按经济活动性质的同一性进行分类的原则，即主要按企业、事业单位、机关团体和个体从业人员所从事的生产经营活动或其他社会经济活动性质进行行业分类，而不按其所属行政管理系统分类。某一行业就其实质来说是指从事一种或主要从事一种活动的所有单位的聚合体。

我国2002年修订的《国民经济行业分类》对行业门类、大类、中类和小类进行了调整。新行业分类标准为20个门类，主要分类如下：

A．农、林、牧、渔业B．采矿业C．制造业D．电力、燃气及水的生产和供应业E．建筑业F．交通运输、仓储和邮政业G．信息传输、计算机服务和软件业H．批发和零售业I．住宿和餐饮业J．金融业K．房地产业L．租赁和商务服务业M．科学研究、技术服务和地质勘查业N．水利、环境和公共设施管理业O．居民服务和其他服务业P．教育Q．卫生、社会保障和社会福利业R．文化、体育和娱乐业S．公共管理和社会组织T．国际组织我国的产业分类

1985年，国家统计局明确地把我国产业划分为三大产业。把农业（包括林业、牧业、渔业等）定为第一产业；把工业（包括采掘业、制造业、自来水、电力、蒸汽、煤气）和建筑业定为第二产业；把第一、二产业以外的各行业定为第三产业（主要指服务业）。行业的总体需求和行业发展变化趋势

第一产业在农业发展过程中，就业规模逐渐下降，对人员素质的要求会越来越高。如农业机械化的发展、新农村建设等都需要高科技人才。正从传统农业向现代农业发展，高端人才成为急需，大学毕业生就有了更大的就业空间。第二产业对一个国家来说，有保持相当比重的基本需求，产业经过结构调整，产品的升级、换代带来产业内的发展非常迅猛。贵州工业强省战略将是第二产业发展的大好时机。如消费类、投资类的行业。第一、二产业的发展必然带动第三产业的发展，第三产业的从业人员会越来越多，产业内对人才的需求也会越来越旺盛。从世界经济发展看，随着科学技术水平的提高，第三产业的职业数量迅速增加，其就业人数在发达国家均已超过50%，我国目前仅为24%。但在“全面建设小康社会”的时期，第三产业必将有突飞猛进的发展，必将为大学毕业生提供较大的就业空间。如信息技术、商务经济、知识产权、文化教育及服务行业。

职业环境分析：一、社会环境二、行业环境三、企业环境

职业环境分析：一、社会环境（一）区域状况

大学生应该根据自身的实际情况去选择适合自己的区域。区域（到哪里寻求发展）——行业（在哪里可寻求并实现自身价值）——职业（我想干什么，什么最适合我）——职位（我能干什么，我目前的专业特长和兴奋点）

职业环境分析：一、社会环境（二）社会文化环境

社会文化环境包括教育条件和水平，社会文化设施等。在良好的社会文化环境中，个人在学习，进修，深造等方面都可以得到更好的教育和熏陶，从而为职业发展打下更好的基础。

职业环境分析：一、社会环境（三）政治制度和政策

政治和经济是相互影响的，政治不仅影响到一国的经济体制，而且影响着企业的组织体制，从而直接影响到个人的职业发展；政治制度和氛围还会潜移默化的影响个人的追求，从而对职业生涯产生影响。国家十二五规划和各地方政府的规划都会影响到行业、职业的发展。政府出台的一系列鼓励毕业生就业的各种政策也日渐成为影响毕业生就业、择业的重要因素。

职业环境分析：一、社会环境（四）价值观

一个人生活在社会环境中，必然会受到社会价值观念的影响，大多数人的价值取向，都是为社会主体价值取向所左右的。一个人的思想发展，成熟的过程，其实就是接受认可社会主体价值观的过程。社会价值观念正是通过影响个人价值观而影响个人职业选择的。

职业环境分析：二、行业环境

1、目标行业的生命周期；

行业的生命周期：引入期、成长期、成熟期、

衰退期2、国际国内等重大事件对该行业的影响；3、行业发展前景预测。

行业发展前景预测可以从两方面分析，一方面是行业自身的竞争力，是否有技术，资金支持等；另一方面也要考虑和研究国家对相关行业的政策。政府会根据经济与社会发展状况对一些行业发布法规政策，如对一些行业实施鼓励，扶持；对一些行业则实行限制发展，缩小其规模。

职业环境分析：三、企业环境（1）企业文化（2）企业制度（3）领导人的素质和价值观（4）企业的结构组织（5）企业实力（6）企业的社会声誉

行业分析实践请根据自身情况回答下列两个问题，并进行职业人物访谈。（1）问题一：你所学专业对应什么样的行业？金融危机期间，此行业发展会受到哪些方面的影响？有何发展趋势？（2）问题二：你将来最想从事的行业的名称：_________________你认为该行业的优势有哪些？A．_____________________________________________________________B．_____________________________________________________________C．_____________________________________________________________你认为该行业现在所存在的问题有哪些？A．____________________________________________________________B．_____________________________________________________________C．_____________________________________________________________你认为该行业的发展前景怎样？________________________________________________________________（3）根据自己所学专业，拜访一位你将来最想从事的行业的在职人员，与他（她）讨论你在上面填写的项目内容。第五章决策与行动二0一一年七月白龙马和驴子的故事唐僧西天取经的白龙马，据说从前住在长安城西的一家磨房，它和一头驴子是好朋友。平日，马在外面拉东西，驴子在屋子里面推磨。没想到，当这匹马昂首西去之后，它和驴子的命运从此迥然不同。14年后，这匹马驮着佛经回到长安，他们相见，听到白龙马讲种种神化般的见闻，这头驴子惊叹道：”你有多么丰富的见闻呀，那么遥远的道路，我简直连想都不敢想啊。”“你知道吗？”老马说，“其实，我们跨过的距离是大体相等的。当我向西天前进的时候，你一步也没停止。不同的是，唐僧和我有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们看到了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的空间。”思考：故事的启示？

我们经常可以看到，同样的课程和教育模式，同样的基础和教育背景，在毕业求职的时候却是千差万别。有的深受各种公司的欢迎，有的却屡屡碰壁。为什么呢？最根本的原因在于有没有确立明确的目标，有没有选择合适的方向，有没有提前做好职业发展决策，并将职业规划付诸行动。古人云：“凡事预则立，不预则废”，与职业生涯规划是同样的道理。一、职业决策的策略

1、CASVE循环沟通communication

识别问题的存在分析

Analysis考虑各种可能性执行Execution采取行动解决问题综合Synthesis形成选项评估Value对选项排列次序2、好的决策模式意识到自己需要做选择了解自己和自己可能的选择采取行动落实我的选择扩展和压缩选项清单选择一个职业或专业二、职业发展决策模型及其应用

职业生涯决策是一个复杂的过程，影响因素也很多。如何做出正确的高质量的决策，需要掌握科学的方法。1、生涯平衡单

生涯平衡单技术是由詹尼斯和曼（Janis和Mann）设计，将重大事件的思考方向集中到四个主题上：(1)自我物质方面的得失(2)他人物质方面的得失(3)自我赞许与否(4)社会赞许与否可以帮助学生具体地分析每一个可能的选择方案，考虑各种方案实施后的利弊得失，最后排定优先顺序，择一而行。决策——平衡表考虑项目（加权范围1-5倍）1.（方案一）2.（方案二）得（+）失（-）得（+）失（-）原始分加权分原始分加权分原始分加权分原始分加权分1．适合自己的能力

2．适合自己的兴趣

3．符合自己的价值观

4．满足自己的自尊心

5．较高的社会地位

6．带给家人声望

7．符合理想的生活形态

8．优厚的经济报酬

9．足够的社会资源

10．适合个人目前处境

11．有利择偶以建立家庭

12．未来有发展性

合

计

得失差数

生涯决策平衡表的使用方法：第一步：在第一行列出你的可选职业生涯方向的方案。第二步：在“考虑项目”一列中，根据个人关注的内容，填入在选择中需要考虑的因素。（以上表格所列项目仅为参考范例，个人可根据各自实际情况罗列）第三步：将表的各项加权打分。1．根据各方案具有的优势（得分）、缺点（失分）来考量，给出每个项目的得分或失分，计分范围1—10分。2．给每个“考虑项目”赋予权重：重要性因人、因时、因地而不同。对于此刻的你，可以根据考虑项目的重要性与迫切性，乘上权数，加权范围1-5倍。第四步：合计每个方案的优点总分和缺点总分，正负相加，算出得失差数。最终得分最高的方案，是最优方案。要注意的是，使用生涯决策平衡表是以几种可能的选择方案为前提，按照步骤，针对每个选择方案自问自答，以考虑、澄清其利弊得失。【拓展练习】你的毕业选择

假定你快要毕业了，你有两个选择，一是考研，继续深造；二是去一家外企工作。现在，请你利用平衡表方法，来决策对自己比较有利的选择。第一步：列出这两种选择的有利点和不利点，概括出自己考虑的项目；考虑方向考研外企就业有利点不利点个人考虑相关他人考虑第二步：把这些考虑的利弊点填入下表中的考虑项目中；根据自己情况，给出得分和失分，计算加权分和最终的得失差数，做出选择。考虑项目（加权范围1-5倍）1.考研2.外企就业得（+）失（-）得（+）失（-）原始分加权分原始分加权分原始分加权分原始分加权分1．

2．

3．

4．

5．

6．

7．

8．

合

计

得失差数

2．SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够客观而又准确地分析个体现实情况的方法，也是职业决策常用的方法之一。SWOT分析方法主要通过四个较为宽泛的领域即优势（Strength）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、挑战（Threats）进行自我分析。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。如下图所示：一般来说，职业生涯决策者在进行SWOT分析时，应遵循以下四个步骤：评估自己的优势和劣势列出自己喜欢做的事情以及优势所在，找出自己不喜欢做的事情以及劣势。找出职业机会和威胁列出自己所感兴趣的一两个行业，认真评估这些行业面临的机会和威胁。列出自己的职业目标列出一定时间内（如5年内）自己的职业目标，目标包括：你想从事哪一种职业？你希望自己的薪酬级别？你要达到什么样的位置？制定自己的行动计划列出具体目标的具体行动计划，详细说明要实现上述目标，自己所要做的每一件事情，规定完成的期限。【典型案例】毕业生小丁的SWOT

小丁是某独立学院机械设计与制造专业学生，在校期间专业成绩优秀，多次深入企业生产一线参与实训；且一直担任学生干部，得到了老师和同学的认可。但是小丁性格有些急躁，遇事易冲动，有时候很难踏踏实实完成工作。现在，小丁面临毕业，想找一份与专业相关的工作。他是这样做自己的SWOT分析的。机会

机械方面人才需求旺盛机械行业发展前景不错机械设计人才较受重视挑战

就业竞争激烈金融危机影响企业招聘企业更加看重实际经验优势专业成绩优秀学生干部经历企业实训经历人际关系和谐“优势—机会”策略发挥专业优势，融入企业发挥担任学生干部的优势加强人际沟通，打动招聘官“优势—挑战”策略准确定位竞争优势强调自身学习适应能力合理明确就业定位劣势工作阅历缺乏性格急躁，容易冲动“劣势—机会”策略增加跨行业实训经验学习职业技能课程完善自身性格“劣势—挑战”策略克制冲动的个性加强学习，差异化竞争积极寻找能够发挥自身优势的企业职业决策结论定位于本区域内中小型模具设计与制造企业，从事具体的设计与制造工作，在工作中进一步提升自己。3.整合决策方法整合决策模式是一种系统的决策方法，同学们可以采用自我鉴定的方式，进行职业决策，如下图所示：我想要什么？个人价值和社会价值。我能够做什么？能力、兴趣、性向等。我可以做什么？环境因素：宏观、微观等。人生追求职业理想个人价值职业目标职业能力职业兴趣职业倾向职业价值观社会环境职业环境行业环境机遇挑战怎么做？在哪里做？在这个决策过程中，可以自问自答，把结果记录下来：（1）我想要做什么？这是你的价值取向。通过对自己的价值观、理想、成就动机等因素的分析，确定你的目标取向，决定自己的发展路线。（2）我能做什么？这是你的能力倾向。通过对自己的性格、特长、知识、技能、学识等因素的分析，确定自己的能力倾向，也就是自己可以走哪一条路线。（3）我可以做什么？这是你的机会取向。通过对当前及未来组织环境、社会环境、经济环境的分析，确定自己的机会取向，也就是自己是否可以走这条路线？三、行动计划与措施职业行动是一个由“目标——计划——执行”的过程：（一）确定目标1．你能将问题转化为确切定义的目标吗?2．你能在规定期限内达到什么样的目标?3．你现在能够清晰地表达你的目标吗?（二）评估各种备选方案1．你的各种备选方案是什么?2．你的各种备选方案和你最重要的价值观是否相符?3．你能否用文字描述你的最重要的价值观?4．完成各种备选方案需要多长的时间比较合理?三、行动计划与措施职业行动是一个由“目标——计划——执行”的过程：（三）收集信息1．你对各种备选方案了解的程度如何?2．你所做出的哪些假设需要仔细地检验?3．对各种备选方案你需要做哪些更深入的了解?4．哪些信息资源可以帮助你收集更多的有关备选方案的信息?5．哪些资源可以帮助你发现更多的备选方案?三、行动计划与措施职业行动是一个由“目标——计划——执行”的过程：（四）评估结果和影响可行性：1．每一个备选方案成功的概率有多大?2．每一个备选方案都能反映你最重要的价值观吗?满意度：1．你能否立即从清单中剔除满意度最低的备选方案?2．你对最佳备选方案的期待值有多大?3．为了得到你想要的，你愿意做出多大牺牲或付出什么样的代价?三、行动计划与措施职业行动是一个由“目标——计划——执行”的过程：（五）建立一个行动计划1．权衡有关决定所掌握的一切信息，你准备做出一个什么样的行动计划?2．确定行动计划的启动日期了吗?3．你的行动计划是否有一个明确的目标?4．行动计划是否包含一个具体的完成目标的步骤?5．行动计划是否包含详细的完成目标所必须具备的条件?（六）实施职业行动计划四、职业生涯规划书的撰写（一）职业生涯规划书的基本内容一份完整有效的职业生涯