佰睿目标(韩旭宽)

目标——韩旭宽理论基础

目标是对于所期望成就的事业的真正决心，是你所为之奋斗的事业的确定方向。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。

没有目标，就不可能有成功。如同空气对于生命一样，有了目标之“空气”，成功“生命”才有可能诞生。你能改变你的世界！为了得到人生中最值得得到的东西，有必要为你自己树立一些明确的目标，并且要想方设法达到这些目标。有目标才会成功。4成功公式——成功=目标+方法5思考——在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？6在成功学上——目标占100%目标决定方法7梅第保险业的泰斗88岁的销售巨人一个32岁才加入保险公司的伊朗移民，如何能够成为美国的销售冠军8他总是给自己设定目标1960年，目标100万美元1964年，目标200

万美元1972年，目标600

万美元1973年，目标800

万美元1977年，目标1700

万美元……9他都实现了他的目标目标始终指引着他的寿险人生!在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……”小站的故事11结论：卓越的目标催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果12目标永远是照亮你成功之路的灯塔!

心情故事

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个叫弗伦丝的34岁的女人决定由此向加州海岸游过去。那天早晨，海水刺骨，雾很大。她看不清护送她的船只。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上看着她。有几次，鲨鱼靠进了她，被人开枪吓跑。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

15个钟头之后，她又累又饿，浑身冻得发紫。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。

几十分钟之后——从她出发算起15个钟头零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”

人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！很显然，令她半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。

确定的目标是你努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得见的射击靶。

有了目标，内心的力量才会找到方向。成功的目标设定年轻时的人生目标没有目标27%→街边、失业者模糊目标60%→蓝领清楚目标10%→专业人士非常清楚目标3%→企业家、杰出人士第四种人收入是第三种人的16倍哈佛大学100年长期追踪研究的结果无论一个火车头被设计得多么完美和强有力，如果锅炉里的水没有被加热到100摄氏度，火车连想移动一寸都是不可能的。温水，甚至是刚刚沸腾的水都无法驱火车.

——阿尔伯特.哈巴德马上付诸行动22问一个简单的问题你在家管钱吗？你知道每月每年你的家庭需要多少钱才能维持日常开支吗？也许你是清楚的；也许你不知道；今天就让我们清楚一下吧。23支出项目

每月全年一、固定费用租金或房屋按接

保险费（产险+寿险）

银行定期存款

债务偿还

基金投资

总计

二、生活费用伙食费

服装费用

电话费

水费

电费

煤气费

医疗费

总计

三、业务开支交通费

汽车费

图书杂志费用

总计

四、其他费用其他贷款

交际费用

旅游费

子女教育费

给父母的生活费用

总计

家庭生活开支表24如果你要使你的家庭生活更好让孩子到更好的学校读书买一辆汽车买一个更好的房子到一个梦想的地方去旅游25（五）家庭梦想支出表

预计的大学教育费用

孩子的教育费用储蓄年期

每年必要的储蓄费用

每月储蓄额

预计的汽车价格

汽车购置费储蓄年期

每年必要的储蓄费用

每月储蓄额

预计的房屋面积

购房费用预计的房价

储蓄年期

每年必要的储蓄费用

每月储蓄额

预计的旅游费用

旅游费用储蓄年期

每年必要的储蓄费用

每月储蓄额

合计?现在请填表26如果你的家庭开支一成不变（1）未来12个月的总支出=上述五项全年之和

（2）未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如配偶、房租收入）（3）未来12个月必要总收入=（1）—（2）

未来每个月的必要收入=(3)/1227告诉我你的家庭每月的必要收入?告诉我你每月要赚多少收入?分享一下吧28做出你的承诺1.告诉你的家人你要为他们赚多少钱?2.告诉家人“我爱你们”！3.告诉家人“我愿意为了你们努力工作，绝不松懈”请在承诺书上签字,也请人为你签证

你永远不会有佣金，除非你有业绩；你永远不会有业绩，除非你签回单；你永远不会签回单，除非你拥有客户；你永远不会拥有客户，除非你去拜访!30成就伟大的两种力量时间的力量——你要经得起时间的考验保证你专注做一件正确的事学习的力量——与优秀人士为伍保证你能够把正确的事做对了31现在就设定你的前个人目标

把你的计划转变为你的行动方案将目标分解为月目标将月目标分解为周目标每周至少促成1人成交每天5个有效拜访、每天至少10通电话每天坚持对自己做过的这些事进行“确认”每天都习惯做上述这些事32个人目标：

团队目标：拜访目标：阶段总目标荣誉目标：33项目当月目标第一周第二周第三周第四周备注拜访量电话访量面谈人数参训人数月目标分解