房地产策划师理论知识考核试题及答案

房地产策划师理论知识考核一、选择题1.[单选题]*数理统计的一个突出特点是()。A.方法多元B.内容多样C.视角独特D.应用范围非常广泛√2.[单选题]*根据()的不同，分为派员访问调查问卷、电话调查问卷、邮寄调查问卷等。A.调查方式√B.调查样本C.调查对象D.填答方式3.[单选题]*适宜的住宅区人口密度宜控制在()人/hm2。A.100~300B.300~800√C.800~1000D.1000~15004.[单选题]*商品价格的派生职能包括核算职能和（）。A.表价职能B.价格职能C.分配职能√D.以上全选5.[单选题]*经济因素对房地产价格的影响主要体现在（）。A.经济发展B.房地产投资和投机C.通货膨胀D.以上都选√6.[单选题]*“概念地产”的顶峰是()。A.广东顺德“碧桂园”B.广州“奥林匹克花园”C.北京“SOHO现代城”√D.北京“华远?企业号”7.[单选题]*（）是促销活动方案的核心部分。A.活动对象B.活动主题√C.活动方式D.活动目的8.[单选题]*楼盘广告的()是广告本身效果好坏的最终体现，也是企业广告活动的主要目的。A.社会效果B.预测效果C.短期效果D.销售效果√9.[单选题]*房地产开发项目的区位选择是一种()选择。A.微观性B.宏观性C.战略性√D.一般性10.[单选题]*房地产市场营销过程的首要步骤是()。A.选择目标市场B.分析市场机会√C.确定市场营销组合D.拟定市场营销计划11.[单选题]*房地产项目营销管理活动的核心是()。A.房地产项目前期策划B.房地产项目中期策划C.房地产项目初期策划D.房地产项目后期策划√12.[单选题]*销售物不包括（）。A.竞争类√B.工作类C.展示类D.礼品类13.[单选题]*居委会、自行车停车棚、综合服务站、综合小商品店、卫生站等组团级公建的服务半径不大于()m。A.100B.200√C.300D.50014.[单选题]*价格中的利润可分为生产利润和（）。A.管理利润B.商业利润√C.零售利润D.其他利润15.[单选题]*（）是指一个销售单元总的价格。A.商品价格B.市场价格C.总价√D.实际价格16.[单选题]*覆盖度大于()的多年生木本植物和草本植物属于园地。A.20％B.30％C.40％D.50%√17.[单选题]*房地产项目销售阶段从销售工作组织的角度来看，分为（）。A.销售准备阶段B.销售实施阶段C.销售服务阶段D.以上都选√18.[单选题]*需长途运输的原料在生产过程中失重程度小，甚至增重，或者其产成本品不宜运输，如硫酸、玻璃、家具、大多数食品、消费品等工业，一般多布局在()。A.消费地√B.能源所在地C.原料产地D.大专院校比较集中的城市19.[单选题]*房地产问卷又称()。A.调查表√B.样本框C.问题表D.抽样框20.[单选题]*（）又称项目的二次调查。A.入市时机B.市场态势分析√C.入市策略D.市场商机预测21.[单选题]*（）是指私有空间与公共空间或其他户别私有空间隔离的程度。A.格局B.采光C.隔离D.私密性√22.[单选题]*进行投资活动具体场所的社会经济条件属于房地产项目投资环境中的()。A.微观投资环境√B.中观投资环境C.宏观投资环境D.多维投资环境23.[单选题]*在市场上，最有竞争力的手段是降价，降价有两个标准:一是（），二是销售率。A.销售推动B.销售额C.销售期√D.不确定24.[单选题]*总体城市设计所采用的手段不包括()。A.现场踏勘B.实地摄影C.问卷调查D.领导决定√25.[单选题]*房屋设备一般指卫生和（）设备。A.装修B.绿化C.围墙D.暖气√26.[单选题]*消费者购买住房的行为以()的购买行为主。A.一般B.简单C.复杂√D.单一27.[单选题]*下列()是房地产企业经申领《商品房预售许可证》的必备条件之一。A.房屋竣工但未经验收B.房屋竣工并验收合格C.已确定预售的监管机构和监管方案√D.房屋竣工交付使用28.[单选题]*（）是市场经济的必然结果。A.集团发展趋势B.品牌化发展趋势C.物业管理的专业化√D.物业管理的业余化29.[单选题]*日本企业一般以追求()模式来经营。A.短期利润最大化B.长期利润最大化C.社会利润最大化D.市场份额最大化√30.[单选题]*（）是指房地产企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额。A.最小利润B.定价目标C.最高利润√D.投资收益率31.[单选题]*价格调整的方式不包括（）。A.直接的价格调整B.间接的价格调整√C.付款方式的调整D.优惠折扣调整32.[单选题]*以下融资方式中属于房地产开发企业间接融资的是()。A.委托发行股票√B.直接发行股票C.直接发行债券D.直接预售房屋收取购房款33.[单选题]*（）是指因顾客以付现的方式缴款而给予的折扣。A.调价折扣B.付款期折扣C.现金折扣√D.数量折扣34.[单选题]*房地产产品的整体销售过程定价策略包括（）。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.以上全选√35.[单选题]*初步勘察是房地产项目勘察的重要阶段。在这一阶段需要绘制的地形图的比例尺是()。A.1:2000√B.1:3000C.1:4000D.1:500036.[单选题]*项目销售推广费用预算依据具体房地产项目进行灵活规划，一般大约可以占项目总销售额的（）。A.1%-10%B.1.5%-10%√C.1.5%-15%D.2%-15%37.[单选题]*下列各项中不是房地产开发地段在总体上分类的是()。A.高投入高产出地段B.中投入中产出地段C.低投入低产出地段D.高投入低产出地段√38.[单选题]*消费决策从由父母决定转变为各自独立决定，父母仅提供意见的家庭模式是()的家庭。A.初婚期B.生育期C.满巢期√D.空巢期39.[单选题]*以下属于消费者经济状况内容的是()。A.消费行为B.消费动机C.消费需要D.储蓄态度√40.[单选题]*房地产投资中最基本的形式是()。A.土地√B.房屋C.房地产D.房产41.[单选题]*（）是指商品在生产和流通中所消耗的各项费用的总和。A.价值B.价格C.消耗D.成本√42.[单选题]*银行按揭的正确名称是（）。A.购房贷款B.抵押贷款C.购房抵押贷款√D.不确定43.[单选题]*（）是增强销售信心和顾客落单购买信心的现场第一因素。A.宣传策略的有效性B.模拟接待服务C.销售队伍的组织D.工程进度√44.[单选题]*深受房地产开发企业欢迎的筹资方式是()。A.自有资金B.证券化资金C.预售款√D.银行贷款45.[单选题]*（）是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法。A.成本导向法B.竞争导向法√C.需求导向法D.市场比较导向法46.[单选题]*房地产市场调查方案的作用是()。A.是调查项目信息说明与反馈的佐证材料B.是调查项目委托人与承担者之间的合同或协议√C.是对调查项目一个很好的鉴证D.是市场对调查项目各类情况和问题的及时有效的反映47.[单选题]*销售推广策划方案的检验不包括（）。A.销售推广目标检验B.销售推广方式检验C.销售推广执行检验√D.销售推广方案检验48.[单选题]*房地产策划师对()变化的敏感程度与预见能力称为洞察力。A.市场有效需求√B.市场有效供给C.市场相关主体D.国家法规政策49.[单选题]*政府有责任在保证公共消费品不被垄断的同时，也不出现“搭便车”的现象。这一点在()的管理上表现得最为典型。A.高档商品房B.普通商品房C.经济适用房√D.自建房50.[单选题]*城市总体规划纲要要经()审核同意。A.城市权力机关B.城市人民政府√C.原批准机关D.上级人民政府51.[单选题]*目前我国绝大多数房地产开发企业采取的开发方式是()。A.综合开发√B.新区开发C.土地开发D.总体开发52.[单选题]*（）是楼盘调价的主要原因。A.需求B.楼盘成本费用发生变化C.营销策略D.竞争√53.[单选题]*房地产行业相关的基本政策与法规不包括()。A.土地管理法√B.城市规划法C.金融法规D.合同法54.[单选题]*售后服务计划的内容不包括（）。A.制定服务宗旨B.建立组织机构C.确定服务对象D.不确定服务渠道和服务内容√55.[单选题]*一个物业管理活动周期是以()开始的。A.签订物业服务合同√B.选聘物业管理企业C.召开业主大会D.选举业主委员会56.[单选题]*在策划过程中，房地产策划员的下列行为中不符合诚实守信要求的是()。A.实事求是，一切从实际出发B.严格按照合同办事C.严格按照领导要求办事√D.严格保守商业秘密57.[单选题]*以下融资方式中不属于房地产开发企业间接融资的是()。A.委托发行股票B.委托发行债券C.向金融机构申请开发贷款D.直接预售房屋收取购房款√58.[单选题]*根据同步或滞后的原则，利用最小平方回归法求得房地产企业过去的销售额与企业过去的楼盘广告支出二者之间关系的测量方法是楼盘广告销售效果测定方法中的()。A.广告效果指数法B.对比指数测定法C.历史资料分析法√D.实验设计分析法59.[单选题]*建筑控制是房地产项目规划设计的基本内容之一。以下不属于建筑控制内容的是()。A.建筑高度B.建筑后退C.建筑间距D.建筑密度√60.[单选题]*土地一级市场是()。A.土地使用权出让√B.土地使用权转让C.土地使用权划拨D.土地使用权管理61.[单选题]*注重问卷的实地处理时，宜采用()问卷方式。A.自填式B.代填式√C.他填式D.代理式62.[单选题]*房地产开发项目评估的投资估算精度为()。A.+5B.+10√C.+15D.+2063.[单选题]*进行上市节奏控制，应做好研究竞争对手和是市场空白点，还有做好（）。A.降价B.涨价C.完善的准备工作√D.以上全不选64.[单选题]*下列土地使用权获得方式中属于无偿出让的是()。A.协议出让B.招标出让C.挂牌出让D.行政划拨√65.[单选题]*（）是指以某种衡量尺度来表示控制对象的预期或可接受的活动范围，即对衡量尺度加以定量化。A.控制目标B.控制标准√C.控制范围D.控制市场66.[单选题]*（）是价格形成的基础。A.成本B.价值√C.盈利D.消耗67.[单选题]*在市场营销价格策略中，()不是其所关注的内容。A.定价原则B.定价方法C.定价策略D.具体价格√68.[单选题]*认筹流程是:填写顾客认筹表、交纳诚意金、（）、按先后次序编号、领取VIP卡。A.领取收据√B.领取发票C.领取号码D.以上全选69.[单选题]*()是一种大规模建设新区的开发。A.建设卫星城√B.建设小城镇C.建设中心城D.建设核心城70.[单选题]*（）是指同一幢建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价差额来表示。A.水平价差B.垂直价差√C.横向价差D.其他价差71.[单选题]*（）是指项目取得预售许可证后，所进行的试探市场反应，检验产品定位等营销策略的对外销售阶段。A.认筹期B.开盘期C.尾盘期D.解筹期√72.[单选题]*市管辖的县人民政府所在地镇的总体规划，报所在地()审批。A.市人民政府√B.县人民政府C.市人大D.市人大常委会73.[单选题]*房地产信托以()基础。A.财产B.信任√C.委托D.代理74.[单选题]*房地产区位的形成一是（），二是后天的人工影响。A.先天的地理条件B.先天的自然条件√C.先天的交通条件D.以上全选75.[单选题]*物业的接管验收由()负责。A.业主委员会B.建设单位C.业主大会D.物业管理企业√76.[单选题]*记录顾客信息资料的最主要方式是()。A.顾客资料表√B.主动询问顾客C.顾客信息卡片D.顾客资料档案77.[单选题]*（）是指项目用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用。A.传媒投放费B.广告发布费C.公关活动费√D.设计制作费78.[单选题]*SWOT中的“W”意思是（）。A.威胁B.机会C.劣势√D.优势79.[单选题]*（）是根据定价目标确定产品基本价格范围的技术思路。A.成本导向法B.竞争导向法C.定价方法√D.需求导向法80.[单选题]*房地产营销审计内容不包括（）。A.营销环境审计B.营销组织审计C.营销战略控制√D.营销系统审计81.[单选题]*根据开发的统一性、配套性的程度，房地产开发可分为()和综合开发。A.土地开发B.新区开发C.单项开发√D.总体开发82.[单选题]*在售楼处的功能分区中，()是售楼处内外的过渡区，对售楼处整体氛围的渲染有重要作用。A.辐射区√B.迎宾区C.模型区D.洽谈区83.[单选题]*在产品销售过程中，价格制定者的预想情况与实际情况出现偏差时做出的调整是（）。A.买卖调整B.价格调整√C.租赁调整D.福利调整84.[单选题]*一般建设项目的工程设计可不包括()。A.初步设计B.技术设计C.施工图设计D.施工勘察√85.[单选题]*（）是企业在市场经营中的一种促进销售的手段和管理职能。A.社区关系B.专题活动C.公益活动D.公共关系√86.[单选题]*房地产市场的外在的影响因素不包括()。A.供求关系√B.政策C.法规D.社会87.[单选题]*（)是根据被考评人完成工作目标的情况来进行考核的一种绩效考评方式。A.重要事件法B.全方位评估法C.配对比较法D.目标考评法√88.[单选题]*由于房地产销售的特殊性，房地产推广策略往往前置于各个销售期（）。A.1-2个月√B.1-3个月C.2-3个月D.2-4个月89.[单选题]*()的研究成果，是从事宏观经济分析和房地产市场分析所必须的资源。A.非程序化的定期的B.程序化的定期的√C.程序化的不定期的D.非程序化的不定期的90.[单选题]*房地产策划职业道德准则是()都应遵守的公共性职业道德准则。A.所有行业√B.中介行业C.服务行业D.企业二、多选题91.[多选题]*销售部组织结构的优点是（）。A.有自主权B.市场工作操作性强C.成本比较低√D.组织结构比较简单√E.专业人才充分92.[多选题]*房地产策划师的职业素质包括()。A.对民族文化和人文精神的认识√B.对当代国际精神、流行文化、生活形态较为深入的理解√C.对民族及世界的建筑历史和文化、建筑思潮较全面的了解√D.对艺术和美的想象能力和领悟能力√E.对设计的技术处理和建筑施工的认识√93.[多选题]*一般房地产开发类型按开发的()划分。A.主体B.区域性质√C.规模√D.对象√E.程度94.[多选题]*项目销售推广活动的特征包括（）。A.有益楼盘自身形象B.即期效应√C.形式多样√D.冲击效应√E.非连续性√95.[多选题]*房地产项目地块调查包括()。A.地块位置调查√B.项目用地地形地貌、地质情况调查√C.配套设施调查√D.区域环境调查√E.项目状况与前景规划调查√96.[多选题]*最基本的销售人员薪酬计算方法包括（）。A.底薪制√B.底薪加提成制√C.底薪加业绩提成加奖金制√D.无底薪E.以上全不选97.[多选题]*住宅市场的细分参数()A.家庭参数√B.地区参数√C.心理参数√D.行为参数√98.[多选题]*房地产市场调查问卷中封闭式提问的方法主要有()。A.二项选择法√B.多项选择法√C.程度评价法√D.关联提醒法E.语意差别法√99.[多选题]*房地产市场调查方案的格式一般包括以下几方面的内容()。A.摘要和调查目的√B.调查内容和范围√C.调查方针与方法√D.调查进度和经费预算√E.附录√100.[多选题]*营销组织设置的原则包括（）。A.分工协作原则√B.权责对等原则√C.统一指挥原则√D.组织结构原则E.集权和分权相结合原则√101.[多选题]*房地产市场调查小组学习和培训的内容主要包括()。A.明确房地产市场调查方案√B.掌握房地产市场调查技术√C.掌握与房地产有关的方针、政策、法令√D.必要的经济知识√E.必要的业务技术知识√102.[多选题]*对不同用途物业特性分析包括()。A.财务特性√B.地点特性√C.建筑特性√D.经济特性E.环境特性√103.[多选题]*商品价格的构成因素包括（）。A.生产成本√B.流通费用√C.财务费用D.税金√E.利润√104.[多选题]*房地产策划师应遵守以下()职业守则。A.遵纪守法、尊重知识产权√B.服从领导安排、任劳任怨C.忠诚敬业、恪尽职守√D.保守商业秘密E.公正守信、杜绝欺诈√105.[多选题]*房地产开发的规划设计要点主要包括()以及其他控制事项。A.建筑密度、容积率√B.建筑层数、高度√C.红线退让要求和地下管线走向√D.体量√E.绿化√106.[多选题]*营销组织决策权的分配原则是（）。A.决策权与决策能力匹配√B.重要决策优先配置√C.个人决策与集体决策有效结合√D.紧急情况临时决策权E.管理高层制定关键决策107.[多选题]*与房地产行业相关的基本政策与法规有()。A.劳动法√B.合同法√C.城市规划法√D.房地产开发建设基本法规E.金融法√108.[多选题]*一般来说自填式问卷和代填方式问卷在()等方面都有所不同。A.具体结构√B.问题类型√C.措词√D.版式√E.设问方法109.[多选题]*房地产开发程序包括()阶段。A.项目立项√B.项目前期准备√C.项目建设√D.项目销售√E.售后服务√110.[多选题]*以下各项中不属于房地产项目开发前期工程费的()。A.规划设计费B.项目可行性研究费C.三通一平费D.土地征用补偿费√E.拆迁安置补偿费√111.[多选题]*选择销售推广方式的主要原则是（）。A.以顾客的感受来取舍√B.适应企业的销售习惯C.根据市场的变动来调整√D.节省费用E.不以顾客和企业的好恶来取舍112.[多选题]*我国提出城市开发()的建设方针。A.统一规划√B.统一开发√C.统一建设√D.统一资源E.统一管理√113.[多选题]*项目部中销售部的职责包括（）。A.收集各类型产品B.搞好市场预测，不断提高市场占有率√C.售后服务工作√D.编制季度、年度销售计划√E.组织销售团队√114.[多选题]*项目竞争性分析的方法()A.分析判断竞争对手的目标√B.评估竞争对手的优势和劣势√C.识别竞争对手的现行战略√D.辨别竞争对手的假设√115.[多选题]*一般来说自填式问卷适用于()等调查方式。A.媒体发放的问卷调查√B.派员访问调查C.邮寄问卷调查√D.电话问卷调查E.派员送发问卷调查√116.[多选题]*业绩提成的方法包括（）。A.总额直线提成√B.总额曲线提成C.分段递增提成√D.总额直线下降E.分段递减提成√117.[多选题]*房地产市场调查的原则有()。A.准确性原则√B.时效性原则√C.全面性原则√D.针对性原则√E.创造性原则√118.[多选题]*()是房地产策划的理论根基。A.房地产政策与法规知识B.企业策划理论√C.人文基础理论D.项目管理理论E.市场营销理论√119.[多选题]*从专业的分析内容看，与房地产相关的宏观经济分析一般包括()。A.国民经济和地区经济的发展走势与速度的分析B.国家及地区经济政策的整体方向和动态的分析C.总走势预测√D.专家分析成果和景气分析预测E.政策预测√120.[多选题]*房地产市场调查问卷设计的可维护性原则除了注意调整时不影响到问卷的其他部分，还应注意问卷的()。A.一致性B.可对比性√C.完整性D.连续性√E.效率性121.[多选题]*新开楼盘采用低价开盘策略的缺点包括（）。A.难聚人气，有时会形成有价而无市B.资金周转缓慢C.投资回收周期长√D.楼盘形象难以提升√E.利润相对较低√三、判断题122.[单选题]*房地产市场可以提供社会所需要的所有相关服务。正确错误√123.[单选题]*在楼盘规划和户型设计方面，路冲、角冲、门冲等基本禁忌只要稍加注意是可以避免的。正确√错误124.[单选题]*房地产项目设计工作必须坚持经济适用、美观实用并保证安全的原则。正确√错误125.[单选题]*如何经济地获取最理想的建设用地，几乎是所有房地产项目投资者最关心的问题。正确√错误126.[单选题]*售楼人员在每次推介房源时，必须与销售控制配合，以确定房源存在与否。正确√错误127.[单选题]*一般来说，城市