个人理财业务培训案例分析讲义

个人理财业务培训案例分析讲义简单理财需求案例（一）王女士：我的家庭月收入是3500。想存点钱。可是钱在手里就花掉。所以我想在离单位近一点的地方再买一套房子。房价是80000。十年还清。全部贷。我的家庭月消费是1500。可行不？第二页，共39页。简单理财需求案例（一）分析：如果贷款8万元，采用等额本息的还款方式，每个月需要支付850.09元，占王女士家庭月总收入的24.29%。应该说这一月供水平是完全能够承担的。

第三页，共39页。第四页，共39页。简单理财需求案例（一）其实，长期贷款的利息支出是很多的。一般来说，尽量少的贷款是明智的选择。在还贷支出上，40%是合理的上限。因此，如果王女士的收入稳定，建议可考虑8年的按揭，月供为1014.32元，占王女士月总收入的28.97%，能够节省部分利息支出。第五页，共39页。简单理财需求案例（二）李小姐：我是一个很重视教育的人,因此想咨询一下关于教育投资的问题,我现在还没有小孩,我想问的是如果想从现在投资教育方面的资金的话,应该如何进行这部分的理财呢?第六页，共39页。简单理财需求案例（二）答复：从目前国内的情况看，有人做过测算，在东部发达地区供养一个孩子从幼儿园到大学毕业，总共需要大约10万元人民币。(幼儿园3年学费1．4万元，小学5年1．5万元，中学7年3万元，国内大学4年4．6万元)由于大学费用是教育项目中最昂贵的一项，也是以后毕业生就业的基本门槛，下面我们就主要以大学教育为例，来说说如何进行教育理财。第七页，共39页。简单理财需求案例（二）一般来说，一个Educationinvestmentplan包括以下这些步骤：1、了解目标大学当前的费用水平这是最基本的步骤，设定你孩子的目标大学，比如清华大学或者美国MIT（麻省理工），了解当前的学费、住宿费、生活费及其他杂费等总共需要多少钱。2、假设一个费用上涨的比率设定一个包括通货膨胀率在内的费用增长率，来测算若干年后入学时需要的费用。按照我国当前的情况，估计今后国内大学教育费用的上涨幅度至少会有10%。第八页，共39页。简单理财需求案例（二）3、计算不同投资方式下达成目标所需要投入的资金增长率为5%的情况下，不同时间入读美国大学的费用预算第九页，共39页。简单理财需求案例（二）如果是国内大学，以现阶段大学费用4万元计算，考虑10%的费用增长率，18年后约需要22万元。为实现这一目标，准备教育基金可以包括两种办法：一次性投资或者分期投资。如果是一次性投资，假设能获得8%的收益率，则当前应当投入5.6万元。同样的收益率，采用每年定期投入的方式，则每年应当投入5900元。第十页，共39页。简单理财需求案例（二）4、选择适当的投资工具并进行投资这一步骤即是要构建一个合适的投资组合，实现8%的收益率。可以以股票基金为主（占60%以上），辅以债券基金或者平衡基金，在未来10多年里应该是可以看得到的。第十一页，共39页。简单理财需求案例（三）张先生：本人工作四年，公务员，月收入3500元，现持有三万元左右的开放式基金。希望买份人身保障保险，请提供建议。第十二页，共39页。简单理财需求案例（三）一般保险支出应占到月总收入的5%-20%。根据张先生的情况，保险当中健康险是需要着重考虑的部分。张先生拥有社保中的基本医疗保险。每个月张先生自己和政府共同出资，往社保医疗账户中存钱。这部分资金可用于平时一般的看病和到药房买药。

但是，当张先生身患较严重的疾病而需要动手术以及住院治疗时，所产生的巨额费用社保往往不能够全部报销。第十三页，共39页。简单理财需求案例（三）因此，在基本医疗保险之外，张先生需要为自己购买商业健康保险。选择重大疾病保险，再加上住院补贴保险，就可以使张先生不必再担心住院所带来的经济负担了。重大疾病保险侧重于对重大疾病（如癌症等）提供保障，而住院补贴保险针对医疗过程中发生的一些住院床位费用等提供补偿（社保会承担部分住院费用）。第十四页，共39页。简单理财需求案例（三）推荐新华人寿的健宁还本终身重大疾病保险和人身保险附加住院补贴保险。保障范围：急性心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症期）、重要器官移植、四肢瘫痪、脑血管意外后遗症、脊髓疾病、严重烧伤、暴发性肝炎、冠状动脉绕道手术、主动脉手术。购买新华健宁还本终身重大疾病险10万元，二十年缴，年缴费4110元，月缴费340元左右，到70岁时收到公司祝寿金（所缴保费）共4110＊20＝82200元，73岁发生脑血栓产生后遗症，获得新华公司保险金10万元，得以安度晚年。

第十五页，共39页。简单理财需求案例（三）人身保险附加住院补贴保险：

保险责任

意外伤害或初次投保60日后因疾病或住院治疗时，从住院的第一天起开始给付住院补贴保险金。每份每天50元，每一年度累计给付天数不超过180日。

在合同有效期内，不论一次或多次住院治疗，累计给付住院补贴保险金以保险金额为限。第十六页，共39页。复杂理财需求案例（一）李先生：从事系统工程工作，工作四年，结婚一年半，爱人在公司工作，两人月收入稳定在6500左右，无其他金融资产，月支出2500-3000。年底共有8000奖金，目前存款40000，准备1年内购买房子（房价34万，装修10万），生小孩（预计开支2万），准备在3年内买车，请问应该怎样安排理财？第十七页，共39页。复杂理财需求案例（一）理财建议：按照李先生提供的资料，购买该房产及装修总共需要44万的资金。假设房产做8成按揭贷款，则首付2成需要6.8万元。而李先生现在虽有4万元存款，扣除必要的8000元应急基金后（由于夫妇二人工作均非稳定，建议至少保留此数），余3.2万元。再加上年终奖8000和12个月的收支节余（按每月3000计算），1年后能拥有7.6万元。

这7.6万元支付购房首付款6.8万及购房相关税费后，应该所剩不多了。而此时房屋的装修款，生小孩的费用等尚无着落。因此，李先生可能需要采用向父母、亲友借款等办法来筹措资金，或者考虑购买价格低些/面积小些的房屋。

第十八页，共39页。复杂理财需求案例（一）假设李先生购买20万的房屋，首付4万，贷款16万。20年还清，执行当前利率，月供为1060元。届时，可花费3万左右进行装修，为未来的小宝宝营造一个舒适的环境。购房1年后，即可用这一年中偿还贷款后的收支节余资金来支付生小孩的费用。小孩出生后，家庭开支又将进一步增大，买车的梦想就要依靠李先生更加辛勤的劳动来实现了！第十九页，共39页。复杂理财需求案例（二）吴先生：基本情况：年龄：26周岁；职业：工程师；工作时间：2年；工作地点：上海市；配偶：暂时没有；家庭：父母健康，无兄弟姊妹；风险偏好：偏重于激进的投资，但是没有投资的经验和技术；财务状况：收入：2000元/月；支出：房租+生活费+意外开支=1200元左右/月；资产：零存整取7200元，一年期；现有保险：公司代缴的三金；15年内的理财目标：在2010年前在上海市区拥有一套大约120平米的住房，每平米单价7千元左右；在三十岁的时候结婚生子；在2013年前后拥有一辆自己的汽车，价格在12万左右；第二十页，共39页。复杂理财需求案例（二）理财建议：假设吴先生今后的收入能以每年10%的速度增长，支出则年增长5%。2010年一次性付款购买120平米，7000元/平米的住房，加上相关税费，总价约为90万。不考虑增加保险支出，在2013年一次性付款购买汽车，目前7200元的储蓄保持1.71%的年收益率。则至2019年的现金流量将如下图所示：第二十一页，共39页。复杂理财需求案例（二）绿线代表实际现金持有量。显然，若按部就班不做任何理财规划，则吴先生的目标将无法实现。（财智理财专家系统截图）第二十二页，共39页。复杂理财需求案例（二）设定保留5000元的现金作为备用金。假设将当前低收益的金融资产转换为一个收益率达到6%的投资组合，并将每年的收支节余都继续投入到这个投资组合中，则2010年时，财务状况如图：第二十三页，共39页。复杂理财需求案例（二）经过这样的调整，该理财规划仍然不可行，出现了赤字的情况。因为购买了90万的房产，但当年的投资资产价值仅为89386。若以此作为首付款进行按揭，则尚不能支付2成的房款，无法获得银行贷款。3年后的购车计划显然也无法执行。

通过以上的分析可以看出，设定的理财目标较难达到。除非在这几年中收入能大幅增加，或者能获得远超过6%的投资收益率。所以，建议努力工作，提升自己的人力价值，增加收入；调低理财目标，减轻由此带来的自我压力；优先考虑购买商业保险，先考虑现在，再考虑未来；将零存整取的储蓄转化为风险较高的股票、基金等投资。第二十四页，共39页。复杂理财需求案例（三）何先生目前的财务状况：家庭成员：本人36岁（事业单位工作），妻34岁（医院工作），小孩7岁（小学一年级）家庭年收入：10万左右（工资8万，投资收入2万）

家庭年支出：生活，教育等费用3万，还贷款39600元，年度节余：3.04万固定资产：房产3处，一处市场价值约32万（85平方,现居住），一处市场价值约30万（76平方期房，2004年12月交房，未付房款8万元），一处市场价值约62万元（138平方，期房，2005年6月交房，打算到时换房自住）。第二十五页，共39页。复杂理财需求案例（三）投资情况：1、股票16万（被套，现市值13万）；2、其他与朋友合伙投资15万，年收益12%；3、买房、房屋装修预留13万元（现进行灵活投资，年收益4%）

负债：贷款：1、公积金贷款12万（15年）2、商业贷款13万(10年)，房产抵押贷款15万（用85平方房抵押），2、亲友借款：31万元（无息）

商业保险：无

福利保障：家庭主要成员在单位均有三项保险（养老金、医疗、失业），住房公积金年合计1.5万左右第二十六页，共39页。复杂理财需求案例（三）理财打算：1、今年年底与朋友的合伙投资打算收回，还清房产抵押贷款15万2、打算在2005年搬入新居后，将85平方或76平方房屋出售，准备还商业贷款13万，亲友借款15万元；3、股票投资解套（如有可能）后，还亲友借款16万元。

财务目标：1、家庭财务资源合理分配；2、保持家庭资产保持增值；3、两年内打算购车。财务问题：1、76或85平方那两套房子该不该都出卖？（本人所处城市是长三角经济发达地区，房价近几年上涨较快，今年仍在上涨）；2、如何进行理财，合理分配财务资源？3、要不要另外进行投资？4、如何参加商业保险?第二十七页，共39页。复杂理财需求案例（三）理财建议：这里我们设定未来的通货膨胀率为5%，夫妇二人分别于60岁和55岁退休，退休后再分别生活20年和25年。为维持退休后的生活水平和现在保持一致，设定退休后希望获得30000元的年收入，并与通货膨胀率保持同步增长。合理预期在2029年退休前，家庭收入能保持平均10%的增长。

设定小孩剩余5年小学教育的费用为3000元/年，并与通货膨胀率保持同步增长。设定小孩6年中学教育的费用为5000元/年，并与通货膨胀率保持同步增长。设定小孩4年大学教育的费用为10000元/年，并10%的速度增长。

第二十八页，共39页。复杂理财需求案例（三）

小学教育费用支出教育费用3000元每年2005年开始2009年结束中学教育费用支出教育费用5000元每年2010年开始2015年结束大学教育支出教育费用10000元每年2016年开始2019年结束设定家庭2006年一次性付款购买中档汽车1辆，价值150000，购入后年折旧10%。

目前全国大中城市的房价上涨都在10%左右，故考虑该家庭的3处房产价值增长率为10%。

乐观假设股票能在2006年按现市值解套，并于当年偿还剩余的亲友借款16万（虽然是亲友借款，还应尽早偿还）。教育支出一览第二十九页，共39页。复杂理财需求案例（三）计划执行结果按照罗先生的理财打算（2005年选择变现当前居住的房屋），执行结果如下：现金持有量图（财智理财专家系统截图）2005-2008赤字第三十页，共39页。复杂理财需求案例（三）（财智理财专家系统截图）资产负债图第三十一页，共39页。复杂理财需求案例（三）分析以上的图表及对应的数据，我们发现存在下面这些问题：

1、2005年出现财务赤字13,988元。这主要是因为76平米的期房尚有8万元的房款没有支付（假设2005年1月份支付）。2、2006年出现财务赤字138,901元。这主要是因为当年偿还了16万的借款，又一次性付款购买了15万的汽车。而该年的现金流入并不能满足需求。第三十二页，共39页。复杂理财需求案例（三）3、2007年、2008年仍然赤字，主要是因为弥补前两年的赤字造成的。4、在这种情况下子女教育和自身的养老反而都实现了，因为之后在高收入而低支出的情况下该家庭又积累了大量的现金。但这些现金应该被投入到投资资产中，以获取更高的收益。5、该家庭缺乏保险以提供足够的保障。第三十三页，共39页。复杂理财需求案例（三）·建议

1、首先针对2005年开始出现的赤字情况，解决的办法不外乎增加现金流入及减少现金流出。注意到该家庭每年的公积金缴存额达到了1.5万元。若此情况属实，则该家庭目前的住房公积金个人账户上，至少已有15万以上的数额。将这些公积金悉数提取，并用于偿还利率较高的银行贷款，则可解决这几年的赤字问题，购车目标也能实现了。（图略）若目前公积金账户上仅有1.5万，则2005年仍能够保持健康的财务状况。而2006年的购车行为则应该考虑使用汽车消费贷款了。（图略）第三十四页，共39页。复杂理财需求案例（三）2、目前我国正处在利率历史低位以及教低的通涨条件下，我国市场经济体系基本形成，政治形势稳定，未来10年甚至更长的一段时间里，中国经济将保持高速的发展，并且融入到世界大家庭中。在这样的情况下，估计未来国