《软件公司实践报告2600字》

在金蝶软件公司的实践报告目录TOC\o"1-2"\h\u23121在金蝶软件公司的实践报告 113580一、实习目的 19843二、实习单位及基本情况 111624三、实习经历 110044四、实习收获和经验 227932（1）、岗位意识要强 28980（2）、维持良好的人际关系 217743（3）、学会积累经验 316744五、总结 3一、实习目的学校为了能让我们即将毕业的学子更有经验的步入社会，特意为我们安排了具体的实习时间，让我们有机会进行社会实践。为了响应学校实习动员会的号召，也为了自己能够真正做到理论和知识的结合，更加深入了解到工商管理专业真正的内涵，真正理解和掌握专业上的相关知识，培养自己的管理能力和综合素养。我和学院的几位同学约好一同来到金蝶国际软件集团有限公司进行为期二十一天的专业实习，在这二十一天的实习过程中，在公司指导老师的细心指导下，得到了较为全面的锻炼和提升，学到了很多真实的书本上所没有的知识。二、实习单位及基本情况此次实习我来到了深圳的金蝶软件配套用品有限公司。这是香港金蝶国际软件集团有限公司的分公司，主公司主要是中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。于1993年正式创立，以管理信息化产品服务为主体，坚持帮助顾客成功为商业哲学，兢兢业业坚持了二十年，是全球较为领先的云管理服务商，为帮助中国企业升级成为民族梦做了很大贡献。我所在的深圳子公司简称为金蝶配套公司，主要负责财务及管理信息化配套服务，专门为金蝶等财务及管理软件用户提供标准套打账册、财务档案装订、票据打印管理、HR考勤及条码管理设备等信息化配套产品的开发、销售及服务。三、实习经历根据学校的要求，实习方式有两种形式：一种可以按照学校联系分配好的公司进行专业实习；另一种则是学生自己可以出去寻找自己心仪的公司。于是我与几位同学约好选择深圳金蝶配套公司进行专业实习。在我刚来到这家公司本是充满信心，但是接触到这份职业后，事实与自己的想象正好相反。本以为自己可以对管理的相关职业进行实习，结果来到了自己最不喜欢的销售部，不仅如此，自己有着高学历的知识，但是跟那些低学历却业绩飙升的同事们根本比不了，总觉得自己被一群没文化的人打败，真的很羞愧。但是经过接触一段时间后发现，这些前辈不仅积极向上，而且在为人处世方面做得极好，对待新人也很热情。而我们这些所谓的大学生，每天只知道挥霍着父母的钱躺在床上睡觉、打游戏、谈恋爱、到处旅游，做一些没有意义却浪费青春的事。高学历的人才虽然有多于常人的知识，但是他们缺少了社会经验，导致思想被知识禁锢在书本里，缺乏创新、冒险的精神，甚至有些被称为天才的学生连基本的生活自理能力都没有，靠着父母生活。所以现在遇到最多的老板都是低学历，大部分上班族都是拥有高学历的大学生甚至是研究生。销售这个行业主要就是将自己的产品推销出去。首先自己要主动去联系客户，将客户拉拢过来，让他们信任自己，然后推销自己的产品。因此，在整个流程中，广撒网，并且需要一眼看中那些摇摆不定的客户，对他们进行培养和说服。前几天因为羞于开口，拉拢的客户也没几个，紧接着仅剩的几个客户也走了，这对我打击很大，直到有前辈对我进行开导和指引，让我知道销售行业里口才的重要性。紧接着，虽然业绩不是很高，但也是有所收获。在这二十几天里，不仅得到了社会经验，还学会了如何做人。在步入社会后，要懂得低调做人，谦虚请教，在实践面前，虽然专业知识可以让我们赢在起跑线上，但是为人处世才是长跑中的最大优势。四、实习收获和经验（一）、收获通过本次的社会实践学习，认识到销售行业的艰苦，也学习到了实践的学习，使我对理论知识有了更深层次的理解，让理论和实践有效结合，更加提高了自己的工作能力，为将来正式比如社会提供宝贵的经验。最让我值得骄傲的事莫过于自己的工作得到了公司领导的认可和学校的肯定，为我以后的就业提供很好的经历。与此同时，我的毕业论文也得到了很多素材和资料，能够让我在书写论文上更加顺利。这次的实践，还教会了我很多做人的道理，看清了社会的现实。现在的社会，知识并不是很重要，否则转行发展的也不会有这么多。步入社会，首先最重要的就是发展自己的朋友圈，强固自己的人际关系，接着才是工作上的能力。做销售时，要保持乐观积极的心态，从容应对才能更有助于成功。（二）、总结销售是人与人之间沟通工作，对于客户需要晓之以理，动之以情，并且具备好的沟通能力是一名销售员的基础也是最核心的技能，要学会针对喜好、性格不同的人群随机应变。这是一么很深奥的学问，通过几天的接触，我发现我也成熟了不少，在看问题的角度和思维方式也有所开阔，让我感受到较为充实的成长。以下，是我总结了本人在实习中得出的结论：、岗位意识要强作为一名即将要毕业的大学生，将来步入社会工作是必然的，社会上大多数一线工作都是具有营销性质的，这些工作都要从基层开始学习，对待工作要干一行，爱一行，这是工作者的职场责任，也是一个人的职业道德素养。这种职业素养是一名底层员工升职，走向成功的基础。因此，我们需要增强自己的岗位意识，他是肯干，兢兢业业去完成上司交代的认为，才能得到公司领导们的肯定。、维持良好的人际关系在职场上，每天除了和电脑、纸、笔打交道，接触最多的就是同事和客户，因此，在人际交往上也很重要。所以，要想在公司轻松工作，首先要学会掌握好同事之间的相处原则和社交礼仪。这方面的经验我得益于学校的学生会工作，因为要经常策划活动，所以在与人接触这方面学到了很多，让我在实践时期有较为轻松、顺利的工作环境。、学会积累经验增强自己的社会经验也是增加自己的工作经验，每当面试时，每位面试官必问的问题就是你是否有工作经验，没有经验的大学生必然不会被录取。所以实习不仅能让我们增强知识与实践的结合，还能培养人的意志与职场人品，这是每位面试官所看重的。努力做好实践工作，不断积累工作经验，增强社会经验，这将对我们未来走向社会，应聘工作十分有利。五、总结世间总是过得很快，一个不经意，半个多月的社会实践就这样结束了，回守这段快乐的时光，脑海里也深刻地留下了每个人的艰苦和成功后的喜悦，在这里我学到了很多，也认识了很多善待我的同事和领导。实习就这样结束了，再经过几个月的校园生活，