房地产经纪公司薪酬制度

精品薪酬体系及激励制度房地产经纪公司地产愿为优秀的经纪人提供可持续发展的广阔空间过合理俱进的薪酬和激励制度使优秀经纪人获得丰厚收益和回报。公司根据济南房产经纪行业薪酬水平，结合自身情况，特制定了公司薪酬体系及激励制度。一、薪酬结构经纪人的薪酬结构由底薪+提成+奖励构成据业绩完成情况按相应星级获得底薪和提成，按店内奖励制度获得相应实物或现金奖励。培训期经纪人（入职第一个月经纪人必须经过企业文化学习、商圈调查、区域初始化培训内新人培训经过考核通关方可转为实习经纪人间若有业绩按薪酬标准执行，最低生活补助500。培训期内因个人原因或店内考核未通过而离职者，将不予发放底薪。薪酬体系表星

保底

提成

提成

提成底薪

业绩区间

业绩区间

业绩区间级

业绩

比例

比例

比例一

3501-499976035000-3500元10%

11%星二

元3501-5000

5001-79990050000-3500元11%12%

13%星三

元

9元8001-119星

1000元80000-5000元13%5001-800015%16%99四

8001-10000

10001-141100元120000-8000元16%

18%20%星

元

999可编辑精品五

15001-2000

200001200元150000-1500020%

25%

30%星备注：1.绩提成分段提取。

0元

以上2.业绩低于3500元，业绩提成按提取;未完成业绩部分倒扣10%完成业绩010002000300035005000

底薪760760760760760900

提成比例05%5%5%%%

提成050100150350565

扣除3502501505000

合计410560710860111014651108000100002100014210000100002420020412000110003140014000110024403540可编辑精品03001500012000420004252000012000545007253000012000845009754000012000114500金融收入3500以下，金融收入按10%计提，3500元以上，融收入按12%提。自培训期后，工作满一年以上的经纪人，业绩多提一个点。经纪人每单业务提成留存8%为广告基金，经纪人月均完成5000元业绩且遵守店内各项规章制度，春节前将作为年终奖一次性发放给经纪人（离职者除外由店东运作的项目,属公司业绩,不计入个人奖励;由店东参与运作的超300万的项,根据经纪人工作贡献，按提成标准的计个人提成。二、考核说明1活动量考核：（1房源：月人均房源按10分考核。每少一分扣款10元。房源完成15分以上每增加一分奖励10。委托、实勘、钥匙、独家委托每项计。例：独家委勘+钥匙计2分，非独家委托+钥匙+实勘计分实勘计分租赁不签委托后按0.5计算。小中介收的房子不签委托源委托应进行实堪应有房主的身份证号和房产证购房合同号一项,物业初勘表应有业主签字发房源应为有效房源,无效房源不计分数店长认定。可编辑精品带看：人均带看量按考核，每少一次扣元。经纪人须核验客户身份证，并填写客户身份证号码。月完成元业绩带看不考核。客户：月人均客户按15考核，要求全部录入，每少一个扣5元。贴条、派单：每人每月贴条、派发DM单量不少于500。注：以上活动量计划店长可根据经纪人不同阶段、市场及季节因素适度调整。活动量按周考核（当周未完成次周不补月工资中体现。2业绩量考核：3500元绩以下扣未完成业绩的10%，金按计提考核、请假、迟到、保险、工装须另外扣除）三、奖励制度年个人业绩达到30万元，奖励车一辆。年度个人业绩达到元，奖励万元数码礼包一份（笔记本电脑、数码相机、手机等3半年度个人业绩达到10元，奖励笔记本电脑一台（价值元2奖励不累计新人破蛋奖奖励真皮钱夹一只。每月破蛋奖每个月第一个开买卖单的奖励50，第一个开租赁单的奖励。边数突破奖月边数超过6边奖励5010再奖励5015奖励100元，超过20再奖励100。最佳师傅奖：不定期举办最佳师傅评选，奖励最佳师傅辛苦费100元。明星奖：每月、季度评选店内各项明星，颁发荣誉证书。首获明星及季度明星将由总经理签名赠书。在店内总业绩≥5万元/的情况下，另设立以下奖项：月度TOPSALES奖：度佣金冠军（且佣金过万）奖励通讯补.年度TOPSALES奖：可编辑精品整个会计年度的业绩佣金（纯佣金）收入累计第一名,为年度店内SALES奖，业绩最高者可获销售冠军奖金为1000元。年度边数冠军奖：会计年度销售边数累计第一名,为年度销售边数冠军,奖金500.其他奖励：公司将根据季节和市场形势，单独制定阶段性奖励活动。对做出突出业绩贡献者将单独奖励参加各类培训、全球嘉奖大会、外区域观光考查等福利政策。另有济南区域分部、中国总部和全球总部的奖励制度，为有志挑战荣誉与自豪的优秀经纪人而准备。（经纪人所发总收入需按国家法律规定的税收标准，扣除个人所得税四、经纪人级别升降程序经纪人当月业绩达到一定星级，按相应星级发底薪和提成。五、公司淘汰及再聘用机制每月根据经纪人在业绩、日常表现、考试成绩三个方面综合评定,评定不合格或通关未过者，予以淘汰。经纪人连续两月未开单，公司有权淘汰。以上情况公司认为仍有工作潜力者,予十五天至三十天的再聘用期,再用期内业绩突破者可继续在本店任职,业绩未突破者予以淘汰经纪人考核未通过但公司认为仍有工作潜力者，可根据经纪人意愿无底薪工作，业绩达到3000元重新入职。六、本店员工购买自用房屋的规定⑴、对于入职六个月以下的员工购买本店内房屋的，给予1.5%优惠。可编辑精品（2职六个月到一年的员工购买本店内房屋的，给予优惠。（3对于入职一年以上的员工购买本店内房屋的，佣金免除，但不包括经纪人的提成。可编辑精品管理人员的薪酬体系在店内盈利前提下，管理人员提成或分红，店内亏损不予发放补贴及提成。职位

基本工资

绩效

奖励

特别总经理2800元培训总监2600元营销总监2600元1600-2000店长元店秘1000元销售经理1000元

按店内利润的6%提损按6%扣至1500保底。按店内利润的6%提损按6%扣至1500保底。按店内利润的6%提损按6%扣至1500保底。月利润10000内，按计提月利润10000以上，按15%提当月亏损，则底薪按亏损额的10%扣。扣至50%保底店内盈利按利润5%提店内亏损按亏损额1%扣扣至800底在帮助店内80%纪人开单前提下业绩多提成1%不考核活动量。管理人员每月