望远镜营销策划书

望远镜望远镜是一种用于观察远距离物体的目视光学仪器，一种通过物镜和目镜使入射的平行光束仍保持平行射出的光学系统，能把远物很小的张角按一定倍率放大，使之在像空间具有较大的张角，使本来无法用肉眼看清或分辨的物体变清晰可辨。1608年荷兰人汉斯·利伯希发明了第一部望远镜。1609年意大利佛罗伦萨人伽利略·伽利雷发明了40倍双镜望远镜，这是第一部投入科学应用的实用望远镜。随着社会经济的发展，科学技术的进步，望远镜产业也有了大的发展，望远镜的种类繁多。介绍

折射望远镜、反射望远镜、折反射望远镜、射电望远镜、空间望远镜（在地球大气外进行天文观测的大望远镜）、双子望远镜、太阳望远镜（它的结构复杂，只有在日全食发生的短暂时间内，才能欣赏到）、红外望远镜（接收天体的红外辐射的望远镜）、数码望远镜（高性能数码成像望远镜）望远镜大概的分类成像原理晶莹瞳望远镜制造有限公司望远镜营销策划书团队成员：A、B、C、D、E

3013年03月13日目录当前营销状况分析产品的介绍目标广告目录当前营销状况分析①宏观环境状况分析②市场状况分析③产品状况和竞争状况分析宏观环境状况分析

全国经济将保持平稳较快增长态势，2012年我国经济增长继续推动向自主增长有序转变。全社会固定资产投资继续保持快速增长态势，但房地产投资增速回落幅度较大，使得总投资增速有所回落，全社会固定资产投资增速在20%左右，低于2011年水平。消费延续平稳快速发展态势，消费环境趋优，居民购买力和消费意愿不断加大，社会消费品零售额增速略超2011年，在17%左右。出口增速则有所放缓，外贸顺差将继续减少，预计出口增速回落到20%以下。总体来看，2012年我国经济将保持平稳较快增长，但增幅有所回落，2012年GDP同比增长7.8%。

返回市场状况分析市场：现在的中国的望远镜市场比较混乱，主要是国内的几家真正有雄厚实力（军工）外贸光学企业一般都把目光瞄向了国际，长期不主要精力放在军品生产和出口外贸上，对国内市场不重视，所以国内市场大部分还是被一些小型私有企业占据着。消费人群：有爱好旅游探险者、军品爱好着、天文爱好者、赛事爱好者，其中有专业的，有业余的。除了这些，还有就是小孩了，不同的人群有不同的需求，对产品的要求也不一样。返回产品状况和竞争状况分析

国内的产品除了20%质量还不错，80%都是劣质产品，20%是由正规望远镜生产企业淘汰的，不合格的部件组装而成的，还有60%是生产技术设备不成熟的小型私有企业生产的。

在国内由于有实力，有资本的大型企业把目光都投向国际市场那块大蛋糕，相比，国内市场的竞争还是比较小的。返回产品的介绍产品型号：22-1042产品规格：10x42mm对焦方式：中心调焦棱镜结构：Roof棱镜玻璃：BaK-4视野（米@1000米）：105mm最近对焦距离：4.5m出瞳直径：4.2mm出瞳距离：17mm重量：652g旋升式眼罩内部充氮防水防雾支持三角架原厂出口包装彩色纸盒附件有说明书、随身背包、吊带和擦镜布。倍数真实，高清晰度光学素质三脚架接口，镜身铝合金,外覆特殊橡胶，镜包。产品介绍上面是公司最近生产的二郎神--观星系列产品中其中的一种，本系列产品是双筒望远镜，放大倍数：8倍、10倍和12倍，具有防水防雾功能，对焦方式都属于中心调焦，支持三脚架，各项制作技术都运用的国际先进技术，望远镜主要材料是马克隆尼纤维，这种材料是种工程塑料，材质很轻，坚固度比一般的镁铝合金好，光学玻璃都是经过严格的质量把关，产品还为消费者考虑，设计更人性化。返回目标主要销售对象：旅游探险人群销售的方案：一、要销售一样产品，一定的广告是少不了的，所以要宣传产品，有条件可以请歌星影星代言，然后在各个电视台打广告。如果条件不允许，可以在人群集中或者在本产品专卖区做活动宣传，过程中可以送上点礼品，同时可以分发传单，进行宣传，（注意一般人对望远镜倍数的误区）

目标二、进行套餐销售，旅游探险人群，他们需求的可能不仅仅是望远镜，还有其他的一些用品，比如背包、相机、绳索等。当然也有只需要望远镜的，但是这样和其他用品生产商合作，提供不同的套餐优惠销售，让需要这些想购买的人满意，同时还要不需要的人（本来没购买除望远镜意外物品欲望的人）注意，因为套餐销售的优惠，争取引起其欲望并购买。（用优惠价制造需求）目标三、注意是相关的售后服务和承诺，像质量问题在几天之内包换，保修期之类，因为购买时会让消费者感觉有风险的，消费者会因为这些感知风险的存在影响其购买，往往消费者为减少风险，会主动搜集信息，依据品牌与商店形象等，所以这时候我们应该为消费者提供相对详细的数据，如望远镜的参数等，再有就是售后服务；在销售商店等地点保持良好的环境卫生等形象。

目标四、能探险旅游的人，有两种，一是有钱人，二是愿意出钱的人，我们可以推出一种会员服务，能为会员提供比一般消费者相对优惠的价格和更好的售后服务。当然，办会员也有一定的要求，比如要消