第四小组 经济全球化华为公司成功实施国际化持续增长的关键因素

华为公司成功实施国际化持续增长的关键因素班级：2013秋1班组员：高仁昌、胡常娟、居春秋、李梅华、李逸辰教师：李晓钟课程名字：经济全球化与国际经营关键字:任正非，华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十八位。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。持续增长的关键因素:一、 华为国际化内外部环境分析二、 华为的优劣势分析三、 华为国际化战略的全面分析四、 综述及评论企业内外部环境分析

政治（Political）技术环境（Technological）社会文化环境（Social&cultural）经济环境（Economic）企业PEST分析图

1、内部环境

1.1华为公司企业资源有形企业资源：2013年华为公司的年销售额达395亿美元，并且持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心。勇于担当作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。无形企业资源：在发达地区市场，华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和荷兰等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。累计共获得专利授权36,511件。

1.2华为公司的企业能力

研究开发能力：华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。2013年，华为研发费用支出为人民币30,672百万元，占收入的12.8%。近十年投入的研发费用超过人民币151,000百万元。行业标准及规模能力：截至2013年底，华为加入全球170多个行业标准组织和开源组织，包括3GPP、IETF、IEEE、ITU、BBF、ETSI、TMF、WFA、CCSA、GSMA、OMA、ONF、INCITS、OpenStack和OpenDaylight等，在任185个职位，其中在ETSI、CCSA、OMA、OASIS和WFA等组织担任董事会成员。2013年，华为向各标准组织提交提案累计超过5000件。目前，华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。始终围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。始终致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的

ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于170多个国家和地区，服务全球1/3的人口。财务指标:1.3华为公司的企业文化公司的精神核心：不是王者，胜胜似王者！华为非常崇尚“狼”文化！狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。敏锐的嗅觉不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神群体奋斗的意识作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结，用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。企业文化

2、外部环境

2.1政治和法律环境状况国际政治环境：从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。国内政治环境：我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。2.2经济环境状况

国际经济环境：经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透、相互依存，各国经济与世界经济联系越来越紧密。跨国公司频繁的经济活动，在异地进行研发、生产和销售的需求，需要有强大的通信网络和服务来支撑，这些促进了通信技术的飞速发展。国内经济环境：央行发布的2010年四季度《货币政策执行报告》显示，“2010，城镇新增开工项目计划总投资19.1万亿元，同比增长25.6%，增速处于较高水平”。“2011年是十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强，前期出台的振兴战略性新兴产业，加快保障房建设和棚户区改造，鼓励和引导民间投资等政策措施和各项区域发展战略正在发挥作用，加之国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分配改革力度加大，转变发展方式和调整经济结构步伐加快，总体看经济持续增长的动能较为充足”。2.3通信业未来几年发展趋势预测我国进入“十二五”规划阶段后，固定资产投资的高速增长拉动了通信行业的强力复苏；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，主要是对移动设备的投资。另外，尽管金融风暴对全球通信业有显著的冲击，但非洲、南美、南亚和东欧国家的基础设施建设热潮涌动，且市场空间巨大，已经成为今后全球通信设备企业主要开拓的市场。目前，全球手机用户达

50

亿，而金砖四国的手机用户总数约为

10

亿，上马

3G

的意义对于全球移动通信业的意义不言而喻。各大运营商随着对通信主设备投资的不断加大，这样庞大的需求对全球通信设备制造商而言无疑是巨大的机遇。从更长远的视角而言，全球经济增长的基本有利因素仍在推进，促动过去十年间全球经济快速发展的主要驱动力——区域经济全球化，仍然是不可逆转的浪潮。新兴市场国家经济仍然保持高速增长势头，是全球通信设备投资的重要驱动因素。全球产业分工将继续深化，其衍生品国际贸易的发展，仍将是提高全球各国家福祉的根本途径。2.4通信技术发展的环境

伴随着全球通信技术的发展，我国在今后的通信技术发展呈现出以下几个主流趋势：业务数据化技术宽带化网络光纤化接入无线化

在电信运营业的带动下我国通信产品制造业迅速崛起，技术水平不断提高，程控交换机、手机等产品的产量都已经居世界第一位。可以说，电信业的发展为通信产品制造业提供了广阔的市场空间，而制造业的发展又为电信业的发展提供了有力的支撑，从而形成了互动的良性发展的格局。国内通信产品生产规模不断扩大的同时，我国移动通信产品以优良的性价比，个性化设计赢得了市场和用户的认可，国产产品市场占有率节节攀升。二华为的优劣势分析

1优势分析1.1通信制造商的领先地位

华为网络产品的技术领先水平和价格性能比已具备发展国际市场的能力，海外市场创新高。市场调研公司Del'Oro

的统计数据显示，到2009年第三季度为止，华为的市场份额已经从2008年同期的11％上升到了20％左右，几乎增长了一倍，按照份额计算，华为已经成为电信市场第二大移动设备商。1.2综合成本低

华为的成功，很大程度上是利用国内的人力成本优势，向电信市场提供更具性价比的电信解决方案，挑战成本的极限。华为的成本优势主要体现在研发成本、产品生产成本、管理人员成本、工程安装、测试、网络优化、营销费用以及售后服务成本等环节上。1.3技术创新能力

华为人最引以为豪的竞争力之一当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致，80%以上主要产品采用前沿技术。华为坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。1.4成功的营销和客户服务。在国际市场上，尤其是欧美发达国家，运营商更看重的是产品的质量和服务。华为致力于立足用户需要，努力实现本土化的服务。华为产品的开发一直围绕着客户需求，并以创新手段来提供支持，以及从整体TCO角度去降低客户成本.华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商前50强中的36家。高性价比的产品，加上快速响应客户的需求，是华为屡屡获得海外运营商订单的一个主要原因。1.5丰富的产品线和产品。

华为的主要产品包括SDH光网、接入网、智能网、信令网、电信级

Internet接入服务器等，

此外还有

DWDM、Ｃ＆C08iNET综合网络平台、路由器、以太网交换机等产品，

以及CDMAIX全套产品，

目前已有相当数量的产品属于下一代的先导型产品。丰富的产品线和产品使得华为能够响应和满足用户多方面的需求，为公司的发展赢得更广泛的空间。

1.6领导管理优势华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业（尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如“毛泽东思想”“狼性文化”“技术，“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。劣势分析

2.1缺乏国际化管理人才

随着华为海外业务的进一步推进，为应对多样化的全球市场环境，公司急需多方面的具有国际视野的人才支持，

以帮助公司加快国际化进程。这些人才包括国际金融人才、具备跨文化管理经验的管理人员、熟悉全球法律运作的法律人才、具备国际知识产权运作经验的人才、具备领先通信技术领域经验的人才等。2.2内部管理有待规范。

身为民营企业难免具备一般民营企业都曾在的通病，即领导人的个人色彩比较浓烈，在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。且不太注意社会舆论，我行我素，如果需要，会随时裁员增员，增加了员工的不稳定性。2.3市场公关宣传策略。

低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。针对这一点，华为当下也进行了改进。由于华为如今涉足手机等终端产品，其消费群体将是广大群众，而其低调的作风不利于公司产品的推广。因此，华为当下也逐渐重视产品的宣传，华为的面纱正逐渐在人们面前揭开。

2.4企业文化的多元化发展方向。虽然华为以前的企业管理文化倡导的是“狼性文化”“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，执行力方面可圈可点，这也是其发展至今的成功的因素。但是华为的“床垫文化”和“狼性文化”在一定程度上违背了人性化管理要求，不利于员工的身心发展，势必会影响工作效率。这个在走向国际化发展道路上还有待完善。三华为国际化战略的全面分析

3.1华为国际化的速度与目标规划1立足电信行业，在相关行业实行横向多元化发展2通过兼并与收购的手段，调整产业结构，利用收购突破贸易壁垒，突破新的市场。3持续内部组织变革，流程重整，根据产业结构调整组织结构，使之更有效，更有针对性4加强在研发创新方面的投入，资源向原创性创新倾斜5尽早确立接班掌门人，稳定军心。3.2华为国际化的区位选择

根据地战略：华为先后创建了8个海外地区部，在90多个国家建立代表处和工程服务网络。直销模式是根据地策略的必然选择。华为强大的赢利能力能够支撑庞大的全球市场体系制定明确的渠道政策农村包围城市：先进入电信业发展比较落后的发展中国家，这些国家的技术准入门槛低，技术壁垒较少，对产品的要求也不严格；在发展中国家突破后再逐渐向发达国家迈进3.3华为国际市场进入战略

友商战略：华为在国际市场的崛起给西方巨头造成竞争压力。为了突出核心竞争力，西方电信巨头们不得不压缩战线，降低研发投入,与华为进行战略合作。华为强调与全球同行在