国际贸易术语及信用证

国际贸易实务PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE贸易术语及信用证贸易术语PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE概念及作用其他术语三种传统术语另外三种常用术语关键点划分13种贸易术语分类及其适用的运输方式目录

概念及作用一、贸易术语

是指用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品的价格构成、买卖双方有关手续、费用及风险责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。又称价格术语。二、作用缩短磋商时间节约交易费用明确价格内涵明确交货地点明确责任,风险,费用划分PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE关键点划分PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE各种术语都有其特定的“关键点”（criticalpoint）。分为两类：·“风险划分点”（pointfordivisionofrisk，即“交货点”）·“费用划分点”（pointfordivisionofrisk）《2000年通则》把13种贸易术语归纳为E、F、C、D四组。E组：EXW。F组：FOB,FCA,FAS.风险划分点和费用划分点重合。C组：CIF,CFR,CPT,CIP.风险划分点和费用划分点分离。D组：DAF,DES,DEQ,DDU,DDP.依照D组术语订立的买卖合同属“到货合同”。三种最传统的贸易术语1.FOBFreeonBoard(namedportofshipment)装运港船上交货（···指定装运港）

是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。这是指买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。

卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装在买方指派的船只，并及时通知买方。PRACTICEOFINTERNATIONALTRADEa.风险转移以货物越过船舷为界限b.买方办理运输、保险。并支付运输、保险费用c.卖方办理出口手续；买方办理进口手续如：USD2800.-persetFOBShanghai.

FOBHKD790.-/PCFOBHONGKONG

USD4560.-/MTFOBBarcelonaUSD3640.-/SETFOBBEIJING

？

PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE2.CIFCost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本、保险费加运费(······指定目的港）

是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方，卖方须订立保险合同，并支付保险费。卖方按照合同规定在装运港将货物装上船，完成交货任务。a.风险转移以货物越过船舷为界限b.卖方办理运输、保险。并支付到达目的港的运费、保险费。c.卖方办理出口手续；买方办理进口手续如：USD600.-/SETCIFSINGAPOREUSD4000.-/MTCIFNEWYORKPRACTICEOFINTERNATIONALTRADE3.CFRCostandFreight(···namedportofdestination)成本加运费（···指定目的港）(C&F;CNF)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。

卖方按照合同规定在装运港将货物装上船，完成交货任务，及时通知买方。a.风险转移以货物越过船舷为界限b.卖方办理运输。并支付到达目的港的运费。c.买方办理保险。支付保险费。d.卖方办理出口手续；买方办理进口手续。PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE三种最传统的贸易术语卖方：货物装上买方指定的船完成交货任务。负责办理出口手续。买方：租船订舱、支付运费保险费。办理进口手续风险：货物在装运港越过船舷时转移。FOB

FreeOnBoard卖方：负责办理运输和保险并支付运保费。负责办理出口手续。买方：办理进口手续.风险：货物在装运港越过船舷时转移。CIF

Cost,Insurance&Freight卖方：负责办理运输并支付运费。负责办理出口手续。买方：负责办理保险并支付保险费，办理进口手续.风险：货物在装运港越过船舷时转移。CFR

Cost&FreightPRACTICEOFINTERNATIONALTRADEPRACTICEOFINTERNATIONALTRADE另外3种常用术语——FCA,CPT,CIPFCA(FreeCarrier)(···namedplace)货交承运人(···指定地）

指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。承运人指在运输合同中承担履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式联运的实际承运人或订约承运人、货运代理商。FCA是FOB的发展。后者的船边交货不能满足运输方式的发展，FCA在FOB基础上，适用于任何运输方式下的交货。其风险和费用划分和FOB相近。1、FCA2、CPTCPT

(CarriagePaidTo)(···namedplaceofdestination)运费付至（···指定目的地）

指当货物已被交给卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。CPT是CFR的发展。和上文一样，CFR交货点单一，不能满足运输需要，CPT适用于任何运输方式，交货方便，货物交货点不局限于港口。风险、费用划分和CFR相近。PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE1、CIPCarriageandInsurancePaidTo(···namedplaceofdestination)运费、保险费付至（···指定目的地）指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。CIP是CIF的发展。CIP适用于任何运输方式，交货点不再局限于海运和内河运输。责任划分的基本原则和CIF相同。小结FCA,CPT,CIP三种术语是分别从FOB,CFR,CIF三种传统术语发展起来的。随着国际运输技术的发展，FOB、CFR、CIF已经不能满足新的运输环境的需要，发展起来的FCA、CPT、CIP适用于任何运输方式，交货地点变得多元化和灵活。目前传统贸易仍以传统术语为主，但随着贸易高效化，新的术语将不断普及。PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE其他七种贸易术语1、EXWEXWORKS（···namedplace)——工厂交货（···指定地）卖方在其所在处（工厂、仓库等）将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务，买方负责提取货物到目的地所需的一切费用和风险。这是卖方负担义务最少的术语。2、FASFREEALONGSIDESHIP(···namedportofshipment）——船边交货（···指定装运港）卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠岸边，即完成交货。买方自此负担一切费用和风险。和FOB相比，交货点“后置”了。D组术语如下。卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用。和已述术语对应不同，D组术语订立的合同属“到货合同”。3、DAFDELIVEREDATFRONTIER(···namedplace)——边境交货（···指定地）卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点，在其送货车辆上（未卸下），将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。适用于任何运输方式。4、DESDELIVEREDEXSHIP(···namedportofdestination)——目的港船上交货（···指定目的港）卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。适用于海运、内河及多式运输。PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE5、DEQDELIVEREDEXQUAY(···namedportofdestination)——目的港码头交货(···指定目的港)卖方将货物运至指定目的港的码头，未经进口清关，可供买方收取时。即履行了交货义务。卖方必须负担货物交至该处的一切风险和费用。适用于任何运输方式。6、DDUDELIVEREDDUTYUNPAID(···namedplaceofdestination)——未完税交货(···指定目的地)卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险（不包括进口需支付的费用）。适用于任何运输方式。7、DDPDELIVEREDDUTYPAID(···namedplaceofdestination)——完税后交货（···指定目的地）卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐、和其他费用，并办理货物进口的清关。和EXW相反，DDP是卖方负担最多义务的术语。适用于任何运输方式。PRACTICEOFINTERNATIONALTRADEE组起运EXWExWorks工厂交货任何运输方式F组主运费未付FCA

FreeCarrierFAS

FreeAlongsideShipFOBFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货任何运输方式海运、内河海运、内河C组主运费已付CFR

CostandFreightCIF

Cost,InsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidTo成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至海运、内河海运、内河任何运输方式任何运输方式D组到达DAFDeliveredAtFrontierDES

DeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDP

DeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货任何运输方式海运、内河及多式海运、内河及多式任何运输方式任何运输方式13种术语的分类及其适用的运输方式

信用证PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE概念及作用结算方式拓展——汇付信用证的收付程序信用证的种类信用证的当事人目录PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE概念

信用证（letterofcredit，L/C)

定义一：又称信用状，是出证人以自身名义开立的一种信用文件，就广义而言，它是指由银行或其他人应客户请求作出的一项书面凭证（writtenengagement),按此保证，出证人（theissuer)承诺在符合信用证所规定的条件下，兑付汇票或偿付其他付款要求。

定义二：银行（开证行）应申请人（进口商）要求并按其指示，向第三者（出口商）开立的具有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。

PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE信用证的当事人开证申请人(applicant)：进口商,即买卖合同的买方受益人(beneficiary)：出口商，即买卖合同的卖方开证行(openingbank)：开立信用证的银行,一般为进口地银行通知行(advisingbank)：出口商所在地银行，应开证行请求，通知信用证的银行议付行(negotiatingbank)：通知行或其他银行。根据开证行的授权买入或贴现受益人开立和提交的符合信用证规定的汇票及/或单据的银行通知行或其他银行付款行(payingbank;draweebank)：开证行或其指定银行。是开证行授权进行信用证项下付款或承兑并支付受益人出具的汇票的银行。MainPartiesApplicantBeneficiaryImportingCountryExportingCountryOpeningBankAdvisingBankOr:NegotiatingBankPRACTICEOFINTERNATIONALTRADE信用证的收付程序在国际贸易结算中，使用建立在商业信用基础上的汇付和托收方式，已不能适应现代国际贸易发展的需要，信用证逐渐成为国际贸易结算中被广泛使用的最为重要的一种结算方式。

信用证的收付程序随信用证类型的不同而有所差异，就其基本流程而言，大体经过申请、开证、通知、议付、索偿、赎单等环节。信用证方式结算时，结算工具（汇票、单据、索偿证明等）与资金流相反，因此属于逆汇。

最常用的是即期跟单议付信用证，以其收付程序为例介绍信用证收付程序。

即期跟单议付信用证收付程序示意图如下：WorkflowofL/CApplicantOpeningBankOr:PayingBankBeneficiaryAdvisingBankOr:NegotiatingBank买卖合同：信用证方式①申请开证②开出信用证③通知信用证④审证、交单⑥交单索偿⑨赎单⑧付款⑦偿付⑤议付各环节具体内容分述如下：一、订立买卖合同

进出口人双方就国际货物买卖的交易条件进行磋商，达成交易后订立国际货物买卖合同，明确规定以信用证方式支付货款，还应规定开证银行的资信地位、信用证类型、金额、到期日、信用证开立并送达卖方的日期等。二、申请开证

开证申请人，即进口人，在买卖合同规定的时限内向所在地的银行申请开立信用证，要递交开证申请书，并交付一定比率的保证金。三、开证

开证行接受开证申请人的开证申请后，必须按申请书规定的内容向指定的受益人开立信用证，并将信用证直接邮寄或用电讯通知出口地的代理银行（通知行）转递或者通知受益人。

目前，一般用“电开”及环球银行金融电讯协会的方式（bySWIFTmessage)。四、通知通知行在收到信用证后，应即核对开证行的签字与密押，经核对证实无误，除留存副本或复印件备查外，必须尽快将信用证转交受益人。五、审证、交单、议付

受益人在收到经通知行转来的信用证后，进行认真审核，若有和买卖合同不符或模糊之处应通知开证人，要求修改信用证。

若经审查无误，或经过修改认可，则按信用证规定发运货物。货物发运完毕后，缮制并取得信用证所规定的全部单据，开立汇票连同信用证正本在信用证规定的交单期和信用证有效期内，递交给有权议付的通知行或与其他有权议付的银行办理议付。

议付行一般为出口地银行，他可以由开证行在信用证中规定，若未规定，可选择通知行或与其有往来的其他银行担任议付行。议付就是由议付行向受益人购进由他出立的汇票及所附单据。六、索偿

索偿就是议付行办理议付后，根据信用证规定，凭单向开证行或其指定的银行请求请求偿付的行为。议付行按信用证要求将单据连同汇票和索偿证明（证明单据符合信用证规定）分次以航邮寄给开证行或其指定的付款行。七、偿付

开证行或指定的付款行收到议付行寄来的汇票和单据后，经检验认为与信用证规定相符，应即将票款偿付议付行。八、付款赎单

开证行履行偿付责任后，应即向开证人提示单据，开证人核验单据无误后，办理付款手续。开证人付款后，即可从开证行取得全套单据，包括可凭以向承运人提取货物的运输单据，届时凭单提货。PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE信用证的种类根据UCP600解释，信用证都是不可撤销的，根据不同角度，其分类如下：跟单信用证凭跟单汇票或仅凭单据付款、承兑或议付的信用证光票信用证开证行仅凭受益人开具的汇票或简单收据而无需附带货运单据付款的信用证付款凭证不同规定受益人开立即期汇票随附单据，或不需要汇票仅凭单据向指定银行提示，请求付款的信用证

即期付款信用证

是指被信用证指定的付款行在收到符合信用证规定的远期汇票和单据时，先在汇票上履行承兑手续，俟汇票到期日再行付款的信用证延期付款信用证兑付方式不同议付信用证承兑信用证

开证行在信用证中，邀请其他银行买入汇票及/或单据的信用证，即允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。

仅凭受益人提交的单据，经审核单证相符确定银行承担延期付款责任起，延长一段时间及至付款到期日付款的信用证PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE信用证的种类即期信用证开证银行或其指定的付款行在收到符合信用证条款的汇票及/或单据后即予付款的信用证远期信用证开证行或其指定的付款行在收到符合信用证条款的汇票及/或单据后，在规定的期限内保证付款的信用证。付款时间不同受益人是否有权转让可转让信用证是指信用证特别规定是可转让的。可转让信用证可按第一受益人的请求，使其全部或部分供第二受益人兑付。只能转让一次。买卖合同没被转让不可转让信用证是指受益人无权转让给其他人使用的信用证。凡在信用证上没有注明“可转让”字样的信用证，均为不可转让信用证。PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE信用证的种类另外两种信用证对开信用证是易货交易或来料加工装配业务中较多采用的一种结算方式。由于双方顾虑对方只使用权利不履行义务，于是采用相互开立信用证的办法，把进口和出口联结起来。第一张信用证的受益人和开证申请人分别是第二张回头信用证的开证人和受益人；第一张信用证开证行也就是回头证通知行；第二张信用证通知行一般也是回头证开证行；两证金额可以相等也可不等；两证可同时生效也可先后生效。

对背信用证也叫做背对背信用证，或转开信用证、从属信用证、桥式信用证，是指原证受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础和担保，另行开立的一张内容相似的新信用证。对背信用证通常是由中间商为中间商为转售他人货物，或两国不能直接进行交易需经过第三国商人以此种方法沟通贸易而开立。对背信用证的开证人通常以原证项下收得的款项来偿付对背信用证开证行已垫付的资金。PRACTICEOFINTERNATIONALTRADE结算方式拓展——汇付

概念汇付（remittance），又称汇款，是最简单的国际货款结算方式。卖方将货物发运给买方后，有关货运单据由卖方自行寄送买方；买方则径自通过银行将货款汇交给卖方。由于汇款业务中结算工具（委托通知、票据）的传递方式与资金流向相同，故属顺汇（toremit）性质。当事人汇款人