国际贸易实务课件第一章 合同的标的

第一章合同的标的国际货物买卖合同的标的（物）商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，包括第一节货物的名称及质量第二节货物的数量第三节货物的包装2/1/20231国际贸易实务举例货号：HX1115品名：35头餐茶具成交数量：542套包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱ArticleNo.:Hx1115

Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons2/1/20232国际贸易实务第一节品名及质量

（CommodityNameandSpecification)品名及质量（规格）条款，也称品质条款对成交货物的说明交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据合同中不可缺少的主要交易条件2/1/20233国际贸易实务表示品质的方法——实物表示看货成交一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易凭样成交以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品2/1/20234国际贸易实务样品的分类根据样品提供方不同，可分为卖方样品、买方样品、对等样品（回样”或确认样）根据样品的效力，可分为标准样品和参考样品其他类别

复样、留样、封样

2/1/20235国际贸易实务表示品质的方法——文字说明表示凭规格、等级或标准成交这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法凭牌名或产地名称成交适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖凭说明书成交适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品2/1/20236国际贸易实务卖方对货物品质承担明示保证责任凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。2/1/20237国际贸易实务卖方对货物品质承担默示保证责任卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以转销的，这也涉及货物的品质问题——默示责任：1、适合同一规格货物的通常用途适合通常的用途，是指货物的“可销性”（saleable)或“商销性”（merchantability)2、适合特定的使用目的其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判断力来挑选或提供适合特定用途的货物。

（参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条）2/1/20238国际贸易实务举例S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）2/1/20239国际贸易实务举例“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.（“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）2/1/202310国际贸易实务举例中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%；杂质，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F.A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.2/1/202311国际贸易实务订立品质条款应注意的问题应尽可能使用国际上通用的名称。对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。正确选择表示品质的方法，避免双重标准。要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。2/1/202312国际贸易实务案例我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。2/1/202313国际贸易实务案例（续）

我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。2/1/202314国际贸易实务案例分析此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。2/1/202315国际贸易实务案例1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

2/1/202316国际贸易实务案例（续）

合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。2/1/202317国际贸易实务案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。2/1/202318国际贸易实务质量机动幅度条款与质量公差质量机动幅度条款规定范围规定极限规定上下查阅质量公差质量增减价条款在质量机动幅度与质量公差范围内，一般按合同单价计价，超出则按实际进行计价。2/1/202319国际贸易实务第二节数量(Quantity)

数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。2/1/202320国际贸易实务计量单位常见的计量单位：重量、个数、长度、面积、体积、容积等。常见的计重方法：多以“净重”计，一些低值商品可采用“以毛作净”（Grossweightfornet）。度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。我国：国际单位制。国际单位制的计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。不同的度量衡制度，同一计量单位表示的实际数量可能有差别。要主要各单位之间的运算。2/1/202321国际贸易实务数量机动幅度

约量（About）没有明确或统一的标准时不宜采用溢短装条款（Moreorlessclause）允许多装或少装一定百分比的数量条款。内容：溢短装百分比；溢短装的选择权（买方、卖方、承运人）；溢短装部分的计价；说明溢短装的原因。2/1/202322国际贸易实务举例Quantity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.（数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。）2/1/202323国际贸易实务《跟单信用证统一惯例》中有关数量机动幅度的规定约量：解释为可有10%的增减（金额、数量等）。容差：可有5%的增减，但要符合三个前提：信用证未规定数量不得增减；支取金额不超过信用证总金额；货物不是按包装单位或以个数计数。

2/1/202324国际贸易实务案例

某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。2/1/202325国际贸易实务案例（续）因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。2/1/202326国际贸易实务案例分析世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。2/1/202327国际贸易实务第三节包装(Packing)

包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要交易条件

提供约定的或通用的商品包装是卖方的基本义务

《公约》规定，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。

2/1/202328国际贸易实务包装的分类

根据是否加以包装分为：散装货（BULKCARGO）、裸装货（NUDECARGO）、包装货（PACKEDCARGO）包装货的分类：销售包装(SellingPacking)：美化商品、促销，提高商品附加值。运输包装(TransportPacking)：保护商品，方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。2/1/202329国际贸易实务中性包装(NeutralPacking)及定牌、无牌定牌:使用买方指定的商标或牌名。无牌:无任何商标或牌名。中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标牌号，但不注明生产国别。无牌中性是指商品和包装上并不使用任何商标牌号，也不注明生产国别。采用中性包装，是为了打破某些进口国家或地区的关税及非关税壁垒以及适应交易的特殊需要，如转口贸易等，它是出口国厂商对外竞销、扩大出口的一种手段。2/1/202330国际贸易实务案例菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeInChina”字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？2/1/202331国际贸易实务案例分析这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。不可以。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。2/1/202332国际贸易实务包装条款的内容包装材料如：木箱（WOODENCASE）、纸箱（CARTON）、捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等。包装方式如每个包装单位内所装的商品个数。总件数整批货物总的包装件数。2/1/202333国际贸易实务举例例1：每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱。（20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.）例2：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。

（EACHTOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,SUITABLEFORLONGVOYAGEANDWELLPROTECTEDAGAINSTDAMPNESS,MOISTURE,SHOCK,RUSTANDROUGHHANDLING.)2/1/202334国际贸易实务包装标志运输标志（ShippingMark）作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。内容：主标志（收/发货人名称、简单几何图形、合同号码、定单号等参考号）、目的地、件号。一般由卖方确定唛头形式指示性/警