水草缸网络营销策划方案

妙德海网络营销策划方案目录01市场分析02电商平台分析03产品分析04客户分析01

水草缸即是以水草为主题的水族缸，一般以热带淡水为主，着重于水草造景。现在，大多数流行天然造景，通常需要特别注重灯照、肥料、二氧化碳、水质等，以及所有对水草生长条件的维护。一般水草缸都会饲养群游性的小型灯鱼，或饲养神仙鱼、短鲷等，也会饲养少数的虾、螺或藻食性的鱼只等除藻生物，但也有少数水草缸纯粹以水草景观为主。水草缸概念第一部分电商平台分析02电商平台分析淘宝一淘一号店天猫一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题，能够为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。天猫”（英文：，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C（[1]，商业零售）。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2014年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。2014年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录，单日交易571亿。2014年12月11日，针对工商总局曝光天猫1号店双十一售假一事，天猫官方发布回应表示，对假货“零容忍。”已下架3件涉假商品和1件不合格商品，并冻结涉假店铺。待查实后，将对涉及的店铺进行封店、清退。一号店，电子商务型网站，2008年7月11日，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力，以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物。淘宝网（），中国最大的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。截止2013年3月31日的年度，淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元，成为世界范围的电子商务交易平台之一。02电商平台分析当当网京东商城当当是知名的综合性网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。从1999年11月正式开通至今，当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。物流方面，当当在全国600个城市实现“111全天达”，在1200多个区县实现了次日达，货到付款()方面覆盖全国2700个区县。当当于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。京东（）是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。2014年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。京东创始人刘强东担任京东集团。2014年11月22日，京东集团宣布大家电“京东帮服务店”正式开业。京东称，未来3年，“京东帮服务店”将在全国区县铺开，达到千余家。2014年11月20日，在浙江乌镇出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。02电商平台分析拍拍网拍拍是京东战略收购的原腾讯电商旗下业务。拍拍致力于打造一个卖家和买家互通的移动社交电商平台，通过提供包括服装服饰，母婴，食品和饮料，家居家装和消费电子产品等在内的丰富的产品，来全面满足消费者的需求。与此同时，拍拍也为第三方卖家提供数据挖掘和分析等增值服务，这些增值服务将帮助卖家对消费者和市场做出精准分析，并为其产品规划和开展精准营销提供支持。通过布局拍拍，京东正式进军移动社交电商领域，京东原有的电商生态也在B2C的基础上得到了进一步丰富。拍拍将秉持"坚决杜绝假货"和"更公平的流量分配体系"两条核心原则，扶持包括大学生、中小商家、农民等广泛的电子商务创业者群体，建立公平，透明的商家生态，吸纳优质商家和商品入驻，并充分保障中小卖家的权益，在帮助中小卖家的健康成长同时，服务好最终消费者。02电商平台分析阿里巴巴淘宝网天猫商城一淘网淘宝网是提供个人卖家在淘宝网上的开店服务。也就C2C。个人与个人之间的商品交易。在淘宝网中，有普通店铺和旺铺两种。淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能，是一种更加个性豪华的店铺界面。是帮助卖家更好的经营店铺提高人气等等，卖家可付费申请加入旺铺。淘宝网是为个人提供的开店平台，每个人只需交1000元保证金就能在淘宝上拥有一个自己的店铺。在这个网络平台上，汇集这成千上万的个人店铺。天猫商城。2012年1月11日上午淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新形象。淘宝商城是淘宝最新开启的B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家。天猫入驻标准及费用详见：一淘网则是整合了促销信息、优惠券、同一商品比价（譬如你搜一款大衣，它会列出淘宝、天猫、京东、当当等大部分购物网站中这款大衣的价格，供你比较）等功能于一体的搜索类网站，这里面是不能开店的，相反，你卖的商品，如果有人在一淘里搜索了，可能会显示在一淘当中作为比较项之一。开店门坎分析02电商平台分析一号店商家分类有八类，不同类别的商家所有费用各不相同。费用有佣金扣点、服务费、保证金组成。在一号店商城开店需要多少费用、请看以下详细说明一号店各个品类商品的收费开店标准（一号店开店佣金扣点、平台使用费、保证金三个方面）开店流程详见：一号店开店费用说明详见：一号店开店所需资质详见：02电商平台分析1.当当网商家入驻流程：注册——提供资质——确认招商条件——签订合同——缴纳费用——开通后台权限a)注册当当网用户，成为当当网买家。b)提供资质、了解招商条件c)签订合同d)交纳相关费用e)开通后台，成功入驻。您成功入驻后，我们将以电子邮件的形式通知您。

2.入驻所需资质：具备以下条件之一：a)品牌商b)品牌授权商《获得国际或国内知名品牌的授权（网络）》c)品牌零售商3.入驻所需资信材料：a)企业营业执照（不包括个体营业执照）b)税务登记证c)企业法人代表证书d)品牌授权（或商品质量保障）：国家规定的奢侈品品牌需要品牌授权4.当当网优势：拥有高度集中的高端消费者的网络购物平台；平台商品全部采用直供式，来自于品牌商、生产者、或其授权代理商；专业的招商管理和营运服务团队，提供周到的开店培训指导和一对一的咨询服务，为您快速建立全新的网络销售渠道。有选择性的招商，采取严格的淘汰机制主动汰换业绩差的商家严格控制销售同一商品的商家不超过3家，限制恶性竞争加强假冒伪劣商品的监管，一旦发现及时下架，保障正品的销售。当当网商家入驻费用详见：02电商平台分析入驻京东条件以及要求1.资金要求：公司注册资金50万及50万以上人民币，且注册时间两年以上。2.缴纳费用：平台使用费6000元/年，保证金60000元。3.授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商。4.提供发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致。5.申请类型：京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请。02电商平台分析一、拍拍商城申请加入审核条件1、主营类目商品占店铺商品数量80%及以上；2、通过类目保证金审核并交纳类目保证金；3、同意拍拍网商城合作协议，交纳保证金10000元并冻结在卖家自己的财付通帐户中；4、店铺内的商品全部应为正品，且支持假一赔三；不销售二手及高仿类商品；5、店铺好评率为98%及以上；30日内被投诉率不超过1%，无未解决投诉；30日内退款率不超过2%；6、有实体店铺，货源组织渠道，客服销售能力，网店或电子商务运营经验的商家给予优先考虑。二、官字店铺入驻运营要求1、有专门支持拍拍网店铺的客服；了解拍拍网相关的运营规则；2、对客服有专门的培训，规范的客户服务，在售前售中售后有完善的店铺管理规则；3、店铺装修符合要求；不违规使用相关标识，在规则区域统一要求；4、店铺销售商品无二手机，高仿机器在销售；主营商品占比80%及以上；5、快速发货能力，要在用户拍下付款后1天内发货；并且与快递公司有稳定合作关系；6、商品价格具有竞争力，在不违背商品发布管理规则的情况下，做到同款商品线上、线下均有一定优势。品牌商、经销商或有正规货源及授权的渠道商。品牌受众在15-35岁的国内外知名品牌，拥有线下品牌旗舰店（服装类不低于200㎡，其它类别不低于100㎡）。拥有优秀的货源组织、发货能力，优质的客户服务团队和经验，拥有互联网开发和设计人员。承诺商品价格真实、包装完整、提供发票、提供完善的售后服务。02电商平台分析综上所述，可以看出现在主流的网购平台还是淘宝，而且入驻淘宝的门坎最低，店铺份普通店铺和旺铺，而进入淘宝旺铺只需要缴纳1000元保证金即可提高关注度，对于前期做网销的商家来说十分的实惠便利。后期发展好可以向天猫商城发展，但是收费标准则按照商标认证和产品分类作为区分方式，收费区间从1万到15万元不等，收费详见:，而且现在淘宝网成为各年龄层人群最喜欢的购物网站，2015年双十一晚24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额就高达了912.17亿元，可见现在淘宝的火热程度。所以个人建议妙德海水草缸先入驻淘宝平台，后期可以入驻天猫商城。第二部分产品市场分析03市场分析水草造景在国内真正风行的时间不过是近几年的事，这最主要是随着改革开放以后，一些国外的先进的水族器材厂商进入国内水族市场发展，同时也带来了全新的高科技水族技术和概念，使得国内近几年的水族技术发展上有了一个极大的飞跃。但是比起国外，毕竟起步较晚，所以无论是从栽培技术和品种数量，还是造景构思以及技术经验上，都还有很大的差距，因为我国水草缸行业还滞留在初期阶段，所以广阔的市场空间还有待业内人士大力开发，发展潜力巨大，其市场价值不可小觑。

03市场分析近几年来，水草造景开始在国内流行，迅速发展，极短的时间国内开始出现少量专业玩家，专门做生态景观鱼缸店在全国也逐渐开始普及。但是入门级的人更多，主力人群在20到40岁。一些职业玩家只做水草造景，养草不养鱼。大家喜欢这种缸，都是因为它是一个生态。现在的都市人缺少亲近大自然的机会，所以会喜欢这种体现了自然景观的事物。国外有很多这类展览，国内还很少。这种缸又和传统的鱼缸不一样，可以用石头、木头搭景，可以量身定做。因为可以自动形成生态系统，免了经常换水的烦恼，年轻人喜欢新鲜的东西，老年人则有空养花弄草，两端都有市场。03产品销售前景分析水族造景是一套完整的生态系统，一旦水族箱内的各种水生生物通过合理搭配实现一种平衡，就会像大自然一样成为一个完整的生态链。养鱼首先要养水，只要水质保持好，保证合适的光照和养料供应，就不会轻易出现鱼、水草死亡的情况。其次，定时器、自动喂食器、自动换水器、水质自动监控器等自动设备的出现，使得水族的日常维护越来越简单，水草的日常照明、二氧化碳供应、添加液肥、鱼类的喂食甚至换水等，都可以通过各种设备自动完成，水族维护变得越来越简单、越来越轻松。由于国内现代水族业起步较晚，一些技术设备还有待改进，并且由于消费者经济条件的约束，目前国内水族造景还停留在初级阶段，发展潜力巨大，但是还有待行业内人士的努力开发。03产品前景分析1.宠物用品批发零售，宠物行业高端做的是精品，是配套的精细化高端服务，感觉将来会很有前途，比较适合小而精的团队，向其他城市扩展不大容易2.小众领域，草缸造景日本发展的不错，玩草也是烧钱的，需要有钱，有造景审美和创意，要懂各类水草和藻类的习性，最后你还需要时间来打理他。3.水草造景是发展最为迅速一种水族行业。

水草缸的市场前景是有的，但是推广难，不同于养鱼，门槛高不光体现在价格上，充分考察市场，应该也要和其他水族馆一样，带上大型鱼，那个挣钱而且主流，然后慢慢推广，因为还是绝大部分人不认识什么是草缸。03客户群体分析国内只有少部分专业玩家，入门级玩家偏多，其中主力人群在20岁到40岁之间，年轻人喜欢新鲜的事物，而老年人则有空摆弄花草，两端都有市场。

小型的水草缸适合家居装潢，有些豪华住宅会使用水草缸作为屏风或者装饰，大型的水草缸适合酒店、会所、商场等商业场所，或是装修豪华的办公室会用水草缸作为摆设。所以水草缸目标客户群体是20岁左右，刚结婚，房子正在做装修的年轻人，主要抓住年轻人的好奇心。然后就是大型的商务场所客户，因为水草缸自形成一套生态系统，免去换水的麻烦，所以某些酒店、会所会引入水草缸。其次是公司企业的老板、经理，在装修办公室的时候可以用水草缸作为景观，提升办公室的整体氛围，凸显品质。最后是40岁以上的中老年人，因为时间充足，部分喜欢花草的人有大量时间打理摆弄水草缸。但因考虑到某些造景石块太沉重，而且造景工序复杂，对于老年人和孩子来说难度大，所以针对老年人和孩子可以推荐微景观，水陆景或者小型水草缸，基本来说，水草缸适合各个年龄层的人。但是因为水草缸不同于传统鱼缸，一个小型的水草缸几百，几千，而大型的水草缸则要上万，所以说水草缸玩的是艺术，烧的是钱，水草缸只能做高端市场，对于低端市场可以考虑微景观景观，水陆景或者小型水草缸。03销售平台分析以淘宝为例：打开淘宝，搜索水草缸，基本上页面弹出来的都是鱼缸或者是水族箱，或者有些店铺称之为生态鱼缸，而搜索水草造景才能搜索出水草缸的产品。由此看来，水草缸这个概念现在在淘宝并不是主流，很多人将水草缸的概念混淆成鱼缸，所以，水草缸这个产品在淘宝上还是属于空白，很多人并不知道水草造景这个东西，所以前期想让顾客接受并能快速喜欢上这个产品，前期推广一定要到位，在淘宝要尽快联系并和平台客服沟通，在淘宝建立水草缸的搜索分类和衍生产品分类，能让顾客快速便捷的搜索到水草缸产品。03销售平台分析例如如下产品：迷你生态鱼缸，这个产品定位就是“鱼缸”，水草造景或者水草缸这个概念根本就不清晰，而且用料为韩国进口亚克力板，规格是15*15*15，价格396，送景观套餐。产地是广东深圳。03销售平台分析再看下一个：新水族，一个拥有五年历史的老店，钻级卖家。店铺对于这个产品的定位还是“生态鱼缸”，规格是90*45*45，框体是超白玻璃，价格在8000~10000之间，但是询问客服后了解到，此产品只限四川成都自提，而且是组装好的一套产品拿出来销售，并不能手工。产地是四川成都。03销售平台分析又例如如下产品：森森水族直营店，这也是一家拥有7年历史的老店了，但是他们对于产品的定位也同样是“鱼缸”，价格从0.8*0.30m上滤的1090元到1.5*0.43m底滤+布景的3194元不等。材料使用了超白汽车浮法玻璃，因为灯光色调问题，这款鱼缸不能养殖水草，所以布景基本用的是假水草，而后客服向我推荐了另一款产品。03销售平台分析这款也是森森水族的产品，1.2m的产品不送水草价格为795元，支持货到小区，默认发的是安能物流，如果在偏远地区，不在派送范围之内，则只能上门自提，虽然这款产品可以给用户自己种植水草，但是还是脱离不了传统鱼缸的概念。03销售平台分析再例如这个品牌的逸境田园的产品，他们给产品的定义为鱼缸和生态草缸，当然还是脱离不了鱼缸这个概念，不过对于其他同类产品来说，这个已经属于是水草缸的范畴了。不过为何店铺还是会冠以鱼缸这个字眼呢？我个人认为，这是因为水草缸在人们心中还是没有形成概念，搜索鱼缸的人比搜索水草缸的人要多出很多，其次它的标题很长，这样主要是优化了搜索，长标题只要搜索关键字就可以搜索出来顾客想要的产品，这样在一定程度上提高了自己产品的搜索量。这款水草缸的价格为12000元，不支持快递，产地为西安。03销量分析以阿诺比水族箱为例，产品的种类很多，价格区间从250元~10000元之间不等，以下列产品为例：这款产品定义是鱼缸，其实这就是小型水草缸，规格是50*19*30，材料是超白玻璃，价格从297元到498元不等，价格是随着造景景观而变化的，越复杂的景观越贵。月销量862，累计评价5168，总销量10196.这种销量在淘宝上市十分可观的。03销量分析再以下列产品为例，还是阿诺比的产品，这款产品主要卖点是外观，以外观吸引了人气：这款产品价格为3978元，柜子的价格为691元，月销量为1，累计评价5个，总销量8。但是淘宝评价为五星，因为独特的造型让顾客觉得样式新颖，所以人们对于这样的产品的外观很是满意。03销量分析再如下例这款针对孩童的水族箱：这款产品的价格为118元，尺寸为31.6*24.45*18.5，材料为亚克力板，目标客户群就是小孩，月销量为5，累计评价35个，总销量49。因为材料用的是亚克力板，所以比普通的超白玻璃要轻便安全，所以在以后的销售当中，妙德海水草缸可以借鉴此类产品，开发适合小孩子玩的水草缸，不但可以开发孩子的动手能力，也可以让孩子更加亲近自然。03销量分析而阿诺比大型水草缸：这种就是传统的水草缸，60的高级水草套餐为6910.20元，90的为8890.20元，120的为10870.20元，月销量2，累计评价2，总销量2。也就是说，阿诺比是在当月引入大型水草缸的，阿诺比先用小型的产品吸引人气，积累了一定顾客及经验，淘宝店铺成熟了以后慢慢引入其他大型的产品。这种思路值得借鉴。03销量分析再以疯狂石头水族为分析案例：疯狂石头是天猫店，已经拥有了一套完整的淘宝运营体系，店铺分类规划完整，界面一目了然。疯狂石头双十一活动，全天付款最高者获得一台，这种营销手段吸引了大批顾客，就算上个排名，对某些客户来说也是一种荣耀。03销量分析再以疯狂石头水族为分析案例：因为疯狂石头是天猫品牌店，所以店铺细化分类明确，各类产品都有自己的链接，所以很大程度上便捷了客户，而且我发现，疯狂石头都是卖散件，适合大批量的生产发货，疯狂石头在淘宝上卖的很火。03销量分析单拿出疯狂石头的某个产品作为分析案例：玩水草缸的人都会需要买水草泥，就算不玩水草缸，单单是养花养草也是需要泥土的，所以这个水草泥市场非常巨大，单是水草泥，月销量就达到了3776，累计评价14486，总销量32083，从42元到179元的产品当中，就算人均消费了80元，那么营业额也达到了2560000元，前景十分客观。03销量分析再拿出一些水草造景必备产品，比如活体水草：玩水草缸的人肯定都会买这个，所以这个是对于玩家来说是必需品，月销量1364，累计平均1938，总销量4196.可以看出，单单是一件产品的市场都是十分可观的。03销量分析疯狂石头的产品种类很多，分为：1.造景利器，主要就是各类景观石，沉木和沙。2.活体水草，包括了配套的水草胶水。3.必备药水，比如鱼药，除藻剂等等。4.滤器大全，如生物球，中控培菌球。5.水族器材，如过滤桶，瀑布过滤器等等产品。6.水草设备，如二氧化碳，全卤灯等。 7.其他推荐，例如超白缸，换水器等等。所以我认为，疯狂石头主打的不是超白缸，而是配套的散件，例如景观石，水草和滤器这些产品，用小物件打开市场，然后慢慢的推广自己的其他产品，例如超白缸，鱼缸底柜这些大型的物件。03电商平台分析总结作为一线网购平台，淘宝对于水草缸还没有形成一个整体的概念，如果人们说到水草缸这个产品，更多的人想到的是鱼缸或者生态鱼缸，全然脱离不了“鱼缸”二字，所以现在顾客对于水草缸的认知还是属于初期阶段，而淘宝也没有形成一个卖水草缸的体系和规模，而且并没有给水草缸单独的搜索分类，水草缸市场就像是一个婴儿在这个世界慢慢摸索和认知当中，而我们对于水草缸的认识也像是一个孩童在慢慢研究。水草缸如果能打开淘宝市场，那么前景必将是十分巨大的，这在一定程度上填补了淘宝水草缸市场的空白，但是这也承担了很大的压力。首先，人们对于水草缸的认知程度并不高，水草缸在中国市场上也没有多少年的历史。其次价格，大部分人不会愿意花大价钱在一个认知度不高的产品上，动辄上千上万元的价格让很大部分人望而却步。第三，如果水草缸进入淘宝市场，肯定在一定程度上需要大批量生产，所以量产速度是否能跟得上顾客的需求。第四产品样式，现在虽然说淘宝上还没有太多水草缸的产品，但是其类似产品，例如生态鱼缸或者传统鱼缸，产品种类丰富，样式新颖多变，所以水草缸要注重产品样式，在种类繁多的产品中脱颖而出。第五就是物流问题，虽然现在妙德海的产品基本是从国外进口，所以现在不用担心快递问题，但是在快递过程中难免会出现颠簸磕碰，玻璃缸属于易碎品，在快递当中要格外当心。第六就是很多顾客因为时间有限，但是又十分喜欢水草缸，自己没有时间造景，那么妙德海可以和其他城市的造景师对接，对于这样的客户可以提供他们同城服务，只要解决造景师的食宿费用和路费即可。第七就是现在初级玩家偏多，所以针对这类玩家可以提供初级的教程服务，来培养一部分回头客。03同类产品对比分析就拿前面的产品作为分析对象，淘宝同类产品的价格区间也从40元到几千几万元不等，所以这样的价格区间也让人很头疼。单拿出空缸作为对比，淘宝一款20*13*15的空缸，材料为亚克力板，买缸送装饰彩沙200克，海螺1个，贝壳1个，水草1颗，鱼食1袋，鱼网1个，鱼乐宝1袋，玻璃珠1颗，生化环1颗，亚力克珠1颗。单价为41.5元，单算下来，其实一口缸也就是20~30块钱之间。而上档次的，看着至少舒服的，淘宝买的最多的阿诺比生态鱼缸，规格为长52*宽19*高29.4，材质玻璃，标配价格为297元，送水草不送鱼，淘宝差评的基本是说贵了，而我上面举例当中，那款396元的产品，很多人也嫌贵，而水草缸则卖价在千元左右，销量基本是零。但也并非便宜的销量高，更多的人注重的是质量和外观，其次是价格。所以，水草缸作为千元甚至万元级别的产品能否顺利的在淘宝上坚持下去，还有待考察。

总结一下，现在水草缸的网销形势基本是：1.市场空白、2.鱼缸和水草缸的概念不清、3.顾客对于产品认知度不高、4.因为认知度问题，所以顾客能否愿意为一款自己不熟悉的东西买单也成了问题、5.服务质量和种类要跟得上、6.搜索量不高，没有水草缸单独产品分类。第三部分水草缸淘宝店铺规划设想04竞争对手现在淘宝做同类产品或者是类似产品的店铺有如下：1阿诺比2.34.森森5.吉印6.彩鲽7.长锐8鱼の宝9.佳宝10.西龙11.小鱼12.利俊13.闽江水族14.疯狂石头04淘宝店开设初期可能遇到的问题1.淘宝页面的美工和每日更新需要人手。2.妙德海致力于造景，所以水草缸和水草是单独分开卖的，运输公司要及时对接。3.因为水草缸大小不统一，还支持定制大小，所以包装成问题，可能不能形成统一的包装样式。4.购买水草缸的人可能大部分为新手，所以教程对他们来说很重要，我认为教程可以分为新手教程和高级教程，新手教程就是教一些基本造景技巧，而高级教程可以教一些常年摸索在水草造景中的高手，给他们一些实用性的建议。新手教程可以附赠，而高级教程可以卖给顾客。5.玻璃属于易碎品，水草缸在运输过程中如何能避免破碎。6.虽然水草缸玩的就是，但是可能会有一部分顾客不想自己组装，是否可以支持上门服务？7.水草缸毕竟是玻璃材质，重量不会太轻，选择哪家快递公司和运输方式也成了问题。8.高昂的价格能否被顾客所接受。04设想1.淘宝开设前期，首先我们可以考虑加入淘宝旺铺，提升我们的关注度，其次联系淘宝平台客服，让他们加入水草缸的分区。2.因为水草缸注重的是造景，很多人愿意尝试但是又苦于造出来的景不好看，所以我们可以考虑针对新手玩家赠送入门级教程，凡是购买水草缸的客户送一个附带入门级教程视频和文档解说的U盘，U盘上印上妙德海的，而对于想玩精的客户则可以考虑卖给他们高级教程或者支持线上教学服务，这样也可以培养一部分客户成为回头客。3.因为现在淘宝同类产品已经出现，而且有几家已经是多年的老店，我们的竞争力明显不足，所以在别人卖产品的时候，我们可以卖服务，所以我们服务一定要优于其他店铺。4.我了解到，现在做水草缸的已经有三到五家，但是基本上做大型或者中小型水草缸的店铺都是只做同城服务，极少部分是支持快递上门，但是基本没有见到可以快递活体的，我们的产品本来就是外地进口，所以运输方面不用担心太多，但是考虑到成本问题，还是建议做好精细规划。5.如果有人喜欢水草缸的景观，但是又不想或者没时间造景，怎么办？我个人的想法是支持同城服务，买家承担路费食宿费，同城或者附近城市的可以支持上门服务。6.如果当水草缸成为热潮，那么水草缸肯定需要大规模的量产，而且客户对于水草缸的尺寸乃至造景的要求肯定都不一样，所以大批量生产肯定不能实现，那么我们的卖点就是：“独一无二，仅此一个。”04展望和规划1.我个人建议初期可以先入驻淘宝试水，当然能进入天猫商城最好，因为淘宝给天猫的技术支持很到位，不过天猫收费从1万元到5万元不等，每年还要收取技术服务费3万元，需要企业提供营业执照和个人信息，但是天猫的优势的确要比淘宝旺铺高出很多。2.我们定位是