季度销售工作简报

精心整理精心整理焦化销售公司销售工作简报（2018年一季度）一、一季度宏观市场状况二、一季度销售工作情况（一）一季度发运计划及兑现情况本月集团焦化企业统一销售计划总量万吨（原定万吨），全月预计完成万吨，完成当月计划的1预计各厂计划完成情况如下：单位：万吨焦化企业计划完成超欠备注超计划生产万吨准一级，但因质量问题导致落地受计量和质量纠纷影响部分准一计划用完，焦炭落地原料煤不足，影响一级焦产量，部分准一计划用完，焦炭落地超计划发运本月方大特钢因旧高炉拆除，采购终止；三金因二月份所购港口焦炭

进厂，当月长协兑现率降低为73.0，8其%余长协客户兑现率均达到9以上，预计各客户本月兑现情况如下表：单位：万吨、客户本月发运级别小计计划兑现同比发运超欠合计（二）近期价格变动情况3月1日公司焦炭售价下调55元0/吨，执行火车车板含税价：顶装一级焦254元0/吨；捣固一级焦256元0/吨；捣固准一级268元0/吨。（三）3月份工作中存在的问题1、运输方面3月中下旬，公司客户因北焦南运影响，库存暴增，多次提出暂缓发运的要求。2、焦炭质量方面()金马焦化：华菱湘潭和福建三金反映月底至月，硫分出现波动，普遍在以上，其中月份发往华菱湘潭的车中有车硫分超过7超过的有车(涉及金额万元左右)，与金马化验结果差异较大；华菱湘潭反映碱金属含量持续升高，超出钢厂可承受极限。关于碱金属升高问题，客户于本月前往金马和中铁做技术交流，截R本月日，就钢厂反馈情况来看，无明显改善，后续情况正在跟踪。月份发往华菱湘潭和三明钢厂的焦炭，部分批次反应性超出合同要求。()中铁焦化：三月份中铁干熄焦设备检修，水分普遍在以上，超出合理水熄焦水分含量，虽与客户检验结果无明显差异，但客户要求今后水分控制在8以内；发往华菱湘潭的部分批次碱金属含量超出钢厂可承受极限，硫分达到合同要求上限。(3)北京焦化：2月下旬至3月上旬，发往江西新钢的34车9焦炭灰分超过13达%到30车0（涉及金额6万元左右），硫分超过0.7的5达%到24车4（涉及金额8万元左右）。共涉及金额14万元左右。（4）天津焦化：江西新钢反馈月份天津发运的车焦炭，平均磅差吨车（涉及金额万元左右），较月上升吨车；双方灰分差异达到（涉及金额万元左右），焦末差异（涉及金额万元左右）；方大九钢对天津月份所发运的一级焦提起灰分仲裁（仲裁单位：鞍山热能院），共提取天津批次备查样，仲裁结果仅有批次灰分合格，剩余批次均超出.最高达到8索赔金额元福建三安反映天津月份双方磅差达到吨车（涉及金额约万元左右），较月份上升吨车。共索赔金额万元，涉及金额万元左右，合计万元左右。三、月份市场分析及发运计划安排随着“两会”的闭幕，煤矿产量逐步释放，部分地区小矿煤价有所松动，但大矿长协价格目前依然稳定，炼焦煤资源紧张的局面可能于月底前后得到缓解，但短期内煤钢对于焦炭形成“夹逼”态势，使得原本已处于亏损状态的焦企“雪上加霜”。虽然北方部分地区要求钢厂在非供暖季依然错峰生产，但高炉复产增多，限产力度降低，加之传统钢材需求旺季到来，工程复工钢材消耗增加，对焦炭需求将会有所上升，或将恢复区域平衡。公司方面：虽然3月份下调150元/吨使公司焦炭售价贴近市场，但随着中下旬焦炭市场价格持续走低，目前公司焦炭售价重新处于偏高状态，经研究决定，4月份焦炭售价下调20元0/吨。4月份集团焦化企业统一销售计划总量暂定为38万吨，结合客户需求，安排发运计划如下：单位：万吨钢厂级别焦化厂预计总产量金马天津中铁北京—■级准—■—■级准—■准—■准—■计戈U合计合计合计合计福建准一级福建准一级江西准一级方大准一级华菱准一级华菱准一级华菱准一级南京顶装一级1、关注焦炭市