煤炭电商平台

2012年4月10日计燃部2015年5月豫能集团煤炭交易平台建设方案2015年5月煤炭电商平台建设方案煤炭物流服务

物流成本占比过高、车辆运力不饱和。

同力、丰鹤公司采用鹤煤资源，原来分别由2家物流公司运输，车辆滞留闲置，运输业务不能形成连续作业，导致运价过高。运费价格不透明，缺乏相关参考标准。由于缺少运费价格指导信息，买方为了避免煤炭价格风险，通常由卖方负责物流运输业务，买方缺失对物流价格信息的掌控。物流服务缺乏监管，在途风险缺乏监控。由于缺乏监管手段，运输途中出现倒煤、换煤现象容易产生运输纠纷，交易双方的煤炭质量无法得到保证。一、煤炭物流现状问题（痛点）煤炭物流服务

搭建物流资源整合平台、降低物流成本。

（1）依托内部电厂为切入点，以最优（少）汽车运输车辆满足现有的物流需求。

（2）以连续不间断的汽运作业实现总体运量、效益提升，单位运费降低的目标。

（3）以规模化铁路物流实现火车运费的下浮，降低上下游火运物流成本。（4）单位运费的降低向相关利益方转移，达到各方成本降低、互利共赢。

如：鹤壁3个电厂至少由3个车队140台车辆提供汽运服务；整合一个车队50台车辆连续服务3家电厂，规模化连续饱和作业致单位物流成本降低，但整体运量提升使物流企业整体经营效益增加。火车运输以规模运量切入，结合铁路政策，下浮火车运费。二、煤炭物流模式（5）后期以物流园每年1000万吨的吞吐量为依托，扩大规模效应，进一步降低汽车、火车物流成本。煤炭物流服务

（1）发布物流企业的单位阶梯运价，实现运距、运费查询参考。（2）依靠互联网传播优势吸引多方需求、拓展物流市场。（3）扩大合作物流企业的经营规模后、采用会员收费的方式提高平台盈利能力。二、煤炭物流模式发布运费信息，吸引多方入网煤炭物流服务

开展物流大数据业务

（1）发布煤炭物流价格指数，指导同区域运费发展趋势。

（2）建立物流企业评价体系，发布信用指数，满足客户及金融业务需求。

（3）价格指数体系及物流企业评价体系具备一定权威与市场后，采用收费模式为会员服务。二、煤炭物流模式煤炭物流服务

实现相关产业延伸（1）产业延伸服务包括：加油站、加气站、保险服务、GPS定位、法律服务等。

（2）交易平台利用规模优势取得外围服务商价格优惠，降低物流企业经营成本。

（3）优惠利益多方共享，提高平台盈利能力。二、煤炭物流模式煤炭物流服务

（1）实现物流可视化的服务。包括车内外监控、精确定位（GPS）、轨迹回放、实时调度。

（2）加强平台与物流企业的合同管理，利用违约保证金、法律条款等手段有效规范物流行为。

（3）利用信用评级体系，公示物流企业信誉等级，有效的规避物流风险。三、煤炭物流管理煤炭交易服务

煤炭供需信息获取渠道单一，大多数仍采用一对一的传统沟通方式。煤炭需求分散，难以实现最优价格采购。传统销售、采购队伍庞大，企业成本高。煤炭销售缺乏稳定预期，影响煤矿正常计划生产。验收质检监控缺失，容易形成商业纠纷。货款回收存在不确定性，合同约定条款执行困难。交易环节不透明、行为不规范，导致交易成本高，存在腐败风险。交易缺乏诚信保证，交易边界相对封闭，影响交易市场拓展。一、煤炭交易现状问题（痛点）煤炭交易服务

二、煤炭交易模式团购分销模式第一种方式：平台集中下游买家需求、形成规模效应。掌握价格主导权，向上游卖家议价团购。

第二种方式：上游卖家发布团购信息，下游买家根据需求、组织认购。交易达成，平台收取交易佣金。煤炭交易服务

比价交易模式

（1）买方发布煤炭询比价采购信息。

（2）卖方开展报价。

（3）买方依据综合因素确定中标结果。（4）交易达成，平台收取交易佣金。二、煤炭交易模式煤炭交易服务

自身刚性需求支撑

（1）目前自身下属7家电厂，年需煤量1200万吨。预计未来2年，将达至2000万吨。

（2）未来物流园区建成之后，预计吞吐量将达1000万吨左右。（3）国有控股上市公司的信誉保证。良好外部环境支撑

（1）根据买方市场环境结合自身刚性需求，建立上游资源良好合作关系，保持稳定的供应渠道。

（2）兴县集运站及物流园项目形成平台的实物交割库。

（3）政策层面支持。比如河南省出台政策扶持“互联网+”行动项目。

三、交易模式的优势煤炭交易服务

实行供应商准入机制

自身内部成熟的管理团队，对供应商资质审核具备严格的掌控标准。实行双方保证金机制

（1）团购模式的申购保证金。

（2）比价模式的投标保证金。

（3）交易达成后的履约保证金。全程交易跟踪机制

（1）

跟踪交易链中的各环节，实现货物流，资金流、票据流平台监控。

（2）形成大数据为煤炭交易、信用评价、价格参考提供依据。

建立信用评级体系

（1）买方信用评级。

（2）卖方信用评级。

（3）物流信用评级。四、交易管理煤炭金融服务

卖方货款回收周期长，资金压力大。卖方货款承兑比例大，变现成本高。银行融资门槛高，资金缺乏保证。融资手段单一。一、煤炭金融现状问题（痛点）煤炭金融服务

商业保理

货经买方验收后，平台利用自有资金代付部分货款给卖方。买卖双方完成结算后，卖方向平台支付前期待付货款的同时支付相应的保理服务费用。二、煤炭金融模式煤炭金融服务

代收货款

货经买方验收后，平台可替卖方代收货款。平台收取服务费，并将该费用的部分利益以返点的形式转移到买方。二、煤炭金融模式煤炭金融服务

仓单质押

供货方将煤炭存储在平台认可的仓储地，平台提供担保，通过指定的金融机构为其提供质押融资服务。平台收取服务费用。二、煤炭金融模式煤炭金融服务

征信体系

（1）通过平台上各交易主体的交易记录，即大数据应用，建立自己的征信体系。

（2）引入第三方征信体系数据。制度保证（1）严格遵守各项财务法规和财务管理制度；借助银行的资信平台和风控体系，防控资金风险。通过制度设计，防止决策失误和内部管控缺失。

（2）