2022年衣物清洁行业品类抖音电商平台年度分析报告

O果集GUOJI.PRO衣物清洁行业趋势行业规模社媒规模衣物清洁行业趋势行业规模社媒规模销售趋势品类结构千亿级市场规模，行业发展前景可期衣物清洁品类增幅迅猛，行业持续扩容销售高峰集中夏季，紧跟平台大促波动衣物清洁精细化趋势，洗衣液仍为核心品类行业规模:市场规模稳健增长，衣物清洁奏道占比最大O果集GUOJI.PRO据弗若斯特沙利文数据统计显示，中国家庭清洁护理行业复合年増长率为5.3%,预计2022年中国家庭清洁护理市场规模达1334亿元。其中衣物类、个人类及家居类清洁护理产品分别占中国家庭清洁护理产品零售总额的61.2%.8.6%及30.2%,预计2022年衣物清洁市场规模为691亿元,是中国家庭清洁护理行业最大的细化品类市场。2022年中国家庭清洁护理市场规模占比情况2015年-20242022年中国家庭清洁护理市场规模占比情况2015年-2024年中国家庭清洁护理市场规模预测趋势图个人清洁9%市场规模102亿元数据来源：若斯特沙利文、蓝月亮招股书社媒规模：衣物清洁市场持续增长扩容，行业景气向好O社媒规模：衣物清洁市场持续增长扩容，行业景气向好O果集GUOJI.PRO近年来受抖音社媒电商概念普及和推动，线上衣物清洁品类市场持续扩容，疫情虽对行业带来了短期放缓的影响，但随着消费回暖和供给发力,衣物清洁行业中长期发展依旧向好。2022年抖音平台衣物清洁市场销售额同比増长100.78%,入局抖快社煤平台品牌数突破4922+,同比増长9.4%,上架售卖商品数増加15.64%,每品牌商品数达27.6个，整体市场呈现正向増长发展趋势。2021-2022年衣物清洁市场销售表现 2021-2022年衣物清洁市场品牌数 2021-2022年衣物清洁市场商品数数据来源：果集数据（www.guoji.pr数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。销售趋势：销售高峰集中在夏季，大促激发消费潮O销售趋势：销售高峰集中在夏季，大促激发消费潮O果集GUOJI.PRO2022年抖音平台衣物清洁品类市场月度销售均值达4.66亿，消费者购买衣物清洁用品高峰主要是夏季6-8月份，夏季高温天气促动消费者日常衣物清洁行为更加频繁；同时也受618、818和双11等平台大促影响，消费者在平台和商家的引导下激发购物欲，囤货也成为一种消费常态。2021-2022年抖音平台衣物清洁品类市场月度销售表现>2022年销售额指数均值<2021>2022年销售额指数均值<2021年2022年数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。品类结构:衣物清洁产品精细化发展，洗衣液成为核心品类 O1*衣物清洁市场向精细化发展，市场份额主要集中在洗衣液、内衣皂/液、洗衣凝珠、留香珠四大类目，合计市场份额占比高达81.92%。其中洗衣液销售额指数位列榜首，洗衣液属于家庭必选消费品，产品具有使用场景广、消费频次高、产品易消耗特征，是不可或缺消费品；成为众多日化品牌商布局清洁赛道的首要和核心品类。2021年-2022年抖音平台衣物清洁市场细分品类社媒电商销售额分布趋势数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。02细分品类市场分析“洗衣液〃品类：行业竞争格局稳定，传统品牌主理市场份额〃洗衣凝珠〃品类：蔬果园异军突起,掀翻传统品牌半壁江山〃内衣皂/液〃品类：新锐品牌海肌兰独领新赛道风骚留香珠〃品类：新锐品牌朴物大美异军突起,抢占赛道风口U果集GUOJI.PRO

社媒规模：市场规模同比涨幅67.74%,行业格局稳定，市场集中度低果集GUOJI.PRO-果集数据显示，2022年抖音平台“洗衣液”类目线上总体GMV销售指数超过27亿，同比2021年涨幅67.74%。果集GUOJI.PRO-洗衣液类目作为成熟衣物清洁赛道，行业竞争格局固定，市场集中度CR3/CR5/CR10分别为25.73%、36.84%.52.94%。2022年洗衣液市场集中度趋势2021年销售规模 2022年销售规模——2022年月度环比增长数据来源：果集数据()36.84%.52.94%。2022年洗衣液市场集中度趋势2021年销售规模 2022年销售规模——2022年月度环比增长数据来源：果集数据()2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。25.73%CR352.94%36.84%CR5CR10销售分布：市场销量集中30元低端线，销售额增长集中在50元以上产品线-2022年抖音平台洗衣液品类销量分布中0-30元低端线产品销量占比率高达78%,但是该区间产品价格带销售额占比率仅为22%O-50-100元中端市场是消费者购买主要价格区间，100-300元的高端市场商品销售额占比对比2021年销售额占比率上涨17个pct,洗衣液品类整体价格趋势朝着中端线和高端线迁移。2021-2022年抖音平台产品价格带销量分布2021-2022年抖音平台产品价格带销量分布2021-2022年抖音平台产品价格带销售额分布2021年价格分布■2022年价格分布2021年销量分布■2022年销量分布0-30低端30-50大众50-10。中端100-30。高端0-30低端30-502021年价格分布■2022年价格分布2021年销量分布■2022年销量分布0-30低端30-50大众50-10。中端100-30。高端0-30低端30-50大众50-100中端100-300高端26%16%7%22%61%7%20%51%数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。O果集GUOJI.PRO排名商品名称【店铺专享】蓝月亮洁净洗衣液套装薰衣草香去污去渍26斤家庭装2 :AAtlX师否気洗A液妄茨怡彼斯以塊玳巴冶净穴笛否柔服玳女防申巴衣特蓝植物香氛洗衣液4瓶10袋赠2皂分两个包裹发货,【蒿永植咅肩厂洁另蔵爪味扌亍丟盖海无液i.gkgj文L并肩芬2色曩爰後i执销雇款jS舌方元去畫扌等久冨蕃険扳液商豪慮發丢吾蒙南麻發善嘉了店铺咅章i蓝百瓷秦夏洁咨流发液9•芹薰去章卷善丟落丢浅蒙■•菱'［信铺萋章厂苗月套険天菠靡原階參棄云草在善亍2芹丢焉丟遍蒙薩襄…i充痼莉蓿舊薰去童连去液T尸言當… i蔚死蓿莉咅章i含泰责着素涂为菠 销售指数78815000460440013881329922362066销售均价（元）商品品牌77.64性价比销售组合深入纤维深度洁净59.4198.61O果集GUOJI.PRO排名商品名称【店铺专享】蓝月亮洁净洗衣液套装薰衣草香去污去渍26斤家庭装2 :AAtlX师否気洗A液妄茨怡彼斯以塊玳巴冶净穴笛否柔服玳女防申巴衣特蓝植物香氛洗衣液4瓶10袋赠2皂分两个包裹发货,【蒿永植咅肩厂洁另蔵爪味扌亍丟盖海无液i.gkgj文L并肩芬2色曩爰後i执销雇款jS舌方元去畫扌等久冨蕃険扳液商豪慮發丢吾蒙南麻發善嘉了店铺咅章i蓝百瓷秦夏洁咨流发液9•芹薰去章卷善丟落丢浅蒙■•菱'［信铺萋章厂苗月套険天菠靡原階參棄云草在善亍2芹丢焉丟遍蒙薩襄…i充痼莉蓿舊薰去童连去液T尸言當… i蔚死蓿莉咅章i含泰责着素涂为菠 销售指数78815000460440013881329922362066销售均价（元）商品品牌77.64性价比销售组合深入纤维深度洁净59.4198.6119.966.4179.857.7569.2衣特蓝PUREKING活力28

霸意蓝月亮盾霸马泰克拍2套共26斤到手价154.8元规格2kg（即4斤）500g（即1斤）数量10益10153.79IIL/」\物哥。丿禹1双II好物A豕用趋俱批及沆衣浪（K丿育焦棺洲六滇V.y'i12【爆款推荐27斤】生机森林香氛洗衣液持久留香（拍三件3个包裹）182161.05生机森林13［店播专享】蓝月亮深层洁净洗衣液9斤套组薰衣草香去污去渍套装161561.12蓝月亮14超能花漾柔护洗衣液套组【SD自播】151158.34超能15蓝风铃香水洗衣液持续留香温和洁净142290.6涤初16缔香倾城AIX酵素香氛洗衣液4瓶5袋香水去渍柔顺家用（2个包裹）129559.12缔香倾城17电妙臨菌陰掀洗太液腊惠劳套基1277151Q7圉妙奧妙除前喙城洗我液套装奧妙【衣团春届］爱衣Aiyi植莘香甄洗衣液家用持久留者浦净强效去污爱衣19《特惠十斤装》香水香氛洁净洗衣液coco持久留香.20贝雅净酵素香水洗衣液4瓶10袋2皂分两个包裹发货124899371247118314.9159.88欧蓝多贝雅净（ 合计4斤*4瓶+1斤*名称香型薰衣草香薰衣草香深层洁净洗衣液深层洁净洗衣液袋装刼蛔只）功效多效合一高级香氛因子心锄（只｝IRQ9643曲睥）iW（%）2000100.00多样香氛气味 夜都有大牌同源香典雅端庄的淑女香，玫瑰花的基调伴随着淡淡瓜果的清甜,

如在一个法式浪漫大花园翩翩起舞的仙子，

优雅高贵又美的让人惊心动魄。惊鸿一瞥,便一跟万年。热销商品：蓝月亮多款爆品热销，货品组合、产品功效多样化-销售趋势：蓝月亮在洗衣液热销TOP20商品榜中占据4席，主打深层洁净薰衣草洗衣液为核心组建多种SKU销售组合。-产品趋势：性价比销售组合，产品规格与类别等多种组合，满足不同个性需求；多效合一，除了基本洗衣功效，不少产品都具备除蟻杀菌等多种功效；多元化香氛：打造不同的香味和持久的留香。2022年度抖音洗衣液品类销售额TOP20商品榜数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源"蓝月亮""奥妙”"爱衣”抖音官方旗舰店产品介绍;营销趋势：标题文案倾向香氛、护衣功效，效果增强类关键词占比率第一-热门关键词分布：商品标题中热度较高的关键词有"香氛〃、"留香〃、"洁净〃、"去污〃、"深层〃。-关键词属性归类：效果増强类关键词占比第一，其次是营销推荐类关键词；洗衣液品类作为红海竞争赛道，产品同质化趋势严重，迫使品牌们不断专研差异化卖点，增强创意营销概念刺激消费者购买欲望。2022年度抖音平台TOP500商品榜产品标题趋势数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。市场格局:国产品牌处于市场竞争优势，传统巨头品牌瓜分市场份额 、丿愚患-国产品牌增长速度快：2022年洗衣液品牌销售榜TOP20中，有17个为国产品牌，只有3个国际品牌入榜（联合利华旗下品牌奥妙和宝洁旗下品牌碧浪、汰渍）。-其中蓝月亮品牌的品类占比率为13.06%，位居排行榜TOP1。其次为奥妙品牌，品类占比率为6.81%。2022年抖音洗衣液品牌销售榜TOP20排名品牌名称国家2022年品类占比排名品牌名称国家2022年品类占比GMV同比2021年排名品牌名称国家2022年品类占比GMV同比2021年1蓝月見中国13.06%149.73%11碧浪美国2.17%764.50%2奥妙英国6.81%225.42%12PUREKING中国2.14%536.12%3立白中国6.8%91.74%13好太太日用中国1.92%137.92%4活力28中国5.61%60.73%14汰渍美国1.74%42.15%5衣特蓝中国4.52%351.18%15盾霸中国1.59%620.84%6威露士中国3.69%10.71%16马泰克中国1.4%-60.08%7爱衣中国3.47%—17生机森林中国1.23%—8缔香倾城中国3.12%-6.11%18洁柔中国1.21%207600.72%9超能中国3.04%23.09%19蔬果园中国0.88%-20.95%10ROSE/露丝中国2.17%8363.40%20涤初中国0.75%71.85%数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。T0P2。品牌占比重点品牌信息：皆为传统品牌，产品定位精品化，主打中端和局端消费市场 愚憲蓝月見奥妙立白品牌名称如枷。立白年份/国籍1992年/国产1986年/国际1994年/国产品牌定位,1,XLU —±—X|Jj中师、咼师中师,1,XLU —±—XLU中师、咼师热销产品深层洁净套装薰衣草香除菌除蟻洗衣液套组大师香氛洗衣液产品定价京东旗舰店指导价1kg~14.87元京东旗舰店指导价1kg~12.21元京东旗舰店指导价1kg~19.96元抖音旗舰店活动价1kg~11.64元抖音旗舰店活动价1kg~10.89元抖音旗舰店活动价1kg~16.50元主打卖点第三代深层去污技术国际大牌法国香水大师设计深层洁净、清新花香植物成分、温和舒爽植物香氛精华、持久留香数据来源：果集数据()2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源品牌官网产品介绍;

销售趋势:蓝月亮保持稳定月均增长，立白市场销售势能迅猛 O1*-蓝月亮2022年在抖音平台保持稳定増长趋势，消费者购买高峰集中在6月、8月、11月（平台大促节点）。-奥妙2022年上半年保持稳定增长趋势，市场销售规模稳定在NO.2,月度销售规模波动幅度较小。-立白2022年下半年在抖音平台快速发力增长，非大促节点的月度销售规模持续扩容，逐渐拉近与头部品牌销售差距。2021-2022年抖音平台-TOP3销售额品牌GMV变化趋势蓝月亮销售指数——奥妙销售指数立白销售指数202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。销售构成：国产品牌侧重加强品牌播带货，奥妙侧重达播分销经营O果集GUOJI.PRO-蓝月亮2022年82.14%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比59.10%。-奥妙2022年89.43%销售额由直播带货产生，其中非品牌自播占比99.68%。-立白2022年79.27%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比53.78%。-立白2022年79.27%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比53.78%。奥妙-抖音直播构成情况抖音品牌自播0.32%抖音非品牌自播99.68%数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。投放分析：品牌首选头部和腰部达人合作、立白倾向明星合作快速铺量、，愚患-蓝月亮在达人矩阵合作中头部达人贡献销售额最高，占比达34.20%；合作达人类型中穿搭达人占比达4.16%。-奥妙在达人矩阵合作中腰部达人贡献销售额突出，占比达25.69%；合作达人类型中美妆达人占比达4.51%。达人销售额构成明星头部达人腰部达人尾部达人蓝月亮1.95%34.20%1.01%达人销售额构成明星头部达人腰部达人尾部达人蓝月亮1.95%34.20%1.01%3.70%奥妙21.89%36.34%25.69%15.77%立白19.54%23.29%1.61%1.73%-立白在达人矩阵合作中明星达人贡献销售额突出，占比达19.54%；合作达人类型中生活达人占比达44.27%奥妙-抖音主要类型达人构成情况蓝月亮-抖音主要类型达人构成情况50.34%立白-抖音主要类型达人构成情况数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。02细分品类市场分析—果集02细分品类市场分析—果集GUOJI.PRO〃洗衣液〃品类：行业竞争格局稳定,传统品牌主理市场份额“洗衣凝珠〃品类：蔬果园异军突起，掀翻传统品牌半壁江山〃内衣皂/液〃品类：新锐品牌海肌兰独领新赛道风骚留香珠〃品类：新锐品牌朴物大美异军突起,抢占赛道风口

社媒规模:市场规模同比涨幅61.48%,行业趋向成熟，市场集中度高-果集数据显示，2022年抖音平台〃洗衣凝珠〃类目线上总体GMV销售额超过6.54亿，同比2021年涨幅61.48%。-洗衣凝珠类目作为新兴衣物清洁赛道，行业竞争激烈，市场集中度CR3/CR5/CR10分别为72.59%.79.76%.86.81%。2022年洗衣凝珠市场集中度趋势9,0002021年销售规模 2022年销售规模2022年月度环比增长8,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,00067%1月2月3月4月5月6月7月8月9月8.73%50%72.59%CR32022年洗衣凝珠市场集中度趋势9,0002021年销售规模 2022年销售规模2022年月度环比增长8,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,00067%1月2月3月4月5月6月7月8月9月8.73%50%72.59%CR386.81%79.76%U10月11月12月CR5CR10数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。OO果集GUOJI.PRO销售分布：市场消费趋向两极分化，低端价格战与高端精品化反差并存-2022年抖音平台洗衣凝珠品类销量分布中0-30元低端线产品销量占比率高达92%,但是该区间产品价格带销售额占比率仅为8%。-50元以上价格带产品销量占比率仅为7%,但是该区间价格带产品销售额占比率高达88%,整体洗衣凝珠品类市场销售趋向低端线市场薄利多销拼价格、高端线市场精品化提升客单价趋势发展。2021-2022年抖音平台产品价格带销量分布2021-2022年抖音平台产品价格带销售额分布0-30低端30-50大众50-10。中端100-30。高端0-30低端30-50大众50-10。中端100-300高端数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。热销商品:疏果独霸热销榜单，产品功效趋向多效合一O果集GUOJI.PRO-销售趋势：蔬果园在洗衣凝珠热销TOP20商品榜中占据13席，主打3D炫彩护色洗衣凝珠为核心组建多种SKU销售组合。-产品趋势：品牌IP联合，多元的态度与更多的跨界品牌深度联名，打造创意时尚型衣物洗护产品；多效合一：一颗小凝珠实现洗护结合，满足洗护产品高效性和便利性的需求。2022年度抖音洗衣凝珠品类销售额TOP20商品榜2 []34蔬果园3D三效合一洗衣凝珠香氛多效去渍浓缩型持久留香除菌直播推荐】蔬果园幸福四叶草香氛洗衣凝珠（联名系列）持久留暂立园次缩除国洗氏凝坏4U颗％冨杳维姓桃化凝坏脖表除!瞒抑国氏服匾窠商3D核影护毎关表凍弟0g*20巅液鳍再久奮善條艦鶴裁WJ9Q12384185698197.85121.989898.35蔬果园蔬果园立HJ5【直播推荐】蔬果园3D炫彩护色香氛洗衣凝珠三效合一除菌除蟻留香75998.25蔬果园6【立白】除菌除蟻wifi洗衣凝珠洗衣液洁净留香柔顺护色香氛浓缩711112.45立白7【三效合一】蔬果园3D炫彩护色洗衣凝珠（10g*20颗）柔顺除菌除蟻6879831蔬果园8【小杨哥专属】蔬果园3D炫彩护色洗衣凝珠（10g*20颗）#JXL202566598.92蔬果园9【直播推荐】蔬果园3D炫彩护色洗衣凝珠三效合一洗衣液除菌除蟻652125.09蔬果园10蔬果园3D炫彩护色洗衣凝珠（10g*20颗）#JXL202564799蔬果园11【粉丝专享福利】蔬果园3D三效合一洗衣凝珠持久留香浓缩洗衣球63998.59蔬果园12蔬果园3D炫彩护色洗衣凝珠（10g*20颗）JXL2025623100.05蔬果园13PWU双色护衣留香珠除蟻香味持久留香护衣服香水留香洗衣凝珠*s62307398.99朴物大美14【粉丝专享】蔬果园3D三效合一洗衣凝珠持久留香浓缩家用水洗衣球57598.6蔬果园15［店铺专享】威露士9X除菌洗衣凝珠32粒+32粒+卫新柔顺剂1.15KG51799.65威露士16【漠然洁】洗衣凝珠留香去污洗衣珠香氛柔顺洁净洗衣球实惠家庭装49112.95漠然洁17 【加蔔率9土9株［殴謫洗衣擔珠五效台一护色留香榮顾洁净超哦縮型 4日5 125.27 屬淸IH「置描璀存］疏果园3D豚彩于尸色洗氏凝珠U组合GZ#JXLI9254/9127.8119【到手84粒】魔渍活彩护色洗衣凝珠抑菌除蟻持久留香多效合一浓缩447108.0320【小杨哥专属】蔬果园3D炫彩护色洗衣凝珠（10g*20颗）#JXL202544799蔬果园蔬果园以幸福 采用CHANCEJK逅香调携手英国国家美术馆数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源"蔬果园品牌”"魔渍”抖音官方旗舰店产品介绍;营销趋势：标题文案倾向除菌、香氛功效，功效描述类关键词占比率第一-热门关键词分布：商品标题中热度较高的关键词有"除菌〃、"留香〃、"专享〃、"浓缩〃、"持久〃。-关键词属性归类：功效描述类关键词占比第一，其次是效果増强类关键词；可见当前洗衣凝珠品牌侧重主打产品功效吸引用户；香氛类、营销类关键词不断增多，同质化产品背景下驱动品牌寻找产品营销差异化卖点。2022年度抖音平台TOP500商品榜产品标题趋势数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。市场格局：国产品牌销售规模增速迅猛，蔬果品类占有率大幅领先O果集GUOJI.PRO-国产品牌增长速度快：2022年洗衣凝珠品牌销售榜中，有16个为国产品牌，只有4个国际品牌入榜（若羽臣旗下品牌绽家和宝洁旗下品牌碧浪、汰渍，汉高旗下品牌宝莹）。-其中蔬果园品牌的品类占比率为42.31%，位居排行榜TOP1；其次为立白品牌，品类占比率为14.11%。2022年抖音洗衣凝珠品牌销售榜TOP20排名品牌名称国家2022年品类占比GMV同比2021年排名品牌名称国家2022年品类占比GMV同比2021年1蔬果园中国42.31%201.39%11梦小贝中国0.95%100%2立白中国14.11%-21.18%12妈妈壹选中国0.94%-13.93%3EVERSHINE中国4.38%563.06%13碧浪美国0.88%-29.22%4魔渍中国3.21%2295.27%14阳光森林美国0.81%-23.28%5威露士中国2.25%20.92%15偶爱你中国0.78%4738.04%6绽家新西兰2.08%100%16乐姿语中国0.69%100%7汰渍美国1.9%82.56%17心相印中国0.56%40.60%8凯肤草中国1.47%254.48%18涤初中国0.55%184070.07%9朴物大美中国1.15%79.16%19宝莹德国0.55%-16.98%10活力28中国1.12%177.72%20超能中国0.52%250.91%数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。T0P2。品牌占比重点品牌信息：新锐品牌快速崛起，产品价格倾向平民消费、主打大众市场015品牌名称年份/国籍品牌定位热销产品蔬果园SukGarderi蔬果园生态家清2014年/英国大众蔬果园3D炫彩护色洗衣凝珠

规格：10g*20颗立白立白1984年/国产品牌名称年份/国籍品牌定位热销产品蔬果园SukGarderi蔬果园生态家清2014年/英国大众蔬果园3D炫彩护色洗衣凝珠

规格：10g*20颗立白立白1984年/国产大众立白除菌倍净洗衣凝珠

规格：10g*40颗EVERSHINEevershine2017年/国产大众evershine三腔洗衣凝珠

规格：10g*40颗英国家清品牌主打卖点 英国博物馆合作英国家清品牌主打卖点 英国博物馆合作三效合一民族国货8倍深层清洁大白联名款

小苍兰香氛产品定价京东旗舰店指导价10g~1.04元京东旗舰店指导价10g~0.96元京东旗舰店指导价10g~1.11元抖音旗舰店活动价10g~0.63元抖音旗舰店活动价10g~0.41元抖音旗舰店活动价10g~0.48元数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源品牌官网产品介绍;销售趋势：蔬果增长趋势稳定，市场规模遥遥领先O销售趋势：蔬果增长趋势稳定，市场规模遥遥领先O果集GUOJI.PRO-蔬果园在抖音平台全年保持稳定増长趋势，月度销售峰值集中在2022年7月、11月期间。-立白在抖音平台销售分布呈现下滑趋势，月度销售峰值波动较大，2022年Q4季度销售规模同比2021年销售规模下降明显。-EVERSHINE2022年上半年在抖音平台呈现爆发式増长趋势，但是销售增速在下半年増速后继乏力，销售规模持续下滑。2021-2022年抖音平台-TOP3销售额品牌GMV变化趋势蔬果园销售指数一立白销售指数—evershine销售指数 > 2021年销售额指数 < 202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212数据来源：果集数据（www.guoji.pr202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。销售构成：头部品牌均侧重通过达播合作快速铺设销售覆盖范围O果集GUOJI.PRO-蔬果园2022年75.28%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比22.84%。-立白2022年销售构成：头部品牌均侧重通过达播合作快速铺设销售覆盖范围O果集GUOJI.PRO-蔬果园2022年75.28%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比22.84%。-立白2022年81.89%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比30.46%。・EVERSHINE2022年87.88%销售额由直播带货产生，其中非品牌自播占比90.67%。蔬果园-抖音直播构成情况EVERSHINE-抖音直播构成情况抖音非品牌自播立白-抖音直播构成情况抖音品牌自播9.33%77.16%抖音非品牌自播90.67%数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。

投放分析：品牌首选头部达人合作、达人矩阵组合多样各有特点O果集GUOJI.PRO-蔬果园在达人矩阵合作中头部达人贡献销售额最高，占比达32.27%；合作达人类型中家居达人占比达O果集GUOJI.PRO36.07%生活种草体育搞笑美食美妆家居情感健康2.65%2.26%34.03%42.31%37.83%0.00%10.00%20.00%30.00%0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%40.00%-立白在达人矩阵合作中明星达人贡献销售额突出，占比达21.91%；合作达人类型中生活达人占比达42.31%。36.07%生活种草体育搞笑美食美妆家居情感健康2.65%2.26%34.03%42.31%37.83%0.00%10.00%20.00%30.00%0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%40.00%达人销售额构成明星头部达人腰部达人尾部达人蔬果园3.14%32.27%10.98%30.76%立白21.91%39.29%4.11%4.24%EVERSHINE0.18%40.94%36.42%13.13%-EVERSHINE在达人矩阵合作中腰部达人贡献销售额突出，占比达36.42%；合作达人类型中家居达人占比达20.33%。蔬果园-抖音主要类型达人构成情况立白-抖音主要类型达人构成情况EVERSHINE-抖音主要类型达人构成情况数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。——:02细分品类市场分析 4〃洗衣液〃品类：行业竞争格局稳定,传统品牌主理市场份额% 涂 涂〃洗衣凝珠〃品类：蔬果园异军突起,掀翻传统品牌半壁江山 %讚“内衣皂/液〃品类：新锐品牌海肌兰独领新赛道风骚’'留香珠〃品类：新锐品牌朴物大美异军突起,抢占赛道风口U果集GUOJI.PRO

社媒规模:市场规模同比涨幅196.57%,新兴赛道市场竞争激烈O果集GUOJI.PRO-果集数据显示，2022年抖音平台“内衣皂/液〃类目线上总体GMV销售额超过7.8亿，同比2021年涨幅O果集GUOJI.PRO2021年-2022年抖音平台-内衣皂/液品类销售规模趋势2022年内衣皂/液市场集中度趋势数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年2021年-2022年抖音平台-内衣皂/液品类销售规模趋势2022年内衣皂/液市场集中度趋势数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。销售分布：市场消费趋向成熟稳定，各档次产品销量与销售额增长小幅下滑-2022年抖音平台内衣皂/液品类销量分布中0-30元低端线产品销量占比率高达74%,该区间产品价格带销售额占比率増长至30%。-30元以上价格带产品销量占比率仅为26%,区间价格带产品销售额占比率高达70%,同比2021年销售额占比率下滑23个pct,整体内衣皂/液品类市场竞争趋向成熟稳定，品牌方倾向以薄利多销拼价格争夺消费者青睐购买。2021-2022年抖音平台产品价格带销量分布2021-2022年抖音平台产品价格带销量分布2021-2022年抖音平台产品价格带销售额分布数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。O果集GUOJI.PRO排名商品名称销售指数销售均价（元）商品品牌O果集GUOJI.PRO排名商品名称销售指数销售均价（元）商品品牌1【热销TOP】海肌兰内衣裤专用清洗液双12洗衣液凝珠持久留香包邮Z630758.61海肌兰2活力28洁净洗衣液持久留香薰衣强力去污内衣清洗正品团购批发58669.87活力283【69.9/到手4瓶】520ml/瓶海肌兰女士内衣裤专用洗涤液洗衣液Z293062.97海肌兰4marteklifes马泰克小苏打洗衣液香水味持久留香凝珠内衣裤家庭装269696.78马泰克5【39.9到手2瓶】专用内衣裤洗衣液女士内衣洗衣液清洗孕妇护理238539.78标奇6【宜方旗舰店】标奇内衣洗衣液内衣裤除螃除味抑蘭俣湿清洗除蘭230849.53标奇7 【27.9到手3瓶】内衣裤专用除菌洗衣液蛋白酶去血渍异味500g/瓶188627.24涤选8r匚CCml-i-矣rn1 尢右幵卜主此此方满土而：主主此力文II111/iq tr韮末9【49.9元3瓶39.9元2瓶】专用内衣裤洗衣液女士洗衣液孕妇护理127943.8亲肤膜颜10【买一到手三大瓶】母婴内裤专用清洗液去污抑菌除蟻520ml大容量H109359.12海肌兰11【三瓶仅需9.8】260ml艾薪季去血渍大姨妈内衣内裤洗衣液香味9949.66艾薪季12【49.9元3瓶39.9元2瓶】专用内衣裤洗衣液强效去渍杀菌除蟻温和97047.53亲肤膜颜13【三瓶仅需9.8】260ml艾薪季去血渍大姨妈内衣内裤洗衣液香味7979.45艾薪季14【董先生专享】海肌兰内衣清洗液550ml78759.92海肌兰1C■hu火t士rih尤之亦注汶tzfenccu/海：生尤话卄一I-；曰Wnt圭:止女II土=■7Q1/l~7Q~7忙火t土16 丄胃衣宣用】滿貯15新褫府璃眸国内衣宅戒任后用租籾配万个剌淵 72259.04117【董先生专享】海肌兰内衣清洗液温和清洁抑菌母婴可用61059.9海肌兰18迈洁斯植萃内衣洗衣液蛋白酶专用液去血渍祛污渍祛异味500ml56714.6迈洁斯19【旗舰店专享】丹麦进口蛋白酶内衣裤清洗液抑菌除蟻4瓶装528102.65EVERSHINE20[500ml3瓶装】泰国芝芙莲内衣裤发黄硬除菌去污专用洗衣液非凝珠520102.64芝芙莲清洁黑科技进口蛋白酶去血渍有效去除细菌污渍男女均可用生物成分科技一清洁

蛋白酶成分去血渍天然氨基酸 0温和洁衣更护手北美金缕梅提取物 河稲际清洁柔护植入天然成分——洗护

氨基酸成分护衣热销商品：海肌兰多款爆品热销，生物科技、天然成分概念兴起-销售趋势：海肌兰在内衣皂/液热销TOP20商品榜中占据5席，主打海肌兰女士内衣洗衣液组建多种SKU销售组合。-产品趋势：科技加持，生物学创新让衣物洗护更专业、去污抑菌除蟻功效更强；植物成分汲取，洗护一体，不伤衣物、不伤皮肤等天然成分已成为消费者的优先选项。2022年度抖音内衣皂/液品类销售额TOP20商品榜数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源"海肌兰品牌”抖音官方旗舰店产品介绍;营销趋势:标题文案倾向内衣清洁、抑菌功效，功效描述类关键词占比率第一D愚患-热门关键词分布：商品标题中热度较高的关键词有"内衣〃、"专用〃、"内衣裤〃、"抑菌〃、"内裤〃。-关键词属性归类：功效描述类关键词占比第一，内衣皂/液作为新晋洗护品类，品牌们侧重更直白教育用户产品用途；围绕去污抑菌功效、温和亲肤洗护等维度深度开展，强调产品领先优势（生物科技、国外进口）吸引用户购买。2022年度抖音平台TOP500商品榜产品标题趋势数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。商品标题关键词属性归类趋势市场格局:国产品牌销售规模爆发式增长，海肌兰处于市场领先地位 、丿愚患-国产品牌争霸市场赛it：2022年内衣皂/液品牌销售榜TOP20中，有19个为国产品牌，只有1个国际品牌入榜（若羽臣旗下品牌“绽家〃）。-其中海肌兰品牌的品类占比率为21.66%，位居排行榜T0P1o其次为活力28品牌，品类占比率为7.91%。2022年抖音内衣皂/内衣液品牌销售榜TOP20排名品牌名称国家排名品牌名称国家2022年品类占比GMV同比2021年排名品牌名称国家2022年品类占比GMV同比2021年1海肌兰中国21.66%731.71%11EVERSHINE中国2.35%-27.75%2活力28中国7.91%318.08%12妇炎洁中国1.9%410.97%3标奇中国7.82%233.19%13欧诗叶美国1.53%956.11%4艾薪季中国4.57%1350.99%14沬檬美国1.38%3259.65%5芝芙莲中国3.88%279.80%15威露士中国1.32%12.78%6马泰克新西兰3.69%3321.52%16满婷中国1.22%-40.80%7蓝月見美国3.69%7.02%17奥妙中国1.08%1347.24%8亲肤膜颜中国3.12%100%18清雅香中国1.02%5238.54%9绽家新西兰2.83%1414.78%19立白德国0.98%243.35%10涤选中国2.6%#DIV/0!20邦护中国0.83%37.78%T0P2。品牌占比数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。■A果集GUOJI.PRO海肌兰活力28标奇品牌名称NACUGikNGFkT海肌兰年份/国籍2018年/中国1982年/国产2000年/国产品牌定位中端大众■A果集GUOJI.PRO海肌兰活力28标奇品牌名称NACUGikNGFkT海肌兰年份/国籍2018年/中国1982年/国产2000年/国产品牌定位中端大众低端热销产品孕婴可用海肌兰内衣清洗液550ml

规格：520ml、550ml、80ml活力28内衣洗衣液

规格：480g、100g专用内衣裤洗衣液

规格：400ml重点品牌信息：新锐品牌抢占新赛道，传统品牌跟风加入奋起直追主打卖点氨基酸表活去血渍油渍祛味留香

精油芬芳技术主打卖点氨基酸表活去血渍油渍祛味留香

精油芬芳技术植物蛋白酶

PH中性不刺激产品定价京东旗舰店指导价550ml~45元京东旗舰店指导价480g~33元京东旗舰店指导价400ml~17元抖音旗舰店活动价550ml~59.9元抖音旗舰店活动价100g~55元抖音旗舰店活动价400ml~20元数据来源：果集数据()2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源品牌官网产品介绍;O果集GUOJI.PRO2021O果集GUOJI.PRO2021年销售额指数< 202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212销售趋势:海肌兰销售趋势爆发增长，社媒规模亮眼突出-海肌兰在抖音平台全年保持较快増长趋势，消费者购买高峰集中在7月、10月、11月（平台大促节点）。-活力28在2022年Q1-Q3季度在抖音平台保持快速增长趋势，但是2022年Q4呈现断崖式下滑，销售趋势严重萎靡。-标奇在2022年上半年在抖音平台保持稳定增长趋势，但是下半年销售势能缺乏后继，同比2021年Q4销售规模呈现下滑趋势。2021-2022年抖音平台-TOP3销售额品牌GMV变化趋势海肌兰销售指数——活力28销售指数 标奇销售指数 >数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。销售构成：头部品牌侧重品牌播为主，达播合作为辅经营策略O果集GUOJI.PRO-海肌兰2022年83.93%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比64.76%。-活力282022年90.80%销售额由直播带货产生，其中非品牌自播占比98.57%。-标奇2022年67.51%销售额由直播带货产生，其中非品牌自播占比43.56%。活力28-抖音直播构成情况-标奇2022年67.51%销售额由直播带货产生，其中非品牌自播占比43.56%。活力28-抖音直播构成情况标奇-抖音直播构成情况海肌兰-抖音直播构成情况抖音品牌自播1.*%抖音非品牌自播98.57%56.44%抖音非品牌自播数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。投放分析：头部品牌倾向头部达人合作、合作类型首选生活和种草行业果集GUOJI.PRO-海肌兰在达人矩阵合作中头部达人贡献销售额最高，占比达19.75%；合作达人类型中美妆达人占比达8.32%。-活力28在达人矩阵合作中腰部达人贡献销售额最高，占比达65.68%；合作达人类型中穿搭达人占比达12.91%。达人销售额构成明星头部达人腰部达人尾部达人海肌兰6.44%19.75%6.95%2.11%活力281.17%7.89%65.68%23.80%标奇0.16%2.54%10.39%43.35%-标奇在达人矩阵合作中尾部达人贡献销售额最高，占比达43.35%；合作达人类型中宠物达人占比达6.74%。活力28-抖音主要类型达人构成情况标奇-抖音主要类型达人构成情况海肌兰-抖音主要类型达人构成情况12.91%6.30%数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。24.39%128.47%02细分品类市场分析—果集GUOJI.PRO02细分品类市场分析—果集GUOJI.PRO"洗衣液”品类：行业竞争格局稳定，传统品牌主理市场份额〃洗衣凝珠〃品类：蔬果园异军突起,掀翻传统品牌半壁江山〃内衣皂/液〃品类：新锐品牌海肌兰独领新赛道风骚®“留香珠〃品类：新锐品牌朴物大美异军突起，抢占赛道风口

社媒规模：市场规模同比涨幅270.88%,新品类赛道，市场集中度高-果集数据显示，2022年抖音平台〃留香珠〃类目线上总体GMV销售额超过2.93亿，同比2021年涨幅270.88%。-留香珠类目作为新兴衣物清洁赛道，行业竞争激烈，市场集中度CR3/CR5/CR10分别为39.08%、50.54%、60.82%。2022年留香珠市场集中度趋势2021年销售规模 2022年销售规模——2022年月度环比增长2022年留香珠市场集中度趋势2021年销售规模 2022年销售规模——2022年月度环比增长数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。销售分布：市场消费趋向平民化，30元下产品销量和销售额快速增长O果集GUOJI.PRO-2022年抖音平台留香珠品类销量分布中0-30元低端线产品销量占比率高达90%,该区间产品价格带销售额占比率高达O果集GUOJI.PRO2021-2022年抖音平台产品价格带销量分布2021-2022年抖音平台产品价格带销售额分布0-30低端30-50大众50-10。中端100-30。高端0-30低端30-50大众50-10。中端100-300高端21%24%-2022年30元以上价格带产品销量占比率仅为10%,该区间价格带产品销售额占比率达69%,2021-2022年抖音平台产品价格带销量分布2021-2022年抖音平台产品价格带销售额分布0-30低端30-50大众50-10。中端100-30。高端0-30低端30-50大众50-10。中端100-300高端21%24%数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。O果集GUOJI.PRO1【双十二好物节-】PWU留香珠-有效杀菌-除購-持久留香B1朴物大美2 1茉打卄级s.u】1Lioci杏容，帶有珠氏物胃有待久；光氏;言茉汗十尸氏新，斯珠 yuu is./O果集GUOJI.PRO1【双十二好物节-】PWU留香珠-有效杀菌-除購-持久留香B1朴物大美2 1茉打卄级s.u】1Lioci杏容，帶有珠氏物胃有待久；光氏;言茉汗十尸氏新，斯珠 yuu is./1 1uuci3……i奴而招廃知"acemlss亩蕃爾声表蓟1踊:•福條礦祐羸邕扌等久富善"…870176.68艾斯逾4acemiss留香珠抑菌除蟻洗衣服家用持久留香洗衣柔顺凝珠颗粒正品76292.45艾斯迷5【双十二好物节-老粉专享】PWU留香珠-有效除菌-除蟻-持久香水B1667236.42朴物大美6【苛选推荐】汰渍洗衣液超值套装30斤（赠当妮留香珠22G*3）664139.8汰渍7【双12好物节专享】金纺护衣留香珠5瓶装赠留香珠25g小样*4除菌627140.03 : 金纺8【宝洁旗舰店达人】当妮衣物留香珠洗衣留香珠61953.95当妮9漠然洁留香珠洗衣服家用持久留香洗衣留香凝珠增香剂护衣凝香珠55219.54漠然洁10【618限量购】金纺护衣留香珠6瓶爆款组合装推荐新粉到手1180g504163.86 : 金纺11【宝洁旗舰店】碧浪杀菌洗衣液（到手15.8斤赠留香珠15*2）洗衣神器36189.9139*8碧浪12【小杨哥专属】汰渍全效除菌除蟻持久留香洗衣液27斤赠当妮留香珠353汰渍13【老板补贴】当妮护衣留香珠200g装到手共7瓶7款香型343147.24当妮14acemiss留香珠艾斯迷护衣香氛柔顺抑菌除蟻去静电三瓶装持久留香34258.24艾斯迷15【ZB专享】PWU朴物大美防静电除蟻双色护衣留香珠柔顺香味持久DR29899.97朴物大美16【囤货装拍3发8】留香超久的UP。元本生活衣物留香珠抑菌除蟻柔顺27754.1元本生活17Gcumiy留杏袱拍大香気留杏袱将々留香祿幟枷苗彖田去明香7杞增惫an74寸苴FH米碧浪24599.9粹物大美 跋一老粉专号:。勺而尻起护'农蕾香採香昧持欠雷香甘I七 2配1S 磐浪专业抗鹵除ii潦衣液15.2斤（赠祀。"牝留香珠2明）fTJ]衣物香水洗衣伴侣爆香黑科技留香除蛾'香氛：7种多元香氛

功效：增香、除購、除菌20氐E商肅殳麻逾密善蘇扌声衣書寫秦麻丟•静电制冨條蜻蒋久亩蕃蒙用19183.13艾斯迷热销商品：朴物大美销量领先鳌头，产品功效倾向洗护一体化-销售趋势：朴物大美PWU在留香珠热销TOP20商品榜中占据4席，主打留香珠除菌除購-久香水B1为组建多种SKU销售组合。-产品趋势：多效合一，在衣物增香基础上，增加多种洗护功效如杀菌、除蟻实现衣物护理；营销组合：传统日化品牌将留香珠与洗衣液商品组合销售，培育消费群体对留香珠品类使用习惯（留香珠不具备衣物清洁能力）。2022年度抖音留香珠品类销售额TOP20商品榜数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源"朴物大美品牌”"宝洁”抖音官方旗舰店产品介绍;O果集GUOJI.PRO数据来源：果集数据（O果集GUOJI.PRO数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。商品标题关键词属性归类趋势营销趋势：标题文案倾向香氛、护衣功效，功效描述类关键词占比率第一-热门关键词分布：商品标题中热度较高的关键词有“留香〃、“持久〃、“护衣〃、“洗衣〃、“柔顺〃。-关键词属性归类：功效描述类关键词占比第一，留香珠作为新晋洗护品类，品牌们侧重更直白教育用户产品用途；其次为效果増强类关键词,留香珠高客单价影响消费者购买动力，品牌们强调产品多种功效合一，降低用户购买决策顾虑。2022年度抖音平台TOP500商品榜产品标题趋势

市场格局:行业销售规模爆发增长，朴物大美处于市场领先地位 O1*-国产品牌增长速度快：2022年留香珠品牌销售榜中，有15个为国产品牌，只有5个国际品牌入榜（联合利华旗下品牌金纺和宝洁旗下品牌当妮、汰渍、碧浪，若羽臣旗下绽家）。-其中朴物大美品牌的品类占比率为21.31%，位居排行榜T0P1o其次为艾斯迷品牌，品类占比率为6.81%。2022年抖音留香珠品牌销售榜TOP20排名品牌名称国家2022排名品牌名称国家2022年品类占比GMV同比2021年排名品牌名称国家2022年品类占比GMV同比2021年1朴物大美中国21.31%195.49%11EVERSHINE中国0.94%20.61%2艾斯迷中国11.56%595.85%12立白中国0.83%-86.51%3当妮美国6.32%720.86%13爱恩倍中国0.75%421.35%4汰渍美国6.03%374.25%14蔬果园中国0.74%185.50%5金纺英国5.32%886.19%15SNYD中国0.67%100%6T'UOCI新西兰3.27%100%16递欧中国0.65%314.89%7碧浪美国2.16%540.85%17漾伴中国0.65%-27.01%8漠然洁中国1.95%100%18柔坤中国0.55%46915.69%9元本生活中国1.54%2983.19%19ROZE中国0.51%249.24%10氧的告白中国1.52%#DIV/0!20绽家新西兰0.47%298.10%数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。T0P2。品牌占比果集GUOJI.PRO朴物大美艾斯迷（Acemiss）当妮品牌名称pwuAc果集GUOJI.PRO朴物大美艾斯迷（Acemiss）当妮品牌名称pwuAceMissC 当ITDouunu护衣留香珠v重点品牌信息：新锐品牌避开外资品牌货品定位，异军突起抢占市场大盘年份/国籍2018年/中国2019年/中国1961年/国外品牌定位中端高端高端热销产品护衣留香珠B1柔顺去静电留香珠洗衣留香珠规格：200g规格：180g规格：200g、140g产品定价京东旗舰店指导价200gW6元京东旗舰店指导价180gW6元京东旗舰店指导价200gW9.9元抖音旗舰店活动价200gW3元抖音旗舰店活动价180gW3元抖音旗舰店活动价200gW9.9元主打卖点持久留香除蟻除菌定制织物香长时留香7大特调香氛香水调香大师除蟻除菌数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源品牌官网产品介绍;销售趋势:朴物大美市场销售增速放缓，当妮销售增速迅猛 O1*-朴物大美在2022年Q1-Q3季度在抖音平台保持较快増长趋势，消费者购买高峰集中在6月、8月、11月（平台大促节点）。-艾斯迷在2022年上半年保持快速增长趋势，但是2022年下半年销售趋势持续下滑，销售势能后继无力。-当妮在2022年在抖音平台保持稳定增长趋势，月度销售规模持续扩容，逐渐拉近与头部品牌销售差距。2021-2022年抖音平台-TOP3销售额品牌GMV变化趋势朴物大美销售指数•一艾斯迷销售指数 当妮销售指数 > 2021年销售额指数 < 202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。

销售构成：新晋品牌侧重品牌播经营，提升直播带货效果O果集GUOJI.PRO-朴物大美2022年88.24%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比83.22%销售构成：新晋品牌侧重品牌播经营，提升直播带货效果O果集GUOJI.PRO-朴物大美2022年88.24%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比83.22%。-艾斯迷2022年71.43%销售额由直播带货产生，其中品牌自播占比69.16%。-当妮2022年58.77%销售额由直播带货产生，其中非品牌自播占比68.81%。朴物大美-抖音直播构成情况当妮-抖音直播构成情况数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。

投放分析：头部和腰部达人是投放主力，种草和生活是最热衷投放行业D愚患-朴物大美在达人矩阵合作中腰部达人贡献销售额最高，占比达8.06%；合作达人类型中家居达人占比达11.52%。-艾斯迷在达人矩阵合作中头部达人贡献销售额最高，占比达11.71%；合作达人类型中美妆达人占比达41.26%。39.05%41.26%13%39.05%41.26%13%达人销售额构成明星头部达人腰部达人尾部达人朴物大美0.15%3.94%8.06%4.62%艾斯迷1.44%11.71%8.63%9.06%当妮0.52%58.93%5.13%4.24%-当妮在达人矩阵合作中头部达人贡献销售额最高，占比达58.93%；合作达人类型中美食达人占比达6.33%。朴物大美-抖音主要类型达人构成情况艾斯迷-抖音主要类型达人构成情况当妮-抖音主要类型达人构成情况数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。O果集GUOJI.PRO爆款品牌案例拆解洗衣液品类一一”立白”品牌洗衣凝珠品类一一”蔬果园”品牌内衣皂/液品类一一”海肌兰”品牌留香珠品类一一”朴物大美”品牌O果集O果集GUOJI.PRO霸榜9月份抖音洗衣液品牌销售榜

"自播力X营销力〃驱动增长数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源“立白品牌”京东官方旗舰店产品介绍;

播力：矩阵号内容多维布局，最大程度覆盖衣物清洁用户群体O果集GUOJI.PRO-销售形式构成：2022年抖音社媒洗衣液品类GMV销售额中直播销售额占比79.27%,其中品牌自播占比达O果集GUOJI.PRO-账号矩阵策略：抖音账号矩阵数量达20+个，有5个盲方开播账号粉丝量超过10w7各账号内容运营策略差异，触达不同品类消费人群。立白-抖音销售额构成情况NO.1立白官方旗舰店粉丝数：1,810,794NO.2立白总裁选好物粉丝数：764,919NO.3立白旗舰店粉丝数：269,857N0.4立白-抖音销售额构成情况NO.1立白官方旗舰店粉丝数：1,810,794NO.2立白总裁选好物粉丝数：764,919NO.3立白旗舰店粉丝数：269,857N0.4立白织物护理直播间粉丝数：66.596NO.5立白御品店粉丝数：67.888直播次数：426直播次数：445直播次数：357直播次数：459直播次数：321销售指数7521销售指数1778销售指数1054销售指数388销售指数303品牌向品牌故事/明星合作产品向产品科普/爆品推荐剧情向立白职场/家庭生活人设向工作日常/福利推荐活动向福利活动/营销事件产品向产品科普/爆品推荐产品向产品种草/爆品推荐活动向福利/直播预告立白-抖音自播官号直播情况销售额构成 直播销售额占比 视频销售额占比 自然销售额占比 数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。OO果集GUOJI.PRO营销力:擅长明星事件营销，打造传播话题流量-营销策略：立白擅长三波段式传播扩散（前期蓄热，中期爆发，后期扩散）实现对用户种草、养草、拔草一体化传播。-营销亮点：明星+头部KOL直播合作、直播间立体化沉浸氛围布置、明星清洁互动増强信任、立白总裁超级福利惠赠。立白品牌“明星合作〃营销策略思路：悬念预告+权威种草+社媒扩散（合作案例：2022/08/26-09/11-立白99感恩欢购节）019月9立白感圈龍购节 *— -—-事件预告

吸引期待明星互动

种草促销话题扩散 、素材二创立白总裁携手金51立白总裁携手金51金靖：抖音粉丝168W新生代人气喜剧演员

多次与李佳琦、蔡徐坤出镜

演绎搞笑CP,娱乐话题性强。预告悬念视频，打造互动话题，引导粉丝参与明星身份猜想。揭秘明星身份，预告直播事件，以明星邀请、超级福利刺激期待。

•明星直播间参与产品清洁互动试验，现身说法安利，增强用户信任感。•重磅抽奖刺激，以明星+立白BOSS联合赠送福利，以粉丝专享引导抢购。

•精选直播亮点，打造明星搞笑话题，冲刺平台娱乐榜，扩大品牌曝光。•混剪明星直播镜头+搭配旗下多款产品线，营造明星全线代言错觉。QB钱瘋痂带头痈抢!种草立白服装配統BQB钱瘋痂带头痈抢!种草立白服装配統B常到底谁更iS?活动期间营销成绩：抖音直播账号"立白总裁选好物〃涨粉70万+、店铺直播销售指数1439（统计周期：2022/08/26-09/11）数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源"立白品牌”抖音官方旗舰店直播间;O果集GUOJI.PROCXICardenDUK蔬果园连续3个季度霸榜抖音洗衣凝珠品牌销售榜"达播力X营销力〃驱动増长数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源〃蔬果园品牌〃京东官方旗舰店产品介绍;O果集GUOJI.PRO蔬果园-抖音销售额构成情况蔬果园-抖音主要类型达人构成情况抖音非品牌自播77.16%蔬果园-抖音直播销售额构成占比情况O果集GUOJI.PRO蔬果园-抖音销售额构成情况蔬果园-抖音主要类型达人构成情况抖音非品牌自播77.16%蔬果园-抖音直播销售额构成占比情况达播力：头部达人引爆销售热度，种草+生活达人带货构成主力-2022年蔬果园在抖音平台的75.28%销售额由直播带货产生，其中非品牌自播占比77.16%。-主抓头部达人+尾部达人两极，头部达人销售额占比32.27%,尾部达人销售额占比30.76%.-合作首选“生活、生活类〃进行带货合作，两者投放人次占比超过59.58%。销售额构成 直播销售额占比 视频销售额占比 自然销售额占比 数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。营销力：品牌破玩法层出不穷，以内容营销场景，推进大众化破O营销力：品牌破玩法层出不穷，以内容营销场景，推进大众化破O果集GUOJI.PRO-以内容为品牌注入情感价值，通过多样化营销手段，打破了节点营销的困境，与更广泛的用户圈层达成链接，完成品效合一的大众化沟通,成功登顶衣物清洁赛道TOPIo2022年蔬果园品牌核心营销动作回顾品牌联名事件合作综艺冠名品牌联名事件合作综艺冠名携手英国国家美术馆-联名合作携手英国国家美术馆发布莫奈《睡莲》ip联名款四叶草洗衣凝珠，借势背书品牌文化，影响年轻消费者群购物印象。联合抖音新锐电商打造母亲节事件营销设计『与妈妈重返20岁」为主题的抖音挑战赛，并联动多位母女、母子类站内达人进行内容创作，垂直触达目标受众。SU照編携手英国国家美术馆莫奈《睡莲》IP联名#新奇好轴在抖音携手英国国家美术馆-联名合作携手英国国家美术馆发布莫奈《睡莲》ip联名款四叶草洗衣凝珠，借势背书品牌文化，影响年轻消费者群购物印象。联合抖音新锐电商打造母亲节事件营销设计『与妈妈重返20岁」为主题的抖音挑战赛，并联动多位母女、母子类站内达人进行内容创作，垂直触达目标受众。SU照編携手英国国家美术馆莫奈《睡莲》IP联名#新奇好轴在抖音05/05-05/11CT新祝发而悅己新巾目伴蔬果园1.减蔵瀬衣凝珠 《洁净心相伴」-一 殮果园洁净心相伴”15sw^nut"* gardenIUB>蔬果园与国民级综艺《王牌对王牌》联动借助该节目老少皆宜的调性，覆盖全年龄段受众的影响力，更大范围地触达目标人群，更大范围地触达目标人群。数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源"蔬果园品牌”抖音官方旗舰店直播间;O果集GUOJI.PRO海肌兰年SEAKLAM^登顶Q2/Q3阶段抖音内衣皂/液品牌销售榜

“自播力X达播力〃驱动增长数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源“海肌兰品牌”京东官方旗舰店产品介绍;果集GUOJI.PRO3月I月份1月2月4月5月6月果集GUOJI.PRO3月I月份1月2月4月5月6月7月8月9月10月11月12月场次13035593231313235323535直播时长1h.12min4h,12m12h.min16h.44min15h.min16h.27min17h.min16h.19min14h.min16h.26min14h.36min16h.43min销售指数03.23512705.83805.94849.46796.11756.41740.021325.91988.74936.09抖音非品牌自播35.26%64.71%品牌自播策略货品策略优化：缩减SKU数量，加长爆品SKU讲解时长2月份上架sku198个、主力单品讲解时长：2d.4h.44min.12s3月份上架sku149个、主力单品讲解时长：18d.2h.9min.1s抖音品牌自运营策略优化：提升作品发布数据，为直播内容种草引流2月份发布作品93篇，总播放215.55万,粉丝增量0.3万3月份发布作品273篇，总播放1636万，粉丝增量32.88万内容策略优化：直播前投放dou+引流增强曝光•开播前高频发布内容视频预热、dou+投流爆款视频承载转化海版兰SEAKL^Vj^-海肌兰官方旗舰店•粉丝数：841,706•首播时间：2022.01•自播销售指数：9168播力：重点经营官方号直播运营，以爆款组合促销刺激销量转化品牌自播：2022年品牌自播占比率达64.71%,销售主力账号为"海肌兰官方旗舰店〃，2022年销售占比抖音电商总销售指数37.95%。自播亮点：运营调整能力强，开播后仅用2个月，迅速优化货品组合/内容运营/广告策略，品牌账号直播付费数据稳定向上。2022年抖音平台海肌兰品牌自播趋势数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源"海肌兰品牌”抖音官方旗舰店直播间;达播力：种草、生活达人被合作直播次数最多，主要销售由头部达人贡献O果集GUOJI.PRO-达人合作情况：2022年海肌兰首选“生活类、种草类〃达人合作，该两类达人合计人次占比总次数52.55%。-海肌兰品牌尤为钟爱与“明星〃合作，海肌兰作为市场新锐，品牌传播度有限；更希望借助明星影响力为己方品牌背书。2022年抖音平台海肌兰品牌达人合作类型（人次）2022年抖音平台海肌兰品牌销售额TOP20达人名称31.83%专业带货种草账号：董先生销售指数：184职场剧情种草账号：老板上班了销售指数：178生活vlog记录账号：孙钛销售指数：143直播创业励志账号：彩虹夫妇销售指数：117亲子生活日常账号：溜溜佑佑的妈销售指数：32排序达人名称粉丝量类型标签销售额指数平均单价合作次数1董先生2837头部时尚158440332贾乃亮3085明星明星2524233老板上班了430尾部搞笑17859444谭凯592明星明星15331195孙依514明星明星14359166彩g妇956头部情感11759177乡村小乔847头部生活1105978北漂的米兜爸妈174尾部生活9959699郑元畅131明星明星7059310吴雅婷184尾部生活64601711涂磊524明星明星5260612泡芙妈咪和爹地94尾部种草50597713杨子457明星明星4687514小五45尾部生活42591915倪虹洁282明星明星4259216黄琴570腰部生活3459217秋対马妈要努力423腰部剧情3459518农村小燕子215尾部生活3257319郝昭文1195明星明星3259920溜溜佑佑的妈227尾部母婴育儿325919数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估。9果集GUOJI.PRO衣物香水洗衣伴侣爆香黑科技留香除懦①pwupwu连续3个季度霸榜抖音留香珠品牌销售榜“货品力X自播力〃驱动增长数据来源：果集数据（www.guoji.pr。）2021年1月-2022年12月，统计平台：抖音；相关销售数据为预估；以上图片来源“朴物大美品牌”京东官方旗舰店产品介绍;货品力：大单品战亲民定价锚定大众消费群体O果集GUOJI.PRO朴物大美品牌在抖音平台销售表现突出的品类为留香珠,其中明星单品为售价159元的PWU护衣留香珠有效杀菌柔顺家用持久留香BL综合货品类型与价格区间分布上看,可以发现品牌主推百元内的产品组合，走亲民定价路线。2022年抖音平台朴物大美官方旗舰店销售额TOP3商品2022年朴物大美品类销售占比产品名称销售指数销量指数平均单价关联直播数关联视频数Tipwu品牌活动-新粉专享