医药大区经理岗位职责

医药大区经理岗位职责医药大区经理岗位职责岗位职责1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率工作权限1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。岗位职责：1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;9、组建团队，对团队实施有效的.业务培训，带领团队达成目标;10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。任职要求：2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。岗位职责：负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。承担所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发维护。任职要求：原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先。精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。出色的沟通协调