物流銷售经典－销售平台运用与管理

快递销售平台

运用与管理----如何管理销售业绩与销售团队

何为销售平台定义–脱胎于现代航空港的概念本质：资源的整合/共享与应用为何要建立销售平台?聚焦市场网络+计划流程掌握进度以发掘现况,预估成果泰坦尼克号80%销售过程寻找潜在客户群筛选客户了解事实缔结协议提供服务深耕业绩销售平台常用词汇缩写‘1’TAM

(TotalAvailableMarket)潜在客户市场‘2’SAM(SelectedAvailableMarket)

有效客户市场‘3’MP(MarketPlatform)

市场平台‘4’WP(WorkingPlatform)

工作平台‘5’Pipeline

渠道管理‘6’FTB(FirstTimeBuyer)

新增客户‘7’BPNB(BuyingPlatformNewBusiness) 购买平台新业务销售过程&销售平台市场平台工作平台提案--渠道管理购买平平台成功的的销售售平台台预估计划销售收收入目目标：：100,000RMB达成%：80%差距：：20,000RMB假设：：本月工工作日日：20天每个协协议达达成：：2,000RMB那么我我们需需要:新签10个协议议每个协协议需需要:3个目标客客户那么我我们需需要：：30个目标客客户每个目目标客客户需需要:2个提案那么我我们需需要：：60个提案每个提案需要：：2个亲自拜访每次拜拜访需需要：：2个电话拜访那么我我们本月总共需要：：120个亲自拜访&240个电话拜访那么我我们平均一天需需要：：6个亲自拜访&12个电话拜访销售平平台1:X1:X1:X1:X1:X销售平平台1:33.2M销售收收入指指标：：4M2.2M1.6M3.5M1:21:2这种情情况是是不可可能发发生的的理想的的体现塑造理理想的的销售售平台台就是是要——能够及及时提提供需要的的结果果!理想的的体现决策就就是--在量与与质的的平衡衡中寻求方方向!QDQ从市场平平台到工作平平台市场平平台提提供的的客户户信息息应该该是新客户户客户的的基本本信息息已收收集完完整可以以通通过过市场场平平台台期期的的拜拜访访可以以得得到到客客户户的的需求求信信息息和和潜潜力力利用用新客客户户筛筛选选标标准准于市市场场平平台台期期的的拜拜访访中中进行行有有效效客客户户的的筛筛选选MPV渠道道管管理理通过过工作作平平台台产生生有有具具体体的的目目标标和和行行动动计计划划的新新客户户通过过购买买平平台台找出出可在最最初初销销售售额额的的基基础础上上增加加额额外外销销售售目目标标的的既既有有客客户户通过过渠道道管管理理进进度度评评分分监控控目目标标客客户户的的获获取取进度度MPV从渠渠道道管管理理到到购购买买平平台台如果果该该目目标标客客户户的渠道道管管理理进进度度评评分分超过过90%移转转工作作平平台台上的新客户户为第一一次次购购买买者者移转转购买买平平台台上的既既有有客户户为购买买平平台台新新业业务务须每每月月监监控控第一一次次购购买买者者&购买买平平台台新新业业务务的收收入入销销售售额额计算算第一一次次购购买买者者&购买买平平台台新新业业务务的预估估用用量与实际际销售售额额差异异,评评断断渠道道管管理理的准确确率FTB为什什么么没没有有销销售售额额?是什什么么事事情情我我们们做做错错了了?还是是有有什什么么情情况况我我们们还还不不清清楚楚?客户户对对我我们们有有欺欺骗骗行行为为吗吗?为什么他他们不愿愿意使用用大田快快递?我们应该该怎样做做?战术点检检表*战术点检检表也可可以运用用于所有有渠道管管理中的的客户建立坚不不可催的的顾客户关关系墙Brick>¥10,000销售过程程&销售平台台的关系系建立销售售平台的好处藉由平台台管理模模式的应应用,使使销售售活动、、业绩能能有更大大发展空间间能采取快快速且安安全的行行动方案案确保资源源利用最最大化可使努力力能够有有成效对结果的的衡量得得以更实实际而公公正提升销售售预测准准确性管理上缩缩小凭运运气销售售的比率率兼顾长期期与短期期的发展展结果可较早获获知培训训与发展展的需求求改进销售售动机通过销售售平台管管理的运运用可加加强自律律性，这这不是光光凭业绩绩结果所所能呈现现的加强沟通通虽然无法法保证必必然结果果,但但可保证证可行的的行动方方案!!!您是否已已经准备备好成功地管理销售业绩绩与销售售团队?!THANKYOU9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:30:5702:30:5702:301/6/20232:30:57AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:30:5702:30Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:30:5702:30:5702:30Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:30:5702:30:57January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20232:30:57上上午午02:30:571月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:30上上午1月-2302:30January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/62:30:5702:30:5706January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:30:57上上午2:30上上午午02:30:571月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:30:5702:30:5702:301/6/20232:30:57AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:30:5802:30Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:30:5802:30:5802:30Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2302:30:5802:30:58January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20232:30:58上午午02:30:581月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:30上上午午1月月-2302:30January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/62:30:5802:30:5806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:30:58上上午午2:30上上午午02:30:581月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:30:5802:30:5802:301/6/20232:30:58AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:30:5802:30Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:30:5802:30:5802:30Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2302:30:5802:30:58January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20232:30:58上午午02:30:581月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月232:30上午午1月-2302:30January6,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/62:30:5802:30:5806January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自