玩转电商分销互动营销部

销售创新-玩转电商分销

互动营销部—王微你想网上销售快速过亿吗？KA卖家单店：年销售8000万有瓶颈！单店销售打基础渠道分销见规模资源整合保效果快速过亿的秘诀何谓电商渠道分销？品牌商网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道商品牌商渠道商网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）1、自建批发平台何谓电商渠道分销？网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道商2、入驻批发平台品牌商网上批发平台

品牌商（阿里巴巴、慧聪等）何谓电商渠道分销？网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道商品牌商网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）

3、网站供货何谓电商渠道分销？何谓电商渠道分销？品牌商网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）渠道商4、淘内分销自建批发平台案例：全球内衣交易网入驻批发平台案例：多米来，运营室关键入驻批发发平台案案例：多多米来，，运营室室关键网站供货货案例：：辉山奶奶粉快速速搭建网网络渠道道线上母婴婴产品10大渠道奶粉行业业线上新品品牌如何何布局？？天猫56.61%京东18.00%亚马逊8.27%当当4.58%红孩子4.40%苏宁易购2.05%易迅2.62%1号店2.11%中粮我买网0.73%乐友0.60%网站供货货案例：：辉山奶奶粉快速速搭建网网络渠道道线上母婴婴产品10大渠道奶粉行业业线上新品品牌如何何布局？？快速铺货货，抢占占市场正常一个个平台对对接铺货货时间：：2个月易观协助助下，2周内见到到10个平台的的类目负负责人1个月内7大平台达达成铺货货意向，，拿到合合同天猫56.61%京东18.00%亚马逊8.27%当当4.58%红孩子4.40%苏宁易购2.05%易迅2.62%1号店2.11%淘内分销销案例：：七匹狼狼成功——抓住线上上核心能能力目前五家家主力分分销商，，每家5000万任务线上核心心能力：：渠道和和分销管管理自己干，，旗舰店店，作案案例发展渠道道，树典典型管理渠道道，分销销铺开旗舰店旗舰店旗舰店旗舰店企业选择择哪种模模式合适适丰富行业业资源有稳定渠渠道商交易频率率较高资金团队队能力强强SKU多人员有限限大众消费费品无网店运运营能力力或不开开店人员有限限单店有销销量基础础或有品牌牌知名度度标品为主主交易频率率较高企业需求求、竞争争现状、、企业资资源能力力自建批发发平台入驻批发发平台网站供货货淘内分销销从传统渠渠道布局局的弊端端角度看看，网上上多渠道道分销实实在必行行提问1：线下渠道布布局和管控上上存在哪些难难点和困惑？？假货串货拓展难返款不及时杂费多不了解消费者者数据电商分销价值值：渠道可管管控渠道管理核心心四环节渠道授权价格管控品牌维护产品管理正品监管统一区隔电商分销价值值：模式简单单代销（一件代代发）：优势：无无需占有有资金无需占有库存存无需自己发货货经销（批发采采购）：优势：采采购成本本低库存自控转款专供电商分销价值值：模式简单单代销（一件代代发）：优势：无无需占有有资金无需占有库存存无需自己发货货经销（批发采采购）：优势：采采购成本本低库存自控转款专供供货商①产品上架网络代销商②商品上架③购买终端消费者代销模式④订单反馈⑤发货电商分销价值值：模式简单单代销（一件代代发）：优势：无无需占有有资金无需占有库存存无需自己发货货经销（批发采采购）：优势：采采购成本本低库存自控转款专供供货商①产品上架网络代销商②建立合作关关系③购买终端消费者经营模式③下单采购④发货电商分销价值值：货款有保保障代销自动分账账代销自动分账账c支付100确认收货支付宝分20分80bB优势：解决资金压力力，真正0库存0资金①b②c缴纳500付款Bb500扣80额度剩余420B优势：交易更便捷，，采购折扣更更低电商分销价值值：了解消费费者交易订单数据消费者数据分销商数据品牌商品的全网数据了解全渠道交交易情况，掌掌控最前端最最可靠数据增强客户粘性性、防止渠道道经销所带来来的客户流失失有效简历渠道道梯队、简历历分销商飞讯讯与成长政策策优化货品结构构与全渠道运运营策略案例讨论：泉泉来净水器快快速突破单店店销售瓶颈泉来净水器5月正式启动与与易观合作4月份以前，月月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）案例讨论：泉泉来净水器快快速突破单店店销售瓶颈泉来净水器5月正式启动与与易观合作4月份以前，月月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）5月销售突破60万，且无聚划划算——单店运营，提提升内功！案例讨论：泉泉来净水器快快速突破单店店销售瓶颈泉来净水器5月正式启动与与易观合作4月份以前，月月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）5月销售突破60万，且无聚划划算——单店运营，提提升内功！全年2200万，月均150万销售额，如何实现？案例总结：泉泉来净水器快快速突破单店店销售瓶颈开拓渠道，招招募分销商70余家，重点扶扶植5家做活动6月任务200万京东、国美、、快速开店旗舰店1次聚划算+分销商2次，累计销售售170万旗舰店自然销销售+分销商自然销销售，累计销销售60万必须记住网上快读上亿亿必须多渠道道分销网上分销更有有效，更可控控网上分销是专专业事，需要要规划和指导导谢谢！谢谢1月-2302:33:1202:3302:331月-231月-2302:3302:3302:33:121月-231月-2302:33:122023/1/62:33:129、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:33:1302:33:1302:331/6/20232:33:13AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:33:1302:33Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:33:1302:33:1302:33Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:33:1302:33:13January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20232:33:13上午午02:33:131月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:33上上午1月-2302:33January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/62:33:1302:33:1306January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:33:13上上午2:33上上午午02:33:131月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:33:1302:33:1302:331/6/20232:33:13AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:33:1302:33Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:33:1302:33:1302:33Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:33:1302:33:13January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20232:33:13上午02:33:131月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:33上午午1月-2302:33January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/62:33:1302:33:1306January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:33:13上上午2:33上上午02:33:131月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:33:1302:33:1302:331/6/20232:33:13AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2302:33:1302:33Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:33:1302:33:1302:33Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2302:33:1302:33:13January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20232:33:13上上午02:33:131月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月232:33上午午1月-2302:33January6,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/62:33:1302:33:1306January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，